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可復制的營銷力 版權信息
- ISBN：9787301320211
- 條形碼：9787301320211 ; 978-7-301-32021-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
可復制的營銷力 本書特色
1. 營銷力之本：成功產品帶來強勢產品力。 2. 營銷力之魂：優勢品牌成就強大品牌力。 3. 營銷力之道：高效銷售提升團隊銷售力。 4. 三力驅動模型：激發動力、提升能力、借助外力。
可復制的營銷力 內容簡介
本書所介紹的營銷力與傳統的營銷觀念不同，涵蓋了產品、品牌和銷售三大范疇。作者將產品力、品牌力和銷售力進行組合，形成了系統的營銷力框架。同時將經典理論與多年的實踐經驗相結合，總結出了一套關于如何打造產品力、品牌力、銷售力的清晰易懂、簡單可行的法則。章介紹如何打造可復制的營銷力；第二章介紹營銷力之本，提出打造強勢產品力的“331”法則；第三章介紹營銷力之魂，通過優勢品牌成就強大的品牌力；第四章介紹營銷力之道，提出績效增長的“331”法則；第五章介紹營銷力的優選目的，獲得持續的增長力；第六章介紹營銷人應具備的自我修養；第七章介紹“三力驅動模型”，用于成功調動團隊；第八章介紹營銷力實戰，結合實戰案例進行分析，便于讀者理解和復制。讀者可以了解、體驗并實際運用本書中所提及的法則和思維模式，完成營銷力的復制，很終提升團隊的營銷力。
可復制的營銷力 目錄
**章 如何打造可復制的營銷力……001
每個人都具備營銷力……002
三力合一共筑企業營銷力……006
營銷力的定義……006
“九個到位”助力營銷系統高效運轉……010
核心競爭力三要素，缺一不可……016
第二章 營銷力之本：成功產品帶來強勢產品力……019
成功產品：技術創造求“新”，市場創造求“變”……020
產品創造的兩大關鍵點……021
多個產品的產品力打造……023
產品在市場創造中的營銷功能定位……024
慧眼識珠：超級好產品的選擇標準……025
打造成功產品的“331”法則……030
三個步驟……030
三項原則……037
一條綠色通道……037
第三章 營銷力之魂：優勢品牌成就強大品牌力……039
品牌營銷無處不在……040
沒有人能逃脫品牌的影響……040
是誰教你選品牌的……041
抓住品牌建設的本質，避免掉進誤區……042
品牌建設的誤區……043
品牌建設的本質……047
品牌建設：始于品牌輸出，終于客戶認知……050
品牌的定義……050
品牌建設的兩個核心……051
企業輸出的品牌內涵……051
客戶認知的形成過程……056
成功的品牌是可以變現的……057
打造優勢品牌的“331”法則……060
三個步驟……060
三項原則……066
一條底線……069
第四章 營銷力之道：高效銷售提升團隊銷售力……071
提升銷售效率的兩大黃金法則……072
思想引領—激活團隊動力……075
共視共識，才能共事共和……076
思想引領的難點……084
流程改進—驅動績效倍增……086
績效和業績的區別……086
銷售人員在與客戶的互動中主要做什么……091
實現績效增長的“331”法則……093
三個基礎……093
三項措施……095
一個支撐……097
第五章 營銷的終極目的：獲得持續增長力……099
堅持可持續發展之道，助力企業利益持續快速增長……100
基于本質的思考，確保決策正確……100
基于原則的做事，確保行動準確……101
基于人心的合作，確保狀態在線……103
高效營銷的十大增長思維……107
增長價值思維—決定存在與否……107
永爭**思維—鑄造增長飛輪……108
長期增長思維—構建信任網絡……110
要事**思維—明確關鍵指標……111
大舍大得思維—培育增長沃土……112
創造驚喜思維—穿透用戶感受……113
與眾不同思維—強化品牌認知……113
超級用戶思維—增加銷售深度……115
全線粉銷思維—點燃市場熱情……116
終身學習思維—持續提升勢能……117
第六章 營銷人的自我修煉……121
謀劃勝利，開局就贏……122
營銷人員的十條鐵律……125
精通“善借”與“務易”……131
成為解決問題的高手……135
“解決問題的能力”的定義……135
