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電商直播帶貨實(shí)戰(zhàn)攻略 圖解版 版權(quán)信息
- ISBN：9787122405418
- 條形碼：9787122405418 ; 978-7-122-40541-8
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
電商直播帶貨實(shí)戰(zhàn)攻略 圖解版 本書特色
本書采用圖文解讀的方式，讓讀者在輕松閱讀中了解電商直播帶貨的要領(lǐng)并學(xué)以致用。本書盡量做到去理論化，注重實(shí)操性，以精確、簡潔的方式描述重要知識點(diǎn)，滿足讀者希望快速掌握電商直播帶貨的需求。 1.本書內(nèi)容豐富、文字精煉。 2.大量實(shí)際案例，頗具參考價(jià)值。 3.圖表為主，文字為輔，一目了然。
電商直播帶貨實(shí)戰(zhàn)攻略 圖解版 內(nèi)容簡介
《電商直播帶貨實(shí)戰(zhàn)攻略（圖解版）》一書主要包括四部分內(nèi)容。 **部分為直播帶貨的認(rèn)知，包括在線直播的行業(yè)發(fā)展、直播電商的行業(yè)概況、直播帶貨的驅(qū)動(dòng)因素、直播帶貨的未來趨勢4章內(nèi)容。 第二部分為直播帶貨的準(zhǔn)備，包括直播平臺選擇、團(tuán)隊(duì)組建、直播間的搭建、主播人設(shè)策劃4章內(nèi)容。 第三部分為直播帶貨的營銷，包括直播話術(shù)設(shè)計(jì)、直播氛圍管理、直播商品介紹、直播活動(dòng)促銷、直播宣傳引流、直播用戶管理6章內(nèi)容。 第四部分為直播團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營，包括直播選品、商品配置、商品定價(jià)、直播腳本設(shè)計(jì)、粉絲維護(hù)、直播復(fù)盤、風(fēng)險(xiǎn)防范7章內(nèi)容。 本書采用圖文解讀的方式，讓讀者在輕松閱讀中了解電商直播帶貨的要領(lǐng)并學(xué)以致用。本書盡量做到去理論化，注重實(shí)操性，以精確、簡潔的方式描述重要知識點(diǎn)，滿足讀者希望快速掌握電商直播帶貨的需求。
電商直播帶貨實(shí)戰(zhàn)攻略 圖解版 目錄
**部分 直播帶貨的認(rèn)知
**章 在線直播的行業(yè)發(fā)展 002
一、在線直播行業(yè)用戶規(guī)模 002
二、在線直播行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈 003
三、在線直播的類型 003
四、在線直播的服務(wù)場景 004
五、在線直播的細(xì)分場景 005
相關(guān)鏈接 電商直播的相關(guān)術(shù)語 006
第二章 直播電商的行業(yè)概況 011
一、直播電商的發(fā)展歷程 011
二、直播電商的用戶規(guī)模 013
相關(guān)鏈接 2020年直播電商入局分析 014
三、直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈 015
四、直播電商的平臺發(fā)展 016
相關(guān)鏈接 2020年直播行業(yè)熱點(diǎn)事件 019
五、MCN機(jī)構(gòu) 019
第三章 直播帶貨的驅(qū)動(dòng)因素 023
一、供給驅(qū)動(dòng) 023
二、用戶驅(qū)動(dòng) 025
三、政策驅(qū)動(dòng) 026
相關(guān)鏈接 網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法（試行） 027
四、技術(shù)驅(qū)動(dòng) 035
第四章 直播帶貨的未來趨勢 037
一、直播電商深耕垂直領(lǐng)域 037
二、直播平臺將持續(xù)深入產(chǎn)業(yè)鏈 038
三、主播上播門檻提高 038
四、直播機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)B端商業(yè)化破圈 039
五、“人、貨、場”三要素多元化 039
六、品牌自播成新趨勢 040
第二部分 直播帶貨的準(zhǔn)備
**章 直播平臺選擇 042
一、抖音直播平臺 042
二、快手直播平臺 047
三、淘寶直播平臺 048
四、京東直播平臺 051
五、拼多多直播平臺 053
六、視頻號直播平臺 055
相關(guān)鏈接 新手如何選擇直播帶貨平臺 057
