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高效銷售法：成功銷售的有效戰(zhàn)略 版權(quán)信息
- ISBN：7801972953
- 條形碼：9787801972958 ; 978-7-80197-295-8
- 裝幀：簡裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
高效銷售法：成功銷售的有效戰(zhàn)略 本書特色
運(yùn)用本書所介紹的下述三種有效戰(zhàn)略，你可以在銷售中獲得三大成功：
1、提高你對客戶的影響力；
2、掌握高效銷售技巧；
3、改善你的個(gè)人管理技術(shù)；
不論你是剛剛接觸銷售工作，還是經(jīng)驗(yàn)十分豐富，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)“布魯克斯法”（Brooks method）簡單實(shí)用、易于操作，而且非常用效。
高效銷售法（High impact selling）為銷售培訓(xùn)指出了一條新的發(fā)展方向——該方向已經(jīng)得到了相當(dāng)多的美國大型公司的認(rèn)可。
不論是剛剛從事銷售的人員，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，都會(huì)發(fā)現(xiàn)高效銷法體系（High impact selling system）實(shí)用、簡單而且非常有效。它所進(jìn)述的技巧與知識(shí)幾乎可以讓你在任何地方、任何時(shí)候把任何東西賣給任何人。
高效銷售法：成功銷售的有效戰(zhàn)略 內(nèi)容簡介
銷售是一項(xiàng)科學(xué)，其法則可以被任何一個(gè)有一般智力的人掌握。作為一項(xiàng)科學(xué)，它對人的本質(zhì)做了深入的研究，伴隨而來的一套法則經(jīng)過了研究與實(shí)踐，對日常生活非常實(shí)用。
與任何一項(xiàng)科學(xué)一樣，它也在不斷變化，挑戰(zhàn)一些舊的假設(shè)，包容新的發(fā)現(xiàn)，適應(yīng)新的形勢。在《高效銷售法》中，你將發(fā)現(xiàn)經(jīng)過檢驗(yàn)并被證明行之有效的*佳技巧與具的挑戰(zhàn)性的概念融合在一起，在新的銷售環(huán)境中對許多銷售人員會(huì)帶來積極影響。
簡來說，本書可以分為三部分，每個(gè)部分都詳細(xì)介紹了銷售中的有效戰(zhàn)略：
有效戰(zhàn)略一：提高你對客戶的影響力
該部分研究了每年美國前20%的銷售人員的銷售額占全部銷售額80%的原因。你將了解到，如何才能擁有有成功的銷售人員對客戶的那種影響力，以及如何利用這種影響力來大幅度改善你的銷售業(yè)績。
有效戰(zhàn)略二：掌握高效銷售技巧
在這部分里，我們向介紹了一套非常有效的六種措施體系，該體系涉及到銷售活動(dòng)的每個(gè)方面——從潛在客戶分析到完成交易。該體系非常簡單，你用*少的精力和時(shí)間就可以掌握；它非常全面，你可以準(zhǔn)確地知道下一步要做什么；它非常有效，你會(huì)不明白以前為什么還要嘗試其他的方法。
有效戰(zhàn)略三：如何掌握個(gè)人管理技巧
本書的*后一部分主要介紹了職業(yè)銷售人員如何通過管理他們的全部生活來管理他們的職業(yè)。你將學(xué)會(huì)如何利用*業(yè)的付出賺取更多的錢，以及如何充分享受你所做的每一件事情。
綜合來看，高效銷售法是*有效、*令人心服、*富建設(shè)性的方法。它經(jīng)過20多年的發(fā)展，得到徹底檢驗(yàn)并被證明行之有效。通過運(yùn)用我們在書中提到的簡單方法，全美的許多雪佛蘭經(jīng)銷商已經(jīng)把他們的潛在客戶成功率由過去的17%提高到了40%。
如果你對我談到的高效銷售法能夠給你帶來的好處感到非常興奮，那就開始讀這本書吧。
高效銷售法：成功銷售的有效戰(zhàn)略 目錄
百年?duì)I銷 十年派力
前言
導(dǎo)言
需要：銷售培訓(xùn)中的新方向
*后：銷售培訓(xùn)的新方向
把握自己的銷售培訓(xùn)
本書簡要概覽
有效戰(zhàn)略一：
提高你對客戶的影響力
高效銷售法
**章 尋打高度客戶影響力
如何成為優(yōu)勝者
一、什么是客戶影響力