解決問題的 5D 模型……136
面對和處理問題的十六字方針與六不原則……139
反脆弱能力的八字箴言……143
快速恢復……144
從中獲益……145
狼來了，你的房子建好了嗎？……148
守住心中的一片凈土……152
拿走就能用的“營銷力年度增長計劃模板”……156
第七章 成功調動團隊的“三力驅動模型”……157
你的大腦里應該安裝一臺“三力驅動機”……158
“三力驅動”**力—激發動力……160
“三力驅動”第二力—提升能力……169
“三力驅動”第三力—借助外力……179
天時：關鍵時機……179
地利：系統支持……180
人和：文化影響……181
三力驅動模型的運用……183
第八章 營銷力實戰……185
團隊激勵式管理……186
萬事一理……186
激勵營銷之如何實現自我激勵……186
激勵營銷之如何激勵落后伙伴……189
激勵營銷之如何激勵女性伙伴……191
職業信仰激發，業績芝麻開花……193
企業破局之道—戰略大單品打造……195
戰略大單品的定義及意義……196
戰略大單品的設計要素……197
打造戰略大單品的關鍵點……200
戰略大單品的打造方法……201
戰略大單品的競爭策略……208
新媒體營銷為傳統企業插上騰飛的翅膀……210
什么是新媒體營銷……211
新媒體營銷與傳統營銷的區別……212
新媒體營銷平臺的選擇……214
把握新媒體營銷八大操作要點……215
新媒體營銷鐵三角……221
案例分析：小米的新媒體營銷……224
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可復制的營銷力 節選
為了讓品牌名稱被更廣泛地認知，也為了擴大企業的收益途徑，一些企業選擇多元化、多品牌經營。對于具備資金實力、管理能力和品牌運營能力的企業來說，合理地對品牌做延伸，進行多元化、多品牌經營是可以的。但是實際上，大多數企業并不具備這個綜合實力，想要建立起自己的品牌優勢，更需要專注和聚焦。 一方面，專注才能更專業。一位從事兒童疾病診斷 30 年的兒科醫生，與一位做了 10 年兒科醫生，又做了 10 年行政后勤，又做了 10 年醫藥銷售代表的人相比，毫無疑問，前者給病人的可信度會更高，這是用時間和經驗積累出來的信任。一個人一輩子只專心做好一件事，這本身就是一個了不起的、具有品牌傳播價值的故事，企業同樣如此。 另一方面，專注與聚焦才能形成更明確的品牌定位。品牌定位是成功打造品牌的前提。品牌定位的維度包括市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。總的來說，品牌定位就是針對某一特定人群，選擇特定的銷售渠道，設定對應的價位，提出符合該人群需求的價值主張，樹立鮮明的、有別于對手的形象，并在該人群心中占據有利位置。基于此概念可以看出，專注聚焦才能目標清晰，目標清晰才能定位精準，定位精準方能成就品牌。 再者，專注聚焦才能集中精力辦大事。盲目多元化、多品牌運作，不但不能形成規模經濟為品牌加分，反而會出現規模不經濟的現象，為品牌減分。大部分企業走多元化、多品牌的道路，無非就是想形成“通吃”的局面，但是，不切實際的貪婪只會帶來自殘的后果。一個品牌都還沒有做好，沒有做到品類中的數一數二，就想弄兩個、三個，甚至更多，這樣只會讓精力分散，結果是哪一個也沒做好。杰克·韋爾奇在成為通用電氣的 CEO后，將不屬于“數一數二”的業務關停，全力聚焦于客戶心中*具有品牌影響力的業務，這一舉措讓通用再續傳奇，也為他自己贏得了“世界**總裁”的美譽。這樣偉大的企業尚且如此，更何況大部分的中小型企業呢？ 總之，多元化、多品牌是把雙刃劍，把握得不好則一損俱損，企業需慎之又慎。當然，專注和聚焦不等于一成不變，一條道走到黑。在堅持品牌核心元素和專業領域不變的基礎上，結合不同時代的環境變化和消費者需求變化，合理地進行品牌內容的延伸與創新是可以的，也是有利于企業持續發展的。
可復制的營銷力 作者簡介
謝小玲，中國人民大學商學院MBA。二級企業人力資源管理師，注冊國際心理咨詢師(CIPC)。國內知名動保企業長沙綠葉生物科技有限公司營銷總監，企業高級培訓講師，具有17年營銷管理經驗，擅長營銷策劃與經營管理，被員工稱為“夢想的設計師”。
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