第二章 團(tuán)隊(duì)組建 059
一、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的配置 059
二、進(jìn)階團(tuán)隊(duì)的配置 060
三、成熟團(tuán)隊(duì)的配置 061
相關(guān)鏈接 ××公司電商直播運(yùn)營中心組織架構(gòu) 063
第三章 直播間的搭建 067
一、直播場地的選擇 067
二、直播間的空間布局 068
三、直播間的背景裝飾 069
四、直播間的光線布置 072
相關(guān)鏈接 ××直播間燈光布置分析 076
五、直播設(shè)備的配備 079
第四章 主播人設(shè)策劃 082
一、依據(jù)用戶群選擇人設(shè)角色 082
相關(guān)鏈接 具有帶貨能力的主播人設(shè)類型 083
二、為人設(shè)添加一些獨(dú)特元素 086
三、從不同角度渲染主播人設(shè) 087
相關(guān)鏈接 優(yōu)秀的帶貨主播應(yīng)具備的能力 089
第三部分 直播帶貨的營銷
**章 直播話術(shù)設(shè)計(jì) 094
一、話術(shù)設(shè)計(jì)的要點(diǎn) 094
二、開場話術(shù) 096
三、商品推薦話術(shù) 098
四、直播結(jié)束的話術(shù) 100
相關(guān)鏈接 新人直播話術(shù)集錦 101
第二章 直播氛圍管理 108
一、派發(fā)紅包 108
相關(guān)鏈接 紅包的類型 109
二、送福利 110
三、連麥互動(dòng) 111
四、向粉絲提問或請教 111
五、積極回答觀眾問題 112
第三章 直播商品介紹 113
一、商品介紹的法則 113
二、商品介紹的步驟 114
三、商品介紹的技巧 116
相關(guān)鏈接 商品介紹的話術(shù) 118
四、引導(dǎo)成交的五步法則 119
相關(guān)鏈接 常見品類的商品介紹側(cè)重點(diǎn) 120
第四章 直播活動(dòng)促銷 122
一、節(jié)日型促銷 122
二、時(shí)令型促銷 123
三、特價(jià)優(yōu)惠促銷 124
四、購買即贈(zèng)促銷 126
五、限時(shí)購促銷 127
六、預(yù)售促銷 128
七、抽獎(jiǎng)促銷 128
第五章 直播宣傳引流 131
一、直播引流的渠道 131
二、直播引流的時(shí)機(jī) 132
三、直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì) 133
四、引流短視頻的內(nèi)容策劃 135
五、引流文案的撰寫 137
六、付費(fèi)引流 138
第六章 直播用戶管理 142
一、高頻消費(fèi)型用戶 142
二、低頻消費(fèi)型用戶 143
三、閑逛的平臺老用戶 144
四、直播平臺的新用戶 145
相關(guān)鏈接 什么樣的人會(huì)成為直播間的用戶 146
第四部分 直播團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營
**章 直播選品 150
一、選品的維度 150
二、選品的依據(jù) 151
三、選品的策略 153
相關(guān)鏈接 生鮮直播電商選品策略 156
四、選品的步驟 157
相關(guān)鏈接 網(wǎng)絡(luò)直播營銷選品規(guī)范 159
第二章 商品配置 162
一、按商品功能配置 162
二、按商品銷量配置 163
三、按商品用途配置 164
相關(guān)鏈接 2020年度淘寶直播貨品品類分析 165
第三章 商品定價(jià) 169
一、單品定價(jià)策略 169
二、組合商品定價(jià)策略 171
第四章 直播腳本設(shè)計(jì) 172
一、直播腳本的作用 172
二、直播腳本的核心要素 173
三、整場直播腳本的設(shè)計(jì) 175
四、單品直播腳本的設(shè)計(jì) 178
第五章 粉絲維護(hù) 182
一、粉絲維護(hù)的策略 182
二、建立粉絲社群 184
三、粉絲社群的維護(hù) 184
四、做好售后保障 185
五、提升粉絲回訪率 185
第六章 直播復(fù)盤 189
一、直播復(fù)盤的價(jià)值 189
二、直播復(fù)盤的步驟 190
三、直播復(fù)盤的數(shù)據(jù)分析 193
四、數(shù)據(jù)分析的常用指標(biāo) 197
第七章 風(fēng)險(xiǎn)防范 200
一、直播帶貨各主體之間的法律關(guān)系 200
二、行政法律風(fēng)險(xiǎn)及其防范 202
