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記住我 選擇我 替我傳 版權(quán)信息
- ISBN：9787513936279
- 條形碼：9787513936279 ; 978-7-5139-3627-9
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
記住我 選擇我 替我傳 本書特色
適讀人群 ：營(yíng)銷者v 作者王宏偉獲得包括中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)、中國(guó)4A創(chuàng)意金印獎(jiǎng)、IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)年度*佳創(chuàng)意人、美國(guó)艾菲獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)外多個(gè)權(quán)威廣告或營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)還擔(dān)任國(guó)內(nèi)外各大獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)委。 v 本書基于心理學(xué)、信號(hào)學(xué)、腦科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多個(gè)交叉學(xué)科理論，結(jié)合作者實(shí)踐經(jīng)歷，總結(jié)出一套“超級(jí)信號(hào)法”，這套方法貫穿整本書，通過(guò)系統(tǒng)的內(nèi)容安排，一步步實(shí)現(xiàn)“記住我” “選擇我” “替我傳”的營(yíng)銷目標(biāo)。 v 作者曾為奔馳、寶馬、大眾、MINI、沃爾沃、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)移動(dòng)、百度、伊利、中國(guó)扶貧基金會(huì)、中國(guó)航天基金會(huì)等企業(yè)和組織提供過(guò)戰(zhàn)略咨詢、品牌營(yíng)銷、全案策劃、廣告創(chuàng)意、公關(guān)傳播、顧問(wèn)等服務(wù)。作者是營(yíng)銷行業(yè)的實(shí)踐者，也是營(yíng)銷心理學(xué)的權(quán)威。 v 書中有超過(guò)80個(gè)國(guó)內(nèi)外案例剖析和超過(guò)70幅案例實(shí)操圖片，超級(jí)信號(hào)4步法每一步都包含超過(guò)5個(gè)關(guān)鍵技巧，每個(gè)技巧都能解決營(yíng)銷過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題。 v 四色印刷，既有彩色案例圖片，也有彩色品牌標(biāo)志的剖析，讓讀者獲得直觀且實(shí)用的閱讀體驗(yàn)，沒(méi)有彩色的圖，怎么能明白什么叫“超級(jí)信號(hào)”。
記住我 選擇我 替我傳 內(nèi)容簡(jiǎn)介
為什么有些商品還沒(méi)上市，就注定大獲成功？ 為什么同樣的產(chǎn)品，只是改個(gè)名字，銷量就會(huì)增長(zhǎng)50倍？ 為什么同樣的內(nèi)容，只是換個(gè)寫法，閱讀量就會(huì)提高100倍？ 為什么有的廣告只改了兩個(gè)字，半年就能增加5300萬(wàn)新用戶？ …… 本書將腦科學(xué)、認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、信號(hào)學(xué)等跨學(xué)科的科研成果與品牌營(yíng)銷學(xué)進(jìn)行了深度融合，總結(jié)出一套門外漢都能看得懂、學(xué)得會(huì)、用得上的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法，可以助你由外行秒變內(nèi)行，由新手秒變高手。 所有的品牌營(yíng)銷都可以總結(jié)為9個(gè)字： 記住我、選擇我、替我傳。
記住我 選擇我 替我傳 目錄
自 序
**篇 記住我
01 “記住我”的什么
記住我的名字
記住我的樣子
記住我的價(jià)值
02 讓人們“記住我”的三種方法
超級(jí)信號(hào)記憶法
信號(hào)能量記憶法
重復(fù)刺激記憶法
03 “記住我”背后的生理學(xué)原理
04 你可能正在犯的一些錯(cuò)誤
要格調(diào)，還要效果？
便于自己記憶，還是便于消費(fèi)者記憶
第二篇 選擇我
05 人們?yōu)槭裁匆斑x擇我”
如何給出別人無(wú)法拒絕的選擇理由
品牌營(yíng)銷的三個(gè)階段
如何用一句話說(shuō)動(dòng)別人選擇你
如何讓消費(fèi)者對(duì)你的商品上癮
如何用一句話引爆業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)
06 選擇行為背后的科學(xué)原理
經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：難倒諾貝爾獎(jiǎng)得主的選擇題
