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(經濟)營銷裂變兵法 版權信息
- ISBN：9787520826471
- 條形碼：9787520826471 ; 978-7-5208-2647-1
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
(經濟)營銷裂變兵法 內容簡介
在互聯網時代，沒有流量入口，產品就會像孤島一樣，沒有機會被用戶看到。但是，如果有了流量而不會裂變，等于把流量白白浪費而沒有發揮更好的營銷效應。掌握了用戶裂變增長法則，做營銷才會變得游刃有余，也會更加節約成本。所以，如何拓展核心用戶，如何讓核心用戶實現規模化增長，才是營銷團隊要學習的。
本書是我從事營銷商業實戰多年經驗的總結，希望能夠幫助企業實現裂變，降低獲客成本。本書有豐富翔實的案例，具體有效的實操方法，可以幫助讀者解決流量時代的營銷難題，更高效地獲取精準有效的流量，產生持續性裂變，輕輕松松引爆市場。
(經濟)營銷裂變兵法(經濟)營銷裂變兵法 前言
在移動互聯網時代，“流量”已經成為各行各業都繞不開的話題，甚至可以說，流量是一切營銷的基礎，而“流量”的創造離不開裂變。在同質化、海量產品競爭的大環境下，小企業營銷離不開選擇賽道、打造品牌、贏得粉絲從而帶來流量。而實現這一切只是營銷的起點，裂變才是關鍵。賣產品、做服務離不開營銷裂變，在碎片化時間占據了消費者大量注意力的當下，流量的成本越來越高。怎樣把普通產品賣成爆品，怎樣通過裂變帶來流量，是企業和營銷人員需要思考的問題。
裂變，就是讓客戶告訴客戶，讓客戶帶來客戶，讓客戶成交客戶。在產品過剩、流量稀缺的時代，誰能低成本解決流量問題，誰就能把生意做好，而低成本解決流量問題的核心是裂變。
從事營銷培訓多年，我見證和幫助了不少品牌與規模企業，經過全新的營銷裂變模式，使它們成為營銷黑馬，迅速實現資產增值，甚至一些傳統小企業，因為學會了營銷裂變也成了互聯網環境裂變營銷精英團隊。
在這個流量為王、裂變為贏的時代，誰學會了裂變，誰就能擁有流量，誰就能快速獲得利潤、提升商業價值。
(經濟)營銷裂變兵法 目錄
**部分 認知：營銷裂變的迭代升級
**章 營銷裂變的新模式 / 2
營銷新打法：強品牌 新邏輯 / 2
跨界借力是營銷的重要課題 / 5
營銷商業進入生態4.0模式 / 7
打造直銷、分銷、電商S2B2C全渠道 / 10
品牌要打造品牌營銷 / 13
品牌營銷裂變的“五合營銷法” / 16
第二章 成功企業的營銷密碼——快速轉化客戶的裂變能力 / 20
“營銷裂變”的本質——除了賣產品，還能賣什么 / 20
營銷戰術——掌握消費者的心理學戰術 / 25
快速增粉——精準引流下的裂變效應 / 28
營銷裂變差的根本原因——全局營銷效率低 / 31
第二部分 營銷裂變：從認知、轉化到增長
第三章 爆品思維才是裂變的引子 / 38
需求：搶占客戶需求永遠排** / 38
顏值：產品的賣點是真正商機 / 41
市場：誰搶占先機，誰就獲得了商機 / 45
流量：人在哪里，生意就在哪里 / 49
第四章 打造支撐爆品的營銷體系 / 53
把產品賣給精準（種子）用戶 / 53
研究風口、痛點與數據 / 56
從早期的用戶開始轉化，形成閉環 / 59
從早期用戶到規模用戶，實現裂變增長 / 62
第五章 裂變開始：企業的自身修煉 / 67
定位：賣什么，賣給誰 / 67
品類策略：暢銷 長銷的原理 / 71
品牌差異化：打造錯位營銷 / 74
產品包裝：要實用更要體驗 / 78
視覺錘：讓品牌識別更快 / 81
模式：從單一模式到系統全渠道運營 / 83
促銷：如何合理控制成本 / 87
第六章 初期裂變：早期用戶轉化，成功閉環 / 92
構建自己的私域流量 / 92
用信息流廣告影響用戶 / 99
線下活動營銷推廣 / 103
線上活動提質增效 / 106
線上渠道的營銷布局 / 110
線下店面的拓客引流 / 113
電商 平臺的社交媒體搭建 / 117
線上線下聯合營銷的渠道和傳播 / 119
第七章 裂變增長：從早期用戶到規模用戶 / 124
拉新：低頻到高頻，存量帶增量 / 124
復購：產品持續銷售的重要環節 / 128
裂變：老帶新實現低成本獲客 / 133
維護：運營規模用戶流量池 / 138
第三部分 行動：小品牌也能成為營銷裂變黑馬
第八章 多渠道營銷管理 / 146
品牌營銷的數字化全域渠道轉型 / 146
品牌競爭要找到對手和分析對手 / 150
直播平臺的裂變營銷 / 154
打造線上招商會引流分銷 / 158
第九章 數字經濟時代全局營銷裂變 / 162
產品要占領主流消費者心智 / 162
數字時代的私域運營裂變 / 166
用戶規模化增長的策略 / 169
企業不同成長階段的營銷策略 / 173
第十章 用賦能手段打造營銷裂變團隊 / 177
代理商團隊的持久裂變 / 177
合伙制和賽馬制的賦能型團隊模式 / 181
裂變營銷團隊塑造方法 / 185
第十一章 營銷裂變的典型案例 / 191
強勢破圈：茅臺跨界冰淇淋，天價背后的成功秘密 / 191
買送裂變：瑞幸咖啡做大的內在商機 / 193
另辟蹊徑：拼多多流量裂變改變電商 / 197
IP聯名裂變：必勝客與《原神》聯動 / 199
妙可藍多：中國奶酪的破局者 / 201
趣頭條：一邊送福利一邊賺錢 / 203
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(經濟)營銷裂變兵法 作者簡介
周甸斌：
經濟學博士、高級經濟師，現任廣東南粵經濟研究院院長、貴州省跨界營銷研究院院長，兼任廣州市科普作家協會副主席和秘書長、廣東省商品交易市場協會專家顧問組組長、廣東省大宗商品交易協會專家委員會主任、廣東省商業聯合會專家委員會委員、廣東省電子商務協會專家委員會委員、廣州大學電子商務研究院專家委員會委員、廣州大學工商管理學院專家顧問委員會委員等社會職務。
從事營銷管理、電商研究、企業培訓20余年，擔任多個省市政府部門咨詢顧問及項目評審專家，現專注于產業經濟研究、企業培訓和項目投資。著有《品牌裂變兵法》《營銷裂變兵法》等商業類書籍。
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