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出圈:人人能看見,人人會喜歡 版權信息
- ISBN：9787521758375
- 條形碼：9787521758375 ; 978-7-5217-5837-5
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
出圈:人人能看見,人人會喜歡 本書特色
?臺灣奧美前策略長葉明桂40余年從業實務經驗分享，一個廣告老師傅寫給營銷創意人員的壓箱底兒絕活。
本書為廣告鬼才葉明桂繼《如何把產品打造成有生命的品牌》之后，又一本介紹營銷策略、廣告創意、品牌塑造的傾力之作。全書注重實務操作和經驗分享，通過豐富的案例分析，講解策略、創意及品牌塑造的原理和方法。
?“中國的奧格威”、奧美集團大中華區前董事長宋秩銘（T.B.Song）40年同行者，他這樣評價葉明桂：“大概現在已經沒有什么品牌問題，是他解決不了的（除了收費太少）。”
?閃送、快手、58同城、名創優品、DR、I Do、簡一大理石等品牌策劃和營銷人，葉明桂的營銷心法總結。產品是偏好，品牌是偏愛。
葉明桂，人稱“桂爺”，超200家品牌的廣告策劃與營銷人。他認為“產品是偏好，品牌是偏愛”，全書除了幫助我們全面了解何為品牌，更是要讓我們理解到，好的營銷就是要讓品牌與人建立一種偏心的關系，這是品牌能出圈的關鍵，也是無論你在廣告公司、創意公司、甲方市場，還是其他領域，都受用的傳播邏輯。
?奧美創意顧問胡湘云、快手副總裁陳思諾、廣告門CEO勞博、閃送創始人薛鵬、58同城創始人姚勁波、名創優品創始人葉國富、DR鉆戒創始人盧依雯等大咖聯袂力薦！
出圈:人人能看見,人人會喜歡 內容簡介
本書為廣告鬼才葉明桂繼《如何把產品打造成有生命的品牌》之后，又一本介紹營銷策略、廣告創意、品牌塑造的傾力之作。一個廣告老師傅40余年的心法總結，寫給營銷人員毫無保留的壓箱底兒絕活。 全書注重實務操作和經驗分享。通過豐富的案例分析，講解策略、創意及品牌塑造的原理和方法。桂爺說，產品是偏好，品牌是偏愛。好的營銷就是要讓品牌與人建立一種偏心的關系，這是品牌能出圈的關鍵。這也是無論你在廣告公司、創意公司、甲方市場，還是其他領域，都受用的傳播邏輯。
出圈:人人能看見,人人會喜歡 目錄
推薦序
桂爺品牌：永遠在路上 陳思諾 XIII
桂爺指路：如何成為策略高手 勞博 XVI
序 言 XXIII 企劃、業務與創意人員
企劃人員：特質與能力 003
業務、創意人員如何與企劃人員合作 008
與客戶溝通要講好聽的實話 013
如何保有對廣告的熱情 015
業務人員如何應對“要好還是要快” 016
與客戶的交往并不一定要打成一片 017
客戶主管的進步需要難纏的客戶 019
好創意必須和策略相關 020 定義正確的商業課題
商業環境分析的五大維度 026
生意從哪里來 030
商業目標的落地與執行 037 策略的原點
理解策略 049
完整傳播策略的思維架構 053 洞察
什么是洞察 061
什么不是洞察 062
創意洞察：找到讓信息活起來的支點 064
塑造打動人心的廣告 065
找到洞察需要相信直覺 067
找到洞察的兩種方法 068 創意
創意是廣告的核心 075
與眾不同的創意來自杰出的創意人才 077
*出的創意人有三大特質 080
你要做乳牛，還是要做擠奶工？ 081
創意作品的 5 個創作階段 086 打造出圈品牌
解決人類學角度的銷售問題 095
形成消費者潛意識的產品競爭力 097
