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新零售模式下的快消品營銷策略 版權(quán)信息
- ISBN：9787302554059
- 條形碼：9787302554059 ; 978-7-302-55405-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新零售模式下的快消品營銷策略 內(nèi)容簡介
譚長春，消費(fèi)品行業(yè)營銷與管理專家，華夏基石首席專家，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)名家。 消費(fèi)品企業(yè)數(shù)字化升級系統(tǒng)——軟信創(chuàng)始人，多家中國風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)始或戰(zhàn)略合伙人， 科技部中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心軟信委主任。 2006年、2008年中國年度百位優(yōu)秀營銷專家，中國策劃專家50強(qiáng)。消費(fèi)品各品類企業(yè)特聘講師，北京大學(xué)、 清華大學(xué)等營銷與管理類客座教授。
新零售模式下的快消品營銷策略 目錄
目錄
1． 銷售手段老三套不管用了，怎么辦 /22．
2． 業(yè)績存量下降，增量難獲，怎么辦 /7
3．移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，營銷傳播新思考 /11
4．解決業(yè)績問題新范式—用手機(jī)經(jīng)營企業(yè) /16
第二章 移動(dòng)互聯(lián)新零售時(shí)代的快消品營銷 / 21
1．電商到底能不能提升業(yè)績 / 22
2．食品、飲料、酒類的電商未來在哪里 / 25
3．為什么電商價(jià)格可能會(huì)越來越貴 /31
4．你可能進(jìn)了一個(gè)“假社群” / 35
第三章 與渠道共贏 / 38
1．無論新舊零售，以價(jià)值為導(dǎo)向的渠道管理 /39
2．設(shè)計(jì)合理的渠道價(jià)格體系 / 43
3．市場規(guī)范與批發(fā)商專銷不矛盾 /49
4．經(jīng)銷商要管理好企業(yè)零售代表 /53
5．經(jīng)銷商“不聽話”“不服管”，怎么辦 /58
6．快消品 B2B電商，多存在天然硬傷嗎 / 62
7．新零售能成為渠道新變革嗎 /66
第四章 渠道沖突管理 / 70
1．渠道沖突，企業(yè)有責(zé)任 /71
2. 企業(yè)對渠道要服務(wù)在先 /76
3. 案例：可口可樂公司的渠道平衡之道 / 82
4．如何“砍掉”大經(jīng)銷商 /90
5．新零售時(shí)代， C端電商已基本定局，電商人怎么辦 /95
6．新零售時(shí)代，酒水業(yè)何時(shí)才能走出全行業(yè)電商發(fā)展困境 / 100
第五章 新渠道開發(fā)與建設(shè) / 104
1．可口可樂新渠道開發(fā)帶來的啟示 / 105
2．啤酒企業(yè)如何打通餐飲渠道 /110
3．用戶不增長，業(yè)績還能提升嗎 /114
4．新零售時(shí)代，轉(zhuǎn)型做服務(wù)是經(jīng)銷商的好出路嗎 /118
第六章 產(chǎn)品管理、促銷管理 / 121
1．新產(chǎn)品上市前，如何做好市場調(diào)查 /122
2．新產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率不高，怎么辦 / 127
3. 案例：冰露水上市的渠道運(yùn)作 /132
4．促銷創(chuàng)新的原點(diǎn) / 138
5．如何應(yīng)對競爭對手促銷 /143
6．憑什么你的產(chǎn)品就可賣高價(jià) / 147
7．王老吉與加多寶共享紅罐，值不值得歡呼 /151
第七章 深度分銷與未來 / 156
1．什么是深度分銷模式 / 157
2．深度分銷中的終端管理 /161
3．終端掌控已經(jīng)退化了，怎么辦 /165
4. 案例：深度分銷模式下的新產(chǎn)品上市 /169
5．經(jīng)銷商不愿意送貨，怎么辦 / 177 6．深度分銷后的分銷模式轉(zhuǎn)型 / 181
7．移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，深度分銷還有效嗎 /187
第八章 銷售組織設(shè)計(jì)與人員管理 / 192
1．組織目標(biāo)不只是完成銷量 /193
2．組織設(shè)計(jì)要順應(yīng)市場變化趨勢 /197
3．總部要有為一線區(qū)域市場服務(wù)的意識(shí) /202
4．領(lǐng)導(dǎo)忙、員工閑，怎么辦 /208
5．用體系防止員工犯錯(cuò) / 211
6．區(qū)域銷售組織的執(zhí)行力培訓(xùn) / 215
第九章 市場管理的工具與方法 / 221
1．員工抱怨報(bào)表太多，怎么辦 / 222
2．大區(qū)經(jīng)理如何做月度分析報(bào)告 /225
3．大區(qū)經(jīng)理如何做市場規(guī)劃 /231
4．大區(qū)經(jīng)理如何做好銷售分析、決策 /235
5．銷售總監(jiān)如何做好區(qū)域市場規(guī)劃 / 241
6. 案例：企業(yè)如何建立銷售培訓(xùn)體系 /246
第十章 市場操作要點(diǎn)、方法 / 250
1．如何運(yùn)作縣、鄉(xiāng)級市場 /251
2．三、四線市場如何做促銷策劃 /255
3．年底如何沖量 /259
4．如何做好團(tuán)購業(yè)務(wù) /265
第十一章 營銷創(chuàng)新案例解析 / 270
1.天湖啤酒：少招人也能做好營銷 / 271．
2.珠江啤酒：把啤酒當(dāng)飲料賣 / 275．
3.廣東燕京：在“廢墟”上起舞 /280．
4.舍得酒業(yè)：銷量翻五倍的團(tuán)購策略 /287．
5.沱牌曲酒：中、低檔白酒的發(fā)展路徑 /291．
6.從林依輪做飯爺辣醬看調(diào)味品經(jīng)營動(dòng)向 / 297．
7.都在談匯源的問題，但為什么匯源還一直活著 /302．
8.沱牌與 1919酒類，代表整個(gè)白酒業(yè)的重新崛起 /306．
9.新零售已來，伊利做水，會(huì)成功嗎 /310
后記 第四種力量與**種變革力量 / 314
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新零售模式下的快消品營銷策略 作者簡介
譚長春，消費(fèi)品行業(yè)營銷與管理專家，華夏基石首席專家，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)名家。 消費(fèi)品企業(yè)數(shù)字化升級系統(tǒng)——軟信創(chuàng)始人，多家中國風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)始或戰(zhàn)略合伙人， 科技部中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心軟信委主任。 2006年、2008年中國年度百位優(yōu)秀營銷專家，中國策劃專家50強(qiáng)。消費(fèi)品各品類企業(yè)特聘講師，北京大學(xué)、 清華大學(xué)等營銷與管理類客座教授。
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