中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
公共課系列創業營銷策劃實務(21世紀高職高專規劃教材)/公共課系列 版權信息
- ISBN：9787300288437
- 條形碼：9787300288437 ; 978-7-300-28843-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
公共課系列創業營銷策劃實務(21世紀高職高專規劃教材)/公共課系列 內容簡介
營銷策劃是創業活動中的重要內容，本教材以真實的創業過程為主線，按照“市場調研目標市場選擇競爭分析營銷計劃制訂”（4P）的創業營銷過程組織教材內容，切實解決大學生在創業過程中遇到的營銷問題。本教材還將中國“互聯網+”大學生創新創業大賽全國總決賽金獎項目的真實創業案例貫穿全書，使教材內容更具有連貫性、實踐性和趣味性，有助于學生掌握創業過程中的營銷知識，提升創業營銷技能，提高創業成功率。此外，本書也是省級在線開放課程“創業營銷策劃”的配套教材，可以在中國大學MOOC（慕課） 平臺上訪問相應的在線數字資源。
本教材既可作為高校創新創業課程或通識課程教學用書，也可作為社會人士學習創業營銷知識以及創業培訓的參考用書。
公共課系列創業營銷策劃實務(21世紀高職高專規劃教材)/公共課系列 目錄
項目一 要創業，就要懂營銷
一、營銷——創業成功的重要力量
二、新創企業中的營銷問題——創業須知
三、好營銷，在策劃——新創企業要四兩撥千斤
項目二 知行情，方能把握未來——市場分析
一、借雙慧眼，把市場看清楚——調研方法及工具
二、買衣服還是買美麗的外表——按需求描述市場
三、有規模，才有成長空間——估測市場
四、識大勢，看方向——宏觀環境分析
五、做內行，懂強弱——行業環境分析
項目三 選準市場，一切才有可能——目標市場選擇
一、創業，選擇大于努力——選擇市場的重要性
二、蘿卜青菜，各有所愛——市場細分
三、聚焦目標，精準發力——選擇目標市場
四、人各有志，必有不同——市場定位
項目四 認清格局，才能出奇制勝——競爭格局分析
一、看清楚，在跟誰競爭——識別競爭對手
二、重情報，把對手看明白——搜集競爭信息
三、運兵法，決勝于千里之外——制定競爭策略
項目五 明需求，打造極致產品——產品策劃
一、匠心獨運，粉墨登場——產品開發
二、獨木不成林，單弦不成音——產品組合策略
三、工欲善其事，必先利其器——品牌策略
四、人靠衣裝，美靠靚裝——包裝策略
項目六 巧定價，俘獲用戶芳心——價格策劃
一、究其因，知其果——影響定價的主要因素
二、價之利器，謀而后動——運用定價策略
三、算成本，盯需求，比競品——選擇定價方法
四、藝術與科學相結合——巧用定價技巧
項目七 善借力，搭建銷售通道——渠道策劃
一、適合才是*好的——渠道設計
二、尋找能一起賺錢的人——選擇渠道成員
三、管理有方——激勵與控制渠道成員
四、與時俱進——善用新興渠道
項目八 懂促銷，為銷量加把火——促銷策劃
一、賣產品不如賣自己——人員推銷
二、酒香也怕巷子深——相信廣告的力量
三、潤物細無聲——公關的魅力
四、銷售促進多快好省——和諧雙贏
參考文獻
一、營銷——創業成功的重要力量
二、新創企業中的營銷問題——創業須知
三、好營銷，在策劃——新創企業要四兩撥千斤
項目二 知行情，方能把握未來——市場分析
一、借雙慧眼，把市場看清楚——調研方法及工具
二、買衣服還是買美麗的外表——按需求描述市場
三、有規模，才有成長空間——估測市場
四、識大勢，看方向——宏觀環境分析
五、做內行，懂強弱——行業環境分析
項目三 選準市場，一切才有可能——目標市場選擇
一、創業，選擇大于努力——選擇市場的重要性
二、蘿卜青菜，各有所愛——市場細分
三、聚焦目標，精準發力——選擇目標市場
四、人各有志，必有不同——市場定位
項目四 認清格局，才能出奇制勝——競爭格局分析
一、看清楚，在跟誰競爭——識別競爭對手
二、重情報，把對手看明白——搜集競爭信息
三、運兵法，決勝于千里之外——制定競爭策略
項目五 明需求，打造極致產品——產品策劃
一、匠心獨運，粉墨登場——產品開發
二、獨木不成林，單弦不成音——產品組合策略
三、工欲善其事，必先利其器——品牌策略
四、人靠衣裝，美靠靚裝——包裝策略
項目六 巧定價，俘獲用戶芳心——價格策劃
一、究其因，知其果——影響定價的主要因素
