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商戰(zhàn)(精裝版) 版權信息
- ISBN：9787111554103
- 條形碼：9787111554103 ; 978-7-111-55410-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商戰(zhàn)(精裝版) 本書特色
定位經(jīng)典叢書重磅之作 商業(yè)即戰(zhàn)爭，敵人即競爭對手，戰(zhàn)場在顧客心智中； 提出了大多數(shù)公司（包括大型和小型公司）在制定商業(yè)方案時所忽視的基本戰(zhàn)略 ； 提出了商戰(zhàn)的基本原則：進攻戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)； 重溫大獲成功和不太成功的廣告，并分析其成功或不成功的原因。
商戰(zhàn)(精裝版) 內(nèi)容簡介
艾·里斯、杰克·特勞特著，顧均輝譯的《商戰(zhàn)(精)/定位經(jīng)典叢書》提出“商業(yè)即戰(zhàn)爭，敵人即競爭對手，戰(zhàn)場在顧客心智中”的觀點。時至今日，他們當年提出的各種商業(yè)戰(zhàn)略仍然充滿著活力。為紀念這本驚世之作出版20周年，里斯和特勞特為新一代商業(yè)人士對全書做了注釋和詳述。
這本全球商業(yè)暢銷書特別版揭示了今天企業(yè)如何智取、迂回和擊敗競爭對手。作者重新審視了1986～2006年的各種商業(yè)活動，對商業(yè)歷史記錄令人印象深刻的成功和失敗案例進行了別開生面的深度分析。
里斯和特勞特闡明了如何制定適用于各行各業(yè)的有效進攻計劃，除此之外，本書還具有如下特點：
提出了大多數(shù)公司(包括大型和小型公司)在制定商業(yè)方案時所忽視的基本戰(zhàn)略。
提出了商戰(zhàn)的基本原則：進攻戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。
重溫大獲成功和不太成功的廣告，并分析其成功或不成功的原因。
對上一版所述市場領導者進行持續(xù)跟蹤。
商戰(zhàn)(精裝版) 目錄
序言
前言
引言 商業(yè)即戰(zhàn)爭
如今，商業(yè)的本質(zhì)已非服務顧客，而是智取、迂回并擊敗競爭對手。簡而言之，商業(yè)即戰(zhàn)爭，敵人即競爭對手，戰(zhàn)場即顧客心智。 1
第1章 2 500年的戰(zhàn)爭
人類有史以來 的戰(zhàn)爭能夠使商業(yè)人士受益匪淺。 11
第2章 兵力原則
兵力原則是克勞塞維茨提出的 原則。大魚吃小魚，強大軍隊擊敗弱小軍隊。而商業(yè)亦是如此，大公司擊敗小公司。 27
第3章 防御優(yōu)勢
防御優(yōu)勢是克勞塞維茨提出的第二原則，任何軍事指揮官都不會在形勢不利的情況下出擊。然而，有很多商業(yè)將領卻會向嚴守在戰(zhàn)壕里，且處于防御優(yōu)勢的競爭對手發(fā)起進攻。就像巴拉克拉瓦戰(zhàn)役的卡迪根將軍和葛底斯堡戰(zhàn)役的李將軍一樣，許多商業(yè)將領都在兵力不足的情況下，向占有制高點的競爭對手發(fā)動進攻。 37
第4章 新競爭時代
商業(yè)語言實際上引自軍事術語（例如，“發(fā)起一場商業(yè)競賽”）。我們一言一行有如軍事將領，只是思維和計劃制訂方式不同而已。是時候將軍事戰(zhàn)略原則應用于商業(yè)競爭，進而提高成功概率了。 45
第5章 戰(zhàn)地性質(zhì)
商業(yè)不存在像藥店或超市那樣的實體戰(zhàn)場，也不是發(fā)生在底特律或達拉斯等城市的大街上，商戰(zhàn)在顧客的心智中打響。心智才是商戰(zhàn)的真正戰(zhàn)場，但其詭異且難以捉摸。 51
第6章 戰(zhàn)略形式
