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二手房銷售從入門到精通:從目標到業績的高效銷售技巧

包郵 二手房銷售從入門到精通:從目標到業績的高效銷售技巧

出版社:化學工業出版社出版時間:2021-01-01
開本: 24cm 頁數: 201頁
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價:¥41.8(6.1折) 定價  ¥68.0 登錄后可看到會員價
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二手房銷售從入門到精通:從目標到業績的高效銷售技巧 版權信息

  • ISBN:9787122381514
  • 條形碼:9787122381514 ; 978-7-122-38151-4
  • 裝幀:一般輕型紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

二手房銷售從入門到精通:從目標到業績的高效銷售技巧 本書特色

1.本書內容豐富、文字精煉。 2.大量實際案例,頗具參考價值。 3.圖表為主,文字為輔,一目了然。

二手房銷售從入門到精通:從目標到業績的高效銷售技巧 內容簡介

《二手房銷售從入門到精通——從目標到業績的高效銷售技巧》全面系統地介紹了房地產經紀人員應了解的專業知識、應具備的素質要求、房源開發與推廣技巧、客戶開發與分析技巧、客戶接待與面談技巧、帶客看房與成交技巧、客戶跟進與維護技巧、自我學習與提升技巧等內容。本書從大眾化的視角,通過“情景再現”,將理論和實踐緊密結合,向讀者傳遞出二手房銷售的理論和技巧!靶蓍e小吧”可讓讀者在通過閱讀小故事來感受大道理。 本書突出實用性和專業性,無論是職場新手,還是經驗豐富的房地產經紀人員,相信閱讀本書后都會對二手房銷售有新的認識,使業績步步增長。

二手房銷售從入門到精通:從目標到業績的高效銷售技巧 目錄

導讀如何成為一流銷售人員001

**章應了解的專業知識005
對于一名房地產經紀人來說,必須要對房地產相關知識有充分的了解,只有掌握了這些知識,你在客戶面前才會更自信,才能贏得客戶的信任。而只有當顧客真正喜歡你并相信你之后,才有機會合作。
了解房地產相關概念 007
了解房地產市場分類 012
了解房屋的常見類型 014
了解住宅分類與特點 016
了解房地產常用術語 019
了解二手房交易流程 025
了解二手房交易稅費 029

第二章應具備的素質要求033
任何一個職業都有其基本的素質要求,房地產經紀人員也不例外。二手房銷售是一個充滿機遇與挑戰的職業,也是一個人才薈萃、薪酬豐厚的職業。作為一名合格的房地產經紀人員,必須具備這個行業所要求的各種能力與素質。
應具備的能力 035
應具備的意識 038
應具備的禮儀 041

第三章房源開發與推廣技巧045
對房地產經紀機構而言,*重要的資源莫過于房源,門店有了房源才可以向有購買需求的客戶進行推銷。所以,房地產經紀機構往往非常重視房產經紀人的房源開發能力,如果一個經紀人掌握了成體系的房源開發技巧,那他才能取得店長的信任與客戶的認可。
打通房源開發渠道 047
說服業主獨家代理 051
力邀業主留下鑰匙 056
有效發布刷新房源 060
發布微博推廣房源 066
開通博客發布信息 069
做公眾號拓寬渠道 071
發朋友圈擴散信息 075
用小程序積累用戶 078
直播賣房未來可期 082

第四章客戶開發與分析技巧089
如果說房源是房產門店的經濟命脈,那么客戶就是房產中介生存的血液,有了客戶才能源源不斷地消化房源。客源的建立也非一日之功,它是房地產經紀人在與客戶長期接觸、溝通的過程中慢慢完成的。
花式攬客聚集人氣 091
上門推銷開拓客源 095
細分客戶精準鎖客 097
客戶購買能力分析 099
客戶購買心理分析 100
客戶購房需求分析 102

第五章客戶接待與面談技巧109
客戶接待與面談是開發客戶*基本的途徑之一。接待做得好,銜接帶看緊密就可以直接促成簽單,但是很多經紀人卻忽略客戶接待的重要性,白白錯失成單機會。因此,房地產經紀人應掌握必要的客戶接待與面談的技巧。
及時接聽咨詢電話 111
熱情接待到店客戶 115
用心接待各類客戶 119
掌握多種接待策略 122
把握與客面談時機 124
觀察揣摩客戶心理 126
傾聽客戶真正心聲 128
適時提問獲取信息 130

第六章帶客看房與成交技巧133
帶看,顧名思義就是經紀人帶領意向客戶實地看房的過程。帶看是房地產經紀機構工作流程中*重要的一環,也是經紀人對客戶進行深入了解的*佳時機,這一過程掌握得好壞直接影響到交易的成功與否。
做好帶看前的準備 135
注意帶看中的細節 139
避免帶看常犯錯誤 142
收意向金促成交易 147
巧妙應對客戶推托 151
熟練掌握議價要領 157
細心做好簽約準備 162
熟悉合同簽訂流程 164

第七章客戶跟進與維護技巧167
客戶是房地產經紀人員的財富,做好客戶的跟進與維護工作,提供周到細致的售后服務,可以贏得客戶的信賴,從而為自己爭取更多的潛在客戶。
搜集整理客戶信息 169
用心服務,有效跟進 171
分類管理客戶檔案 176
做好售后服務跟進 179
及時處理客戶投訴 183
定期跟蹤回訪客戶 185

第八章自我學習與提升技巧187
“活到老學到老”,作為房地產經紀人員也一樣。只有不斷學習提升自我,與時俱進,才能*終成功。當然,自我學習提升需要循序漸進,腳踏實地,切不可一步登天,只有在平日做好各項基礎工作,成功才會不期而遇!
確定目標,付諸行動 189
珍惜時間,獲取信任 191
管理時間,高效工作 193
合理安排,規范行程 195
循環訓練,提升口才 197
借鑒經驗,走向成功 200
展開全部

二手房銷售從入門到精通:從目標到業績的高效銷售技巧 作者簡介

金*牌銷售項目組是由思博實戰經營咨詢專家、營銷顧問組成的一個對銷售人員基本素質、基本技巧培訓和如何有效激勵個人和團隊、指導銷售人員以提高銷售業績培訓的師資團隊,服務過的客戶有廣東移動、廣西移動、粵電集團、廣百集團、恩典皮具、木林森等100多家企業。

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