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松下幸之助的經(jīng)營實學(xué):必須贏利(精裝) 版權(quán)信息
- ISBN：9787520740647
- 條形碼：9787520740647 ; 978-7-5207-4064-7
- 裝幀：精裝
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
松下幸之助的經(jīng)營實學(xué):必須贏利(精裝) 本書特色
每個問題都講得很具體、深入。書中有許多直接、實用的方法。
松下幸之助的經(jīng)營實學(xué):必須贏利(精裝) 內(nèi)容簡介
本書屬“松下講經(jīng)營”專題系列。該系列圖書在整理松下幸之助生前的演講、講話、對談、采訪等龐雜資料的基礎(chǔ)上精選編輯而成，記錄了松下幸之助面對松下電器內(nèi)部干部員工、中小企業(yè)主、其他企業(yè)的中高層管理者等不同人群講話的完整內(nèi)容。
本書重點談?wù)撲N售和利潤、市場競爭、招聘和用人、中小企業(yè)發(fā)展困境、發(fā)展海外市場等問題。
①談到做生意，他說買賣不屬于個人，無論規(guī)模大小，都應(yīng)是“公共”行為；企業(yè)一定要保證一定的利潤，絕對不能做賠本買賣；勝敗關(guān)乎生死，既然選擇經(jīng)商就要做常勝將軍，不能時勝時負(fù)毫無定數(shù)。
②談到勞資關(guān)系，他說應(yīng)當(dāng)思考如何將勞動者的幸福與公司的穩(wěn)定發(fā)展相結(jié)合。
③談到經(jīng)營者的素質(zhì)，他說經(jīng)營者應(yīng)具有將困難化為轉(zhuǎn)機的思維方式，勇于承擔(dān)責(zé)任，堅持做正確的事。
④談到銷售，他說如果公司擁有牢固可靠的銷售網(wǎng)，就會在競爭中更具優(yōu)勢。要形成這樣的銷售網(wǎng)，離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品。
本書屬“松下講經(jīng)營”專題系列。該系列圖書在整理松下幸之助生前的演講、講話、對談、采訪等龐雜資料的基礎(chǔ)上精選編輯而成，記錄了松下幸之助面對松下電器內(nèi)部干部員工、中小企業(yè)主、其他企業(yè)的中高層管理者等不同人群講話的完整內(nèi)容。
本書重點談?wù)撲N售和利潤、市場競爭、招聘和用人、中小企業(yè)發(fā)展困境、發(fā)展海外市場等問題。
①談到做生意，他說買賣不屬于個人，無論規(guī)模大小，都應(yīng)是“公共”行為；企業(yè)一定要保證一定的利潤，絕對不能做賠本買賣；勝敗關(guān)乎生死，既然選擇經(jīng)商就要做常勝將軍，不能時勝時負(fù)毫無定數(shù)。
②談到勞資關(guān)系，他說應(yīng)當(dāng)思考如何將勞動者的幸福與公司的穩(wěn)定發(fā)展相結(jié)合。
③談到經(jīng)營者的素質(zhì)，他說經(jīng)營者應(yīng)具有將困難化為轉(zhuǎn)機的思維方式，勇于承擔(dān)責(zé)任，堅持做正確的事。
④談到銷售，他說如果公司擁有牢固可靠的銷售網(wǎng)，就會在競爭中更具優(yōu)勢。要形成這樣的銷售網(wǎng)，離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品。
⑤談到中小企業(yè)的困境，他說正因為是中小企業(yè)才應(yīng)該支付比大型企業(yè)更高的薪水；中小企業(yè)應(yīng)主動變革，吸引優(yōu)秀人才，做到人盡其才。
⑥談到進(jìn)軍海外市場，他說旺盛的開拓精神、適合對象國的產(chǎn)品和銷售方法、獨具特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是成功開拓海外業(yè)務(wù)的三要素；企業(yè)在進(jìn)入發(fā)展中國家市場時，應(yīng)具有支援該國的使命感，而不是只為謀求眼前利益。
松下幸之助的經(jīng)營實學(xué):必須贏利(精裝) 目錄
**章 買賣不屬于“個人” / 001
經(jīng)營當(dāng)順應(yīng)自然之理 / 004
你對于確保利潤的信念足夠強烈嗎 / 007
買賣不屬于“個人” / 010
作為肩負(fù)社會責(zé)任的一員看待經(jīng)營 / 012
資本權(quán)力化 / 014