需要占領行業類別的制高點 099
快速建立品牌知名度與偏心度 102
創造有利于不同產品線的共同銷售場景 103 品牌梳理
提出動人的品牌主張 116
建立品牌與人偏心的關系 119
塑造迷人的品牌個性 121
創造差異化的風格 122
品牌要像人一樣表達善意 124 品牌基因
如何提煉、總結品牌基因 130
找到可以撬動品牌的文化張力 139 和企業大老板的溝通心得
為自己塑造一個不會失敗的形象 146
將自己定位成不可取代之人 147
從人類學角度，詢問關于業務的問題 148
千方百計加對方的微信 149
懂得察言觀色，審時度勢 150
信手拈來的案例*具說服力 150
點亮自己，照亮別人 151
在客戶興致*高的時候報價 151
沒有明確的結案時間將是一場災難 152
儀式感創造永恒的記憶 155 一些廣告老師傅的體會
廣告的原則 167
留不住人才的原因 173
生存之道 177
附錄A 如何做咖啡廣告 183
附錄 B 如何做方便面廣告 197
結 語 策略中的阿桂 胡湘云 213
桂爺品牌：永遠在路上 陳思諾 XIII
桂爺指路：如何成為策略高手 勞博 XVI
序 言 XXIII 企劃、業務與創意人員
企劃人員：特質與能力 003
業務、創意人員如何與企劃人員合作 008
與客戶溝通要講好聽的實話 013
如何保有對廣告的熱情 015
業務人員如何應對“要好還是要快” 016
與客戶的交往并不一定要打成一片 017
客戶主管的進步需要難纏的客戶 019
好創意必須和策略相關 020 定義正確的商業課題
商業環境分析的五大維度 026
生意從哪里來 030
商業目標的落地與執行 037 策略的原點
理解策略 049
完整傳播策略的思維架構 053 洞察
什么是洞察 061
什么不是洞察 062
創意洞察：找到讓信息活起來的支點 064
塑造打動人心的廣告 065
找到洞察需要相信直覺 067
找到洞察的兩種方法 068 創意
創意是廣告的核心 075
與眾不同的創意來自杰出的創意人才 077
*出的創意人有三大特質 080
你要做乳牛，還是要做擠奶工？ 081
創意作品的 5 個創作階段 086 打造出圈品牌
解決人類學角度的銷售問題 095
形成消費者潛意識的產品競爭力 097
需要占領行業類別的制高點 099
快速建立品牌知名度與偏心度 102
創造有利于不同產品線的共同銷售場景 103 品牌梳理
提出動人的品牌主張 116
建立品牌與人偏心的關系 119
塑造迷人的品牌個性 121
創造差異化的風格 122
品牌要像人一樣表達善意 124 品牌基因
如何提煉、總結品牌基因 130
找到可以撬動品牌的文化張力 139 和企業大老板的溝通心得
為自己塑造一個不會失敗的形象 146
將自己定位成不可取代之人 147
從人類學角度，詢問關于業務的問題 148
千方百計加對方的微信 149
懂得察言觀色，審時度勢 150
信手拈來的案例*具說服力 150
點亮自己，照亮別人 151
在客戶興致*高的時候報價 151
沒有明確的結案時間將是一場災難 152
儀式感創造永恒的記憶 155 一些廣告老師傅的體會
廣告的原則 167
留不住人才的原因 173
生存之道 177
附錄A 如何做咖啡廣告 183
附錄 B 如何做方便面廣告 197
結 語 策略中的阿桂 胡湘云 213
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出圈:人人能看見,人人會喜歡 相關資料