三、民事法律風(fēng)險(xiǎn)及其防范 204
四、刑事法律風(fēng)險(xiǎn)及其防范 205
相關(guān)鏈接 直播帶貨常見的刑事罪名 206
**章 在線直播的行業(yè)發(fā)展 002
一、在線直播行業(yè)用戶規(guī)模 002
二、在線直播行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈 003
三、在線直播的類型 003
四、在線直播的服務(wù)場景 004
五、在線直播的細(xì)分場景 005
相關(guān)鏈接 電商直播的相關(guān)術(shù)語 006
第二章 直播電商的行業(yè)概況 011
一、直播電商的發(fā)展歷程 011
二、直播電商的用戶規(guī)模 013
相關(guān)鏈接 2020年直播電商入局分析 014
三、直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈 015
四、直播電商的平臺發(fā)展 016
相關(guān)鏈接 2020年直播行業(yè)熱點(diǎn)事件 019
五、MCN機(jī)構(gòu) 019
第三章 直播帶貨的驅(qū)動(dòng)因素 023
一、供給驅(qū)動(dòng) 023
二、用戶驅(qū)動(dòng) 025
三、政策驅(qū)動(dòng) 026
相關(guān)鏈接 網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法（試行） 027
四、技術(shù)驅(qū)動(dòng) 035
第四章 直播帶貨的未來趨勢 037
一、直播電商深耕垂直領(lǐng)域 037
二、直播平臺將持續(xù)深入產(chǎn)業(yè)鏈 038
三、主播上播門檻提高 038
四、直播機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)B端商業(yè)化破圈 039
五、“人、貨、場”三要素多元化 039
六、品牌自播成新趨勢 040
第二部分 直播帶貨的準(zhǔn)備
**章 直播平臺選擇 042
一、抖音直播平臺 042
二、快手直播平臺 047
三、淘寶直播平臺 048
四、京東直播平臺 051
五、拼多多直播平臺 053
六、視頻號直播平臺 055
相關(guān)鏈接 新手如何選擇直播帶貨平臺 057
第二章 團(tuán)隊(duì)組建 059
一、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的配置 059
二、進(jìn)階團(tuán)隊(duì)的配置 060
三、成熟團(tuán)隊(duì)的配置 061
相關(guān)鏈接 ××公司電商直播運(yùn)營中心組織架構(gòu) 063
第三章 直播間的搭建 067
一、直播場地的選擇 067
二、直播間的空間布局 068
三、直播間的背景裝飾 069
四、直播間的光線布置 072
相關(guān)鏈接 ××直播間燈光布置分析 076
五、直播設(shè)備的配備 079
第四章 主播人設(shè)策劃 082
一、依據(jù)用戶群選擇人設(shè)角色 082
相關(guān)鏈接 具有帶貨能力的主播人設(shè)類型 083
二、為人設(shè)添加一些獨(dú)特元素 086
三、從不同角度渲染主播人設(shè) 087
相關(guān)鏈接 優(yōu)秀的帶貨主播應(yīng)具備的能力 089
第三部分 直播帶貨的營銷
**章 直播話術(shù)設(shè)計(jì) 094
一、話術(shù)設(shè)計(jì)的要點(diǎn) 094
二、開場話術(shù) 096
三、商品推薦話術(shù) 098
四、直播結(jié)束的話術(shù) 100
相關(guān)鏈接 新人直播話術(shù)集錦 101
第二章 直播氛圍管理 108
一、派發(fā)紅包 108
相關(guān)鏈接 紅包的類型 109
二、送福利 110
三、連麥互動(dòng) 111
四、向粉絲提問或請教 111
五、積極回答觀眾問題 112
第三章 直播商品介紹 113
一、商品介紹的法則 113
二、商品介紹的步驟 114
三、商品介紹的技巧 116
相關(guān)鏈接 商品介紹的話術(shù) 118
四、引導(dǎo)成交的五步法則 119
相關(guān)鏈接 常見品類的商品介紹側(cè)重點(diǎn) 120
第四章 直播活動(dòng)促銷 122
一、節(jié)日型促銷 122
二、時(shí)令型促銷 123
三、特價(jià)優(yōu)惠促銷 124
四、購買即贈(zèng)促銷 126