當(dāng)大型制造商進(jìn)軍新領(lǐng)域 / 016
鉆研行業(yè)慣例 / 018
堅決反對薄利多銷 / 020
零售商也能賺取高額利潤 / 023
犧牲性銷售是一種惡行 / 026
立于道路中間的郵局 / 029
荷蘭人對于德軍的看法 / 031
今后的繁榮與政治密切相關(guān) / 035
進(jìn)口泥土，修建道路 / 038
歐洲經(jīng)濟(jì)共同體框架下的繁榮 / 041
只靠經(jīng)濟(jì)界的努力還不夠 / 043
議員越少效率越高 / 046
配合拆遷是光榮的犧牲 / 049
因一家反對而中斷工程 / 052
天下錢歸天下人 / 054
勞動爭議中的日美差異 / 056
不可逾越的紅線 / 059
舍身探求正確道路的精神 / 062
荷蘭只有 10 所大學(xué) / 064
荷蘭依然處于領(lǐng)先地位 / 066
經(jīng)營者面臨著諸多問題 / 069
第二章 中小企業(yè)與人才保障 / 071
人手不足 / 074
“中小企業(yè)薪資低”嗎？ / 076
中小企業(yè)能夠充分用人 / 078
大刀闊斧，敢于變革 / 080
支付高薪也能經(jīng)營得當(dāng) / 084
美國的高額薪水 / 086
提高待遇，吸引人才 / 089
經(jīng)濟(jì)性與合理性 / 091
促進(jìn)中小企業(yè)的突破性發(fā)展 / 094
困境中謀發(fā)展 / 096
讓他們看到你的干勁兒 / 099
社長的工資是操心費 / 101
長遠(yuǎn)責(zé)任 / 104
第三章 我的經(jīng)營觀、銷售觀 / 107
啟蒙恩師久保田先生 / 110
無條件托付一切 / 113
創(chuàng)造性思維 / 116
通往成功的道路只有一條 / 118
制造與銷售兩大支柱 / 120
銷售部門需要優(yōu)秀的負(fù)責(zé)人 / 123
經(jīng)營者的責(zé)任 / 125
及時指出合作伙伴問題 / 128
令人嘆服的美國企業(yè)宣傳片 / 131
價值百萬美元的《時代周刊》封面 / 135
公司廣告的驚人效果 / 137
信念造就可能 / 141
蕭條時期稍作休息 / 145
勝敗關(guān)乎生死 / 147
經(jīng)商原則經(jīng)久不變 / 150
問答環(huán)節(jié) / 153
第四章 提升經(jīng)營能力 / 165
我所仰慕的安田善次郎先生 / 168
在競爭中體悟人生的意義 / 170
升級設(shè)備反而適得其反 / 173
如今銀行也沒有錢 / 176
事與愿違 / 178
不可或缺的自我認(rèn)知與自我反省 / 181
外國援助帶來的繁榮 / 185
美國的合理主義 / 189
提升經(jīng)營能力才是先決條件 / 192
美國的經(jīng)商環(huán)境 / 194
日本是美國的轉(zhuǎn)包工廠 / 197
公司碰壁是社長的責(zé)任 / 200
掌握公司興衰關(guān)鍵的*高負(fù)責(zé)人 / 202
第五章 經(jīng)營不可強求 / 205
人生百味之一 / 208
黃金出口禁令解除導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)蕭條 / 210
生產(chǎn)減半但不裁員 / 212
蕭條孕育信念 / 216
以客戶為鑒 / 218
經(jīng)營必須認(rèn)清企業(yè)的社會性 / 220
輕率的日本多元化經(jīng)營 / 223
企業(yè)人員冗余 / 227
通過減稅克服赤字的美國 / 230
構(gòu)建無冗員的經(jīng)營體制 / 232
稅負(fù)頗高，所為甚少 / 235
做好貿(mào)易自由化的心理準(zhǔn)備 / 238
民主主義的特點是極具經(jīng)濟(jì)性 / 240
提問環(huán)節(jié) / 242
第六章 我的經(jīng)營哲學(xué) / 249
科學(xué)發(fā)展與經(jīng)營的存在方式 / 252
國家治理與雜貨店經(jīng)營 / 254
經(jīng)營理念的出發(fā)點 / 256
國家間過度競爭引發(fā)戰(zhàn)爭 / 258
以睿智決斷化解矛盾 / 260
當(dāng)代經(jīng)營者的決心 / 262
提問環(huán)節(jié) / 264
第七章 進(jìn)軍海外市場 / 269
開拓海外市場是日本*重要的課題 / 272
錢屋五兵衛(wèi)的開拓精神 / 274
