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我在500強企業做采購:資深采購經理手把手領你入行(第2版) 版權信息
- ISBN：9787115643810
- 條形碼：9787115643810 ; 978-7-115-64381-0
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
我在500強企業做采購:資深采購經理手把手領你入行(第2版) 本書特色
1.實戰經驗分享：作者在500強企業的采購崗位上積累了豐富的實戰經驗，書中將分享這些寶貴的經驗和案例，讓讀者能夠快速學習到實用的采購技巧和策略。
2.實用工具和模板：書中包含了大量的實用工具和模板，如采購合同、供應商評估表、成本分析表等，方便讀者在實際工作中參考和應用。
3.風險管理和合規性：詳細介紹采購過程中的風險識別、評估和應對策略，以及如何確保采購活動的合規性。
4.供應商管理和談判技巧：分享有效的供應商管理方法和談判技巧，幫助讀者建立和維護良好的供應商關系，降低成本并提高采購效率。
5.可持續發展與社會責任：強調采購過程中的可持續發展和社會責任，引導讀者如何在采購決策中考慮環境保護和社會影響。
6.案例分析和*佳實踐：通過具體的案例分析和行業*佳實踐，幫助讀者更好地理解和應用書中的理論知識。
500多個要點、80多個案例、10多個故事，讓采購從業者看得懂、學得會、用得上。
我在500強企業做采購:資深采購經理手把手領你入行(第2版) 內容簡介
采購在企業經營管理中發揮著重要作用，做好采購工作可以幫助企業降本增效，獲得更多的利潤和更好的發展。 本書詳細介紹了采購入門推薦知識和職業生涯規劃；重點講解了一系列實用的采購技巧，包括詢價與成本分析、競爭性談判、合同風險規避等關鍵技能；強調了品類管理的重要性，教讀者如何有效管理不同種類的采購項目；分享了成本降低策略和風險規避方法，幫助讀者在保證供應鏈效率的同時控制成本和減少潛在風險；闡述了如何選擇合適的供應商，建立良好的供應商關系，進行供應商評估和考核。另外，書中還提供了大量的實戰案例、延伸閱讀和充滿啟發性的小故事。 本書適合各類企業的采購及供應鏈管理人員閱讀，也可作為采購人員培訓的參考讀物。
我在500強企業做采購:資深采購經理手把手領你入行(第2版) 目錄
第1章
開啟采購職業之門 / 1
1.1 采購工作的重要性 / 2
1.2 采購工作的特點 / 3
1.3 采購從業者的職責和權限 / 4
1.4 采購從業者的職業素養 / 5
延伸閱讀 采購人的“菊”與“刀” / 6
1.5 采購從業之路 / 8
延伸閱讀 采購面試*常問的10個問題 / 11
小故事 驕陽似我 / 13
第2章
詢價與成本分析 / 17
2.1 RFI、RFQ、RFP 與 RFB 的定義及其使用方法 / 18
2.2 報價邀請書的 12 個要點 / 20
2.3 國際通行的 6 種競價方法 / 24
2.4 “剝洋蔥”策略 / 26
2.5 如何讀懂報價明細 / 26
2.6 報價分解、應該成本與總擁有成本 / 29
2.7 如何使用 TPSM 證明價格的合理性 / 32
2.8 如何使用采購計分卡跨部門選擇供應商 / 36
小故事 鋼格板的詢價與成本分析 / 43
第3 章競爭性談判 / 49
3.1 競爭性談判的 10 條經典戰術 / 51
3.2 成功談判的 5 個關鍵步驟 / 66
案例 一場以小博大的成功談判 / 67
3.3 采購如何在談判中占據主動 / 69
小故事 博弈 / 71
第4 章合同管理與風險規避 / 75
4.1 合同管理知識 / 76
4.2 22 個真實的商業訴訟案例 / 77
4.3 27 個合同要點 / 100
4.4 采購的5 個合同知識 / 105
小故事 采購員小明與采購合同的故事 / 106
第5 章供應商開發與績效管理 / 109
