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雪球銷售法 版權信息
- ISBN：9787518961054
- 條形碼：9787518961054 ; 978-7-5189-6105-4
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
雪球銷售法 本書特色
隨著市場的發(fā)展，銷售人員越來越需要成為“銷售員-專家”的混合體，這樣才能滿足客戶的需求。那么如何成為“銷售員-專家”呢？ 在本書中，作者莫·邦內(nèi)爾就介紹了雪球系統(tǒng)這樣一個清晰而有說服力的銷售流程。通過十大步驟：設定目標、投資客戶關系、定位自己和理想客戶、親和力法則、將潛在客戶變成客戶、正確開發(fā)潛在客戶、將銷售線索變成真正的客戶、促成交易、制定客戶計劃、團隊合作等，有效吸引并留住客戶，贏得他們的信任和贊賞并持續(xù)獲得業(yè)務。像滾雪球一樣，實現(xiàn)業(yè)績的幾何式增長。
雪球銷售法 內(nèi)容簡介
【1個系統(tǒng)，10大步驟，27張工作表，建立穩(wěn)固客戶關系，實現(xiàn)高績效銷售】 面對飛速發(fā)展的市場，曾經(jīng)的銷售方式已經(jīng)無法適應現(xiàn)在的客戶，本書介紹的雪球系統(tǒng)則通過10大步驟，27張工作表，建立了清晰而有說服力的銷售流程。通過設定目標、投資客戶關系、定位自己和理想客戶、親和力法則、將潛在客戶變成客戶、正確開發(fā)潛在客戶、將銷售線索變成真正的客戶、促成交易、制定客戶計劃、團隊合作等，幫助銷售人員吸引并留住客戶，能像滾雪球一樣，從客戶那里源源不斷地獲得業(yè)務，實現(xiàn)高績效銷售。 【榮獲2019年AXIOM年度商業(yè)圖書大獎金獎,丹尼爾·平克傾力推薦】 本書榮獲2019年美國著名的商業(yè)圖書獎項“AXIOM年度商業(yè)圖書大獎”金獎,趨勢大師，全球50大管理思想家之一丹尼爾·平克對此書也傾力推薦。 【作者莫·邦內(nèi)爾為國際知名培訓師，曾服務于多家世界500強公司 】 本書作者莫·邦內(nèi)爾是培訓機構(gòu)BIG的創(chuàng)始人、發(fā)言人及兼首席執(zhí)行官。他的公司已經(jīng)在全球范圍內(nèi)培訓了超過一萬名的“銷售員-專家”，業(yè)務涵蓋了包括安泰保險、波士頓咨詢集團和蘇富比公司在內(nèi)從個人到世界500強企業(yè)的廣泛領域。更多相關圖書請點擊進入>>>
雪球銷售法 目錄
引言 / Ⅰ
雪球銷售法：讓你擁有更優(yōu)質(zhì)的客戶關系
Chapter 1
設定目標：利用全腦思維，重新規(guī)劃銷售業(yè)務 / 001
Chapter 2
投資客戶關系：擁有自己的 Protemoi 名單 / 023
Chapter 3
定位自己：成為客戶*優(yōu)選擇的五維定位法 / 045
Chapter 4
提升親和力：讓客戶真正喜歡你的五大驅(qū)動力 / 067
Chapter 5
將潛在客戶變成客戶：正確使用給予并獲取法則 / 093
Chapter 6
正確開發(fā)潛在客戶：有選擇地使用銷售線索戰(zhàn)術 / 117
Chapter 7
將銷售線索變成真正的客戶：系統(tǒng)性地管理潛在客戶 / 141
Chapter 8
促成*終交易：通過合作式的、漸進的工作方法達成交易 / 163
Chapter 9
制訂客戶計劃：發(fā)揮每段客戶關系的*大潛力 / 185
Chapter 10
推動團隊合作：打造高績效銷售團隊 / 207
結(jié)語 / 229
致謝 / 243
想要啟動？ / 249
關于作者 / 250
展開全部
雪球銷售法 作者簡介
莫·邦內(nèi)爾 邦內(nèi)爾創(chuàng)意集團（BIG）的發(fā)言人、顧問及創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。 邦內(nèi)爾創(chuàng)意集團已經(jīng)在全球范圍內(nèi)培訓了超過一萬名的“銷售員-專家”，涵蓋了個人到世界500強企業(yè)，包括安泰保險、波士頓咨詢集團和蘇富比公司。
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