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商務談判 版權信息
- ISBN：9787565445668
- 條形碼：9787565445668 ; 978-7-5654-4566-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判 內容簡介
企業的經營就是通過資源的整合向顧客提供適宜的產品，通過滿足顧客需求而獲取利潤，而資源整合與顧客需求的滿足都離不開與合作伙伴和顧客的談判。本書的特點是：注重知識內化為能力和素質；廣義的談判；邏輯性。
商務談判 目錄
第1章 談判導論
內容體系
學習目標
點睛之筆
1.1 談判的定義與屬性
1.2 談判的基本要素
1.3 談判結果的評價與談判原則
1.4 談判與現代生活
思政園地
關鍵詞
復習與思考
第2章 商務談判基本原理
內容體系
學習目標
點睛之筆
2.1 商務談判理論的三大基石
2.2 商務談判實力及其影響因素
2.3 商務談判中的思維
2.4 商務談判的倫理道德
2.5 商務談判的基本形態與方法
關鍵詞
復習與思考
第3章 商務談判的準備
內容體系
學習目標
點睛之筆
3.1 信息的準備
3.2 人員的準備
3.3 談判方案的準備
關鍵詞
復習與思考
第4章 貨物銷售合同談判
內容體系
學習目標
點睛之筆
4.1 銷售合同概述
4.2 貨物銷售合同談判的主要內容
思政園地
關鍵詞
復習與思考
第5章 商務談判策略
內容體系
學習目標
點睛之筆
5.1 商務談判策略的含義
5.2 商務談判開局階段的策略
5.3 商務談判磋商階段的策略
5.4 商務談判成交階段的策略
關鍵詞
復習與思考
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