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直播電商:理論、運營與實操 版權信息
- ISBN：9787121444357
- 條形碼：9787121444357 ; 978-7-121-44435-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
直播電商:理論、運營與實操 本書特色
本書從直播電商行業現狀及發展趨勢、直播策劃與前期準備，到直播團隊搭建、直播貨品管理、直播引流、直播語言，再到數據復盤，全方位、多角度地介紹了直播營銷與運營人員必須掌握的各種知識和實戰技能。
直播電商:理論、運營與實操 內容簡介
近年來，新媒體已成為“互聯網＋”時代的新模式、新要素和新動能。隨著新媒體平臺的不斷涌現，直播憑借娛樂化的內容、多途徑的傳播方式、場景化的營銷、及時的互動等特點和優勢，已經成為一種炙手可熱的營銷渠道。直播營銷具有精準投放、裂變式傳播等特點。無論是企業、商家，還是個人創業者都能借助直播這種新的營銷渠道獲取流量、凝聚人氣、推廣商品、獲得利潤。為了讓學生全面了解直播電商的理論、運營與實操技能，快速掌握直播電商的運營技巧并將其應用到實戰中，本書從直播電商行業現狀及發展趨勢、直播策劃與前期準備，到直播團隊搭建、直播貨品管理、直播引流、直播語言，再到數據復盤，全方位、多角度地介紹了直播營銷與運營人員必須掌握的各種知識和實戰技能。此外，還分別從抖音、快手兩大主流直播平臺入手，介紹了主流直播平臺的特點和運營規則，詳細地講解了各大平臺的實操過程，著重培養學生對直播電商平臺的運營能力。本書配備了豐富的教學資源，其中微課及各章節的視頻資源豐富、翔實。掃碼即可跟隨視頻案例學習如何策劃籌備、實施及運營一場直播。除此之外，還提供了教學課件、教學大綱、電子教案、課后習題答案、期末試卷及答案等，供師生教學及學習使用。本書既適合高等院校電子商務、市場營銷、網絡營銷與直播電商等專業作為教材，也適合直播行業的從業人員、想通過直播進行營銷的企業和商家、專注于直播的創業者和對直播感興趣的讀者學習。
直播電商:理論、運營與實操 目錄
目錄
第1章 直播電商 1
1．1 直播電商行業現狀及發展趨勢 2
1．1．1 直播電商的概念與特征 3
1．1．2 直播電商的運作內容與運作
模式 4
1．1．3 直播電商的優勢 5
1．1．4 直播電商行業現狀與發展
趨勢 7
1．2 直播電商風險與防范 12
1．2．1 直播電商風險概述 12
1．2．2 直播電商風險類型 13
1．2．3 直播電商風險管理的流程 15
1．2．4 直播電商風險防范措施 16
1．3 直播電商相關法律、法規與政策 17
1．3．1 直播電商相關法律、法規 18
1．3．2 直播電商相關政策 18
本章實訓 19
復習思考題 20
第2章 直播策劃與前期準備 21
2．1 直播策劃的基本流程 23
2．1．1 確定直播目標 23
2．1．2 制訂直播方案 24
2．1．3 直播后做復盤 30
2．2 直播腳本的制作 30
2．2．1 直播腳本的作用 30
2．2．2 直播腳本的設計 31
2．3 直播間設備 37
2．3．1 室內直播設備 37
2．3．2 戶外直播設備 41
2．4 直播間布置 44
2．4．1 直播場地的要求 44
2．4．2 直播間的布景 45
2．5 直播間的燈光搭建 46
2．5．1 直播間的燈光類型 46
2．5．2 燈光的布光技巧 48
2．5．3 直播間的布光方案 49
本章實訓 50
復習思考題 51
第3章 直播團隊搭建 52
3．1 直播團隊的類型 53
3．1．1 個人直播團隊 54
3．1．2 商家直播團隊 55
3．1．3 MCN機構直播團隊 56
3．2 直播團隊組建 60
3．2．1 直播團隊的選擇 60
3．2．2 直播團隊的分工 63
3．3 直播角色定位 65
3．3．1 主播人設的打造 66
3．3．2 助播的作用 68
3．3．3 場控的工作職責與內容 70
3．3．4 運營的支持 70
3．3．5 策劃團隊 70
3．4 直播團隊的培訓與考核 71
