掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
小公司競爭術 版權信息
- ISBN：9787548074267
- 條形碼：9787548074267 ; 978-7-5480-7426-7
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
小公司競爭術 本書特色
*好懂、秒懂、一定要懂的小公司市場競爭基礎課，生存賺錢**！ *怎么進攻，怎么防御，怎么突出重圍，為管理者指點迷津！ *管理有道，戰術精準，為小公司量身定制的日常運營管理方案！ *市場競爭激烈，6大戰術為小公司保駕護航！ *情報偵探術，掌握市場主動權，把握商機 *壁壘防御術，保護自己的“金飯碗”； *搶占先機術，以快打慢，快魚吃慢魚； *出奇制勝術，奇正相變，螞蟻絆大象； *游擊騷擾術，助戰小公司以弱勝強； *合作博弈術，攜手共進把蛋糕做大。 ☆自身實力+市場動態+經典實例+高效策略=小公司管理者的實用指南！ ☆本書適合小公司所有者、管理者；經理人、創業者、一般上班族閱讀
小公司競爭術 內容簡介
小公司可謂是“麻雀雖小，五臟俱全”，與大公司一樣擁有各種組織結構，但是在管理上，小公司千萬不能犯“大企業病”小公司需要的是符合現階段發展所需的管理模式，而不是照搬大企業的管理模式。現在市面上的大部分管理書籍，都是為了滿足大企業的管理需要而寫，要么忽視了小公司的需要，要么接近不符合小公司管理的現實。本書將一改這樣的局面，用很少的錢就能辦很大的事，這正是小公司的優勢；專注細分市場，避免與占據行業地位的大公司競爭；小公司必會的運動戰術、游擊戰術......只要找到適合自己的方法，小公司就能夠在競爭中脫穎而出。
小公司競爭術 目錄
**章 打好競爭**仗。知己知彼百戰不殆
小公司競爭，從知己開始
SWOT分析法：為競爭指點迷津
擦亮眼睛，找到自己的競爭對手
知己更要知彼，分析競爭對手
對競爭對手的競爭目標要了如指掌
競爭對手的優勢是什么?劣勢是什么
解剖競爭對手，尋找反擊點
選擇“*佳戰場”與對手交戰
對潛在的競爭對手不可掉以輕心
警惕替代品，謹防被“更新換代”
“好”的競爭對手是小公司的明鏡
第二章 情報偵探術，洞穿迷霧競爭長袖善舞
買賣賠與賺，行情占一半
小公司搏擊商海，要靠情報取勝
要想競爭贏，必須情報靈
小公司收集商業情報的五大渠道
收集與競爭對手息息相關的情報
從哪里收集競爭對手的情報
情報不在多，貴在“精”
過濾情報，篩選出有效情報
情報就是推銷員，讓產品插上翅膀
捕捉情報，挺立競爭的風口浪尖
第三章 壁壘防御術，保護自己的“金飯碗”
小公司競爭，防御重于進攻
先保護好自己，再伺機進攻
構建競爭壁壘，豎起防御屏障
兵來將擋，水來土掩，積極迎戰
小公司開展防御戰術三原則
小公司實施地點防御戰術的要點
小公司實施機動防御戰術的要點
小公司實施側面防御戰術的要點
阻擊防御，給競爭對手迎頭痛擊
產品阻擊，保護公司的“口糧”
促銷組合阻擊，變防為攻
價格阻擊，不讓競爭對手占便宜
及時撤退，重整旗鼓尋找新戰機
第四章 搶占先機術，以快打慢，快魚吃慢魚
“先下手為強，后下手遭殃”
商海只適于快魚生存
做一只“快魚”，暢游市場的海洋
小公司競爭要做到“先、快、搶”
速度!速度!還是速度!
