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直播帶貨:從小白到王者 版權信息
- ISBN：9787515831510
- 條形碼：9787515831510 ; 978-7-5158-3151-0
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
直播帶貨:從小白到王者 本書特色
后疫情時代生活與工作的消費習慣，直播帶貨的現在與未來！本書將從直播帶貨的各個階段為你詳細分析國內直播帶貨的發展歷史，并為有志于開展直播帶貨的新手主播給出成長的良方，通過多個維度剖析品牌、個人、平臺的直播現狀與未來趨勢，助你提前掌握直播帶貨的先機！
直播帶貨:從小白到王者 內容簡介
本書從線上線下銷售新風口、吸引更多消費者關注、如何讓產品供不應求、粉絲的痛點就是銷售的爆點、提升粉絲對主播的信任度、打造個人品牌等方面, 詳細講解了關于直播帶貨的多種實用技巧, 意在幫助讀者對直播帶貨有更全面的了解, 掌握多種方法, 少走彎路, 輕松從小白成為帶貨行家。
直播帶貨:從小白到王者 目錄
**章 轉變中的直播
**節 直播不等于街頭賣藝
第二節 商業銷售的新風口
第三節 當下的年輕消費群體
第四節 相較于傳統銷售的優勢
第五節 直播帶貨能一直火下去嗎
第二章 直播帶貨的邏輯
**節 明星與網紅誰更能帶貨？——這是個偽命題
第二節 直播帶貨的影響因素有哪些
第三節 直播帶貨誤區——流量不代表銷量
第四節 人性才是直播帶貨成功與否的關鍵點
第五節 直播帶貨是大勢所趨
第六節 全網*低的真與假
第七節 售后與管理才是帶貨直播的*大痛點
第三章 帶貨直播的基礎設置
**節 優化選擇貨源和產品是成功的基石
第二節 新手小白該如何定位
第三節 直播帶貨的引流
第四節 宣傳方式的選擇決定熱度
第五節 直播帶貨氛圍組的閃亮登場
第六節 直播帶貨的幾大陷阱
第四章 帶貨直播的內涵設計
**節 直播不是即興表演
第二節 直播的主題該如何結合熱點
第三節 直播標題的講究
第四節 直播腳本打造需遵循的三要素
第五節 打造*專業的人設
第六節 商家直播的困局
第七節 商家直播應該怎么玩
第五章 帶貨直播進行時
**節 彩排演練的必要性
第二節 搞懂直播正確的產品架構
第三節 產品介紹不可避重就輕
第四節 什么才是顧客們想聽的
第五節 如何放大產品的優點
第六節 直播的話術
第六章 挖掘直播帶貨的潛在需求
**節 剖析粉絲類型群體
第二節 注意互動——傾聽粉絲的聲音
第三節 猶豫是帶貨直播的大敵，如何打消
第四節 促銷攻心計
第五節 哪些是帶貨主播應該具有的基本能力
第六節 打造頂流帶貨主播的關鍵一步——社群
第七節 頂流主播如何打造個人IP
第七章 品牌方的困境和直播發展之路
**節 當下品牌直播的運營策略概述
第二節 品牌沉溺于直播帶貨真的能一勞永逸
第三節 當前品牌方的直播困局
第四節 正在被直播擊垮的品牌
第五節 2021年的“618”——品牌與主播的拉鋸戰
第六節 品牌方的未來直播之路
**節 直播不等于街頭賣藝
第二節 商業銷售的新風口
第三節 當下的年輕消費群體
第四節 相較于傳統銷售的優勢
第五節 直播帶貨能一直火下去嗎
第二章 直播帶貨的邏輯
**節 明星與網紅誰更能帶貨？——這是個偽命題
第二節 直播帶貨的影響因素有哪些
第三節 直播帶貨誤區——流量不代表銷量
第四節 人性才是直播帶貨成功與否的關鍵點
第五節 直播帶貨是大勢所趨
第六節 全網*低的真與假
第七節 售后與管理才是帶貨直播的*大痛點
第三章 帶貨直播的基礎設置
**節 優化選擇貨源和產品是成功的基石
第二節 新手小白該如何定位
第三節 直播帶貨的引流
第四節 宣傳方式的選擇決定熱度
第五節 直播帶貨氛圍組的閃亮登場
第六節 直播帶貨的幾大陷阱
第四章 帶貨直播的內涵設計
**節 直播不是即興表演
第二節 直播的主題該如何結合熱點
第三節 直播標題的講究
第四節 直播腳本打造需遵循的三要素
第五節 打造*專業的人設
第六節 商家直播的困局
第七節 商家直播應該怎么玩
第五章 帶貨直播進行時
**節 彩排演練的必要性
第二節 搞懂直播正確的產品架構
第三節 產品介紹不可避重就輕
