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直播帶貨2.0:營銷新紅利 版權信息
- ISBN：9787516426067
- 條形碼：9787516426067 ; 978-7-5164-2606-7
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
直播帶貨2.0:營銷新紅利 本書特色
疫情之下，社會對于互聯網技術和流量的依賴更大，對于互聯網產業來說是一個很大的機會。 ——360公司創始人 周鴻祎 互聯網從一誕生就是共享經濟。從互聯網誕生的天，我們就在共享一個東西。 ——北京陌陌科技有限公司創始人兼CEO 唐 巖 5G是數字經濟發展的加速器。5G的價值不僅在于能讓我們的通信更快，更在于它和AI的支撐下，物聯網才能真正成為下一代的超級互聯網，承載起數字經濟的基礎建設。 ——小米集團董事長兼CEO 雷 軍 直播不僅僅是帶貨，直播還是媒體。 ——搜狐公司董事局主席兼CEO 張朝陽 直播和視頻不是一個產品形態，直播是立刻反應，能給搜索引入不確定性和互動感，是非常有意思的。 ——百度公司董事長兼首席執行官 李彥宏
直播帶貨2.0:營銷新紅利 內容簡介
本書從直播帶貨、平臺運營、直播分享、私域生態、直播變現等幾個方面，通過分析成功的直播帶貨案例，在正文案例里面與讀者進行剖析分享，結合直播帶貨行業近期新發展理論知識，讓讀者既能快速學到知識，又能從新時代互聯網思維實踐案例當中找到知識的落腳點，讓學習不再枯燥。
直播帶貨2.0:營銷新紅利 目錄
**章 直播帶貨
**節 直播帶貨小時代
一、直播帶貨0→1的聚變與1.0→5.0的裂變
二、直播帶貨的互聯網思維
第二節 引爆用戶體驗新邏輯
一、鏈接、流量、關注與粉絲
二、網紅、達人與用戶體驗
三、數據、數據鏈與數據網絡
第三節 直播帶貨的法則
一、平臺運營
二、直播分享
三、私域生態
四、直播變現
第二章 平臺運營
**節 直播帶貨平臺的萬千世界
一、秀場直播平臺
二、游戲直播平臺
三、泛娛樂直播平臺
四、短視頻直播平臺
五、垂直直播平臺
六、小程序直播平臺
第二節 新營銷模式
一、市場定位與粉絲細分
二、盈利模式的再設計
三、粉絲資源的整合與開發
四、KOL/KOC互動營銷
第三節 平臺運營
一、主播的選擇與培養
二、產品的選擇
三、直播團隊的打造與分工
四、直播前的準備與直播間搭建
五、直播平臺吸粉方法
第四節 流量管理
一、粉絲基數、純度與黏度管理
二、用戶、網紅與平臺大數據管理
三、引流效應評價與數據分析
四、短視頻等內容營銷的流量管理
第三章 直播分享
**節 直播分享與粉絲眼球
一、分享的關鍵詞
二、顏值不止于表象
三、用戶體驗絕非一種簡單的感受
第二節 IP 分享模式
一、IP的泛化：類型文本的分享
二、IP的轉化：圈子空間的分享
三、IP的優化：粉絲數據的分享
第三節 產品分享模式
一、拼多多模式
二、去中心化模式
三、平臺化模式
第四節 內容分享模式
一、PGC模式
二、UGC模式
三、EGC模式
第五節 價值分享模式
一、用戶參與模式
二、數據價值鏈模式
三、價值網絡化模式
第四章 私域生態
**節 私域流量池
一、公域與私域流量的內涵
二、公域流量的背景
三、私域流量的本質
第二節 私域流量運營的底層邏輯
一、私域流量的運營
二、私域流量的底層邏輯
第三節 私域流量的運營流程
一、需求洞察：精準定位用戶的痛點和資源
二、流量積蓄：通過社群用戶留存和裂變打造流量池
三、價值服務：通過直播和訓練營塑造口碑
四、體驗轉化：診斷和體驗課贏得信任
第四節 打造私域流量生態圈
一、微信+社群
二、直播
三、三者相結合的私域流量玩法
第五章 直播變現
**節 直播變現的價值與內涵
一、直播變現的本質
二、零售行業入局“直播+”的機會
三、直播變現的未來價值
第二節 直播帶貨的流量變現
一、直播節目與廣告結合
二、植入式廣告
三、電商賣貨
第三節 直播帶貨的內容變現
一、會員
二、賞賜
三、付費觀賞
四、版權
五、美食直播
第四節 直播帶貨的“流量+內容”復合變現
一、賣服務
二、賣影響力
三、賣懸念互動
第五節 跨界變現
一、“跨界+變現”：走多樣化的互聯網道路
二、直播帶貨“眾生相”：跨界多元的賣貨模式
三、“直播+教育”跨界：實現學習資源共享
第六節 直播盈利模式在線
一、增值服務盈利：讓流量轉化為實際銷量
二、廣告投放盈利：使直播和電商、娛樂相融合
三、孵化“網紅+電商”盈利：促進直播平臺的轉型與改進
參考文獻
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直播帶貨2.0:營銷新紅利 節選