“閃電戰”，打對手一個措手不及
以迅雷不及掩耳之勢出擊
抓住有“利”可圖的一切機會
決策前慎之又慎，決策后堅決果斷
小公司的管理者要培養決策果斷的習慣
第五章 出奇制勝術，奇正相變，螞蟻絆大象
出其不意，用奇招出奇制勝
奇正相變，變化多端讓對手難以捉摸
聲東擊西，制造假象誘對方上當
欲擒故縱，放長線釣大魚
暗度陳倉，麻痹對手暗中取勝
假途伐虢，借對方地盤做自己的生意
虛張聲勢，拉大旗做虎皮
渾水摸魚，“攪渾”市場得漁利
實則示虛，放煙幕彈嚇唬對手
“商不厭詐”，布迷魂陣迷惑對手
第六章 游擊騷擾術，以小搏大以弱勝強
游擊戰助小公司以弱勝強
見縫插針，乘虛而入占領市場
圍魏救趙，避實擊虛迂回攻擊競爭對手
打草驚蛇，投石問路一招制敵
釜底抽薪，切斷競爭對手的生路
“順手牽羊”，看著火候“占便宜”
以毒攻毒， “以其人之道，還治其人之身”
巧打柔道，借力打力“扳倒”競爭對手
以逸勞勝，牽著對方的鼻子走
遠交近攻，分化瓦解各個擊破
第七章 合作博弈術，攜手共進把蛋糕做大
同行一定是“冤家”嗎
昔日是“冤家”，今日是“親家”
與競爭對手共舞，共存共贏
競爭不必你死我活，可以你活我活
競爭雙贏的通途是正和博弈
“吳越同舟”，與競爭對手攜手共渡難關
與競爭對手結盟，建立“統一戰線”
他山之石可攻玉，向競爭對手學習
做同行表率，對惡性競爭說“不”
第八章 突圍競爭紅海，開創碧海藍天的藍海
血腥的紅海時代，路在何方
由血流成河的紅海轉向碧海藍天的藍海
變革思維，在紅海中勇于突圍
挖掘自身優勢，開創生存藍海
在商海中做一條反向游泳的“魚”
靈活變通，東方不亮西方亮
將目光投向還沒有飽和的市場
個性化競爭，讓自己獨領風騷
劍走偏鋒，開辟競爭新戰場
打破教條，樹立創新競爭思維
創新為王，激活創新力升級競爭力
展開全部
小公司競爭術 節選
巧打柔道，借力打力“扳倒”競爭對手 柔道亦稱柔術，是日本人吸收中國的摔跤技術，結合日本武技而創造的一種搏擊技術。柔道攻中有防，防中有攻，攻防結合，其秘訣在于怎樣把對手的體重和力量變成自己的優勢，借力打力，使體力處于劣勢的人能夠戰勝在體力方面占優勢的對手。 柔道戰術借用到商戰中，是指避免與對手針鋒相對，通過破壞對手陣營的平衡，挖對手的“墻角”，借用對手的力量來增強自己的實力，*終擊敗對手。 美國花旗銀行在德國開辦家庭銀行，不到幾年時間，就在德國消費者金融業務中取得了統治地位。他們運用的策略，就是柔道戰術。 德國的銀行家們雖然也知道普通的消費者有一定的購買力，能成為銀行的客戶，但他們認為，大銀行向來是為工商界和富有的投資者服務的，為普通消費者服務不免有損大銀行的尊嚴。花旗銀行正是抓住德國金融市場的薄弱環節，創辦家庭銀行，專為個人消費者服務，經營消費者所需的業務，一切手續都使消費者感到便利。雖然德國銀行有極強大的勢力，有遍布在每個城市商業區的眾多分支機構，但花旗銀行所辦的家庭銀行只花了5年左右的時間，就占有了全德國消費的銀行業務。 電信行業是東軟業務的主要對象，但東軟*初進軍電信領域時，電信行業還比較封閉和保守的，一些項目不給專門的軟件公司，因為電信公司有自己的軟件研究所。雖然東軟軟件在技術、成本上都有優勢，但在行業背景方面的距離卻使東軟無法輕易進入電信的門檻。 這時東軟發現當時剛進入電信業的中國聯通作為一個新興的電信運營商還沒有自己的軟件研究機構，對所有軟件公司都開放，于是東軟決定抓住和聯通合作的機遇實現零的突破。當時聯通的業務剛剛啟動，資金規模小，獲利前景并不看好。其他一些公司并未投入很大精力，但東軟卻全力以赴，并以很強的綜合優勢在眾多競爭者中脫穎而出。 后來，聯通成為東軟*大的電信客戶。東軟通過成功實施柔道戰術，撬開了電信行業的大門，其進軍電信領域的壁壘從此亦不復存在。 老子曾說：“柔能制剛，弱能制強。”