心理學(xué)原理：理性總會(huì)被感性打敗
生理學(xué)原理：生意的本質(zhì)就是給顧客發(fā)信號(hào)
07 讓人們“選擇我”的兩種方法
修辭學(xué)：人們購(gòu)買的不是商品，而是希望
符號(hào)學(xué)：人們購(gòu)買的不是產(chǎn)品，而是符號(hào)
08 快速賣貨文案四步法
標(biāo)題吸引人
內(nèi)文說(shuō)動(dòng)人
讓人立刻買
讓人替我傳
第三篇 替我傳
09 “替我傳”背后的心理學(xué)原理
3M裂變模型
社交貨幣原理
互惠互利原理
傳播沸點(diǎn)原理
10 讓人們“替我傳”的四種方法
把“替我傳”的信息壓縮到一個(gè)符號(hào)里
把“替我傳”的信息壓縮到一個(gè)口號(hào)里
把“替我傳”的信息壓縮到一個(gè)名字里
把“替我傳”的信息嫁接到一個(gè)故事里
附錄一 品牌信號(hào)原理
附錄二 實(shí)操案例精選
展開(kāi)全部
記住我 選擇我 替我傳 節(jié)選
曾讓畢加索一夜成名的方法，你可能也用得上 名字是這個(gè)星球上別人可以由此找到你的*快的方式。 一個(gè)好名字往往價(jià)值連城，可以讓一個(gè)新品牌一夜成名。名字就是流量，名字就是戰(zhàn)略，名字就是護(hù)城河，只要大家記住了你的（品牌或產(chǎn)品）名字，它帶來(lái)的流量就足以讓你收獲頗豐。所謂“名利”，可以這樣理解：緊跟“名氣”而來(lái)的就是“利潤(rùn)”。 提起畢加索的大名，很多人都知道：他25歲時(shí)就能通過(guò)賣畫賺錢，28歲就實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。在當(dāng)今世界藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上十大*貴的作品里，畢加索的畫作就占了四件。他活了92歲，留下7萬(wàn)多幅畫作，遺產(chǎn)高達(dá)400億人民幣。在美術(shù)史上，生前就擁有這么多財(cái)富的畫家，只有他一個(gè)人。 然而，很多人不知道的是，當(dāng)1900年滿腔熱血、懷揣著馬拉加全國(guó)美展金獎(jiǎng)的畢加索來(lái)到巴黎時(shí)，等待他的卻是人生的低谷，這個(gè)時(shí)期被稱為畢加索的“藍(lán)色時(shí)期”。 由于沒(méi)有名氣，畢加索一幅畫都賣不出去，生活極度清貧。再想想凡·高，雖然凡·高當(dāng)年也極度清貧，但好歹有弟弟的持續(xù)救濟(jì)，他只要一門心思搞創(chuàng)作就行。而畢加索，只能靠自己！ “蒼天不負(fù)有心人”，只要你真是一顆明星，任哪朵烏云都遮擋不住你耀眼的光芒。在臥薪嘗膽地積累了一批畫作后，畢加索摩拳擦掌，準(zhǔn)備在巴黎發(fā)揮他與生俱來(lái)的營(yíng)銷天賦。 畢加索心想，要想讓巴黎的買家“記住我、選擇我、替我傳”，先要讓巴黎的畫廊老板“記住我、選擇我、替我傳”。于是，他拿出賬戶中僅剩的錢財(cái)?shù)囊淮蟀牍土藥讉(gè)大學(xué)生，交代給他們一項(xiàng)“秘密任務(wù)”，即讓他們兵分幾路，每天到巴黎所有能找到的畫廊里轉(zhuǎn)悠，并假裝是買家，在離開(kāi)畫廊的時(shí)候，還必須詢問(wèn)老板三句話： 請(qǐng)問(wèn)，你這里有畢加索的畫作嗎？ 請(qǐng)問(wèn)，在哪里能買到畢加索的畫？ 請(qǐng)問(wèn)，畢加索來(lái)巴黎了嗎？
記住我 選擇我 替我傳 作者簡(jiǎn)介
王宏偉 中國(guó)人民大學(xué)高級(jí)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)顧問(wèn)，IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)2017年度最佳創(chuàng)意人。入選英國(guó)權(quán)威垂直媒體《Campaign》評(píng)選的Campaign Asia Digital‘A-List’中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷名人堂，被評(píng)為2017年度最佳數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略家和2017年度最佳數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)者。曾任職百度等知名互聯(lián)網(wǎng)公司，在多家美股、港股上市公司、4A廣告公司擔(dān)任高管。由其主創(chuàng)的廣告營(yíng)銷案例獲得中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)、時(shí)報(bào)華文廣告金像獎(jiǎng)、中國(guó)4A創(chuàng)意金印獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)200多個(gè)。
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