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抖音思維 版權(quán)信息
- ISBN：9787516831779
- 條形碼：9787516831779 ; 978-7-5168-3177-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
抖音思維 本書特色
1 .抖音教育培訓(xùn)類賽道佼佼者——秋葉傾囊相授成功經(jīng)驗(yàn) 作者團(tuán)隊(duì)2018 年入駐抖音，抓住抖音電商機(jī)遇快速轉(zhuǎn)型，成為抖音教育培訓(xùn)類賽道的佼佼者。抖，創(chuàng)造粉絲超2 000萬的抖音Office矩陣賬號。 2. 一整個(gè)運(yùn)營體系全公開，手把手教你從零出發(fā)玩轉(zhuǎn)抖音 作者結(jié)合自己對抖音的觀察與實(shí)踐，總結(jié)出10大抖音思維，涵蓋從用戶服務(wù)、內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容傳播、賽道選擇、數(shù)據(jù)利用、資源整合、社群運(yùn)營到品牌活動(dòng)等全方位的內(nèi)容，形成一個(gè)完整的體系。 3. 10大抖音思維，125個(gè)典型案例，包括具體可行的流量制勝之法 用戶思維、場景思維、垂類思維、數(shù)據(jù)思維、算法思維、游戲思維、跨界思維、社群思維、品牌思維、迭代思維 4 .一學(xué)就懂，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，讓所有對抖音有野心的人 無論你是有轉(zhuǎn)型升級困惑的企業(yè)或商家，還是不甘平庸、渴望借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)施展才華的有志青年，又或者你擁有一份專長而想打造個(gè)人品牌，甚至你是想通過副業(yè)創(chuàng)收的全職媽媽，均可逐章細(xì)讀本書，有針對性地尋求突破。 5. 眾多知識(shí)教育類大咖鼎力推薦 頭部知識(shí)IP盧戰(zhàn)卡、汍峙直播創(chuàng)始人 陳知道、逐日千里直播創(chuàng)始人老韓頭、抖音年度知識(shí)創(chuàng)作者植品榮鼎力推薦
抖音思維 內(nèi)容簡介
書中，作者結(jié)合自己對抖音的觀察與實(shí)踐，總結(jié)出10大抖音思維，涵蓋從用戶服務(wù)、內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容傳播、賽道選擇、數(shù)據(jù)利用、資源整合、社群運(yùn)營到品牌活動(dòng)等全方位的內(nèi)容，形成一個(gè)完整的體系。 本書既包含對抖音運(yùn)營模式的深度思考，又囊括具體可行的變現(xiàn)制勝之法。無論你是有轉(zhuǎn)型升級困惑的企業(yè)或商家，還是不甘平庸、渴望借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)施展才華的有志青年，又或者你擁有一份專長而想打造個(gè)人品牌，甚至你是想通過副業(yè)創(chuàng)收的全職媽媽，均可逐章細(xì)讀本書，有針對性地尋求突破。
抖音思維 目錄
第1章 用戶思維：從關(guān)注貨的銷量到關(guān)注人的留存
1.1 重點(diǎn)不是多少人來直播間，而是直播間能留住多少人/003
1.2 找準(zhǔn)用戶畫像，你不需要吸引所有的人/012
1.3 打造抖音人設(shè)，只需做好這 3 步/022
第2章 場景思維：誰能創(chuàng)造消費(fèi)場景，誰能吸引用戶下單
2.1 抖音是興趣電商，不是流量電商/035
2.2 借鑒線下大賣場，營造留人帶貨場景/042
2.3 案例分析：鴻星爾克抓住熱點(diǎn)話題，轉(zhuǎn)化為帶貨場景/064
第3章 垂類思維：越細(xì)分，越精準(zhǔn)，越有效率
3.1 從小切口入局，在抖音上更容易成功/074
3.2 品牌自播，打造細(xì)分賽道的隱形冠軍/076
3.3 找對話題，吸引精準(zhǔn)垂類用戶/083
......
第4章 數(shù)據(jù)思維：用數(shù)據(jù)評估你的賬號潛力
4.1 不能用數(shù)據(jù)量化的經(jīng)驗(yàn)，無法復(fù)制/111
4.2 做爆款短視頻，重點(diǎn)關(guān)注這 5 個(gè)指標(biāo)/117
4.3 看懂3個(gè)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)潛在的爆品直播間/122
......
第5章 算法思維：讓人找貨，變成貨找人
5.1 算法推流：每個(gè)人都能紅 15 秒/151
5.2 算法找人：新品爆款的加速器/154
5.3 抖音算法背后的四重邏輯/157
......