商戰(zhàn)并非只有一種作戰(zhàn)形式，具體講有四種。你要做出的首要且 重要的決策就是采用何種商戰(zhàn)形式，這取決于你在競爭環(huán)境中所處的位置。各行各業(yè)都可以據(jù)此選擇自己的戰(zhàn)略形式。 57
第7章 防御戰(zhàn)原則
只有市場 才能打防御戰(zhàn)。防御戰(zhàn)要遵循三項原則， 令人意外的是“ 的防御就是勇于自我攻擊”。 65
第8章 進攻戰(zhàn)原則
發(fā)動進攻戰(zhàn)的往往是市場排名第二或第三的企業(yè)。進攻戰(zhàn)的關鍵是要找到 強勢中的弱勢，并聚而攻之。 79
第9章 側翼戰(zhàn)原則
側翼戰(zhàn)是 創(chuàng)新性的商戰(zhàn)形式，歷來 成功的商戰(zhàn)案例大多采用側翼戰(zhàn)。 97
0章 游擊戰(zhàn)原則
商業(yè)中大多數(shù)參與者都應該采用游擊戰(zhàn)。只要不盲目模仿行業(yè)巨頭，小企業(yè)一般都能大獲成功。 117
1章 可樂戰(zhàn)
百事可樂在與可口可樂的可樂大戰(zhàn)中攻城拔寨，漸占上風。其中一個主要原因是，后者未能有效利用其戰(zhàn)略優(yōu)勢。 137
2章 啤酒戰(zhàn)
下至全美數(shù)百家地方性啤酒廠，上至少數(shù)幾家全國性啤酒廠，啤酒行業(yè)面臨全面整合。這一時期，小規(guī)模啤酒廠應集中兵力應對強敵，但它們卻背道而馳。 165
3章 漢堡戰(zhàn)
麥當勞繼續(xù) 漢堡市場，但漢堡王和溫迪斯快餐運用商戰(zhàn)經(jīng)典原則取得了一定進展。 187
4章 計算機戰(zhàn)
藍色巨人（IBM）是有史以來 出色的商戰(zhàn)強敵。但即便如此，IBM在別人的戰(zhàn)場作戰(zhàn)時依然輸?shù)靡粩⊥康亍?201
5章 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
既然形式應服從于內(nèi)容，戰(zhàn)略理應服務于戰(zhàn)術。換言之，戰(zhàn)術結果是戰(zhàn)略的 終目標，也是 目標。制定戰(zhàn)略應自下而上，而非自上而下。只有深入詳細了解戰(zhàn)場實際情形的將軍，才能制定有效戰(zhàn)略。 227
6章 商業(yè)
當今企業(yè)界呼喚 多商業(yè) ，勇于承擔規(guī)劃并指導全盤商業(yè)戰(zhàn)略的責任。未來商業(yè) 的關鍵特質(zhì)是靈活性、決斷力和無所畏懼。 247
結束語 259
前言
引言 商業(yè)即戰(zhàn)爭
如今，商業(yè)的本質(zhì)已非服務顧客，而是智取、迂回并擊敗競爭對手。簡而言之，商業(yè)即戰(zhàn)爭，敵人即競爭對手，戰(zhàn)場即顧客心智。 1
第1章 2 500年的戰(zhàn)爭
人類有史以來 的戰(zhàn)爭能夠使商業(yè)人士受益匪淺。 11
第2章 兵力原則
兵力原則是克勞塞維茨提出的 原則。大魚吃小魚，強大軍隊擊敗弱小軍隊。而商業(yè)亦是如此，大公司擊敗小公司。 27
第3章 防御優(yōu)勢
防御優(yōu)勢是克勞塞維茨提出的第二原則，任何軍事指揮官都不會在形勢不利的情況下出擊。然而，有很多商業(yè)將領卻會向嚴守在戰(zhàn)壕里，且處于防御優(yōu)勢的競爭對手發(fā)起進攻。就像巴拉克拉瓦戰(zhàn)役的卡迪根將軍和葛底斯堡戰(zhàn)役的李將軍一樣，許多商業(yè)將領都在兵力不足的情況下，向占有制高點的競爭對手發(fā)動進攻。 37
第4章 新競爭時代
商業(yè)語言實際上引自軍事術語（例如，“發(fā)起一場商業(yè)競賽”）。我們一言一行有如軍事將領，只是思維和計劃制訂方式不同而已。是時候將軍事戰(zhàn)略原則應用于商業(yè)競爭，進而提高成功概率了。 45
第5章 戰(zhàn)地性質(zhì)