直播帶貨的興起和躍遷 直播主要是指不同類型的主播以直播平臺為媒介，在互聯網上利用視頻、語音等方式進行現場直播的行為。 2003年，電視上*早出現了關于電子游戲方面的直播，大家一邊玩游戲，一邊通過語音直播跟隊員保持聯系，這是直播*早的雛形。當時直播對于大家來說，只是一個即時交流溝通的工具，直播的主題只有一個：游戲。 2010—2016年，直播進入快速發展的通道，開始出現一大批直播App，如六間房、映客、易直播、斗魚等，資本不斷涌入市場。2017年以后，許多網紅、博主開始在直播平臺上進行產品的推薦與銷售，以此拓展了直播的內容和電商行業的銷售途徑，催生了直播與電商相結合的新生態。 2020年新冠肺炎疫情突襲而至，更是將直播帶貨推至新一輪的高潮，進入全民直播的時代。相關數據顯示，2020 年中國直播電商的市場規模達到 9610 億元，同比增長幅度為 121.5%。隨著直播電商行業“人、貨、場”的持續擴大，直播將逐步滲透至電商的各個領域。 直播帶貨的本質是人、貨、場的結合，為用戶提供了豐富的商品展示形式，新鮮感十足，配合主播的精彩解說，使貨品得以賣出。其出發點是利用網紅、明星等社會公眾人物的流量促進產品的銷售及進行品牌的營銷。例如，那些專業的直播帶貨博主，他們利用自身的流量效應贏得銷售方的關注，并在直播間介紹產品及功能，提供一些優惠以幫助商家銷售產品。 直播帶貨還有利于品牌進行營銷活動，打造品牌競爭力。CEO帶貨、發布會直播等正是典型的品牌營銷方式。董明珠的**場直播只賣出了23.25萬元，但在第二場直播中僅三個小時總銷售額高達3.1億元。而在線上直播模式的啟發下，董明珠為格力電器提出了新的營銷方案，即把線下店變成一個體驗店，同時也可以做線上服務，線上線下相結合。每個線下店都有線上服務，用戶可以通過直播，在線上與店鋪進行互動、提出新的需求。華為及小米的新品發布會可以幫助用戶更好地了解企業產品的優勢，提高產品銷量，但更為重要的是，它們在直播中輸出企業文化，獲得了用戶的更多關注，實現了更好的品牌營銷。 除此之外，直播帶貨也為企業維系老用戶、挖掘新用戶提供了一種途徑。品牌的忠實用戶獲得了購買產品、享受服務的新方式。新用戶被直播吸引購買商品后，也可能因為滿意的體驗成為企業的回頭客。 *后，從平臺方的角度來看，平臺在多年的發展中積累了大量的流量，直播帶貨使平臺的巨額流量得以變現，從而獲得可觀的利潤。
直播帶貨2.0:營銷新紅利 作者簡介
余來文，經濟學博士后、南方科學院教授、江西財經大學深圳研究院研究員、博士生導師，并任江西財經大學、江西師范大學、江西理工大學、香港都會大學、巴黎高等商學院、馬來西亞城市大學、馬來西亞馬六甲大學等兼職教授或博士生導師。曾在海王生物、遠望谷、泰昂能源等上市公司工作，歷任總經理秘書、管理總監、總經理等職務，并為南華西集團、大潔王集團等公司提供管理咨詢和培訓。先后在《管理科學》《北大商業評論》《銷售與管理》《中國經營報》及人大復印報刊資料等雜志、報紙上發表論文200余篇。出版《企業商業模式理論與實務》《協同管理:互聯網時代的商業智慧》《戰略管理:理論、方法與應用》《互聯網思維:組織、生態與管理》《互聯網思維:商業模式的顛覆與重塑》《營銷管理:新媒體、新零售與新營銷》等60多本專著。 張立群，工商管理博士、IRCS家測量師、供應鏈管理專家，現擔任恒逸（文菜）實業公司副總經理。先后在 COMPLEXITY、JMST、《石油化工建設》《貿易經濟》《化工管理》《新財經》《中國化工貿易》等期刊發表論文，出版圖書有《供應鏈管理基礎與實務》《管理學》《經濟管理視角下的博弈論應用》《數字化轉型：區塊鏈應用賦能》《直播達人》《興趣創新》等，并在中文兩國聯合公報中的“一帶一路”旗艦項目（恒逸文菜PMB一期項目）中完整主持整個投資項目的供應鏈管理，同時獲得了國家知識產權局的工程項目管理云平臺系統的專利。主要研究方向是項目工程管理、供應鏈管理、海外投資管理、區塊鏈經濟、網絡虛擬經濟等。 梁龍，工商管理碩士，IP應用學創始人。上海大學“未來合伙人”導師，LJK遼寧大學日韓創意創業研究中心特邀導師，深圳金服平臺＆企業慧點特邀講師，芝士青年品牌人智庫專家，南方商學院講師，韓國文化產業振興院特邀專家。深度參與運營商業變現的 IP 有《寶狄與好友》《咸蛋超人》《爆笑蟲子》《招財貓》等。國內首批短視頻運營者，先后在《中國文化報》《晶報》《證券時報》上發表文章。曾出版《視頻號運營：商業變現的營銷法則》《興趣電商》等圖書。 楊燁，畢業于中山大學新華學院，現就讀于澳門科技大學酒店與旅游管理學院酒店管理專業（碩士研究生）。2021年1月，在《經濟管理評論》第四期發表了論文《企業并購審計風險及防控研究一一以華潤醫藥公司為例》。參與《互聯網思維：直播帶貨的運營法則》《營銷管理：新媒體、新零售與新營銷》《視頻號運營：商業變現的營銷法則》等營銷管理類書籍的撰寫工作。
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