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成交心法 版權信息
- ISBN：9787513944991
- 條形碼：9787513944991 ; 978-7-5139-4499-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
成交心法 內容簡介
一個單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？ 如何快速找到客戶的利益點和關注點？ 如何讓自己在銷售過程中處于有利地位？ 如何擺脫談判困境，并達成銷售目標？
成交心法 目錄
01 研究客戶，營銷前置
節 采購心理五要素
第二節 滿足“需要的”還是“想要的”
第三節 六步實現大客戶銷售全流程管控
02 銷售布局“1+2+1”
節 客戶內部的四種關鍵角色
第二節 如何在客戶內部發展向導
03 降龍伏虎 建立關系
節 “鷹”型客戶的特征與應對技巧
第二節 “羊”型客戶特征與應對技巧
第三節 “狐”型客戶特征與應對技巧
第四節 “驢”型客戶特征與應對技巧
第五節 四種類型客戶的談判報價策略
04 呈現價值 高效成單
節 三大技術拿下“鷹”型客戶
第二節 “驢”“羊”“狐”型客戶的說服術
第三節 搞定公關決策人的三大策略
第四節 強壓下的談判突圍工具“1+1”
第五節 塑造個人品牌四大特征
第六節 破解壓力談判四大步法
05 顆粒歸倉 回收貨款
節 賒銷的十大好處與六條實操建議
第二節 及時收款的重要性
第三節 剖析與破解客戶十大借口的技巧
第四節 找到 回款執行人
第五節 借邏輯技術拿回款
第六節 四類談判結果判定
06 以老帶新 多次成交
節 如何有效促成二次銷售
第二節 如何讓老客戶幫你介紹新客戶
后記
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成交心法 作者簡介
程廣見，博商管理科學研究院“總裁行動項目”特聘銷售講師；銷售與回款領域的跨界專家；大客戶營銷管理實戰派講師；得到App《跟程廣見學做大客戶銷售》課程主理人；《得到錦囊》專家委員。
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