第6章 游戲思維：用娛樂的方式做營銷
6.1 短視頻是小劇場，直播間是大綜藝/191
6.2 用游戲思維拆解爆款短視頻的娛樂因素/198
6.3 越玩越開心，直播間有哪些留人玩法？/207
......
第7章 跨界思維：找到新價(jià)值生長點(diǎn)
7.1 自帶跨界基因的抖音平臺(tái)/229
7.2 主動(dòng)跨界的“抖音 +”，這樣將勢能放大/232
7.3 抖音跨界人，活出不一樣的精彩/243
......
第8章 社群思維：從用戶停留到用戶留存
8.1 沒有留存，遲早也會(huì)沒有停留/263
8.2 抖音粉絲，導(dǎo)入微信還是留在抖音？/271
8.3 讓粉絲主動(dòng)入群的技巧/274
......
第9章 品牌思維：讓你的品牌更強(qiáng)大
9.1 抖音新爆品，打造品牌的利器/289
9.2 抖音地標(biāo)，打造網(wǎng)紅打卡地/293
9.3 打造品牌矩陣賬戶，用共振發(fā)聲/297
......
第10章 迭代思維：天下武功，唯快不破
10.1 短視頻內(nèi)容要迭代/323
10.2 產(chǎn)品要迭代/329
10.3 直播間玩法要迭代/334
......
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抖音思維 節(jié)選
1.2 找準(zhǔn)用戶畫像，你不需要吸引所有的人 秋葉品牌的職場類抖音賬號中，“秋葉Excel”的粉絲數(shù)超過700 萬。相比之下，“秋葉PPT”的粉絲數(shù)就少了很多，為300 多萬。可實(shí)際上，秋葉品牌*早能溯源到的就是“秋葉PPT”，筆者正是通過教授PPT 教程贏得了廣大網(wǎng)友的關(guān)注，從而為秋葉品牌積累了用戶和口碑。為什么在同樣的運(yùn)營方式下，“ 秋葉PPT” 的粉絲數(shù)比“ 秋葉Excel”少了大約一半呢？ 實(shí)際上，這是由細(xì)分用戶的規(guī)模決定的。 PPT 一般用于匯報(bào)或展示之用，使用范圍要小一點(diǎn)，使用頻率也低一點(diǎn)。而職場人使用Excel 表格的時(shí)間卻多了不少，很多人是每天都會(huì)用到的。這就決定了Excel 的用戶規(guī)模比PPT 的用戶規(guī)模大。而我們的抖音垂類賬號，主要也是吸引相應(yīng)的用戶群體，所以就出現(xiàn)了上面說到的情況：同樣的運(yùn)營方式，不同垂類賬號的粉絲量卻拉開了差距。 跟同類賬號比較，更能印證這個(gè)結(jié)論：抖音平臺(tái)上，超過300 萬粉絲的Excel 類賬號有7 個(gè)，而超過300 萬粉絲的PPT 類賬號只有秋葉一家，其他粉絲量較多的PPT 類賬號只有100 多萬乃至幾十萬粉絲。 實(shí)際上，你本來也不用吸引所有人，真正能帶來轉(zhuǎn)化的終究只是你 的精準(zhǔn)用戶。 那么，怎么找到精準(zhǔn)用戶？ 前提是先找出自己的用戶畫像，并且通過精細(xì)化的內(nèi)容制作和運(yùn)營來不斷優(yōu)化畫像，從而實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)打擊”，這樣做的效率遠(yuǎn)高于到處撒網(wǎng)。 1.如何做用戶畫像？ 什么是用戶畫像？用戶畫像就是根據(jù)用戶的基本屬性、瀏覽偏好等為用戶貼上一些標(biāo)簽，從而對用戶進(jìn)行抽象的建模。根據(jù)建立的模型，運(yùn)營者便可以把符合相應(yīng)標(biāo)簽的內(nèi)容投放給對應(yīng)的用戶，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、廣告的精準(zhǔn)投放。 在做用戶畫像之前，運(yùn)營者首先要改變思維，先判斷抖音平臺(tái)上哪些群體可能成為自己的目標(biāo)用戶，哪些群體對產(chǎn)品或服務(wù)有需求。 有人可能會(huì)反問，這還需要判斷嗎？就拿秋葉的職場辦公軟件培訓(xùn)課來說，多數(shù)人會(huì)認(rèn)為,我們的抖音用戶肯定是以職場白領(lǐng)為主。但實(shí)際上，令我們也感到意外的是，我們的職場辦公軟件培訓(xùn)課在抖音上*大的用戶群不是都市白領(lǐng)，不是剛畢業(yè)的大學(xué)生，而是都市藍(lán)領(lǐng)。