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包郵 成交心法

作者:程廣見
出版社:民主與建設出版社出版時間:2024-05-01
開本: 32開 頁數: 216
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價:¥43.8(6.4折) 定價  ¥68.0 登錄后可看到會員價
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成交心法 版權信息

  • ISBN:9787513944991
  • 條形碼:9787513944991 ; 978-7-5139-4499-1
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

成交心法 內容簡介

一個單跟了很久,客戶總不下單怎么辦? 如何快速找到客戶的利益點和關注點? 如何讓自己在銷售過程中處于有利地位? 如何擺脫談判困境,并達成銷售目標?

成交心法 目錄

01 研究客戶,營銷前置 節 采購心理五要素 第二節 滿足“需要的”還是“想要的” 第三節 六步實現大客戶銷售全流程管控 02 銷售布局“1+2+1” 節 客戶內部的四種關鍵角色 第二節 如何在客戶內部發展向導 03 降龍伏虎 建立關系 節 “鷹”型客戶的特征與應對技巧 第二節 “羊”型客戶特征與應對技巧 第三節 “狐”型客戶特征與應對技巧 第四節 “驢”型客戶特征與應對技巧 第五節 四種類型客戶的談判報價策略 04 呈現價值 高效成單 節 三大技術拿下“鷹”型客戶 第二節 “驢”“羊”“狐”型客戶的說服術 第三節 搞定公關決策人的三大策略 第四節 強壓下的談判突圍工具“1+1” 第五節 塑造個人品牌四大特征 第六節 破解壓力談判四大步法 05 顆粒歸倉 回收貨款 節 賒銷的十大好處與六條實操建議 第二節 及時收款的重要性 第三節 剖析與破解客戶十大借口的技巧 第四節 找到 回款執行人 第五節 借邏輯技術拿回款 第六節 四類談判結果判定 06 以老帶新 多次成交 節 如何有效促成二次銷售 第二節 如何讓老客戶幫你介紹新客戶 后記
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成交心法 作者簡介

程廣見,博商管理科學研究院“總裁行動項目”特聘銷售講師;銷售與回款領域的跨界專家;大客戶營銷管理實戰派講師;得到App《跟程廣見學做大客戶銷售》課程主理人;《得到錦囊》專家委員。

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