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八連冠銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)手記 版權(quán)信息
- ISBN：9787510331411
- 條形碼：9787510331411 ; 978-7-5103-3141-1
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
八連冠銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)手記 本書特色
一年的全國(guó)銷冠你可能說(shuō)是運(yùn)氣好，連續(xù)8年的冠軍一定是實(shí)力的體現(xiàn)。她在工作時(shí)間內(nèi)，平均每分鐘成交3單,她是如何做到的？
本書是作者多年銷售實(shí)戰(zhàn)的精化總結(jié)。本書沒有大道理，沒有通篇的理論，只有一個(gè)接著一個(gè)作者的實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，通過一個(gè)一個(gè)成交案例，手把手教你如何破冰并建立客戶信任，如何解決客戶的質(zhì)疑，如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值，如何撬動(dòng)一個(gè)客戶身后的一片資源，如何讓客戶自愿的轉(zhuǎn)介紹。*簡(jiǎn)單的賺錢公式：你*終可以賺多少錢=你擁有的客戶總數(shù)量*信任度。
和有結(jié)果的人學(xué)習(xí)一定是沒錯(cuò)的，如果你是銷售，和連續(xù)八年的全國(guó)銷冠學(xué)習(xí)，相信對(duì)你會(huì)有所幫助。
八連冠銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)手記 內(nèi)容簡(jiǎn)介
這本《八連冠銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)手記》中的很多內(nèi)容都很樸素，很接地氣，讀起來(lái)不會(huì)讓人覺得生澀，作者通過很多具體的案例，把讀者帶入一個(gè)個(gè)特定的場(chǎng)景，并用場(chǎng)景化的語(yǔ)言進(jìn)行講述，很容易讓人接受。相信這本書對(duì)于從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，會(huì)有很大的啟發(fā)。
——著名市場(chǎng)營(yíng)銷專家、原蘋果公司中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)、原中國(guó)惠普公司CKO 高建華
《八連冠銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)手記》是“蟬聯(lián)華夏銀行信用卡銷售八連冠”的銷售冠軍喬名媛的親身工作經(jīng)歷，對(duì)當(dāng)下在銷售領(lǐng)域艱辛打拼的市場(chǎng)同仁很有啟發(fā)價(jià)值。本書語(yǔ)言活潑，故事生動(dòng)，充滿激情，玄機(jī)不斷，又環(huán)環(huán)相扣，讀來(lái)令人愉快，易懂實(shí)用。
——營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌運(yùn)營(yíng)專家 路長(zhǎng)全
我閱讀過不下100本關(guān)于銷售的書籍，對(duì)我?guī)椭?的也就兩三本。 但是讀了《八連冠銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)手記》這本書，我發(fā)現(xiàn)它跟其他銷售書有很大的不同，沒有過多的理論說(shuō)教，書里全是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，非常接地氣！ 她教授的從顧客角度出發(fā)，到利他的銷售方式，能夠讓顧客不知不覺地主動(dòng)購(gòu)買你銷售的產(chǎn)品，這是銷售的*境界！她不愧是連續(xù)八年的銷售冠軍。 對(duì)于從事銷售工作的人來(lái)說(shuō)，這是必讀之書。”
——直接營(yíng)銷導(dǎo)師、神筆文案創(chuàng)始人、銷售文案撰稿人/顧問 李炳池
成為銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)心法秘訣恰如喬名媛在書中所說(shuō)：“當(dāng)你真正站在了對(duì)方（客戶）的立場(chǎng)和角度，從對(duì)方內(nèi)心深處的問題、困惑、欲望、痛苦、目標(biāo)、夢(mèng)想、好處……出發(fā)的時(shí)候，你就走進(jìn)了對(duì)方的世界，客戶覺得成交是為了成就自己，于是你和客戶的一切夢(mèng)想和目標(biāo)，都自然而然發(fā)生了。”
——科學(xué)營(yíng)銷之父、首席文案策劃官創(chuàng)始人 浦江
八連冠銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)手記 目錄
目錄：
**章 成為**銷售高手的秘密
**節(jié) 一句話救活一家蛋糕店 /003
第二節(jié) 三分鐘收到現(xiàn)金的陌生成交秘訣 /010
第三節(jié) 從來(lái)不辦信用卡的信用卡銷售冠軍 /022
第四節(jié) 每天打客戶接不到的電話竟然業(yè)績(jī)倍增 /032
第五節(jié) 一個(gè)大客戶都是競(jìng)爭(zhēng)同行的銷售冠軍 /044
第六節(jié) 靠拒絕客戶做到八連冠的絕招 /053 第二章 簡(jiǎn)單幾招把你變成銷售高手
**節(jié) 信任的三個(gè)錢包 /061
第二節(jié) 把破冰變成建立信任的絕殺武器 /068
第三節(jié) 自我設(shè)限和反向思維、銷售立場(chǎng)轉(zhuǎn)換 /075
第四節(jié) 三分鐘篩選精準(zhǔn)客戶 /083
第五節(jié) 三句贊美客戶的話就讓他迫不及待成交 /090
