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銷售冠軍修煉手記 版權信息
- ISBN：9787504698582
- 條形碼：9787504698582 ; 978-7-5046-9858-2
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售冠軍修煉手記 本書特色
★明亞保險經紀公司資深合伙人、《保險應該這樣買》作者尹娜傾情推薦！ ★日本人壽保險業銷售冠軍首次公開銷售實戰經歷，提煉銷售中卓有成效的心理策略。原來不用推銷，也能成交！ ★在經濟不景氣的今天，每一份工作我們都應該好好珍惜，如果我們離開了光鮮亮麗的行業，沒有了公司名牌的加持，我們還能做好工作嗎？從日本著名電視臺工作人員辭職成為保險銷售員，作者告訴你他的成功秘笈。
銷售冠軍修煉手記 內容簡介
作者是日本人壽保險業業績**的保險銷售員，他以自身的經歷，分析了作為一名“賣保險的”，如何應對客戶的拒絕、誤解、歧視，以及遇到瓶頸時如何通過轉換思維方式，讓人生發生質的改變。保險銷售員不僅是賣保險產品本身，更應該做有溫度的保險銷售員，這已成為一種新趨勢。在本書中你將學到：什么是真正的保險銷售員；怎么找到與客戶溝通的突破口；如何挖掘客戶的需求，消除他們的顧慮，打一場完美的心理戰；怎么幫助客戶積累財富……通過對本書的學習，即使你是零基礎的銷售員也能逐步精通業務。
銷售冠軍修煉手記 目錄
**章 銷售是概率論
丟掉虛假的自尊心 003
用積極的態度去看待讓自己不甘心的事情 008
銷售是概率論 012
只有實戰經驗才能讓人成長 015
高強度工作才是*強武器 019
危險的積極思維 025
不要理解錯“善于自主動腦思考”的意思 030
第二章 積累看不見的資產
因為太想賣，所以被拒絕 039
從自己身上找原因 043
改變措辭以后，內心也會隨之改變 048
銷售就是積累資產 052
用“決定成為”取代“想成為” 056
第三章 和客戶建立聯系
改變溝通方式 069
從感興趣的事說起 072
首先要坦誠相見 078
與客戶建立信任關系 084
要用畫面講解 089
像觸診一樣傾聽客戶講話 092
絕不誘導成交 096
第四章 不要迎合客戶，要服務客戶
要體諒客戶，但不要太客氣 105
把客戶的心理負擔降到*低 110
擁有討人喜歡的“厚臉皮” 115
不要討好客戶，要服務客戶 119
幫忙牽起緣分，就能拓展緣分 122
第五章成績是自然而然顯現出來的
腳踏實地努力的人終究會取得勝利 127
抓住機會的人的思維方式 133
相信 0.00001% 的可能性 139
培養強迫自己行動的強制力 143
奇跡屬于有準備的人 147
第六章善于運用影響力
學會放手才能開拓新的可能性 155
只做自己認為正確的事 160
要自己創造答案 163
報答恩情，機會就會降臨 168
自己先樂在其中很重要 174
不要和損人利己的人來往 179
活出自己的人生 184
后記
丟掉虛假的自尊心 003
用積極的態度去看待讓自己不甘心的事情 008
銷售是概率論 012
只有實戰經驗才能讓人成長 015
高強度工作才是*強武器 019
危險的積極思維 025
不要理解錯“善于自主動腦思考”的意思 030
第二章 積累看不見的資產
因為太想賣，所以被拒絕 039
從自己身上找原因 043
改變措辭以后，內心也會隨之改變 048
銷售就是積累資產 052
用“決定成為”取代“想成為” 056
第三章 和客戶建立聯系
改變溝通方式 069
從感興趣的事說起 072
首先要坦誠相見 078
與客戶建立信任關系 084
要用畫面講解 089
像觸診一樣傾聽客戶講話 092
絕不誘導成交 096
第四章 不要迎合客戶，要服務客戶
要體諒客戶，但不要太客氣 105
把客戶的心理負擔降到*低 110
擁有討人喜歡的“厚臉皮” 115
不要討好客戶，要服務客戶 119
幫忙牽起緣分，就能拓展緣分 122
第五章成績是自然而然顯現出來的
腳踏實地努力的人終究會取得勝利 127
抓住機會的人的思維方式 133
相信 0.00001% 的可能性 139
培養強迫自己行動的強制力 143
奇跡屬于有準備的人 147
第六章善于運用影響力
學會放手才能開拓新的可能性 155
只做自己認為正確的事 160
要自己創造答案 163
報答恩情，機會就會降臨 168
自己先樂在其中很重要 174
不要和損人利己的人來往 179
活出自己的人生 184
后記
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銷售冠軍修煉手記 作者簡介
金澤景敏 原日本保誠人壽保險公司銷售員，現AthReebo公司董事長。 銷售業績曾獲日本人壽保險業D一，是一流的人壽保險金融專業組織“百萬圓桌會議”會員基準六倍的ding尖會員。對保險產品有深入的了解，更有獨特的保險推介、營銷經驗。人生目標是通過幫助運動員創造新的價值和收益，使他們的人生價值Z大化。
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