日本人的柔道中突出以退為進、攻中帶守、守中有攻的陰柔、善變特色，因此以小勝大才有可能。在現代市場競爭中，小公司運用好柔道戰術，可以以小博大、以弱勝強，戰勝強大對手。 柔道戰術避開了與強大對手的硬碰硬的較量，利用對手很難迅速轉變戰略的弱點，靠速度、靈活性和創造性取勝。小公司在競爭中要貫徹柔道戰術，必須把握兩個要點：一個是有備而來，二是要隨機應變。因為商場形勢都是千變萬化的，你可以做好非常周密的準備，但是變化仍然在你的意料之外，所以說只有那些準備充分又能隨機應變的公司才有獲勝的機會。準備和應變，雙管齊下，二者不可缺。 以逸勞勝，牽著對方的鼻子走 以逸待勞，原指作戰時不首先出擊，養精蓄銳，以對付和伺機擊敗從遠道而來的疲勞的敵人。 以逸待勞，用在市場競爭中，是指在雙方的智力與體力的角逐中，采取一種可以挫傷對方的銳氣，自己又可以養精蓄銳的非進攻性方法，在此消彼長的過程中改變雙方的實力分布，*終實現自己的目標。 以逸待勞中的“逸”，并不是消極地被動休息，而是積極主動的一種謀略行為，是以靜制動，以不變應萬變，積極調動對手，創造戰機。在整個戰術實施過程中，己方要始終處于控制事態發展的地位，牽著對方的鼻子走。 1945年，在阿肯色州紐波特有一間雜貨鋪開張了。30年后，它變成全球*大的零售商——沃爾瑪，在美國50個州擁有3000多家商店，還在阿根廷、巴西、加拿大、中國、韓國、墨西哥和英國從事經營。沃爾瑪把它的大部分成功歸于一個簡單的戰術：辨出下一個戰場，在那里安營扎寨，等候競爭降臨。 20世紀70年代初，當沃爾瑪實施全國擴張計劃時，大型零售商如西爾斯、彭尼和凱瑪特，把其商店設在大城市和中心鎮里。沃爾瑪反其道而行之：它瞄準小鎮，一方面是避免直接競爭，另一方面是相信戰場會轉移。 沃爾瑪的創始人山姆·沃爾頓解釋說：“我們的戰略很簡單，把好的折扣店搬到別人忽視的偏僻小鎮去。那時候，凱瑪特不在人口少于5萬的小鎮，吉布森不在1萬~1.2萬人的更小的鎮里開店。我們的準則是在人口哪怕少于5000的鎮里布點，這種小鎮多如牛毛，由我們任意擴展。人們簡化了沃爾瑪的故事，這樣總結它成功的秘訣：他們進入的小鎮是別人不愿去的。” 想要躲避直接競爭的公司，主要是降低會戰成本，免除夾到一大塊無價值餡餅的風險。然而，沃爾瑪做的，遠不只是避免直接競爭，它將注押在戰場將移向小鎮和郊區上。 由于消費者移居郊外，越來越喜歡郊區商店，而不是市中心的零售店。隨著消費者步入更小的市場，領先的零售商在關鍵場所面臨銷量劇跌的局面。等他們也趕到郊區時，遭遇的是始料未及的強大對手。 沃爾瑪以優秀的品牌和有效的推銷系統，耐心地守株待兔。西爾斯服務大城市市中心的優勢，無法撼動沃爾瑪的后院。西爾斯從市場的領導者的地位，跌落為沃爾瑪的追隨者，至今翻不過身。 在這場沒有硝煙的商戰中，沃爾瑪成功地使用以逸待勞戰術，擊敗了所有的競爭對手。 以逸待勞的戰術主要表現為8個字：“避其銳氣，蓄盈待竭。”蓄盈，即保持和壯大自身的力量；待竭，即消耗和削弱對手的力量。
小公司競爭術 作者簡介
趙濤，男，70后，經濟學博士，20余年企業管理經驗，曾任北京外國語大學企業管理系副系主任等職。著有《金融史其實很有趣》《績效考核與量化管理》等作品。 趙彥鋒，碩士，任職于西安財經大學，高級工程師，從事于計算機網絡、管理方面研究。出版有《一看就懂的金融常識全圖解》《營銷細節大全集》《一看就懂的投資常識全圖解》等多部著作。
書友推薦
- >
莉莉和章魚
- >
龍榆生：詞曲概論/大家小書
- >
煙與鏡
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
二體千字文
- >
山海經
- >
名家帶你讀魯迅:朝花夕拾
- >
有舍有得是人生
本類暢銷
