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成交 : 如何高效轉化潛在客戶 版權信息
- ISBN：9787308192729
- 條形碼：9787308192729 ; 978-7-308-19272-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
成交 : 如何高效轉化潛在客戶 本書特色
現在，“打敗對手”已經是老生常談，我們要做的不僅如此，更要鞏固自己的優勢地位——永遠領先你的對手。“轉化客戶”是個很直接的概念，它說到了點子上，也說出了賺錢的秘訣。 ——杰夫里·吉特默 這是一本實戰攻略，它將教你如何闖入競爭對手的地盤，奪走他們珍視的財寶。 ——杰夫·肖爾 本書呈現了一套可操作的、步步為營的指南來幫你從競爭對手那里贏走客戶。如果你真的想在你的領域里大展拳腳，成為能夠支配市場的人，這是一本必讀之書。 ——菲爾·M.瓊斯
成交 : 如何高效轉化潛在客戶 內容簡介
在一個競爭日趨白熱化的商業世界里，勝利的天平將傾向于那些善于投資人際關系、能夠深層連接客戶的人。如何搞定難纏的客戶，如何挖掘潛在的客戶資源，甚至是贏得競爭對手客戶的青睞？銷售大師安東尼·伊安納里諾為你提供了一套高效的解決方案和戰略框架。在本書中，你將會學會運用“四層價值”模型成為客戶很信賴的合作伙伴；檢視客戶的業務和困境來給自己創造機會；依托已有的資源制定有效的客戶攻心計劃……當下，五花八門的營銷理念讓人目不暇接，但伊安納里諾會很實在地告訴你，真正很好的銷售員，應該始終以客戶為中心，為客戶創造更高層次的戰略價值，與客戶一起發現趨勢、應對挑戰、抓住機遇，生存壯大，這樣才能抓住客戶寶貴的注意力，高效成交并建立穩固的合作關系！
成交 : 如何高效轉化潛在客戶 目錄
第1部分 發展關系，獲取機會
**章 為客戶創造四重價值 // 017
第二章 捕獲目標客戶的注意力 // 037
第三章 培養與目標客戶的關系 // 057
第四章 開始從客戶心中擠走你的對手 // 076
第2 部分 建立共識
第五章 幫助你的目標客戶認識自己 // 093
第六章 創造機會 // 115
第七章 與目標客戶全方位建立共識 // 127
第八章 向簽約挺進 // 145
第3部分 用無形的武器贏得銷售大戰
第九章 讓用戶對你產生偏好 // 165
第十章 成為客戶的良師益友 // 182
第十一章 培養領導者風度 // 196
第十二章 在客戶周圍建起“防火墻” // 206
總結 // 217
致謝 // 222
展開全部
成交 : 如何高效轉化潛在客戶 作者簡介
安東尼·伊安納里諾（Anthony Iannarino） 世界知名銷售大師、銷售團隊培訓師、銷售轉型戰略專家，曾被評為“世界營銷領域25大影響力人物之一”。他畢業于哈佛大學商學院，掌管著3家年收入5000萬美元的私人控股公司。 其著作《The Only Sales Guide You’ll Ever Need》（《直效銷售：卓越銷售員的17個黃金法則》）曾登上《紐約時報》及《今日美國》的暢銷書榜單。
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