5.1 開發供應商的原因及供應商的分類 / 110
5.2 新供應商開發流程 / 112
5.3 如何讀懂“三表”評估供應商的財務風險 / 124
5.4 快速評估供應商能力的金字塔溝通術 / 128
5.5 供應商日常監控與糾紛處理 / 131
5.6 供應商績效管理概述 / 134
5.7 供應商績效管理流程 / 135
5.8 采購如何準備供應商大會 / 138
延伸閱讀 采購跟供應商的總經理談什么 / 140
5.9 采購如何妥善處理供應商切換問題 / 142
第6章
品類管理 / 145
6.1 品類管理概述 / 146
6.2 品類分類方法 / 147
6.3 卡拉杰克矩陣 / 149
6.4 品類戰略制定五步法 / 150
6.5 使用金字塔模型實施品類戰略 / 153
小故事 如何理解“采購額應占供應商銷售額的 10% ～ 30%” / 155
6.6 土建是品類管理的特殊項 / 157
小故事 權力的游戲 / 160
第7章
成本降低與規避 / 165
7.1 什么是成本 / 166
7.2 什么是“降本三核” / 169
7.3 流程降本的 5 個方法 / 171
7.4 戰略降本的 5 個方法 / 178
延伸閱讀 如何規避包裝破損的風險 / 182
延伸閱讀 設計外包的成本規避 / 183
延伸閱讀 采購如何規避供應商早期介入的風險 / 189
延伸閱讀 采購如何與瓶頸供應商建立良好的關系 / 190
7.5 實戰降本的 4 個方法 / 192
7.6 降本項目的 4 個管理步驟 / 199
小故事 年降 10% ？采購不是“神童” / 201
第8 章供應鏈的優化 / 205
8.1 供應鏈管理概覽 / 206
8.2 優化供應商的供應鏈 / 213
延伸閱讀 Leadtime 怎么定 / 215
8.3 優化自己公司的供應鏈 / 217
8.4 與客戶的供應鏈協同 / 219
8.5 公司之間的供應鏈管理是一場戰爭 / 220
8.6 沒有利益鏈，談何供應鏈 / 223
8.7 公司如何贏在供應鏈 / 225
第9 章采購領導力的提升 / 229
小故事 小明和三任采購經理的故事 / 230
9.1 采購領導力概述 / 234
9.2 人力資源管理 / 236
延伸閱讀 采購經理如何申請增加人頭 / 241
9.3 組織架構優化 / 243
小故事 采購“大牛”養成記 / 247
9.4 采購流程搭建 / 254
9.5 績效指標提升 / 261
9.6 提升采購領導力的 7 個好習慣 / 267
9.7 協調、協商與協同 / 270
后記 / 273
開啟采購職業之門 / 1
1.1 采購工作的重要性 / 2
1.2 采購工作的特點 / 3
1.3 采購從業者的職責和權限 / 4
1.4 采購從業者的職業素養 / 5
延伸閱讀 采購人的“菊”與“刀” / 6
1.5 采購從業之路 / 8
延伸閱讀 采購面試*常問的10個問題 / 11
小故事 驕陽似我 / 13
第2章
詢價與成本分析 / 17
2.1 RFI、RFQ、RFP 與 RFB 的定義及其使用方法 / 18
2.2 報價邀請書的 12 個要點 / 20
2.3 國際通行的 6 種競價方法 / 24
2.4 “剝洋蔥”策略 / 26
2.5 如何讀懂報價明細 / 26
2.6 報價分解、應該成本與總擁有成本 / 29
2.7 如何使用 TPSM 證明價格的合理性 / 32
2.8 如何使用采購計分卡跨部門選擇供應商 / 36
小故事 鋼格板的詢價與成本分析 / 43
第3 章競爭性談判 / 49
3.1 競爭性談判的 10 條經典戰術 / 51
3.2 成功談判的 5 個關鍵步驟 / 66
案例 一場以小博大的成功談判 / 67
3.3 采購如何在談判中占據主動 / 69
小故事 博弈 / 71
第4 章合同管理與風險規避 / 75
4.1 合同管理知識 / 76
