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影響式社交 版權(quán)信息
- ISBN:9787509016091
- 條形碼:9787509016091 ; 978-7-5090-1609-1
- 裝幀:一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù):暫無(wú)
- 重量:暫無(wú)
- 所屬分類:>>
影響式社交 本書特色
現(xiàn)實(shí)生活中,我們每個(gè)人都離不開良好的處世思維和社交智慧,如果你重視社交資本的積累,相信戰(zhàn)卡的內(nèi)容會(huì)助你找到些自信。 ——俞敏洪 新東方創(chuàng)始人 如果你還年輕,發(fā)現(xiàn)自己的履歷、房產(chǎn)、汽車等顯性社交資本還不夠,但又不甘平庸,你可以跟盧戰(zhàn)卡老師學(xué)學(xué)如何快速獲取社交資本軟實(shí)力,用影響式思維換來(lái)社交影響力,這也許是這個(gè)社交媒體時(shí)代普通人獲得社交資本的一條捷徑。 ——吳志祥 同程網(wǎng)創(chuàng)始人 真正的社交資本,不在于你認(rèn)識(shí)多少人,而在于你能影響多少人。“讓人知道”并不難,而“讓人想要”,就離不開影響人心的能力,在這方面,相信戰(zhàn)卡老師多年的銷講經(jīng)驗(yàn),會(huì)給你帶來(lái)深刻的影響。 ——林少 十點(diǎn)讀書APP創(chuàng)始人 影響一個(gè)人*高效的方式,就是面對(duì)面溝通。你影響的人越多,你的社交能量越強(qiáng)。看盧老師的短視頻或聽他的演講,你馬上能感受到他語(yǔ)言的魅力。想積累社交資本,提升你的影響力,盧老師的書值得入手。 ——秋葉 秋葉品牌創(chuàng)始人 在我看來(lái),盧戰(zhàn)卡老師是極為罕見的人性營(yíng)銷高手,如果你想高效積累自己的社交資本,加速提升自己的影響力,成為更有結(jié)果的人,那么,你一定不能錯(cuò)過(guò)他的書。 ——彪悍一只貓 個(gè)人商業(yè)顧問(wèn)《一年頂十年》作者
影響式社交 內(nèi)容簡(jiǎn)介
會(huì)說(shuō)話讓人笑,不會(huì)說(shuō)話讓人跳!是否會(huì)說(shuō)話,關(guān)系著職場(chǎng)人的前途,關(guān)系著銷售員的業(yè)績(jī),關(guān)系著你人際關(guān)系的好壞。 你是否遇到過(guò)這樣的尷尬場(chǎng)面? 飯局聚會(huì)時(shí)別人聊得火熱你卻埋頭吃飯無(wú)話可說(shuō)? 會(huì)議發(fā)言時(shí)經(jīng)常語(yǔ)無(wú)倫次總結(jié)不出重點(diǎn)被人耳語(yǔ)? 匯報(bào)工作時(shí)所述條理不清,從沒升值加薪倍受冷遇? 當(dāng)眾講話時(shí)總是緊張萬(wàn)分大腦一片空白悔恨萬(wàn)分? 約會(huì)異性時(shí)總是直來(lái)直去毫無(wú)吸引力屢遭拒絕? …… 其實(shí),一切有效表達(dá)的本質(zhì)都在于影響! 《社交資本:影響式社交》一書中,抖音抖音官方認(rèn)證知識(shí)分享官、全網(wǎng)漲粉1300萬(wàn)+的盧戰(zhàn)卡老師,通過(guò)樂(lè)功、痛功、情功、理功等22個(gè)社交功夫,告訴你如何從人性驅(qū)動(dòng)到讓人順從,從速建信任到靈活應(yīng)變,做到在社交場(chǎng)合游刃有余。
影響式社交 目錄
**篇 / 促使他人行動(dòng)以達(dá)到交際效果
01樂(lè)功:利用快樂(lè)使人行動(dòng) 002
02痛功:利用痛點(diǎn)使人行動(dòng) 010
03情功:動(dòng)之以情的方法 017
04理功:曉之以理的方法 024
05利功:予之以利的方法 033
06脅功:脅之以失的方法 041
第二篇 / 順應(yīng)人性才能讓人跟從
07諾功:借助承諾讓人堅(jiān)守 050
08惠功:借助施惠讓人反哺 059
09境功:借助環(huán)境讓人跟從 067
10型功:借助造型讓人聽服 075
11近功:借助好感讓人親近 083
12限功:借助限制讓人爭(zhēng)取 091
第三篇 / 抓住人心,建立信任
13探功:探察對(duì)方真實(shí)想法 100
14勾功:勾住對(duì)方引起關(guān)注 108
15搭功:搭訕對(duì)方建立聯(lián)系 114
16聊功:怎樣聊天才能投機(jī) 122