二、價之利器，謀而后動——運用定價策略
三、算成本，盯需求，比競品——選擇定價方法
四、藝術與科學相結合——巧用定價技巧
項目七 善借力，搭建銷售通道——渠道策劃
一、適合才是*好的——渠道設計
二、尋找能一起賺錢的人——選擇渠道成員
三、管理有方——激勵與控制渠道成員
四、與時俱進——善用新興渠道
項目八 懂促銷，為銷量加把火——促銷策劃
一、賣產品不如賣自己——人員推銷
二、酒香也怕巷子深——相信廣告的力量
三、潤物細無聲——公關的魅力
四、銷售促進多快好省——和諧雙贏
參考文獻
展開全部
公共課系列創業營銷策劃實務(21世紀高職高專規劃教材)/公共課系列 節選
“現代管理學之父”彼得??德魯克認為，企業的目的只有一個，那就是創造顧客。顧客所購買并認為有價值的絕非商品本身，而是商品于顧客的效用。在 淘寶誕生之前，人們有用更低價格選購想要商品的需要，淘寶使其成為現實；在QQ誕生之前，人們有更便捷交流的需要，QQ使其成為現實；在搜索引擎誕生之前，人們有更便 捷地獲得想要信息的需要，Google使其成為現實；在麥當勞誕生之前，人們渴望有更實 惠、快速且環境舒適的餐飲服務，麥當勞使其成為現實。 為了實現創造顧客的目的，德魯克認為企業有且只有兩個職能，即營銷和創新，而這兩個職能正是創業者所具備的。在企業中，只有營銷和創新，才能夠產生經濟成果，其余的一切都是 “成本”。我們在理解這句話時不免會產生一些偏執，難道只要有了市場營銷就是一家完整的企業了嗎？事實上，德魯克想強調的重點是市場營銷所提出的問題，不是“企業要銷售些什么”，而是 “顧客想購買什么”，追求的不是企業的供給，而是顧客的需要。它不強調“企業的產品或服務有這樣一些效用”，而是強調 “這些就是顧客所追求、所重視和所需要滿足的”。 營銷的目標是什么？就是對顧客有很充分的了解，確保產品和服務完全滿足顧客的需要，從而很自然地銷售出去。 每一位創業者都應該明白，營銷不應該是有了產品才開始，而是在產品研發之前，從調查顧客需求時就已經開始了。初創企業的重心首先應放在顧客的身上，所有的員工都需要去了解顧客，讓營銷貫穿于企業整體經營過程之中。 許多人錯誤地將營銷等同于廣告或人員推銷，這是片面的。營銷是創造、溝通、傳遞和交換顧客所需要的產品和服務，從而使企業及利益相關者和社會獲益的活動。企業營銷的*高境界是努力用企業產品所代表的生活方式去迎合顧客所期待的生活方式。企業出售的不僅是具體的產品和服務，更應是透過產品和服務傳達的生活理念。 可見，營銷*重要的內容并不是銷售，銷售只不過是營銷冰山的頂點。彼得??德魯克還曾經說過：營銷的目的是讓推銷變得多余。營銷的目的在于深刻認識和了解顧客，從而使產品和服務更加符合顧客的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一批準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到這些產品和服務了。因此，營銷是銷售的基礎，是持續交易的基礎。如果說銷售是開車的話，那么營銷就是開路。正確的做法就是，先開路，再通車。開通了路，車跑起來才暢快。也正是在這個意義上，營銷才能成為企業的一項核心職能。
公共課系列創業營銷策劃實務(21世紀高職高專規劃教材)/公共課系列 作者簡介
李昆益，教授，常州工業職業技術學院素質教育與創新創業學院副院長，全國優秀教育工作者，江蘇省“333高層次人才培養工程”培養對象，江蘇高校“青藍工程”優秀青年骨干教師，美國紐約州立大學訪問學者，常州科教城“350計劃”高層次校企互聘人才，具有11年企業管理從業經歷。主持完成4項省級課題、2項市級課題，參與完成2項省級課題；發表創業類學術論文24篇，其中9篇發表于中文核心期刊。吳烽，管理學碩士，常州工業職業技術學院創新創業學院講師，營銷師，SYB培訓導師，美國特洛伊大學訪問學者。先后承擔市場營銷、市場調查、創業營銷策劃、網絡營銷、創新創業基礎等課程的教學。多次指導學生在各類市場營銷技能大賽、創業大賽中榮獲多項省、市級獎項。
書友推薦
- >
巴金－再思錄
- >
月亮虎
- >
名家帶你讀魯迅:朝花夕拾
- >
山海經
- >
中國歷史的瞬間
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
李白與唐代文化
- >
【精裝繪本】畫給孩子的中國神話
本類暢銷