雖然阿桂曾是奧美的總經理，但我仍愿用“策略中的阿桂”描述他。在我心中，阿桂可能是奧美唯一一個能自成方法論的策略工作者。
——臺灣奧美首席創意顧問 胡湘云
相信所有營銷人士，看完這本老師傅的絕活兒秘籍，都能有所收獲。
——快手科技副總裁 陳思諾
謝謝桂爺壓箱底兒的“黃金”。親愛的讀者，享受閱讀吧，你終會有所收獲。
——廣告門董事長、CEO 勞博
一個杰出的策略會帶來很多啟發。阿桂就是一個很“妙”的策略人。跟他聊天的時候，你能感覺到他很享受做策略這件事情。他很擅長傾聽，更擅長洞察—洞察用戶，洞察人性。他能洞察很多細微的事情，再把洞察到的見解反饋給合作方，給出獨特的解決之道。
—— 58同城創始人 姚勁波
提起阿桂，我腦子里*先跳出來的就是“熱愛”和“工匠”兩個詞。你很難想象有人能在一件事情上保持專注這么多年，還仍然享受工作中的樂趣，仍能保持一顆熾熱跳動的心。我認為，這一份熱忱正是他的魅力所在。
——名創優品創始人 葉國富
桂爺的可愛之處，是他在做事時的全心投入和那股認真勁。不過，更令人敬佩的是，他一生專注于一件事—廣告。他總能敏銳洞察到商業機會，并給出令人贊嘆的策略。
—— 簡一集團創始人 李志林
每個人都有命中注定的歸屬和使命，而桂爺的使命就是為品牌而生。讓消費者對品牌產生“偏心”是桂爺傳承的品牌塑造精神。在這個時代，比資源更重要的是思想，比思想更重要的是創意，而桂爺一輩子都在從事金字塔頂端的品牌創意事業。
—— I DO基金創始人 李厚霖
正如阿桂老師所言：“學習永遠是現在進行時。”
阿桂老師的作品總能做到不落俗套、不拘一格。絕佳的創意，持久的創造，在他眼里，品牌是有生命力的。更難得的是，這本書中不僅有創意之道、成功之道，更有為人之道、處世之道。
——閃送創始人 薛鵬
因工作關系，我一直在尋找能啟發我思考、拓寬我視野的人，阿桂就是這樣的人。雖然五源資本是阿桂在投資行業的第一個客戶，但他還是成功打動了我。這不僅僅因為他在品牌創意領域的純熟能力與耀眼履歷，以及他傾聽、洞察、提煉人性的天分，更因為他踐行一輩子專注做好這一件事的持續熱情。阿桂把熱情轉化成信仰的特質，恰是五源資本*尊重的企業家品質。
———五源資本創始合伙人 劉芹
一個人在任何方面達到頂級水平，都需要天分和后天的勤奮。阿桂在洞察力方面就是這樣的存在，他有讓人羨慕的天分，也極為勤奮，且有特別豐富的經驗，不愧是品牌領域的大師和藝術家。
———DR鉆石創始人 盧依雯
阿桂是難得的奇才，讀他的書和見到他本人的感受是一致的。他能在紛繁復雜的表象背后，抽離出未被發現的品牌大理想。見他之前，*好先讀讀他的書，否則容易被他 “無所謂，很隨意”的狀態迷惑。也許真正的武林高手，大體是阿桂這個狀態—表面裝瘋賣傻，其實深藏絕技。
—— 林清軒品牌創始人 孫來春
阿桂很真實，不吝為好的靈光乍現大聲喝彩，也會持續挑戰不夠精彩的創意，一路執著探索直擊人心的品牌理念。他的真實賦予了他誠實又堅韌的匠心，而他的探索讓他的創意充滿張力又歷久彌新。源碼樂在探索，也關注創造真實價值，因此，我們和阿桂一拍即合。
——源碼資本創始人 曹毅
出圈:人人能看見,人人會喜歡 作者簡介
葉明桂
廣告鬼才，縱橫廣告界40余年。1984年進入國泰建業廣告（奧美廣告前身），從業務策劃開始入行，一路晉升為臺灣奧美*高決策者之一。曾為許多知名企業打造無數膾炙人口的形象廣告并幫助其提高品牌知名度，他經營過的客戶和品牌超過200家，獲獎無數。
目前葉明桂從臺灣奧美離開，創立了個人企劃公司——桂爺品牌策劃。
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