17評(píng)功:評(píng)價(jià)符合對(duì)方心理 130
18約功:如何邀約方能成功 138
第四篇 / 各種場(chǎng)景如何應(yīng)變
19宴功:宴會(huì)聚會(huì)的功夫 144
20敏功:人際敏感度修煉 155
21面功:求職面試的功夫 166
22訪功:拜訪及會(huì)面功夫 176
影響式社交 節(jié)選
01 樂(lè)功:利用快樂(lè)使人行動(dòng) 相信人人都想過(guò)推動(dòng)他人順自己的意,以實(shí)現(xiàn)自己的目的,而每個(gè)人推動(dòng)他人的效果卻大不相同,甚至有些人根本無(wú)法推動(dòng)他人。原因何在? 在學(xué)會(huì)推動(dòng)他人之前,我們首先得搞明白人為什么會(huì)行動(dòng),會(huì)受什么推動(dòng),也就是人行動(dòng)或不行動(dòng)背后的原因是什么。 我在千聊講“高層人脈社交課”時(shí)提過(guò):人脈廣≠人脈強(qiáng),圈子多≠圈子硬。真正的人脈競(jìng)爭(zhēng)力,不在于你認(rèn)識(shí)多少人,而在于你能推動(dòng)多少人。而你想推動(dòng)更多人,就要懂他們的喜怒哀樂(lè),如果你連人家喜好什么都不知道,那如何投其所好開展行動(dòng)呢?而大部分人只注重廣結(jié)人脈,卻從不用心研究如何經(jīng)營(yíng)人脈,到頭來(lái)難免像猴子掰玉米一樣,終無(wú)所獲。 其實(shí),將人脈變現(xiàn),根本沒那么難,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),要么從壓力角度, 讓對(duì)方痛苦夠深、壓力夠大,從而不得不動(dòng);要么從動(dòng)力角度,讓對(duì)方欲望夠強(qiáng),動(dòng)力夠大,從而自發(fā)想動(dòng)。在這方面,馴獸師絕對(duì)有心得, 猛獸之所以能被馴服,無(wú)非是因?yàn)橛昧吮拮雍褪澄铩? 比如說(shuō),一到冬天你就會(huì)戀上你的床,每天早晨都是一場(chǎng)“生離死別”。大部分人都成了起床困難戶,為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)槟銈兌贾榔鸫策@個(gè)動(dòng)作帶來(lái)的感覺實(shí)在太痛苦了,所以不起來(lái)就是在逃避痛苦。怎么解決這個(gè)世界性難題呢?如果你懂得快樂(lè)加大法,想辦法讓起床的快樂(lè)大于起床的痛苦,就會(huì)有效解除床的“封印”。比如說(shuō):針對(duì)不愿意起床的孩子,如果你告訴他今天要去哪里玩,他立刻就有動(dòng)力了;針對(duì)不愿意起床的女朋友,如果你告訴她陪她去逛街購(gòu)物,她立刻就有動(dòng)力了;針對(duì)不愿意起床的自己,可以設(shè)立一個(gè)起床目標(biāo)獎(jiǎng),能連續(xù) 21 天按時(shí)起床,就獎(jiǎng)勵(lì)自己一部新手機(jī),你便也有起床的動(dòng)力了。 讓人興奮的東西,總是會(huì)激發(fā)人為此付出代價(jià)的意愿。這也是為什么個(gè)人要立目標(biāo)、老板要畫大餅、企業(yè)要談愿景,因?yàn)槿藗儺?dāng)下行動(dòng)的動(dòng)力往往是由這些讓人興奮的夢(mèng)想激發(fā)的。 樂(lè)功,就是通過(guò)快樂(lè)推動(dòng)人的功夫,要把握兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),一是如何把握對(duì)方追求快樂(lè)的動(dòng)機(jī);二是如何使用快樂(lè)加大法有效推動(dòng)對(duì)方。 把握對(duì)方追求快樂(lè)的動(dòng)機(jī) 人因所處階段、環(huán)境及價(jià)值觀、性別的不同,而產(chǎn)生不同的追求快樂(lè)的動(dòng)機(jī),只有精準(zhǔn)把握對(duì)方追求快樂(lè)的動(dòng)機(jī),才能用快樂(lè)加大法去推動(dòng)對(duì)方。這里給出 4 個(gè)挖掘?qū)Ψ娇鞓?lè)動(dòng)機(jī)的思考出發(fā)點(diǎn)。 出發(fā)點(diǎn) 1 :階段不同,追求不同 ●1. 生理需求 相信不少朋友都聽過(guò)馬斯洛需求層次理論,該理論提出人因?yàn)槌砷L(zhǎng)發(fā)展的階段不同,追求的快樂(lè)和訴求點(diǎn)也不同,當(dāng)一個(gè)人還在為生存發(fā)愁的時(shí)候,幾乎全部追求只能停在*低的層面,就是生理需求,簡(jiǎn)單說(shuō)就是吃飽穿暖。 ●2. 安全需求 當(dāng)生存沒有問(wèn)題的時(shí)候,人就會(huì)產(chǎn)生更高層次的需求,即安全需求,比如如何讓自己的奮斗所得得到保障,這個(gè)階段的人才有可能會(huì)考慮保險(xiǎn)的問(wèn)題,所以賣保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員如果不懂得甄選客戶,無(wú)異于是在浪費(fèi)時(shí)間。 ●3. 社交需求 當(dāng)你的安全需求得到保障的時(shí)候,有住房、有存款、不怕失業(yè)等, 你就到了第三個(gè)層次,即更高的社交需求層次,就會(huì)在感情方面產(chǎn)生一些訴求,你會(huì)追求愛與被愛,你會(huì)追求更廣闊的人脈。 ●4. 尊重需求 如果社交需求已經(jīng)被滿足了了,你就會(huì)產(chǎn)生更高層次的需求,那就是尊重需求,你會(huì)比較在乎社會(huì)地位、名聲、別人的評(píng)價(jià)。 ●5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)需求 再進(jìn)一步,你就到了價(jià)值實(shí)現(xiàn)層次,當(dāng)你不缺錢、不缺名、不缺自由,相對(duì)什么都不缺的時(shí)候,你就會(huì)去想能為這個(gè)世界做些什么、能留下些什么等價(jià)值訴求。 階段不同,追求往往也不同,若想影響和推動(dòng)他人,首先就要分析對(duì)方在哪個(gè)階段,可能會(huì)有什么訴求,只有這樣才能事半功倍。 出發(fā)點(diǎn) 2 :環(huán)境不同,追求不同 眾所周知,人是環(huán)境的產(chǎn)物。社會(huì)環(huán)境、家庭環(huán)境、工作環(huán)境、成長(zhǎng)環(huán)境等,這些都是一個(gè)人性格形成和人生追求的直接影響因素。 通過(guò)了解對(duì)方的經(jīng)歷,去分析一個(gè)人追求快樂(lè)的動(dòng)機(jī)是很有效的。比如多數(shù)情況下,在單親家庭環(huán)境下長(zhǎng)大的孩子,需要更多的愛和尊重;一個(gè)處在強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)工作環(huán)境的人,需要更多的榮譽(yù)和認(rèn)可; 一個(gè)有成功經(jīng)歷、對(duì)自己能力很自信的人,需要公平對(duì)待的機(jī)制;一個(gè)家中上有老下有小的中年人,需要更多的對(duì)他家人的贊美和生活保障。 由此可見,不同環(huán)境下,人追求快樂(lè)的動(dòng)機(jī)是不同的,需要具體環(huán)境具體分析。但總的來(lái)說(shuō),績(jī)優(yōu)的要認(rèn)可、鼓勵(lì),尚缺的要補(bǔ)充、激勵(lì)。 出發(fā)點(diǎn) 3 :價(jià)值觀不同,追求不同 身份往往決定了我們的價(jià)值觀,而價(jià)值觀往往決定著我們的心態(tài)和行為。有著同樣財(cái)富積累的兩個(gè)人,若其身份不同,其信念體系和價(jià)值觀也會(huì)不盡相同,其在意的快樂(lè)也會(huì)不同。 有心理學(xué)家從 13 個(gè)方面總結(jié)了人的價(jià)值觀:協(xié)助他人、追求美感、身心健康、自我成長(zhǎng)、聲望地位、獨(dú)立性、成就感、財(cái)富、社會(huì)交往、道德感、安全感、舒適性、挑戰(zhàn)性。面對(duì)一個(gè)人的時(shí)候,在溝通的過(guò)程中,可以基于對(duì)他的了解,有針對(duì)性地對(duì)其進(jìn)行快樂(lè)動(dòng)機(jī)挖掘。
影響式社交 作者簡(jiǎn)介
盧戰(zhàn)卡,第十三屆全國(guó)青聯(lián)委員,抖音官方認(rèn)證知識(shí)分享官,今日頭條官方認(rèn)證短視頻營(yíng)銷專家,全網(wǎng)粉絲1000萬(wàn)+、播放量10億+的新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派,多家世界500強(qiáng)企業(yè)特聘講師和IP打造顧問(wèn)。
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