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直播帶貨:從小白到王者 版權信息
- ISBN：9787515831510
- 條形碼：9787515831510 ; 978-7-5158-3151-0
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
直播帶貨:從小白到王者 本書特色
后疫情時代生活與工作的消費習慣，直播帶貨的現(xiàn)在與未來！本書將從直播帶貨的各個階段為你詳細分析國內直播帶貨的發(fā)展歷史，并為有志于開展直播帶貨的新手主播給出成長的良方，通過多個維度剖析品牌、個人、平臺的直播現(xiàn)狀與未來趨勢，助你提前掌握直播帶貨的先機！
直播帶貨:從小白到王者 內容簡介
本書從線上線下銷售新風口、吸引更多消費者關注、如何讓產品供不應求、粉絲的痛點就是銷售的爆點、提升粉絲對主播的信任度、打造個人品牌等方面, 詳細講解了關于直播帶貨的多種實用技巧, 意在幫助讀者對直播帶貨有更全面的了解, 掌握多種方法, 少走彎路, 輕松從小白成為帶貨行家。
直播帶貨:從小白到王者 目錄
**章 轉變中的直播
**節(jié) 直播不等于街頭賣藝
第二節(jié) 商業(yè)銷售的新風口
第三節(jié) 當下的年輕消費群體
第四節(jié) 相較于傳統(tǒng)銷售的優(yōu)勢
第五節(jié) 直播帶貨能一直火下去嗎
第二章 直播帶貨的邏輯
**節(jié) 明星與網紅誰更能帶貨？——這是個偽命題
第二節(jié) 直播帶貨的影響因素有哪些
第三節(jié) 直播帶貨誤區(qū)——流量不代表銷量
第四節(jié) 人性才是直播帶貨成功與否的關鍵點
第五節(jié) 直播帶貨是大勢所趨
第六節(jié) 全網*低的真與假
第七節(jié) 售后與管理才是帶貨直播的*大痛點
第三章 帶貨直播的基礎設置
**節(jié) 優(yōu)化選擇貨源和產品是成功的基石
第二節(jié) 新手小白該如何定位
第三節(jié) 直播帶貨的引流
第四節(jié) 宣傳方式的選擇決定熱度
第五節(jié) 直播帶貨氛圍組的閃亮登場
第六節(jié) 直播帶貨的幾大陷阱
第四章 帶貨直播的內涵設計
**節(jié) 直播不是即興表演
第二節(jié) 直播的主題該如何結合熱點
第三節(jié) 直播標題的講究
第四節(jié) 直播腳本打造需遵循的三要素
第五節(jié) 打造*專業(yè)的人設
第六節(jié) 商家直播的困局
第七節(jié) 商家直播應該怎么玩
第五章 帶貨直播進行時
**節(jié) 彩排演練的必要性
第二節(jié) 搞懂直播正確的產品架構
第三節(jié) 產品介紹不可避重就輕
第四節(jié) 什么才是顧客們想聽的
第五節(jié) 如何放大產品的優(yōu)點
第六節(jié) 直播的話術
第六章 挖掘直播帶貨的潛在需求
**節(jié) 剖析粉絲類型群體
第二節(jié) 注意互動——傾聽粉絲的聲音
第三節(jié) 猶豫是帶貨直播的大敵，如何打消
第四節(jié) 促銷攻心計
第五節(jié) 哪些是帶貨主播應該具有的基本能力
第六節(jié) 打造頂流帶貨主播的關鍵一步——社群
第七節(jié) 頂流主播如何打造個人IP
第七章 品牌方的困境和直播發(fā)展之路
**節(jié) 當下品牌直播的運營策略概述
第二節(jié) 品牌沉溺于直播帶貨真的能一勞永逸
第三節(jié) 當前品牌方的直播困局
第四節(jié) 正在被直播擊垮的品牌
第五節(jié) 2021年的“618”——品牌與主播的拉鋸戰(zhàn)
第六節(jié) 品牌方的未來直播之路
**節(jié) 直播不等于街頭賣藝
第二節(jié) 商業(yè)銷售的新風口
第三節(jié) 當下的年輕消費群體
第四節(jié) 相較于傳統(tǒng)銷售的優(yōu)勢
第五節(jié) 直播帶貨能一直火下去嗎
第二章 直播帶貨的邏輯
**節(jié) 明星與網紅誰更能帶貨？——這是個偽命題
第二節(jié) 直播帶貨的影響因素有哪些
第三節(jié) 直播帶貨誤區(qū)——流量不代表銷量
第四節(jié) 人性才是直播帶貨成功與否的關鍵點
第五節(jié) 直播帶貨是大勢所趨
第六節(jié) 全網*低的真與假
第七節(jié) 售后與管理才是帶貨直播的*大痛點
第三章 帶貨直播的基礎設置
**節(jié) 優(yōu)化選擇貨源和產品是成功的基石
第二節(jié) 新手小白該如何定位
第三節(jié) 直播帶貨的引流
第四節(jié) 宣傳方式的選擇決定熱度
第五節(jié) 直播帶貨氛圍組的閃亮登場
第六節(jié) 直播帶貨的幾大陷阱
第四章 帶貨直播的內涵設計
**節(jié) 直播不是即興表演
第二節(jié) 直播的主題該如何結合熱點
第三節(jié) 直播標題的講究
第四節(jié) 直播腳本打造需遵循的三要素
第五節(jié) 打造*專業(yè)的人設