3．4．1 直播團隊的培訓 71
3．4．2 直播團隊的考核 75
本章實訓 77
復習思考題 77
第4章 直播貨品管理 78
4．1 直播間選品策略 80
4．1．1 分析人群畫像 80
4．1．2 定位好匹配度 83
4．1．3 明確市場需求 86
4．1．4 緊跟社會熱度 87
4．1．5 選擇特色品類 87
4．1．6 選擇高性價比的商品 88
4．1．7 必須親自體驗 88
4．1．8 實時查看數據 89
4．1．9 嚴格精選貨源 91
4．2 商品定價策略 92
4．2．1 根據直播平臺選擇價格區間 92
4．2．2 商品組合定價法 94
4．2．3 花式價格策略 96
4．3 直播間商品組合形式 97
4．3．1 直播間商品的組合 97
4．3．2 直播間商品的陳列 98
4．4 直播間商品精細化管理 101
4．4．1 確定直播主題 101
4．4．2 規劃商品需求 101
4．4．3 規劃商品配置比例 102
4．4．4 保持商品更新 102
4．4．5 把控商品價格與庫存 103
4．4．6 已播商品預留和返場 103
本章實訓 103
復習思考題 104
第5章 直播引流 105
5．1 短視頻引流 106
5．1．1 短視頻認知 107
5．1．2 短視頻拍攝 111
5．1．3 短視頻制作 114
5．1．4 短視頻運營與推廣 120
5．2 直播預告 124
5．2．1 爆款直播間內容標題選擇 124
5．2．2 活動預熱 127
5．2．3 福利吸引匯聚人氣 127
5．2．4 用文案預告直播詳情 129
5．3 直播間互動活動 130
5．3．1 巧妙派發紅包 130
5．3．2 設置抽獎環節 131
5．3．3 連麥合作增流 132
5．3．4 福利款開局 133
5．3．5 爆款打造高潮 133
本章實訓 134
復習思考題 135
第6章 直播語言 136
6．1 直播語言 137
6．1．1 直播語言要點 137
6．1．2 直播語言技巧 138
6．1．3 直播語言原則 140
6．1．4 直播常用語言技巧 141
6．1．5 直播禁忌詞語 146
6．2 直播間商品銷售語言技巧 147
6．2．1 需求引導語言技巧 147
6．2．2 引入商品語言技巧 148
6．2．3 贏得信任語言技巧 148
6．2．4 促成下單語言技巧 149
6．3 直播間主流類型商品講解 150
6．3．1 服飾類商品的講解 150
6．3．2 美妝類商品的講解 153
6．3．3 美食類商品的講解 153
6．3．4 3C類數碼商品的講解 154
本章實訓 155
復習思考題 156
第7章 數據復盤 157
7．1 直播間數據分析 159
7．1．1 數據分析的概念與來源 159
7．1．2 數據分析的意義 160
7．1．3 數據分析的目標 161
7．1．4 數據分析的方法 162
7．1．5 數據分析的流程 165
7．2 直播間數據分析指標 172
7．2．1 粉絲畫像數據指標 173
7．2．2 流量數據指標 176
7．2．3 互動數據指標 180
7．2．4 轉化數據指標 181
7．3 直播間數據監測與反饋 184
7．3．1 直播間數據監測 184
7．3．2 直播間數據反饋 186
本章實訓 188
復習思考題 189
第8章 抖音直播 190
8．1 抖音平臺認知 192
8．1．1 抖音平臺概述 192
8．1．2 抖音直播平臺規范 195
8．1．3 抖音直播運營規則 197
8．2 抖音直播實戰 202
8．2．1 平臺開通操作 202
8．2．2 開通商品分享權限 205
8．2．3 精選聯盟選品 206
8．2．4 商品櫥窗管理 208
8．2．5 設置直播預告 210
8．2．6 購物車商品管理 212
8．2．7 直播間更多設置 216
本章實訓 220
復習思考題 221
第9章 快手直播 222
9．1 快手平臺認知 223
9．1．1 快手平臺概述 224
9．1．2 快手直播的入門知識 225
9．1．3 快手直播的運營規則 228
9．2 快手直播實操 232
9．2．1 開通快手直播 232
