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成交心法 版權(quán)信息
- ISBN：9787513944991
- 條形碼：9787513944991 ; 978-7-5139-4499-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
成交心法 內(nèi)容簡(jiǎn)介
一個(gè)單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？ 如何快速找到客戶的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)？ 如何讓自己在銷售過(guò)程中處于有利地位？ 如何擺脫談判困境，并達(dá)成銷售目標(biāo)？
成交心法 目錄
01 研究客戶，營(yíng)銷前置
節(jié) 采購(gòu)心理五要素
第二節(jié) 滿足“需要的”還是“想要的”
第三節(jié) 六步實(shí)現(xiàn)大客戶銷售全流程管控
02 銷售布局“1+2+1”
節(jié) 客戶內(nèi)部的四種關(guān)鍵角色
第二節(jié) 如何在客戶內(nèi)部發(fā)展向?qū)?
03 降龍伏虎 建立關(guān)系
節(jié) “鷹”型客戶的特征與應(yīng)對(duì)技巧
第二節(jié) “羊”型客戶特征與應(yīng)對(duì)技巧
第三節(jié) “狐”型客戶特征與應(yīng)對(duì)技巧
第四節(jié) “驢”型客戶特征與應(yīng)對(duì)技巧
第五節(jié) 四種類型客戶的談判報(bào)價(jià)策略
04 呈現(xiàn)價(jià)值 高效成單
節(jié) 三大技術(shù)拿下“鷹”型客戶
第二節(jié) “驢”“羊”“狐”型客戶的說(shuō)服術(shù)
第三節(jié) 搞定公關(guān)決策人的三大策略
第四節(jié) 強(qiáng)壓下的談判突圍工具“1+1”
第五節(jié) 塑造個(gè)人品牌四大特征
第六節(jié) 破解壓力談判四大步法
05 顆粒歸倉(cāng) 回收貨款
節(jié) 賒銷的十大好處與六條實(shí)操建議
第二節(jié) 及時(shí)收款的重要性
第三節(jié) 剖析與破解客戶十大借口的技巧
第四節(jié) 找到 回款執(zhí)行人
第五節(jié) 借邏輯技術(shù)拿回款
第六節(jié) 四類談判結(jié)果判定
06 以老帶新 多次成交
節(jié) 如何有效促成二次銷售
第二節(jié) 如何讓老客戶幫你介紹新客戶
后記
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成交心法 作者簡(jiǎn)介
程廣見(jiàn)，博商管理科學(xué)研究院“總裁行動(dòng)項(xiàng)目”特聘銷售講師；銷售與回款領(lǐng)域的跨界專家；大客戶營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)派講師；得到App《跟程廣見(jiàn)學(xué)做大客戶銷售》課程主理人；《得到錦囊》專家委員。
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