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華為營銷法 版權信息
- ISBN：9787554623589
- 條形碼：9787554623589 ; 978-7-5546-2358-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
華為營銷法 本書特色
推薦1：揭秘華為遙遙領先的營銷邏輯。
華為獨創的鐵三角營銷法，成就了華為千億級的銷售戰績。配合鐵三角的華為營銷人員工具箱、九招制勝法、五環十四招、LTC流程等經典營銷戰術，成就了華為了銷售奇跡。
推薦2：更新營銷人員的知識體系，助力營銷人員持續成長。
過詳實的案例分析和實用的營銷策略，本書旨在幫助各行各業的營銷人員更新知識體系，提升銷售業績，助力企業優化銷售模式，用更加精準的營銷手段開拓市場。
推薦3：幫助企業鍛造持續打勝仗的銷售團隊。
借鑒華為的“鐵三角”銷售法（由客戶經理、解決方案專家和技術專家三個角色組成），加強銷售團隊的建設和管理，通過優化團隊結構和協作方式，提高銷售效率和客戶滿意度。
推薦4：跟隨標桿，助力企業品牌建設。
華為一直注重自身品牌形象的建設，通過多年的努力，成功塑造了一個高質量的企業形象。普通企業應該更加注重品牌形象的塑造和維護，通過提升產品和服務的質量等方式，提高品牌知名度和美譽度。
推薦5：知名商業書作家作品。
作者多年來致力于知名企業內部管理機制的研究，對華為管理法及華為營銷法有著精辟而獨到的見解。堅持將知名企業的核心管理法進行拆解、匹配，以幫助更多中小企業提升實力和競爭力。
華為營銷法 內容簡介
本書著眼于華為營銷哲學，將華為營銷法以更加通俗、精練的方式進行了拆解。在本書中，讀者可以一覽華為營銷法的全貌：華為營銷人員工具箱、九招制勝法、五環十四招、一五一工程、鐵三角銷售法、LTC流程、鐵三角營銷團隊建設。這些經典的華為飽和攻擊營銷法，配合諸多成功營銷案例，可以幫助各行各業的營銷人員更新自己的知識體系，提升銷售業績，助力企業優化銷售模式，用更加精準的營銷手段開拓市場，促進銷售人員個人價值與企業價值的雙重增長。
華為營銷法 目錄
新人成長篇
第yi章 營銷新手如何練好基本功
走近華為營銷哲學 004
成為華為營銷人員需要做什么 010
構建“N 1 N”業務知識運用模型 022
具備必不可少的員工基本素質 032
知識拓展：華為銷售人員工具箱之一 038
第二章 華為精英的營銷武器庫
九招制勝法完成銷售 048
全面的客戶關系管理 054
華為“五環十四招”營銷法 061
排除客戶顧慮的“一五一工程” 066
知識拓展：華為營銷人員工具箱之二 073
第三章 優秀營銷人員的自我提升
一個華為人的職業行為規范 082
樹立良好的個人品牌形象 090
選好職業發展通道 095
做個有使命感的營銷專家 102
知識拓展：華為營銷人員的考核評價體系 106
組隊作戰篇
第四章 *具進攻性與協同性的銷售模式
起源：一次反敗為勝的海外投標 116
以客戶為中心的鐵三角銷售體系 121
LTC 流程：從管理線索到管理合同執行 125
知識拓展：華為銷售人員工具箱之三 129
第五章 鐵三角銷售法為什么能贏
客戶經理：讓客戶越來越離不開華為 138
方案經理：為客戶提供差異化競爭力 144
交付經理：正確交付也是一種生產力 150
知識拓展：華為鐵三角的決策和授權機制 155
第六章 保障鐵三角正常運行的 LTC 流程
捕捉每一條銷售線索 162
把銷售線索轉化為銷售機會 169
做好“機會點管理” 174
決定項目成敗的標前引導工作 180
注意簽訂高質量的合同 186
克服交付質量不佳的短板 192
知識拓展：華為鐵三角如何處理“客戶的聲音” 198
第七章 如何復制鐵三角營銷團隊
找對匹配團隊角色的人才 206
制定團隊英雄主義的激勵機制 212
讓每個成員都能跟上團隊發展 220
知識拓展：用數字化系統推動營銷組織革新 228
展開全部
華為營銷法 作者簡介
黃志偉：商業書作家，擅長人力資源管理及電商營銷。多年來致力于知名企業內部管理機制的研究，對華為管理法及華為營銷法有著精辟而獨到的見解。先后出版了《華為管理法》《華為人力資源管理》等著作，堅持將知名企業的核心管理法進行拆解、匹配，以幫助更多中小企業提升實力和競爭力。
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