9．2．2 開通快手小店 233
9．2．3 快手選品攻略 236
9．2．4 選品中心選貨 240
9．2．5 小黃車推廣商品 243
9．2．6 管理傭金收入 247
本章實訓 252
復習思考題 253
參考文獻 254
第1章 直播電商 1
1．1 直播電商行業現狀及發展趨勢 2
1．1．1 直播電商的概念與特征 3
1．1．2 直播電商的運作內容與運作
模式 4
1．1．3 直播電商的優勢 5
1．1．4 直播電商行業現狀與發展
趨勢 7
1．2 直播電商風險與防范 12
1．2．1 直播電商風險概述 12
1．2．2 直播電商風險類型 13
1．2．3 直播電商風險管理的流程 15
1．2．4 直播電商風險防范措施 16
1．3 直播電商相關法律、法規與政策 17
1．3．1 直播電商相關法律、法規 18
1．3．2 直播電商相關政策 18
本章實訓 19
復習思考題 20
第2章 直播策劃與前期準備 21
2．1 直播策劃的基本流程 23
2．1．1 確定直播目標 23
2．1．2 制訂直播方案 24
2．1．3 直播后做復盤 30
2．2 直播腳本的制作 30
2．2．1 直播腳本的作用 30
2．2．2 直播腳本的設計 31
2．3 直播間設備 37
2．3．1 室內直播設備 37
2．3．2 戶外直播設備 41
2．4 直播間布置 44
2．4．1 直播場地的要求 44
2．4．2 直播間的布景 45
2．5 直播間的燈光搭建 46
2．5．1 直播間的燈光類型 46
2．5．2 燈光的布光技巧 48
2．5．3 直播間的布光方案 49
本章實訓 50
復習思考題 51
第3章 直播團隊搭建 52
3．1 直播團隊的類型 53
3．1．1 個人直播團隊 54
3．1．2 商家直播團隊 55
3．1．3 MCN機構直播團隊 56
3．2 直播團隊組建 60
3．2．1 直播團隊的選擇 60
3．2．2 直播團隊的分工 63
3．3 直播角色定位 65
3．3．1 主播人設的打造 66
3．3．2 助播的作用 68
3．3．3 場控的工作職責與內容 70
3．3．4 運營的支持 70
3．3．5 策劃團隊 70
3．4 直播團隊的培訓與考核 71
3．4．1 直播團隊的培訓 71
3．4．2 直播團隊的考核 75
本章實訓 77
復習思考題 77
第4章 直播貨品管理 78
4．1 直播間選品策略 80
4．1．1 分析人群畫像 80
4．1．2 定位好匹配度 83
4．1．3 明確市場需求 86
4．1．4 緊跟社會熱度 87
4．1．5 選擇特色品類 87
4．1．6 選擇高性價比的商品 88
4．1．7 必須親自體驗 88
4．1．8 實時查看數據 89
4．1．9 嚴格精選貨源 91
4．2 商品定價策略 92
4．2．1 根據直播平臺選擇價格區間 92
4．2．2 商品組合定價法 94
4．2．3 花式價格策略 96
4．3 直播間商品組合形式 97
4．3．1 直播間商品的組合 97
4．3．2 直播間商品的陳列 98
4．4 直播間商品精細化管理 101
4．4．1 確定直播主題 101
4．4．2 規劃商品需求 101
4．4．3 規劃商品配置比例 102
4．4．4 保持商品更新 102
4．4．5 把控商品價格與庫存 103
4．4．6 已播商品預留和返場 103
本章實訓 103
復習思考題 104
第5章 直播引流 105
5．1 短視頻引流 106
5．1．1 短視頻認知 107
5．1．2 短視頻拍攝 111
5．1．3 短視頻制作 114
5．1．4 短視頻運營與推廣 120
5．2 直播預告 124
5．2．1 爆款直播間內容標題選擇 124
5．2．2 活動預熱 127
5．2．3 福利吸引匯聚人氣 127
5．2．4 用文案預告直播詳情 129
5．3 直播間互動活動 130
5．3．1 巧妙派發紅包 130
5．3．2 設置抽獎環節 131
5．3．3 連麥合作增流 132
5．3．4 福利款開局 133
5．3．5 爆款打造高潮 133
本章實訓 134
復習思考題 135
第6章 直播語言 136
