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包郵 成交心法

出版社:民主與建設(shè)出版社出版時(shí)間:2024-05-01
開(kāi)本: 32開(kāi) 頁(yè)數(shù): 216
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥43.8(6.4折) 定價(jià)  ¥68.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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成交心法 版權(quán)信息

  • ISBN:9787513944991
  • 條形碼:9787513944991 ; 978-7-5139-4499-1
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù):暫無(wú)
  • 重量:暫無(wú)
  • 所屬分類:>>

成交心法 內(nèi)容簡(jiǎn)介

一個(gè)單跟了很久,客戶總不下單怎么辦? 如何快速找到客戶的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)? 如何讓自己在銷售過(guò)程中處于有利地位? 如何擺脫談判困境,并達(dá)成銷售目標(biāo)?

成交心法 目錄

01 研究客戶,營(yíng)銷前置 節(jié) 采購(gòu)心理五要素 第二節(jié) 滿足“需要的”還是“想要的” 第三節(jié) 六步實(shí)現(xiàn)大客戶銷售全流程管控 02 銷售布局“1+2+1” 節(jié) 客戶內(nèi)部的四種關(guān)鍵角色 第二節(jié) 如何在客戶內(nèi)部發(fā)展向?qū)? 03 降龍伏虎 建立關(guān)系 節(jié) “鷹”型客戶的特征與應(yīng)對(duì)技巧 第二節(jié) “羊”型客戶特征與應(yīng)對(duì)技巧 第三節(jié) “狐”型客戶特征與應(yīng)對(duì)技巧 第四節(jié) “驢”型客戶特征與應(yīng)對(duì)技巧 第五節(jié) 四種類型客戶的談判報(bào)價(jià)策略 04 呈現(xiàn)價(jià)值 高效成單 節(jié) 三大技術(shù)拿下“鷹”型客戶 第二節(jié) “驢”“羊”“狐”型客戶的說(shuō)服術(shù) 第三節(jié) 搞定公關(guān)決策人的三大策略 第四節(jié) 強(qiáng)壓下的談判突圍工具“1+1” 第五節(jié) 塑造個(gè)人品牌四大特征 第六節(jié) 破解壓力談判四大步法 05 顆粒歸倉(cāng) 回收貨款 節(jié) 賒銷的十大好處與六條實(shí)操建議 第二節(jié) 及時(shí)收款的重要性 第三節(jié) 剖析與破解客戶十大借口的技巧 第四節(jié) 找到 回款執(zhí)行人 第五節(jié) 借邏輯技術(shù)拿回款 第六節(jié) 四類談判結(jié)果判定 06 以老帶新 多次成交 節(jié) 如何有效促成二次銷售 第二節(jié) 如何讓老客戶幫你介紹新客戶 后記
展開(kāi)全部

成交心法 作者簡(jiǎn)介

程廣見(jiàn),博商管理科學(xué)研究院“總裁行動(dòng)項(xiàng)目”特聘銷售講師;銷售與回款領(lǐng)域的跨界專家;大客戶營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)派講師;得到App《跟程廣見(jiàn)學(xué)做大客戶銷售》課程主理人;《得到錦囊》專家委員。

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