第六節(jié) 商家直播的困局
第七節(jié) 商家直播應該怎么玩
第五章 帶貨直播進行時
**節(jié) 彩排演練的必要性
第二節(jié) 搞懂直播正確的產品架構
第三節(jié) 產品介紹不可避重就輕
第四節(jié) 什么才是顧客們想聽的
第五節(jié) 如何放大產品的優(yōu)點
第六節(jié) 直播的話術
第六章 挖掘直播帶貨的潛在需求
**節(jié) 剖析粉絲類型群體
第二節(jié) 注意互動——傾聽粉絲的聲音
第三節(jié) 猶豫是帶貨直播的大敵，如何打消
第四節(jié) 促銷攻心計
第五節(jié) 哪些是帶貨主播應該具有的基本能力
第六節(jié) 打造頂流帶貨主播的關鍵一步——社群
第七節(jié) 頂流主播如何打造個人IP
第七章 品牌方的困境和直播發(fā)展之路
**節(jié) 當下品牌直播的運營策略概述
第二節(jié) 品牌沉溺于直播帶貨真的能一勞永逸
第三節(jié) 當前品牌方的直播困局
第四節(jié) 正在被直播擊垮的品牌
第五節(jié) 2021年的“618”——品牌與主播的拉鋸戰(zhàn)
第六節(jié) 品牌方的未來直播之路
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直播帶貨:從小白到王者 節(jié)選
**節(jié) 直播不等于街頭賣藝 2005年，視頻聊天室的興起使網絡直播也隨之興起。16年過去了，直播從載體、內容到形勢都有了翻天覆地的變化。直播發(fā)展經歷了PC秀場直播一游戲直播一移動直播一VR直播四個階段，直播在內容與形式上不斷發(fā)展變化的同時，其定義和作用也在一直發(fā)展進步。 *早的網絡直播可以視為一個娛樂平臺。主播們借用直播的手段，將自己的才藝展示給全國各地的觀眾，通過打賞等方式獲得回報。那時候的直播平臺，作用非常單一，可以說是一種基于網絡技術的大型街頭賣藝表演。 在其后，游戲直播的興起其實也并未脫離這個范疇，不過是直播內容變化了而已，其主旨依然未脫離表演和娛樂的窠臼。 直播的轉變在于2015年。 2015年，網絡直播行業(yè)進入了飛速發(fā)展期。由于各種資本看好直播行業(yè)的未來，各種資金流入直播行業(yè)，同時也因為智能手機的普及以及各種手機直播APP如雨后春筍般地興起，在這個重要的時間節(jié)點，直播從娛樂表演平臺開始了跨界發(fā)展。 2016年，淘寶直播的上線徹底改變了直播的純娛樂屬性，而開始擴展其商業(yè)屬性。淘寶直播的上線讓一種全新的商業(yè)模式——直播帶貨開始興起。 直播帶貨從屬性上看與原來的電視購物直播有異曲同功之妙，但為什么這種落伍的購物形式能借助直播的形式重新煥發(fā)第二春，是一個值得思考的問題。有人說直播帶貨就是十多年前的電視購物升級版；也有人說電視購物不能實時互動，但是直播帶貨可以實時互動。另外無論是電視購物還是直播帶貨，兩者的本質都是通過視頻賣貨，利用情感進行營銷。總結下來，直播帶貨和電視購物在以下幾個方面有較大的差異： 1．載體不同 電視購物以電視為載體，需要廠商和電視臺相合作。要進行電視購物的先決條件是客戶必須通過電視來獲取商品信息，而直播帶貨不同，不需要通過電視，只要有網絡，有智能手機，就能在任何地方進行參與。這樣，從客戶來源來說，直播帶貨的客戶要遠多于電視購物。 2．給客戶的觀感不同 觀眾打開電視機往往是以娛樂為目的，他們關心自己喜歡的電影和電視劇．但對于電視購物節(jié)目往往并不感興趣。因此遇到自己不感興趣的電視購物節(jié)目要么選擇換臺要么被動接受，實際對此類節(jié)目的觀感并算不上好。直播帶貨則不同，客戶登錄直播帶貨APP的目的就是為了購物，所以從觀眾感官方面來說，直播帶貨針對的客戶群體更為精準，給客戶的觀感更好。 3．商品的品質不同 廠商和電視臺合作制作電視購物節(jié)目，往往要承擔高額的廣告費用和電視節(jié)目制作費用，這從根本上提升了產品的銷售成本。因此廠商要維護自身的利益，往往只能通過如以次充好、壓縮成本等方式來獲取足夠的利潤。另外，在口碑的維護上。廠商并不介意自己賣的產品會對電視臺造成信譽損害，只要能賺錢就行。因此，電視購物遭遇假貨、劣貨的風險就大幅增加，而且后期的售后和維護非常困難。而直播帶貨不同，任何一個稍有頭腦的主播都非常注意維護自身的信譽。雖然也不乏賣假貨的主播出現(xiàn)爆雷事件，但這屬于慢性自殺，真正有頭腦的主播都會自覺維護自身的信譽，這樣才能長久。所以比起電視購物，直播帶貨所銷售的商品品質往往更好。 P2-3
直播帶貨:從小白到王者 作者簡介
言鋒，本名王亮，資深媒體人，曾在《信息產業(yè)報道》雜志社擔任編輯，近年來從事自媒體行業(yè)工作，對信息產業(yè)發(fā)展了解頗深，關注直播和短視頻的興起和發(fā)展，對于推廣新興信息產業(yè)的發(fā)展有獨到的看法和研究。
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