6．1 直播語言 137
6．1．1 直播語言要點 137
6．1．2 直播語言技巧 138
6．1．3 直播語言原則 140
6．1．4 直播常用語言技巧 141
6．1．5 直播禁忌詞語 146
6．2 直播間商品銷售語言技巧 147
6．2．1 需求引導語言技巧 147
6．2．2 引入商品語言技巧 148
6．2．3 贏得信任語言技巧 148
6．2．4 促成下單語言技巧 149
6．3 直播間主流類型商品講解 150
6．3．1 服飾類商品的講解 150
6．3．2 美妝類商品的講解 153
6．3．3 美食類商品的講解 153
6．3．4 3C類數碼商品的講解 154
本章實訓 155
復習思考題 156
第7章 數據復盤 157
7．1 直播間數據分析 159
7．1．1 數據分析的概念與來源 159
7．1．2 數據分析的意義 160
7．1．3 數據分析的目標 161
7．1．4 數據分析的方法 162
7．1．5 數據分析的流程 165
7．2 直播間數據分析指標 172
7．2．1 粉絲畫像數據指標 173
7．2．2 流量數據指標 176
7．2．3 互動數據指標 180
7．2．4 轉化數據指標 181
7．3 直播間數據監測與反饋 184
7．3．1 直播間數據監測 184
7．3．2 直播間數據反饋 186
本章實訓 188
復習思考題 189
第8章 抖音直播 190
8．1 抖音平臺認知 192
8．1．1 抖音平臺概述 192
8．1．2 抖音直播平臺規范 195
8．1．3 抖音直播運營規則 197
8．2 抖音直播實戰 202
8．2．1 平臺開通操作 202
8．2．2 開通商品分享權限 205
8．2．3 精選聯盟選品 206
8．2．4 商品櫥窗管理 208
8．2．5 設置直播預告 210
8．2．6 購物車商品管理 212
8．2．7 直播間更多設置 216
本章實訓 220
復習思考題 221
第9章 快手直播 222
9．1 快手平臺認知 223
9．1．1 快手平臺概述 224
9．1．2 快手直播的入門知識 225
9．1．3 快手直播的運營規則 228
9．2 快手直播實操 232
9．2．1 開通快手直播 232
9．2．2 開通快手小店 233
9．2．3 快手選品攻略 236
9．2．4 選品中心選貨 240
9．2．5 小黃車推廣商品 243
9．2．6 管理傭金收入 247
本章實訓 252
復習思考題 253
參考文獻 254
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直播電商:理論、運營與實操 作者簡介
馬驍驍，吉林大學畢業工作至今，取得雙師認證，學校骨干教師，從事電子商務領域專業一線教學多年，創建學校厚浪直播工作室，帶領學生團隊先后與海瀾集團，波司登集團等二十多家企業簽署直播代運營服務，帶領學生團隊完成社會橫向課題超兩百余萬元，取得極大社會反響和經濟效益。先后教授過“電商直播實務”等十多門電子商務及其相關專業課程，出版教材若干，獲得過江蘇省教學能力大賽二等獎，江蘇省微課教學大賽三等獎，校青年教師教學比賽一等獎，微課教學比賽一等獎等榮譽。主持江蘇省在線開放課《電商直播助農系列微課》，無錫市在線開放課《電子商務應用基礎》等課程建設任務，發表電商直播方向論文多篇。孔原，男，教授。江蘇省高校青藍工程中青年學術帶頭人。1997年參加工作，從事高等職業教育工作23年。長期從事技術經濟管理、技術創新管理領域學術研究，主持完成江蘇省哲學社會科學課題、江蘇省教學改革課題及無錫市軟科學課題11項，參與完成國家社會科學基金青年項目、教育部人文社會科學課題2項，先后發表專業學術論文20多篇。研究成果獲得中國物流學會優秀論文二等獎1項，連續兩次獲得無錫市哲學社會科學優秀成果獎。在校企合作產教融合人才培養模式改革領域，協同海瀾集團主持開展教育部首批現代學徒制改革試點項目1項，校企"雙主體”協同育人模式探索獲得中國校企合作好案例獎。
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