五、限時(shí)購促銷 127
六、預(yù)售促銷 128
七、抽獎(jiǎng)促銷 128
第五章 直播宣傳引流 131
一、直播引流的渠道 131
二、直播引流的時(shí)機(jī) 132
三、直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì) 133
四、引流短視頻的內(nèi)容策劃 135
五、引流文案的撰寫 137
六、付費(fèi)引流 138
第六章 直播用戶管理 142
一、高頻消費(fèi)型用戶 142
二、低頻消費(fèi)型用戶 143
三、閑逛的平臺老用戶 144
四、直播平臺的新用戶 145
相關(guān)鏈接 什么樣的人會(huì)成為直播間的用戶 146
第四部分 直播團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營
**章 直播選品 150
一、選品的維度 150
二、選品的依據(jù) 151
三、選品的策略 153
相關(guān)鏈接 生鮮直播電商選品策略 156
四、選品的步驟 157
相關(guān)鏈接 網(wǎng)絡(luò)直播營銷選品規(guī)范 159
第二章 商品配置 162
一、按商品功能配置 162
二、按商品銷量配置 163
三、按商品用途配置 164
相關(guān)鏈接 2020年度淘寶直播貨品品類分析 165
第三章 商品定價(jià) 169
一、單品定價(jià)策略 169
二、組合商品定價(jià)策略 171
第四章 直播腳本設(shè)計(jì) 172
一、直播腳本的作用 172
二、直播腳本的核心要素 173
三、整場直播腳本的設(shè)計(jì) 175
四、單品直播腳本的設(shè)計(jì) 178
第五章 粉絲維護(hù) 182
一、粉絲維護(hù)的策略 182
二、建立粉絲社群 184
三、粉絲社群的維護(hù) 184
四、做好售后保障 185
五、提升粉絲回訪率 185
第六章 直播復(fù)盤 189
一、直播復(fù)盤的價(jià)值 189
二、直播復(fù)盤的步驟 190
三、直播復(fù)盤的數(shù)據(jù)分析 193
四、數(shù)據(jù)分析的常用指標(biāo) 197
第七章 風(fēng)險(xiǎn)防范 200
一、直播帶貨各主體之間的法律關(guān)系 200
二、行政法律風(fēng)險(xiǎn)及其防范 202
三、民事法律風(fēng)險(xiǎn)及其防范 204
四、刑事法律風(fēng)險(xiǎn)及其防范 205
相關(guān)鏈接 直播帶貨常見的刑事罪名 206
展開全部
電商直播帶貨實(shí)戰(zhàn)攻略 圖解版 作者簡介
王秀萍，教授，碩士生導(dǎo)師，現(xiàn)任山西傳媒學(xué)院文化創(chuàng)意與設(shè)計(jì)研究中心主任，新聞傳播學(xué)院網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)帶頭人。主要研究方向?yàn)樾侣剬?shí)務(wù)、新媒體運(yùn)營、新聞人才培養(yǎng)等。主持全國教育科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目、國家廣電總局部級社科項(xiàng)目等縱、橫向課題十余項(xiàng)，獲“山西省教學(xué)成果一等獎(jiǎng)”“山西省第11次社會(huì)科學(xué)研究優(yōu)秀成果三等獎(jiǎng)”。作為一名“雙師雙能型”教師，多次獲得中國經(jīng)濟(jì)新聞獎(jiǎng)、中國林業(yè)新聞獎(jiǎng)、山西新聞獎(jiǎng)等，被評為“山西省宣傳文化系統(tǒng)'四個(gè)一批’人才”“山西省第六屆百佳新聞工作者“山西省社會(huì)主義勞動(dòng)競賽一等功”等。本書依托本人主持的橫向項(xiàng)目《山西鄉(xiāng)村振興電商直播研究與實(shí)踐》、山西省高等學(xué)校人文社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地項(xiàng)目《鄉(xiāng)村振興背景下山西農(nóng)產(chǎn)品電商直播中的文創(chuàng)賦能研究》和山西省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃課題《鄉(xiāng)村振興背景下山西電商直播創(chuàng)新路徑研究》編著而成。
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