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華為ToC銷售法 IPMS爆品打造體系 版權(quán)信息
- ISBN：9787308249478
- 條形碼：9787308249478 ; 978-7-308-24947-8
- 裝幀：平裝
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
華為ToC銷售法 IPMS爆品打造體系 本書特色
解碼 2C產(chǎn)品的上市營銷操盤利器，準確預(yù)判消費者需求 覆蓋 產(chǎn)品從立項到退市的全生命周期 構(gòu)建 端到端“全渠道”營銷服作戰(zhàn)能力 打造 用爆款驅(qū)動增長的商業(yè)模式
華為ToC銷售法 IPMS爆品打造體系 內(nèi)容簡介
在外界看來，華為終端公司自2012年以來，是以“坐火箭”的速度在成長，2020年更是貢獻了華為一半以上的營收，實現(xiàn)了真正意義上的規(guī)模和增長雙豐收。殊不知在十幾年的發(fā)展過程中，華為終端也曾面臨過巨大的生存危機和轉(zhuǎn)型壓力。IPMS正是在這一關(guān)鍵時期出現(xiàn)，并幫助華為終端成功擺脫困境的重要“功臣”。它極大地解決了原有流程體系中存在的責任主體缺失、部門間協(xié)同不足、端到端管理缺乏、決策機制不完善等問題。IPMS通過對市場的準確預(yù)判、運用數(shù)字化的管理工具、執(zhí)行體系化的管理流程，為如今華為終端打下一場場可復(fù)制、可持續(xù)的成功“戰(zhàn)役”提供了全方位保障。本書將緊扣消費品企業(yè)面臨的各種痛點，結(jié)合知名企業(yè)案例，從業(yè)務(wù)底層設(shè)計邏輯、作戰(zhàn)方法和內(nèi)容、作戰(zhàn)隊伍、作戰(zhàn)保障機制等方面進行深入探討，立體化解碼這個廣泛應(yīng)用于業(yè)界各行業(yè)企業(yè)的市場作戰(zhàn)能力體系。希望本書能夠助力企業(yè)在不確定性的時代，快速適應(yīng)當下市場環(huán)境和消費者需求的變化，充分發(fā)揮自身潛能，實現(xiàn)高效增長。
華為ToC銷售法 IPMS爆品打造體系 目錄
**章IPMS 基本概述
**節(jié) IPMS 的興起 /004
第二節(jié) IPMS 的設(shè)計邏輯 /019
第三節(jié) IPMS 的認知誤區(qū) /035
第二章 IPMS 之產(chǎn)品上市操盤
**節(jié) 產(chǎn)品的需求與定位 /055
第二節(jié) 產(chǎn)品操盤方案 /069
第三節(jié) 產(chǎn)品操盤方案實施 /089
第三章 IPMS 之生命周期操盤
**節(jié) 做好上市，引爆首銷 /104
第二節(jié) 穩(wěn)定銷售期的精細化運營與管理 /115
第三節(jié) 穩(wěn)定銷售期的營銷推廣 /128
第四節(jié) 產(chǎn)品退市 /147
第四章 IPMS 之作戰(zhàn)隊伍
**節(jié) 團隊組建 /157
第二節(jié) 團隊管理 /171
第三節(jié) 業(yè)務(wù)能力建設(shè) /183
第五章 IPMS 之運營保障
**節(jié) 數(shù)字化運營體系 /196
第二節(jié) 考核與激勵機制 /207
第三節(jié) 評審與決策機制 /221
后 記 /229
展開全部
華為ToC銷售法 IPMS爆品打造體系 作者簡介
胡宇晨 華為終端原產(chǎn)品營銷總監(jiān) 曾主導(dǎo)和參與了華為手機品牌建設(shè)和產(chǎn)品營銷操盤等工作，支持華為手機全球營銷工作開展，見證了華為手機品牌從無到有、從有到居世界前列的全過程。 任職華為期間，成功主導(dǎo)過多款華為旗艦手機的上市營銷操盤，并取得了非常好的市場效果;曾參與華為終端營銷服體系的建設(shè)，包括IPMS、IMC等。 曾為多個行業(yè)的多家知名頭部企業(yè)提供過咨詢輔導(dǎo)服務(wù)。
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