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商務(wù)談判 版權(quán)信息
- ISBN：9787565445668
- 條形碼：9787565445668 ; 978-7-5654-4566-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
商務(wù)談判 內(nèi)容簡(jiǎn)介
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是通過資源的整合向顧客提供適宜的產(chǎn)品，通過滿足顧客需求而獲取利潤(rùn)，而資源整合與顧客需求的滿足都離不開與合作伙伴和顧客的談判。本書的特點(diǎn)是：注重知識(shí)內(nèi)化為能力和素質(zhì)；廣義的談判；邏輯性。
商務(wù)談判 目錄
第1章 談判導(dǎo)論
內(nèi)容體系
學(xué)習(xí)目標(biāo)
點(diǎn)睛之筆
1.1 談判的定義與屬性
1.2 談判的基本要素
1.3 談判結(jié)果的評(píng)價(jià)與談判原則
1.4 談判與現(xiàn)代生活
思政園地
關(guān)鍵詞
復(fù)習(xí)與思考
第2章 商務(wù)談判基本原理
內(nèi)容體系
學(xué)習(xí)目標(biāo)
點(diǎn)睛之筆
2.1 商務(wù)談判理論的三大基石
2.2 商務(wù)談判實(shí)力及其影響因素
2.3 商務(wù)談判中的思維
2.4 商務(wù)談判的倫理道德
2.5 商務(wù)談判的基本形態(tài)與方法
關(guān)鍵詞
復(fù)習(xí)與思考
第3章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備
內(nèi)容體系
學(xué)習(xí)目標(biāo)
點(diǎn)睛之筆
3.1 信息的準(zhǔn)備
3.2 人員的準(zhǔn)備
3.3 談判方案的準(zhǔn)備
關(guān)鍵詞
復(fù)習(xí)與思考
第4章 貨物銷售合同談判
內(nèi)容體系
學(xué)習(xí)目標(biāo)
點(diǎn)睛之筆
4.1 銷售合同概述
4.2 貨物銷售合同談判的主要內(nèi)容
思政園地
關(guān)鍵詞
復(fù)習(xí)與思考
第5章 商務(wù)談判策略
內(nèi)容體系
學(xué)習(xí)目標(biāo)
點(diǎn)睛之筆
5.1 商務(wù)談判策略的含義
5.2 商務(wù)談判開局階段的策略
5.3 商務(wù)談判磋商階段的策略
5.4 商務(wù)談判成交階段的策略
關(guān)鍵詞
復(fù)習(xí)與思考
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