第六節(jié) 像律師一樣開口收錢的直接成交法 /097 第三章 苦難是成功的種子，總有一天會(huì)長(zhǎng)成參天大樹
**節(jié) 九歲的小女孩怎么讓涼粉賣到脫銷 /107
第二節(jié) 怎么把遺憾變成你成功的動(dòng)力 /114
第三節(jié) 曾經(jīng)的苦難會(huì)鑄就你內(nèi)心的強(qiáng)大信念 /119
第四 節(jié) 如何讓你的孩子在大學(xué)賣報(bào)紙也能開創(chuàng)自己的一片天地 /126
第五節(jié) 沒有不可能：大學(xué)二年級(jí)就成為會(huì)賺錢的“律師” /133
第六節(jié) 可能會(huì)讓你毀滅的情感錯(cuò)覺 /139
第七節(jié) 你*美好的人生來(lái)自選擇 /145 第四章 你也可以從菜鳥變成冠軍
**節(jié) 你有沒有曾經(jīng)為了理想寄人籬下 /151
第二節(jié) 我在這里活著我在這里迷茫：百度的“不堪回首” /156
第三節(jié) 成功就是永不放棄：為了銷售夢(mèng)兼職當(dāng)“雞頭” /166
第四節(jié) 再度的祈禱和失去：國(guó)際貿(mào)易公司再受“重創(chuàng)” /170
第五節(jié) 你要相信堅(jiān)持下去就有柳暗花明：入職華夏銀行 /175 第五章 找對(duì)人、問對(duì)話，你就能輕松賺錢、瀟灑生活
**節(jié) 為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)引爆業(yè)績(jī)的開卡 /185
第二節(jié) 讓產(chǎn)品批量成交的團(tuán)辦流程揭秘 /192
第三節(jié) 從未公開的秘密：如何讓國(guó)資委實(shí)現(xiàn)團(tuán)辦 /198
第四節(jié) 推銷時(shí)被抓到保安室如何把產(chǎn)品賣給保安經(jīng)理 /205
第五節(jié) 冠軍信念竟然努力到驚動(dòng)銀行總經(jīng)理 /210
第六節(jié) 故事營(yíng)銷能讓你做到讓客戶不可抗拒的不銷而銷 /217
**章 成為**銷售高手的秘密
**節(jié) 一句話救活一家蛋糕店 /003
第二節(jié) 三分鐘收到現(xiàn)金的陌生成交秘訣 /010
第三節(jié) 從來(lái)不辦信用卡的信用卡銷售冠軍 /022
第四節(jié) 每天打客戶接不到的電話竟然業(yè)績(jī)倍增 /032
第五節(jié) 一個(gè)大客戶都是競(jìng)爭(zhēng)同行的銷售冠軍 /044
第六節(jié) 靠拒絕客戶做到八連冠的絕招 /053 第二章 簡(jiǎn)單幾招把你變成銷售高手
**節(jié) 信任的三個(gè)錢包 /061
第二節(jié) 把破冰變成建立信任的絕殺武器 /068
第三節(jié) 自我設(shè)限和反向思維、銷售立場(chǎng)轉(zhuǎn)換 /075
第四節(jié) 三分鐘篩選精準(zhǔn)客戶 /083
第五節(jié) 三句贊美客戶的話就讓他迫不及待成交 /090
第六節(jié) 像律師一樣開口收錢的直接成交法 /097 第三章 苦難是成功的種子，總有一天會(huì)長(zhǎng)成參天大樹
**節(jié) 九歲的小女孩怎么讓涼粉賣到脫銷 /107
第二節(jié) 怎么把遺憾變成你成功的動(dòng)力 /114
第三節(jié) 曾經(jīng)的苦難會(huì)鑄就你內(nèi)心的強(qiáng)大信念 /119
第四 節(jié) 如何讓你的孩子在大學(xué)賣報(bào)紙也能開創(chuàng)自己的一片天地 /126
第五節(jié) 沒有不可能：大學(xué)二年級(jí)就成為會(huì)賺錢的“律師” /133
第六節(jié) 可能會(huì)讓你毀滅的情感錯(cuò)覺 /139
第七節(jié) 你*美好的人生來(lái)自選擇 /145 第四章 你也可以從菜鳥變成冠軍
**節(jié) 你有沒有曾經(jīng)為了理想寄人籬下 /151
第二節(jié) 我在這里活著我在這里迷茫：百度的“不堪回首” /156
第三節(jié) 成功就是永不放棄：為了銷售夢(mèng)兼職當(dāng)“雞頭” /166
第四節(jié) 再度的祈禱和失去：國(guó)際貿(mào)易公司再受“重創(chuàng)” /170
第五節(jié) 你要相信堅(jiān)持下去就有柳暗花明：入職華夏銀行 /175 第五章 找對(duì)人、問對(duì)話，你就能輕松賺錢、瀟灑生活
**節(jié) 為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)引爆業(yè)績(jī)的開卡 /185
第二節(jié) 讓產(chǎn)品批量成交的團(tuán)辦流程揭秘 /192
第三節(jié) 從未公開的秘密：如何讓國(guó)資委實(shí)現(xiàn)團(tuán)辦 /198
第四節(jié) 推銷時(shí)被抓到保安室如何把產(chǎn)品賣給保安經(jīng)理 /205
第五節(jié) 冠軍信念竟然努力到驚動(dòng)銀行總經(jīng)理 /210
第六節(jié) 故事營(yíng)銷能讓你做到讓客戶不可抗拒的不銷而銷 /217
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八連冠銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)手記 作者簡(jiǎn)介
喬名媛
《冠軍話術(shù)》輔導(dǎo)班講師
華夏銀行八連冠全國(guó)銷售總冠軍
“百企巡回冠軍銷售內(nèi)訓(xùn)輔導(dǎo)”講師
都瑞斌
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢師
《冠軍話術(shù)》輔導(dǎo)班導(dǎo)師
「百企巡回冠軍銷售內(nèi)訓(xùn)輔導(dǎo)」導(dǎo)師
2019年師從于中國(guó)頂層設(shè)計(jì)第一人——高建華先生，專注聚焦于幫助企業(yè)家解決經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略難題，走向健康持久發(fā)展。
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