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渠道管理 微課版 第3版 版權信息
- ISBN：9787115639813
- 條形碼：9787115639813 ; 978-7-115-63981-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
渠道管理 微課版 第3版 本書特色
1.本書內容完整，按照“渠道理論、渠道設計、渠道管理、渠道控制、網絡渠道”等內容形成了獨特的渠道管理教材體系。 2.更新一部分案例，確保所選案例新穎且內容豐富，每一章節補充課程思政知識點。 3.在表現形式上使用了大量的便于學生理解的圖表，每個單元的任務內容均具有可操作性，并且每個單元有“任務實施”專欄介紹任務實施的過程。
渠道管理 微課版 第3版 內容簡介
本書共5篇，包括渠道概念篇、渠道設計篇、渠道管理篇、渠道控制篇和新型渠道篇。其中，渠道概念篇介紹了渠道的基本概念及渠道戰略；渠道設計篇介紹了渠道結構、渠道設計、渠道模式；渠道管理篇介紹了渠道成員管理、渠道沖突管理、渠道激勵管理；渠道控制篇介紹了渠道控制、渠道績效評估：新型渠道篇介紹了線上渠道和全渠道模式。
本書提供教學課件、書中思考題參考答案等配套資源，用書教師可登錄人郵教育社區(www.ryjiaoyu.com)在本書頁面下載獲取。
本書結構完整、案例豐富，適合作為本科、高職院校經濟管理類專業相關課程的教材，也可供市場營銷從業人員及對渠道管理感興趣的人員參考閱讀。
渠道管理 微課版 第3版 目錄
第 一篇 渠道概念篇
第 一章 渠道的基本概念 2
第 一節 渠道概述 3
第二節 渠道管理 8
第三節 影響渠道管理的因素 12
基本概念 15
思考題 15
案例分析 直播帶貨——格力電器渠道改革博弈 15
第二章 渠道戰略 17
第 一節 渠道戰略概述 18
第二節 制定渠道戰略的流程 21
第三節 渠道戰略與營銷戰略 24
第四節 渠道戰略的選擇 27
基本概念 29
思考題 29
案例分析 渠道的戰略性模式創新 30
第二篇 渠道設計篇
第三章 渠道結構 32
第 一節 渠道長度、寬度及廣度 33
第二節 影響渠道結構決策的因素 36
第三節 直接渠道 38
第四節 間接渠道 45
第五節 渠道結構的演變趨勢 49
基本概念 51
思考題 51
案例分析 這樣的公司是在進行直銷嗎？ 51
第四章 渠道設計 52
第 一節 渠道設計的原則及程序 53
第二節 渠道設計的需求分析 55
第三節 確定目標 57
第四節 渠道方案的評估與選擇 58
基本概念 62
思考題 63
案例分析 龍牌醬油的渠道設計 63
第五章 渠道模式 65
第 一節 渠道模式類型 66
第二節 經銷和代理 73
第三節 連鎖經營與特許經營 76
基本概念 81
思考題 81
案例分析 特許經營加盟侵權案 82
第三篇 渠道管理篇
第六章 渠道成員管理 84
第 一節 渠道成員的類型 85
第二節 渠道成員的選擇步驟與 路徑 100
第三節 渠道成員的選擇標準與 方法 101
基本概念 104
思考題 104
案例分析 零食很忙的跨越式發展 104
第七章 渠道沖突管理 106
第 一節 渠道沖突概述 107
第二節 渠道沖突的管理 109
第三節 竄貨管理 113
基本概念 117
思考題 117
案例分析 某公司渠道沖突管理分析 117
第八章 渠道激勵管理 120
第 一節 渠道激勵策略 121
第二節 對中間商的激勵 126
基本概念 131
思考題 131
案例分析 上海太太樂食品有限公司：用積分激勵經銷商，降本增效 131
第四篇 渠道控制篇
第九章 渠道控制 133
第 一節 渠道控制概述 134
第二節 渠道控制的意義和效度 137
第三節 渠道控制的影響因素 138
第四節 渠道控制力的來源 140
第五節 渠道控制的策略 141
基本概念 144
思
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渠道管理 微課版 第3版 作者簡介
尹元元，博士，教授，碩士研究生導師，湖南省青年骨干教師，湖南省青年教學能學，兼職長沙商業經濟學會會長，湖南省市場學會秘書長，中國高等教育學會高等商科教育分會常務理事。現任湖南工商大學財政金融學院黨委書記。在《經濟學動態》、《商業經濟與管理》、《財經論叢》等國家級學術刊物發表論文近30篇，主持完成國家社科基金1個，省級重點課題2個，主持省級課題15個，其他單位委托課題60多個，出版《品牌企業與區域經濟發展》等學術專著3部，主編《市場營銷戰略》、《分銷渠道管理》等教材3本，先后為農業部對外合作交流中心、湖南省商務廳、湖南省農業廳、長沙市商務局等政府部門及相關企事業單位提供課題研究服務及培訓服務。
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