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影響力(全新升級版) 版權信息
- ISBN：9787559656438
- 條形碼：9787559656438 ; 978-7-5596-5643-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
影響力(全新升級版) 本書特色
● 風靡全球，從未被超越的營銷sheng經。 全球暢銷35載，暢銷5000000冊，社會心理學領域的“現代漢語詞典”。在書中，作者從專業角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的7大基本原則：互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威、稀缺和聯盟。為讀者解釋了為什么有些人具有說服力，而我們總是容易上當受騙。本書對于商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對說服專業人士說“不”，幫助你成為一個對他人有影響力的人。 ● 全新升級版，更快、更高、更強、更團結！ 更新多達10萬字，比上一版多50%新增內容。匯集近10年行為心理學研究與發現，近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、家庭教育等方面的全新案例。驚世杰作，再次更新！ 特別增加適合互聯網時代營銷經典案例。為什么五星好評非常重要？星巴克如何利用互聯網鞏固與顧客之間“ 溫暖而有歸屬感的文化”鏈接？奈飛怎讓《魷魚游戲》成為全球爆款劇？13個“線上影響力”分析，讓你深刻洞察影響力如何影響互聯網。 升級6大武器為7種武器！6年潛心研究，第7種武器終于面世。我等于我們，我們就是擴大的我。共同的身份認同讓觀眾與奧運會選手休戚與共、讓我們永遠牢記“血濃于水”、讓我們有“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪”的親切感。 針對不同需求給出使用7種武器使用優先級。動機不同，使用的武器也應不同：完全陌生，培養關系很重要：你要使用互惠、喜好和聯盟；有基礎關系，需要減少不確定性：社會認同和權威是有效的；關系到位了，目的就是激發行為：承諾與一致和稀缺讓你說服每個人。 ● 當你遇到以下情況時，請務必翻開本書： ·你是與客戶談判的銷售人員，你給出報價A，客戶卻要求降價至少一半，否則就要與競爭對手合作，你該如何與之談判？ ·你是競爭合作項目的商務經理，有3家競品公司同場競爭，你提供的產品昂貴，你該如何贏得客戶？ ·你是廣告策劃，要為甲方的產品拍廣告，該產品的功能很棒，但也有一個缺點，客戶希望觀眾更信賴該產品，你該不該在廣告里提它的缺點？ ·你是在線培訓企業營銷主管，若要向屏幕對面的陌生人推銷一款定價很高的在線課程，你該如何說服看不見的對方？ ·你是公司高管，想在公司推行一項新的戰略計劃，有人支持，有人反對，有人則在“騎墻”，你該如何說服“騎墻者”，從而得到大多數人的支持？ ·你是企業內訓負責人，要給全公司近300名銷售人員上課，你該如何將“說服”這一銷售技巧傳達給每位銷售同事？ 你在求職，即將去面試的500強企業十分令你心儀，如何保證100%被錄取？ 你是5歲孩子的媽媽，孩子性格內向高需求，剛剛換了幼兒園，怎么幫助孩子迅速融入新的集體？
影響力(全新升級版) 內容簡介
自出版以來，《影響力》就一直是暢銷佳作。由于它的影響，說服得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一產品或事業觀點游說的人，這都是一本基本的必讀書，是你理解他人心理的基石。心理學家羅伯特·西奧迪尼為我們解釋了為什么有些人具有說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理武器，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。經過近7年的潛心研究，西奧迪尼發現了第7種心理武器——聯盟，將6種心理武器擴展為7種；書中更新內容多達10萬字，包括近10年行為心理學新研究與新發現，近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、家庭教育等方面的全新案例。 本書被引述率高居社會心理學之冠，曾獲得美國心理學會、美國心理學基金會年度大獎提名。是《財富》雜志推薦的75本商業必讀書；在中國，《影響力》系列書系常年位居各大網絡、地面書店管理暢銷榜單前10名。
影響力(全新升級版) 目錄
第 1 章 影響力的武器 按一下就播放 通過押注思維捷徑來簡化問題 漁利的奸商 以柔克剛 第 2 章 互惠 互惠原則怎樣起作用 互惠式讓步 如何防范 第3章 喜好 通過喜好賺錢 我喜歡你的理由 如何防范 第 4 章 社會認同 社會認同 *優條件 彌天大錯 如何防范 第 5 章 權威 權威高壓的力量 盲目服從的誘惑和危險 內涵，不是內容 可信的權威 如何防范 第 6 章 稀缺 稀缺：物以稀為貴，沒了*糟糕 逆反心理 *佳條件 如何防范 第7章 承諾與一致 順流而下 承諾是關鍵 心靈與思想 如何防范 第 8 章 聯盟 聯盟 368 聯盟 1 ：身心合一 聯盟 2 ：行動合一 增加支持行為 合而為一 如何防范 第 9 章 即時的影響力 原始的自動反應 現代的自動反應 捷徑應受到尊重
展開全部
影響力(全新升級版) 作者簡介
羅伯特·西奧迪尼 (Robert B. Cialdini) “影響力教父”，知名社會心理學家，全球知名說服力研究權威。多年執教于亞利桑那州立大學，現為該校社會學和營銷學名譽教授。 西奧迪尼傾其職業生涯研究影響力，在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。因其在影響力研究領域的開創性，人們將其稱為“影響力研究領域的本杰明??富蘭克林”。 除了教學和對大眾的科學普及，西奧迪尼還成立了職場影響力咨詢公司，帶領企業從事影響力的研究與培訓工作。客戶除了谷歌、微軟、可口可樂、IBM等世界500強企業，還包括哈佛大學肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門。 為紀念西奧迪尼在行為研究領域的杰出貢獻，亞利桑那州立大學于2019年特將原營銷實驗室更名為西奧迪尼行為研究實驗室。
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