二、客戶影響力：優(yōu)勝者的優(yōu)勢
三、如何獲得更高的客戶影響力
總結(jié)
第二章 高效銷售法的心靈結(jié)構(gòu)：自我激勵(lì)的科學(xué)
高效銷售法需要一種新的心靈結(jié)構(gòu)
如何使人們相信你
信任基礎(chǔ)一：你以從事銷售業(yè)為榮
信任基礎(chǔ)二：你對自己的信任
信任基礎(chǔ)三：你對銷售東西的信心
信任基礎(chǔ)四：你的個(gè)人誠信
總結(jié)
第三章 高效銷售法的*大秘密
一、百萬美元的秘密
二、如何思考潛在客戶的*高價(jià)值
三、利用價(jià)值銷售法使客戶需求轉(zhuǎn)變成利潤
四、如何通過價(jià)值銷售法獲得市場份額
總結(jié)
有效戰(zhàn)略二：
掌握劉效銷售技巧
你必須有制定一項(xiàng)計(jì)劃
第四章 **步：調(diào)查
如何找到大量潛在客戶并為之精心準(zhǔn)備
一、潛在客戶分析：行動(dòng)開始的起點(diǎn)
二、信息高度集中的潛在客戶分析
三、有助于尋找大量合適潛在客戶的六種工具
四、尋找潛在客戶的線索
總結(jié)
第五章 第二步：會(huì)見
如何把銷售低制者變成積極傾聽者
如何使人們加入到你的行動(dòng)中來
一、如何讓人們放下手中的事情聽你推銷
二、如何消除緊張并建立信任
三、通過人們的積極參與來建立友善關(guān)系
四、如何成功地開始商品宣傳
總結(jié)
第六章 第三步：探索
如何幫助人們發(fā)現(xiàn)他們*需求什么
第七章 第四步：應(yīng)用
如何向人們表明你可以滿足其*大需求
第八章 第五步：確信
如何使人們相信到足以采取行動(dòng)的程序
第九章 第六步：完結(jié)
如何完成銷售，并讓客戶帶回家去
第十章 如何使高效銷售法對你有效
有效戰(zhàn)略三：如何掌握個(gè)人管理技巧
如何把所知化為所用
第十一章 如何用較少的時(shí)間獲得更多的成果
第十二章 如何利用熱情的力量賺錢
前言
導(dǎo)言
需要：銷售培訓(xùn)中的新方向
*后：銷售培訓(xùn)的新方向
把握自己的銷售培訓(xùn)
本書簡要概覽
有效戰(zhàn)略一：
提高你對客戶的影響力
高效銷售法
**章 尋打高度客戶影響力
如何成為優(yōu)勝者
一、什么是客戶影響力
二、客戶影響力：優(yōu)勝者的優(yōu)勢
三、如何獲得更高的客戶影響力
總結(jié)
第二章 高效銷售法的心靈結(jié)構(gòu)：自我激勵(lì)的科學(xué)
高效銷售法需要一種新的心靈結(jié)構(gòu)
如何使人們相信你
信任基礎(chǔ)一：你以從事銷售業(yè)為榮
信任基礎(chǔ)二：你對自己的信任
信任基礎(chǔ)三：你對銷售東西的信心
信任基礎(chǔ)四：你的個(gè)人誠信
總結(jié)
第三章 高效銷售法的*大秘密
一、百萬美元的秘密
二、如何思考潛在客戶的*高價(jià)值
三、利用價(jià)值銷售法使客戶需求轉(zhuǎn)變成利潤
四、如何通過價(jià)值銷售法獲得市場份額
總結(jié)
有效戰(zhàn)略二：
掌握劉效銷售技巧
你必須有制定一項(xiàng)計(jì)劃
第四章 **步：調(diào)查
如何找到大量潛在客戶并為之精心準(zhǔn)備
一、潛在客戶分析：行動(dòng)開始的起點(diǎn)
二、信息高度集中的潛在客戶分析
三、有助于尋找大量合適潛在客戶的六種工具
四、尋找潛在客戶的線索
總結(jié)
第五章 第二步：會(huì)見
如何把銷售低制者變成積極傾聽者
如何使人們加入到你的行動(dòng)中來
一、如何讓人們放下手中的事情聽你推銷
二、如何消除緊張并建立信任
三、通過人們的積極參與來建立友善關(guān)系
四、如何成功地開始商品宣傳
總結(jié)
第六章 第三步：探索
如何幫助人們發(fā)現(xiàn)他們*需求什么
第七章 第四步：應(yīng)用
如何向人們表明你可以滿足其*大需求
第八章 第五步：確信
如何使人們相信到足以采取行動(dòng)的程序
第九章 第六步：完結(jié)
如何完成銷售，并讓客戶帶回家去
第十章 如何使高效銷售法對你有效
有效戰(zhàn)略三：如何掌握個(gè)人管理技巧
如何把所知化為所用
第十一章 如何用較少的時(shí)間獲得更多的成果
第十二章 如何利用熱情的力量賺錢
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