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營銷渠道管理實務 版權信息
- ISBN：9787313283184
- 條形碼：9787313283184 ; 978-7-313-28318-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷渠道管理實務 內容簡介
本書按項目任務編寫，共分為7個項目，具體內容包括認識營銷渠道管理、營銷渠道的設計、渠道成員的選擇與激勵、營銷渠道的運營與控制、營銷渠道沖突的管理、營銷渠道的評估與調整、營銷渠道的拓展。
營銷渠道管理實務 目錄
項目一互利共贏——走近營銷渠道管理
模塊一初識營銷渠道
導入案例奇瑞汽車公司營銷渠道的發展
一、營銷渠道的含義
二、營銷渠道能
三、營銷渠道的業務流程
四、營銷渠道的成員
模塊二認識營銷渠道管理
導入案例藍月亮獲取市場認可的原因
一、營銷渠道管理的含義與特點
二、營銷渠道管理的內容
項目自測
篤學踐行
項目學結與思考
項目二 量身定制——營銷渠道的設計
模塊一了解營銷渠道組織的類型
導入案例雷士照明的營銷渠道組織
一、公司式渠道組織
二、管理式渠道組織
三、契約式渠道組織
四、混合式渠道組織
模塊二 掌握營銷渠道的基本結構
導入案例某日化有限公司的渠道運作
一、營銷渠道的長度結構
二、營銷渠道的寬度結構
三、渠道系統的廣度結構
模塊三 設計營銷渠道的結構
導入案例海爾模式：以商為的營銷渠道
一、識別營銷渠道設計的需要
二、設定營銷渠道的分銷目標
三、說明營銷渠道的分銷任務
四、分析影響營銷渠道結構設計的因素
五、制訂備選的營銷渠道結構方案
六、評價備選的營銷渠道結構方案
七、選擇合適的營銷渠道結構方案
項目自測
篤學踐行設計營銷渠道結構的方案
項目學結與思考
項目三啟動引擎——渠道成員的選擇和激勵
模塊一 選擇渠道成員
導入案例A公司選擇經銷商的標準
一、選擇渠道成員的原則
二、選擇渠道成員的標準
三、選擇渠道成員的步驟
四、選擇渠道成員的方法
模塊二激勵渠道成員
導入案例某涂料公司的渠道激勵措施
一、激勵渠道成員的動機
二、激勵渠道成員的原則
三、分析渠道成員的需求
四、激勵渠道成員的方法
項目自測
篤學踐行
項目學結與思考
項目四保證暢通——營銷渠道的運營
與控制
模塊一管理營銷渠道信息
導入案例太子家居的全渠道信息系統
一、營銷渠道信息管理概述
二、主要的營銷渠道信息
三、營銷渠道信息系統能模塊
……
項目六保持活力——營銷渠道的評估與調整
模塊一評估營銷渠道
導入案例某乳制品企業的營銷渠道問題
一、營銷渠道評估的含義及原則
二、營銷渠道系統績效評估
三、營銷渠道成員績效評估
模塊二調整營銷渠道
導入案例黑龍江移動公司的營銷渠道構成
一、營銷渠道調整的原因
二、營銷渠道調整的方向
三、營銷渠道調整的方式
項目自測
篤學踐行
項目學結與思考
項目七創新發展——營銷渠道的拓展
模塊一了解網絡營銷渠道
導入案例中小食品企業擁抱網絡電商平臺
一、網絡營銷渠道概述
二、網絡營銷渠道模式
三、網絡營銷渠道的管理
模塊二學營銷渠道
導入案例北奔重汽強化營銷渠道管理
一、營銷渠道概述
二、營銷渠道模式
項目自測
篤學踐行
項目學結與思考
參考文獻
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