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XM高等院校財經類專業系列教材(互聯網+應用型)VBSE營銷綜合實訓 版權信息
- ISBN：9787305232541
- 條形碼：9787305232541 ; 978-7-305-23254-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
XM高等院校財經類專業系列教材(互聯網+應用型)VBSE營銷綜合實訓 內容簡介
銷售永遠是企業生存的靈魂，是連接企業與客戶的橋梁，是企業價值鏈活動的重要環節。銷售活動的發展與進步關系著企業的命脈，是企業創造利潤的重要保障，是任何行業發展的戰略重點。目前隨著我國的不斷發展，企業競爭逐步走向靠前化，企業生存與持續發展的壓力越來越大。企業要適應不斷變化、發展的靠前競爭環境，就需要大量能應對不斷變化的靠前競爭環境的復雜銷售人才。本書以復雜銷售（大客戶銷售大項目大訂單）實戰對抗賽為教學的基礎，通過甲方采購企業和乙方供應商銷售全流程實踐教學，貫穿復雜銷售完整流程和任務，融流程、知識、技巧、策略于一體。培養實訓人員復雜銷售實踐經驗和溝通技巧，為服務于立志成為很好銷售人員，把銷售看作是一種高水準的職業全崗位人才提供幫助。
XM高等院校財經類專業系列教材(互聯網+應用型)VBSE營銷綜合實訓 目錄
項目1 認知職業
實踐任務1.1 組建團隊
實踐任務1.2 認知所在公司
實踐任務1.3 認知所在行業
實踐任務1.4 認知營銷與銷售
實踐任務1.5 認知B2B復雜銷售
實踐任務1.6 認知銷售職業
項目2 認知客戶
實踐任務2.1 認知客戶概述
實踐任務2.2 認知客戶關鍵崗位
項目3 認知產品
實踐任務3.1 學習產品知識(財務管理系統)
實踐任務3.2 學習產品知識(供應鏈管理系統)
項目4 銷售準備
實踐任務4.1 商機挖掘和分析
任務4.1.1 擬定績效目標(甲方)
任務4.1.2 商機挖掘和分析(乙方)
實踐任務4.2 拜訪準備
任務4.2.1 分析差距和需求(甲方)
任務4.2.2 客戶潛在需求分析(乙方)
任務4.2.3 采購溝通準備(甲方)
任務4.2.4 拜訪準備(乙方)
項目5 銷售溝通
實踐任務5.1 了解客戶概念
實踐任務5.1.1 明確問題和需求(甲方)
實踐任務5.1.2 了解客戶概念(乙方)
實踐任務5.1.3 擬訂采購計劃(甲方)
實踐任務5.1.4 識別目標與角色(乙方)
實踐任務5.2 呈現優勢
實踐任務5.2.1 考察供應商優勢(甲方)
實踐任務5.2.2 呈現優勢(乙方)
實踐任務5.2.3 制定采購決策流程(甲方)
實踐任務5.2.4 分析流程與態度(乙方)
實踐任務5.3 獲得承諾
實踐任務5.3.1 解決顧慮(甲方)
實踐任務5.3.2 獲得行動承諾(乙方)
實踐任務5.3.3 制訂采購策略與計劃(甲方)
實踐任務5.3.4 制訂銷售策略與計劃(乙方)
實踐任務5.4 拜訪總結與評估
實踐任務5.4.1 項目風險分析(甲方)
實踐任務5.4.2 銷售機會評估(乙方)
實踐任務5.5 關鍵人拜訪
實踐任務5.5.1 評估供應商(甲方)
實踐任務5.5.2 關鍵人拜訪(乙方)
項目6 方案制作與呈現
實踐任務6.1 需求匯總與分析
實踐任務6.1.1 目標和需求梳理(甲方)
實踐任務6.1.2 客戶目標和需求梳理(乙方)
實踐任務6.2 解決方案的撰寫
實踐任務6.2.1 供應商關鍵指標對比(甲方)
展開全部
XM高等院校財經類專業系列教材(互聯網+應用型)VBSE營銷綜合實訓 作者簡介
丁陽，西安培華學院會計與金融學院副教授、碩士、管理系副主任，出版著作一部，主要研究方向：流通經濟、專創融合。
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