4.2 22 個真實的商業訴訟案例 / 77
4.3 27 個合同要點 / 100
4.4 采購的5 個合同知識 / 105
小故事 采購員小明與采購合同的故事 / 106
第5 章供應商開發與績效管理 / 109
5.1 開發供應商的原因及供應商的分類 / 110
5.2 新供應商開發流程 / 112
5.3 如何讀懂“三表”評估供應商的財務風險 / 124
5.4 快速評估供應商能力的金字塔溝通術 / 128
5.5 供應商日常監控與糾紛處理 / 131
5.6 供應商績效管理概述 / 134
5.7 供應商績效管理流程 / 135
5.8 采購如何準備供應商大會 / 138
延伸閱讀 采購跟供應商的總經理談什么 / 140
5.9 采購如何妥善處理供應商切換問題 / 142
第6章
品類管理 / 145
6.1 品類管理概述 / 146
6.2 品類分類方法 / 147
6.3 卡拉杰克矩陣 / 149
6.4 品類戰略制定五步法 / 150
6.5 使用金字塔模型實施品類戰略 / 153
小故事 如何理解“采購額應占供應商銷售額的 10% ～ 30%” / 155
6.6 土建是品類管理的特殊項 / 157
小故事 權力的游戲 / 160
第7章
成本降低與規避 / 165
7.1 什么是成本 / 166
7.2 什么是“降本三核” / 169
7.3 流程降本的 5 個方法 / 171
7.4 戰略降本的 5 個方法 / 178
延伸閱讀 如何規避包裝破損的風險 / 182
延伸閱讀 設計外包的成本規避 / 183
延伸閱讀 采購如何規避供應商早期介入的風險 / 189
延伸閱讀 采購如何與瓶頸供應商建立良好的關系 / 190
7.5 實戰降本的 4 個方法 / 192
7.6 降本項目的 4 個管理步驟 / 199
小故事 年降 10% ？采購不是“神童” / 201
第8 章供應鏈的優化 / 205
8.1 供應鏈管理概覽 / 206
8.2 優化供應商的供應鏈 / 213
延伸閱讀 Leadtime 怎么定 / 215
8.3 優化自己公司的供應鏈 / 217
8.4 與客戶的供應鏈協同 / 219
8.5 公司之間的供應鏈管理是一場戰爭 / 220
8.6 沒有利益鏈，談何供應鏈 / 223
8.7 公司如何贏在供應鏈 / 225
第9 章采購領導力的提升 / 229
小故事 小明和三任采購經理的故事 / 230
9.1 采購領導力概述 / 234
9.2 人力資源管理 / 236
延伸閱讀 采購經理如何申請增加人頭 / 241
9.3 組織架構優化 / 243
小故事 采購“大牛”養成記 / 247
9.4 采購流程搭建 / 254
9.5 績效指標提升 / 261
9.6 提升采購領導力的 7 個好習慣 / 267
9.7 協調、協商與協同 / 270
后記 / 273
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我在500強企業做采購:資深采購經理手把手領你入行(第2版) 作者簡介
姜玨采購與供應鏈管理領域咨詢顧問、講師、作者、譯者15年采購管理經驗，歷任品類經理、項目采購經理、采購與物流部經理、亞太區采購中心總監，積累了豐富的實踐經驗和管理知識。 5年采購與供應鏈管理咨詢與培訓經驗，善于搭建采購與供應鏈管理體系，建立集采中心，優化采購與供應鏈業務流程，提升采購與供應鏈人員專業技能，指導采購團隊快速降本增效，為采購與供應鏈管理出謀劃策。 已為50余家企業提供過咨詢與培訓服務，包括歐姆龍電子、欣旺達電子、廣西北投集團、廣西路橋集團、海亮集團、南山控股、南京鋼鐵、用友集團等，涉足電子、化工、汽車零部件、新能源、建筑工程、家電制造、設備制造、醫療器械、生物制藥、鞋服、采購外包等多個行業及領域。
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