人才培養(yǎng)*為棘手 / 277
適合對象國的產(chǎn)品與銷售方法 / 279
制造獨一無二的產(chǎn)品 / 281
如何做好上述三方面 / 283
以援助為主，不求獲利 / 285
開展慎重調(diào)查的外國企業(yè) / 289
進(jìn)軍發(fā)展中國家市場要慎重 / 292
造船業(yè)世界** / 295
開始缺人了 / 298
美國減稅三成的背景 / 300
認(rèn)真對待人手不足問題 / 303
問答環(huán)節(jié) / 305
展開全部
松下幸之助的經(jīng)營實學(xué):必須贏利(精裝) 相關(guān)資料
經(jīng)營當(dāng)順應(yīng)自然之理
我從事經(jīng)商活動至今已有四十二年了。這樣一說大家或許已經(jīng)猜到我的年紀(jì)了，但我仍覺得自己非常年輕。不知不覺間已然邁過了四十二個年頭，雖然這樣說有些自詡的成分在里面，但我確實經(jīng)歷了很多事情。
1918 年，當(dāng)時我的小作坊還不成規(guī)模，只有我和妻子兩個人。我本身不是做學(xué)問出身，又長期在店里做學(xué)徒，所以幾乎可以說是胸?zé)o點墨。但為了生活，我認(rèn)為自己還是應(yīng)該嘗試一些其他工作，于是當(dāng)時二十三歲的我便開始了電器制作。這就是我的出發(fā)點。后來隨著社會不斷發(fā)展，電器需求越來越大，我生產(chǎn)的產(chǎn)品種類也隨之逐漸增加，直至今日。
那段時間的經(jīng)營生活可以說是非常艱苦，不過雖然遇到了諸多困難，但大體還是比較順利的。所以我認(rèn)為這一期間能夠作為參考的經(jīng)歷其實少之又少。但仔細(xì)回想一下，其中也還有一些經(jīng)歷是值得一講的。
最近常有人問我是如何在這樣的環(huán)境下取得今日的成功的。對此，我一般會依據(jù)當(dāng)時的感受作
答。就在前段時間，幾位報社記者向我提出了同樣的問題：“松下先生，您可謂是成功人士的典范，能否簡單為我們分享一下您是如何獲得這種成功的呢？”對此，我是這樣回答的：“我的經(jīng)營方針就是順應(yīng)自然之理。”于是對方便問道：“自然之理太難理解了，能不能說得具體一些呢？”面對這樣的提問，我又答道：“具體來說就是下雨就要打傘。”這種回答聽上去很像是在戲弄人，但事實上這就是我對于自然之理的理解。
在迄今為止的經(jīng)營活動中，我見證了這一行業(yè)的人情百態(tài)，也同無數(shù)人打過交道。在這些人當(dāng)
中，有極為成功的人，也有慘遭失敗的人。如果將二者加以比較，就容易理解我剛才所講的道理了。
下雨就要打傘，這是再自然不過的事情了。同樣，熱了就穿少一些，冷了就多穿一些。人人都是這樣做的，這就是所謂的順應(yīng)自然之理而生活。然而，在商業(yè)活動中，我卻經(jīng)常見到一些人經(jīng)營企業(yè)時不順應(yīng)自然之理。
這種情況下想必大多會失敗，而反之則會成功。換言之，就是順應(yīng)自然之理的經(jīng)營才會成功。
經(jīng)營當(dāng)順應(yīng)自然之理
我從事經(jīng)商活動至今已有四十二年了。這樣一說大家或許已經(jīng)猜到我的年紀(jì)了，但我仍覺得自己非常年輕。不知不覺間已然邁過了四十二個年頭，雖然這樣說有些自詡的成分在里面，但我確實經(jīng)歷了很多事情。
1918 年，當(dāng)時我的小作坊還不成規(guī)模，只有我和妻子兩個人。我本身不是做學(xué)問出身，又長期在店里做學(xué)徒，所以幾乎可以說是胸?zé)o點墨。但為了生活，我認(rèn)為自己還是應(yīng)該嘗試一些其他工作，于是當(dāng)時二十三歲的我便開始了電器制作。這就是我的出發(fā)點。后來隨著社會不斷發(fā)展，電器需求越來越大，我生產(chǎn)的產(chǎn)品種類也隨之逐漸增加，直至今日。
那段時間的經(jīng)營生活可以說是非常艱苦，不過雖然遇到了諸多困難，但大體還是比較順利的。所以我認(rèn)為這一期間能夠作為參考的經(jīng)歷其實少之又少。但仔細(xì)回想一下，其中也還有一些經(jīng)歷是值得一講的。
最近常有人問我是如何在這樣的環(huán)境下取得今日的成功的。對此，我一般會依據(jù)當(dāng)時的感受作