都市白領(lǐng)和大學(xué)生對辦公軟件相對熟悉，而都市藍(lán)領(lǐng)不熟悉這些軟件，卻渴望通過學(xué)習(xí)掌握基本辦公本領(lǐng)，提高自己的能力，獲得更多職場晉升機(jī)會(huì)。 認(rèn)為“用戶肯定是職場白領(lǐng)”，其實(shí)是一種典型的存量思維，主要是依靠過去的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)營者要想突破舊的用戶圈層，擴(kuò)大用戶群，必須具備增量思維。也就是說，要考慮新的環(huán)境、新的平臺(tái)下，自己的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些新的增長點(diǎn)。 各個(gè)行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域，在抖音上的用戶群體都可能有新的特點(diǎn)，所以廣大運(yùn)營者需要采集大量數(shù)據(jù)，進(jìn)行判斷。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營后，運(yùn)營者會(huì)通過抖音掌握一定用戶數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)，運(yùn)營者可以先設(shè)置基礎(chǔ)的用戶標(biāo)簽，比如性別、年齡、地域等比較普遍的標(biāo)簽。 接著，運(yùn)營者需要一步篩選標(biāo)簽，提煉出更加精細(xì)化的標(biāo)簽，這些標(biāo)簽可以分成社會(huì)標(biāo)簽、行為標(biāo)簽和喜好標(biāo)簽等。社會(huì)標(biāo)簽就是用戶的社會(huì)地位和社會(huì)關(guān)系等，比如用戶所在什么行業(yè)，關(guān)注什么領(lǐng)域，收入情況怎么樣，等等。行為標(biāo)簽關(guān)注的是用戶瀏覽產(chǎn)品的時(shí)長、頻次和付費(fèi)金額等。喜好標(biāo)簽主要是看用戶關(guān)注什么話題、什么品牌、什么產(chǎn)品等。 根據(jù)精細(xì)標(biāo)簽，建立一個(gè)包含多維度信息的模型，此時(shí)的用戶畫像就比較準(zhǔn)確了。后續(xù)再進(jìn)行針對性運(yùn)營和營銷，并根據(jù)轉(zhuǎn)化和數(shù)據(jù)沉淀不斷調(diào)整運(yùn)營和營銷策略，這樣用戶觸達(dá)就會(huì)越來越準(zhǔn)確。 2.用戶喜歡看什么樣的短視頻？ 一般來說，用戶喜歡的短視頻內(nèi)容可以歸納為這4 大類：好看的、實(shí)用的、有趣的和能引發(fā)共鳴的。 · 好看的，比如高顏值的主播、展現(xiàn)身體韻律的舞蹈或者美麗的自然景色等，能夠讓觀眾覺得賞心悅目。 · 實(shí)用的，比如各種日常生活小技巧、知識(shí)科普和產(chǎn)品測評等，重點(diǎn)是讓觀眾學(xué)到知識(shí)。 · 有趣的，比如各種劇情短劇，有笑點(diǎn)、有反轉(zhuǎn)、有淚點(diǎn)，一下子就讓觀眾獲得了豐富情緒體驗(yàn)。 · 能引發(fā)共鳴的，比如情感故事、暖心語錄等，能夠讓觀眾釋放壓力和情緒，獲得一定的精神慰藉。 一般情況下，我們的短視頻從這幾個(gè)維度尋找靈感，會(huì)比較容易做出讓觀眾喜歡的內(nèi)容。 可是，大家有沒有想過這個(gè)問題：當(dāng)同類產(chǎn)品遭遇不同的用戶群體時(shí)，其引發(fā)用戶興趣點(diǎn)的地方可能是不同的。基于此，品牌方需要做出一些讓步或差異化運(yùn)營策略。 下面，我們對比一下抖音某品牌女裝和某精品女裝的短視頻內(nèi)容，大家就能發(fā)現(xiàn)其在定位和目標(biāo)用戶群體上的差異。 ……
抖音思維 作者簡介
秋葉 副教授 秋葉品牌創(chuàng)始人 新媒體暢銷書作者 抖音Office矩陣賬號粉絲超2 000萬 作者團(tuán)隊(duì)2018 年入駐抖音，抓住抖音電商機(jī)遇快速轉(zhuǎn)型，成為抖音教育培訓(xùn)類賽道上的佼佼者
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