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22條商規(guī) 版權(quán)信息
- ISBN：9787111434740
- 條形碼：9787111434740 ; 978-7-111-43474-0
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
22條商規(guī) 本書特色
*系統(tǒng)、*權(quán)威、*完整，官方獨(dú)家授權(quán)版本。 美國CEO*怕競爭對手讀到的商界奇書！ 艾·里斯和杰克·特勞特兩位定位大師25年合作的落幕之作！ 22條簡單、明晰的定律概括定位理論的精要，20年以來暢銷不衰！ 本書致力于消除市場營銷過程中的神秘和誤區(qū)。
22條商規(guī) 內(nèi)容簡介
在《22條商規(guī)》中，艾·里斯和杰克·特勞特為消除市場營銷過程的神秘和誤區(qū)，總結(jié)了他們數(shù)年來對市場基本原理和問題的研究，把他們的成果濃縮歸納成影響和決定市場營銷勝敗的22條法則。他們以深入淺出、精練的語言告訴讀者，當(dāng)你理解并掌握市場營銷法則時，才能設(shè)計(jì)出一個很好的市場營銷計(jì)劃。
22條商規(guī) 目錄
致中國讀者
中文版序
序一（鄧德隆）
序二（張?jiān)疲?
序三（王方華）
前言
定律1 領(lǐng)先定律
The Law of Leadership
成為**勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。
定律2 品類定律
The Law of the Category
如果你不能**個進(jìn)入某個品類，那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為**。
定律3 心智定律
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在進(jìn)入市場之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。
定律4 認(rèn)知定律
The Law of Perception
市場營銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性，也不存在事實(shí)，更不存在*好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實(shí)，其他的都是幻覺。
定律5 聚焦定律
The Law of Focus
市場營銷的要點(diǎn)就是要聚焦。收縮經(jīng)營范圍將使你強(qiáng)大，追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。
定律6 專有定律
The Law of Exclusivity
當(dāng)你的競爭對手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時，你若再想擁有同一個代名詞，將是徒勞無益的。
定律7 階梯定律
The Law of the Ladder
產(chǎn)品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進(jìn)行排序。對于每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個品牌占有一層階梯。
定律8 二元定律
The Law of Duality
從總體和長遠(yuǎn)的角度來看，你會發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面-通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。
定律9 對立定律
The Law of the Opposite
若想成為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由**決定。強(qiáng)勢之中隱藏著弱勢。對于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司都有機(jī)會將其攻破，變其優(yōu)勢為劣勢。
定律10 分化定律
The Law of Division
每一個品類總是始于某一個單一的品類，但在一段時間之后，這個品類開始分化成幾個小品類。
定律11 長效定律
The Law of Perspective
短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因?yàn)樗虝櫩筒灰?；正常"；價(jià)格時買東西。
定律12 延伸定律
The Law of Line Extension
多便是少。產(chǎn)品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。
定律13 犧牲定律
The Law of Sacrifice
好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客。但事實(shí)證明，恰恰相反。
定律14 特性定律
The Law of Attributes
市場營銷是認(rèn)知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨(dú)特的認(rèn)知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你*好有低的價(jià)格。
定律15 坦誠定律
The Law of Candor
使自己的產(chǎn)品深入人心*有效的方法是首先承認(rèn)自己的不足，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。
定律16 唯一定律
The Law of Singularity
在大多數(shù)情況下，你的競爭者只有一個容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)，正是這個環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點(diǎn)。
定律17 莫測定律
The Law of Unpredictability
應(yīng)對不可預(yù)見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營品類的市場發(fā)生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進(jìn)行變革。
定律18 成功定律
The Law of Success
成功往往會導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線。當(dāng)一個品牌獲得成功后，公司會認(rèn)為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。
定律19 失敗定律
The Law of Failure
面對錯誤的現(xiàn)實(shí)但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯誤并及時采取措施以停止損失。
定律20 炒作定律
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號游行，也不會出現(xiàn)在晚間6點(diǎn)的新聞報(bào)道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。
定律21 趨勢定律
The Law of Acceleration
如果你面對一個正在迅速崛起的行業(yè)，具有時尚的一切特征，那么你*好能夠淡化時尚。通過淡化時尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。
定律22 資源定律
The Law of Resources
市場營銷是一場爭奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中，一旦進(jìn)入，你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。
忠告
附錄A 定位思想應(yīng)用
附錄B 企業(yè)家感言
中文版序
序一（鄧德隆）
序二（張?jiān)疲?
序三（王方華）
前言
定律1 領(lǐng)先定律
The Law of Leadership
成為**勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。
定律2 品類定律
The Law of the Category
如果你不能**個進(jìn)入某個品類，那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為**。
定律3 心智定律
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在進(jìn)入市場之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。
定律4 認(rèn)知定律
The Law of Perception
市場營銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性，也不存在事實(shí)，更不存在*好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實(shí)，其他的都是幻覺。
定律5 聚焦定律
The Law of Focus
市場營銷的要點(diǎn)就是要聚焦。收縮經(jīng)營范圍將使你強(qiáng)大，追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。
定律6 專有定律
The Law of Exclusivity
當(dāng)你的競爭對手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時，你若再想擁有同一個代名詞，將是徒勞無益的。
定律7 階梯定律
The Law of the Ladder
產(chǎn)品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進(jìn)行排序。對于每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個品牌占有一層階梯。
定律8 二元定律
The Law of Duality
從總體和長遠(yuǎn)的角度來看，你會發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面-通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。
定律9 對立定律
The Law of the Opposite
若想成為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由**決定。強(qiáng)勢之中隱藏著弱勢。對于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司都有機(jī)會將其攻破，變其優(yōu)勢為劣勢。
定律10 分化定律
The Law of Division
每一個品類總是始于某一個單一的品類，但在一段時間之后，這個品類開始分化成幾個小品類。
定律11 長效定律
The Law of Perspective
短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因?yàn)樗虝櫩筒灰?；正常"；價(jià)格時買東西。
定律12 延伸定律
The Law of Line Extension
多便是少。產(chǎn)品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。
定律13 犧牲定律
The Law of Sacrifice
好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客。但事實(shí)證明，恰恰相反。
定律14 特性定律
The Law of Attributes
市場營銷是認(rèn)知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨(dú)特的認(rèn)知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你*好有低的價(jià)格。
定律15 坦誠定律
The Law of Candor
使自己的產(chǎn)品深入人心*有效的方法是首先承認(rèn)自己的不足，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。
定律16 唯一定律
The Law of Singularity
在大多數(shù)情況下，你的競爭者只有一個容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)，正是這個環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點(diǎn)。
定律17 莫測定律
The Law of Unpredictability
應(yīng)對不可預(yù)見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營品類的市場發(fā)生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進(jìn)行變革。
定律18 成功定律
The Law of Success
成功往往會導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線。當(dāng)一個品牌獲得成功后，公司會認(rèn)為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。
定律19 失敗定律
The Law of Failure
面對錯誤的現(xiàn)實(shí)但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯誤并及時采取措施以停止損失。
定律20 炒作定律
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號游行，也不會出現(xiàn)在晚間6點(diǎn)的新聞報(bào)道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。
定律21 趨勢定律
The Law of Acceleration
如果你面對一個正在迅速崛起的行業(yè)，具有時尚的一切特征，那么你*好能夠淡化時尚。通過淡化時尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。
定律22 資源定律
The Law of Resources
市場營銷是一場爭奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中，一旦進(jìn)入，你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。
忠告
附錄A 定位思想應(yīng)用
附錄B 企業(yè)家感言
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