答。就在前段時間，幾位報社記者向我提出了同樣的問題：“松下先生，您可謂是成功人士的典范，能否簡單為我們分享一下您是如何獲得這種成功的呢？”對此，我是這樣回答的：“我的經(jīng)營方針就是順應(yīng)自然之理。”于是對方便問道：“自然之理太難理解了，能不能說得具體一些呢？”面對這樣的提問，我又答道：“具體來說就是下雨就要打傘。”這種回答聽上去很像是在戲弄人，但事實上這就是我對于自然之理的理解。
在迄今為止的經(jīng)營活動中，我見證了這一行業(yè)的人情百態(tài)，也同無數(shù)人打過交道。在這些人當(dāng)
中，有極為成功的人，也有慘遭失敗的人。如果將二者加以比較，就容易理解我剛才所講的道理了。
下雨就要打傘，這是再自然不過的事情了。同樣，熱了就穿少一些，冷了就多穿一些。人人都是這樣做的，這就是所謂的順應(yīng)自然之理而生活。然而，在商業(yè)活動中，我卻經(jīng)常見到一些人經(jīng)營企業(yè)時不順應(yīng)自然之理。
這種情況下想必大多會失敗，而反之則會成功。換言之，就是順應(yīng)自然之理的經(jīng)營才會成功。
如果再說具體一點可能會引人發(fā)笑，那就是賣出去商品收回來錢。這是理所當(dāng)然的事情，商品賣出去自然能收回錢。而如果我的進(jìn)貨價格是 1 日元，就要以 1 日元 10 分錢的價格賣出去。這就是我所說的自然之理。如果你將進(jìn)貨價格是 1 日元的東西以90 分錢的價格賣出，就不符合自然之理，自然就會導(dǎo)致失敗。這些看上去都是理所當(dāng)然的事情，但我所遇到的此類事件，卻不勝枚舉。
你對于確保利潤的信念足夠強烈嗎
有個人遇到了資金不足的狀況，需要設(shè)法籌集足夠的資金，于是他就轉(zhuǎn)而向別人借錢。被借錢的人沒有表明不借給他，反而詢問他為何資金不足，這個人便給出了一系列理由。結(jié)果對方說不能把錢借給他。為什么不能借呢？對此對方回答說：“因為你其實是有資金的。你不是有很多債權(quán)嗎？你本身就是債權(quán)人，何故要像債務(wù)人那樣向他人借錢呢？”雖說這件事只是我從別人口中聽說的，但卻是一個非常引人深思的故事。
這種無厘頭的事情在日常生活中大概不會發(fā)生，但是在經(jīng)營活動中卻極為常見。比如，不去回
籠應(yīng)收資金而是不斷向銀行貸款，或是新項目總是處于貸款狀態(tài)，等等。我想各位應(yīng)該不會做這種事情，但就我四十二年的經(jīng)驗來看，在廣泛的社會經(jīng)營活動中，這種現(xiàn)象卻極為明顯。
關(guān)于這一點我自己也做了很多思考。我認(rèn)為人們對于利潤的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠強烈。既然從事經(jīng)營活動就一定要確保利潤，這一常識幾乎無人不知，也無人不是如此做的。但是雖然如此做了，但你對于利潤究竟渴望到何種程度呢？我想這一點非常值得懷疑。這也是日本經(jīng)營者的一大弱點。
我也曾接手過兩三家走投無路的公司。實地考察后我發(fā)現(xiàn)，這些公司技術(shù)優(yōu)良，銷路順暢，員工也非常優(yōu)秀，卻陷入了經(jīng)營困境。而其背后的原因總的來說，就是在確保利潤方面的信念十分薄弱，這一點往往會使公司陷入窘境。
這兩三家公司在我接手之后運營得都很順利，其實我并沒有進(jìn)行什么特別的改善。我只是對他們說：“想要從事好經(jīng)營活動，就一定要保障一定的利潤。這是我們極為重要的義務(wù)。當(dāng)然，我們要盡可能地降低成本，讓自己不遜色于任何一家公司。
這樣的話，在低成本之上增添一定的利潤，然后以最低的價格得到客戶的認(rèn)可。如果大家能夠以此為目標(biāo)不斷努力，公司就能夠在社會上屹立不倒。”
松下幸之助的經(jīng)營實學(xué):必須贏利(精裝) 作者簡介
[日]松下幸之助
松下電器創(chuàng)始人。1894年，出生于日本和歌山縣。9 歲時，獨自到大阪當(dāng)學(xué)徒。23歲開始創(chuàng)業(yè)，一路帶領(lǐng)企業(yè)成長為全球性集團(tuán)。1932年，產(chǎn)生了自己的哲學(xué)——松下哲學(xué)。1946年，創(chuàng)辦 PHP 研究所。1987年，應(yīng)中國政府之邀在華建成合資工廠。1989年去世，享年94歲。2018年，榮獲中國政府頒發(fā)的中國改革友誼獎?wù)拢蛔u為“國際知名企業(yè)參與我國改革開放的先行者”。代表作《道：松下幸之助的人生哲學(xué)》《天心：松下幸之助的哲學(xué)》《道路無限》《開拓人生》。
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