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化工市場營銷實務(童孟良)(第二版) 版權信息
- ISBN：9787122368348
- 條形碼：9787122368348 ; 978-7-122-36834-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
化工市場營銷實務(童孟良)(第二版) 本書特色
1.《化工市場營銷實務》構思新穎、內容簡潔、案例豐富，具有較強的實用性、實效性。 2.依據化工營銷相關崗位國家職業標準，密切結合企業生產運營實際，注重基本知識的講解，從滿足化工專業學生的需要出發，突出學生營銷職業技能培養。 3.從理論和實踐角度同時提高學生化工產品營銷技能，對接企業崗位需求，實踐育人。
化工市場營銷實務(童孟良)(第二版) 內容簡介
《化工市場營銷實務》從化工企業產品營銷崗位的需要出發，圍繞高職畢業生在不同類型化工企業從事營銷工作的要求編寫，介紹化工產品、化工產品與市場、化工產品市場開發實務、化工產品市場營銷組合策略、化工產品推銷實戰等相關知識。依據化工營銷相關崗位國家職業標準，密切結合企業生產運營實際，注重基本知識的講解，從滿足化工專業學生的需要出發，訓練學生分析和解決企業化工產品營銷問題的基本能力。
化工市場營銷實務(童孟良)(第二版) 目錄
**章化工產品概述001**節化學工業與化工產品/001一、化學工業在國民經濟中的地位與作用/001二、化學工業的分類與特點/001三、化工產品的特點及其商品特性/003第二節化工原材料/006一、無機化工原料/006二、有機化工原料/018第三節精細化工產品/026一、表面活性劑/027二、涂料/032三、膠黏劑/038四、食品添加劑/043五、農藥/047第四節高分子材料/050一、高分子材料基礎/050二、合成樹脂與塑料/052三、合成橡膠及其制品/057四、合成纖維/063第五節化學危險品/067一、自燃與易燃性商品/068二、氧化劑、壓縮氣體和液化氣體/070三、爆炸性物品/072四、毒性、腐蝕性與放射性化學品/074第二章化工產品與市場營銷077**節市場與市場營銷/078一、市場的內涵/078二、市場的類型及特征/078三、市場營銷的核心概念/079四、市場營銷觀念/081五、市場營銷組織與市場營銷計劃/082第二節市場調研/084一、制定調研計劃/085二、設計問卷調查表/087三、抽樣調查/089四、資料的收集、整理與分析/090五、撰寫市場調研報告/091第三節化工產品市場營銷/091一、化工市場的概念/091二、化工市場的基本類型/092三、化工產品的市場營銷調研/092四、化工產品的需求分析/093五、化工產品的市場預測/094第三章化工產品市場開發實務096**節市場營銷環境/097一、宏觀環境/097二、微觀環境/099三、市場營銷環境對企業營銷的影響/101四、化工產品市場營銷環境分析/102第二節消費者市場分析/104一、消費者市場特征分析/105二、消費者購買行為模式分析/106三、消費者購買行為類型分析/107四、消費者購買決策過程分析/107五、影響消費者購買行為的主要因素/109第三節組織市場分析/111一、產業市場與消費者市場的區別/111二、產業市場購買行為分析/112三、中間商購買行為分析/114四、政府市場購買行為分析/116五、化工組織市場的界定及其市場特征/117六、不同類型化工產品的營銷差異分析/119第四節目標市場選擇與定位/122一、市場細分/123二、目標市場選擇/126三、目標市場定位/129四、化工產品市場細分與定位/132第四章化工產品市場營銷組合策略136**節化工產品發展策略/137一、產品組合/137二、產品生命周期/140三、化工新產品開發/143四、化工企業產品組合發展戰略/146第二節價格策略/148一、企業定價目標/148二、影響定價的因素/149三、產品定價策略/150四、產品定價方法/153五、價格調整策略/155六、影響化工產品定價的因素/156第三節分銷渠道策略/158一、影響分銷渠道的因素/158二、分銷渠道的功能/160三、分銷渠道的類型/160四、分銷渠道策略/162五、分銷渠道管理/164六、化工產品營銷渠道控制/165第四節促銷策略/167一、促銷的概念及其作用/167二、促銷組合/168三、化工產品的推介形式/170第五章化工產品推銷實戰173**節推銷準備/173一、熟悉公司業務/174二、尋找潛在客戶/175三、客戶選擇概述/175四、顧客的基本條件/181五、制定推銷計劃/183六、拜訪準備/186第二節推銷洽談與成交/187一、推銷洽談的任務/187二、推銷洽談的內容/190三、推銷洽談的原則/190四、推銷洽談的程序/193五、推銷洽談的策略/198六、推銷洽談的方法/204七、推銷洽談的技巧/209八、成交與簽訂銷售合同/213第三節售后管理與服務/215一、貨款回收/216二、建立客情關系/218三、顧客異議及處理/219第四節化工網絡營銷/221一、化工行業企業網絡營銷開展情況分析/221二、當前化工產品網絡營銷存在的問題/222三、化工企業網絡營銷的發展措施/223參考文獻228
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