第四節 什么才是顧客們想聽的
第五節 如何放大產品的優點
第六節 直播的話術
第六章 挖掘直播帶貨的潛在需求
**節 剖析粉絲類型群體
第二節 注意互動——傾聽粉絲的聲音
第三節 猶豫是帶貨直播的大敵，如何打消
第四節 促銷攻心計
第五節 哪些是帶貨主播應該具有的基本能力
第六節 打造頂流帶貨主播的關鍵一步——社群
第七節 頂流主播如何打造個人IP
第七章 品牌方的困境和直播發展之路
**節 當下品牌直播的運營策略概述
第二節 品牌沉溺于直播帶貨真的能一勞永逸
第三節 當前品牌方的直播困局
第四節 正在被直播擊垮的品牌
第五節 2021年的“618”——品牌與主播的拉鋸戰
第六節 品牌方的未來直播之路
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直播帶貨:從小白到王者 節選
**節 直播不等于街頭賣藝 2005年，視頻聊天室的興起使網絡直播也隨之興起。16年過去了，直播從載體、內容到形勢都有了翻天覆地的變化。直播發展經歷了PC秀場直播一游戲直播一移動直播一VR直播四個階段，直播在內容與形式上不斷發展變化的同時，其定義和作用也在一直發展進步。 *早的網絡直播可以視為一個娛樂平臺。主播們借用直播的手段，將自己的才藝展示給全國各地的觀眾，通過打賞等方式獲得回報。那時候的直播平臺，作用非常單一，可以說是一種基于網絡技術的大型街頭賣藝表演。 在其后，游戲直播的興起其實也并未脫離這個范疇，不過是直播內容變化了而已，其主旨依然未脫離表演和娛樂的窠臼。 直播的轉變在于2015年。 2015年，網絡直播行業進入了飛速發展期。由于各種資本看好直播行業的未來，各種資金流入直播行業，同時也因為智能手機的普及以及各種手機直播APP如雨后春筍般地興起，在這個重要的時間節點，直播從娛樂表演平臺開始了跨界發展。 2016年，淘寶直播的上線徹底改變了直播的純娛樂屬性，而開始擴展其商業屬性。淘寶直播的上線讓一種全新的商業模式——直播帶貨開始興起。 直播帶貨從屬性上看與原來的電視購物直播有異曲同功之妙，但為什么這種落伍的購物形式能借助直播的形式重新煥發第二春，是一個值得思考的問題。有人說直播帶貨就是十多年前的電視購物升級版；也有人說電視購物不能實時互動，但是直播帶貨可以實時互動。另外無論是電視購物還是直播帶貨，兩者的本質都是通過視頻賣貨，利用情感進行營銷？偨Y下來，直播帶貨和電視購物在以下幾個方面有較大的差異： 1．載體不同 電視購物以電視為載體，需要廠商和電視臺相合作。要進行電視購物的先決條件是客戶必須通過電視來獲取商品信息，而直播帶貨不同，不需要通過電視，只要有網絡，有智能手機，就能在任何地方進行參與。這樣，從客戶來源來說，直播帶貨的客戶要遠多于電視購物。 2．給客戶的觀感不同 觀眾打開電視機往往是以娛樂為目的，他們關心自己喜歡的電影和電視。珜τ陔娨曎徫锕澞客⒉桓信d趣。因此遇到自己不感興趣的電視購物節目要么選擇換臺要么被動接受，實際對此類節目的觀感并算不上好。直播帶貨則不同，客戶登錄直播帶貨APP的目的就是為了購物，所以從觀眾感官方面來說，直播帶貨針對的客戶群體更為精準，給客戶的觀感更好。 3．商品的品質不同 廠商和電視臺合作制作電視購物節目，往往要承擔高額的廣告費用和電視節目制作費用，這從根本上提升了產品的銷售成本。因此廠商要維護自身的利益，往往只能通過如以次充好、壓縮成本等方式來獲取足夠的利潤。另外，在口碑的維護上。廠商并不介意自己賣的產品會對電視臺造成信譽損害，只要能賺錢就行。因此，電視購物遭遇假貨、劣貨的風險就大幅增加，而且后期的售后和維護非常困難。而直播帶貨不同，任何一個稍有頭腦的主播都非常注意維護自身的信譽。雖然也不乏賣假貨的主播出現爆雷事件，但這屬于慢性自殺，真正有頭腦的主播都會自覺維護自身的信譽，這樣才能長久。所以比起電視購物，直播帶貨所銷售的商品品質往往更好。 P2-3
直播帶貨:從小白到王者 作者簡介
言鋒，本名王亮，資深媒體人，曾在《信息產業報道》雜志社擔任編輯，近年來從事自媒體行業工作，對信息產業發展了解頗深，關注直播和短視頻的興起和發展，對于推廣新興信息產業的發展有獨到的看法和研究。
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