商業(yè)不存在像藥店或超市那樣的實體戰(zhàn)場，也不是發(fā)生在底特律或達拉斯等城市的大街上，商戰(zhàn)在顧客的心智中打響。心智才是商戰(zhàn)的真正戰(zhàn)場，但其詭異且難以捉摸。 51
第6章 戰(zhàn)略形式
商戰(zhàn)并非只有一種作戰(zhàn)形式，具體講有四種。你要做出的首要且 重要的決策就是采用何種商戰(zhàn)形式，這取決于你在競爭環(huán)境中所處的位置。各行各業(yè)都可以據(jù)此選擇自己的戰(zhàn)略形式。 57
第7章 防御戰(zhàn)原則
只有市場 才能打防御戰(zhàn)。防御戰(zhàn)要遵循三項原則， 令人意外的是“ 的防御就是勇于自我攻擊”。 65
第8章 進攻戰(zhàn)原則
發(fā)動進攻戰(zhàn)的往往是市場排名第二或第三的企業(yè)。進攻戰(zhàn)的關鍵是要找到 強勢中的弱勢，并聚而攻之。 79
第9章 側翼戰(zhàn)原則
側翼戰(zhàn)是 創(chuàng)新性的商戰(zhàn)形式，歷來 成功的商戰(zhàn)案例大多采用側翼戰(zhàn)。 97
0章 游擊戰(zhàn)原則
商業(yè)中大多數(shù)參與者都應該采用游擊戰(zhàn)。只要不盲目模仿行業(yè)巨頭，小企業(yè)一般都能大獲成功。 117
1章 可樂戰(zhàn)
百事可樂在與可口可樂的可樂大戰(zhàn)中攻城拔寨，漸占上風。其中一個主要原因是，后者未能有效利用其戰(zhàn)略優(yōu)勢。 137
2章 啤酒戰(zhàn)
下至全美數(shù)百家地方性啤酒廠，上至少數(shù)幾家全國性啤酒廠，啤酒行業(yè)面臨全面整合。這一時期，小規(guī)模啤酒廠應集中兵力應對強敵，但它們卻背道而馳。 165
3章 漢堡戰(zhàn)
麥當勞繼續(xù) 漢堡市場，但漢堡王和溫迪斯快餐運用商戰(zhàn)經(jīng)典原則取得了一定進展。 187
4章 計算機戰(zhàn)
藍色巨人（IBM）是有史以來 出色的商戰(zhàn)強敵。但即便如此，IBM在別人的戰(zhàn)場作戰(zhàn)時依然輸?shù)靡粩⊥康亍?201
5章 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
既然形式應服從于內(nèi)容，戰(zhàn)略理應服務于戰(zhàn)術。換言之，戰(zhàn)術結果是戰(zhàn)略的 終目標，也是 目標。制定戰(zhàn)略應自下而上，而非自上而下。只有深入詳細了解戰(zhàn)場實際情形的將軍，才能制定有效戰(zhàn)略。 227
6章 商業(yè)
當今企業(yè)界呼喚 多商業(yè) ，勇于承擔規(guī)劃并指導全盤商業(yè)戰(zhàn)略的責任。未來商業(yè) 的關鍵特質(zhì)是靈活性、決斷力和無所畏懼。 247
結束語 259
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商戰(zhàn)(精裝版) 作者簡介
顧均輝，經(jīng)營過實體企業(yè)的定位落地專家。深研定位理論數(shù)年，參與近百家企業(yè)的定位戰(zhàn)略項目。擁有超過20年的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，曾任多家跨國公司中國區(qū)高管，深諳中國本土企業(yè)運營之道。現(xiàn)應邀在清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、武漢大學等定位培訓機構及高等學府講授定位。 至今已在全國授課近100期，為近萬名企業(yè)家講授了系統(tǒng)的定位思想及實戰(zhàn)工具。服務過香飄飄奶茶、張一元茶葉、自象方便面、安徽宣酒、全聚德烤鴨、重慶張鴨子、量子高科、甘其食包子等眾多品牌。
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