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商業模式構建:互聯網+時代的頂層布局路線圖 版權信息
- ISBN：9787550270954
- 條形碼：9787550270954 ; 978-7-5502-7095-4
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商業模式構建:互聯網+時代的頂層布局路線圖 本書特色
盡管在商業模式問題上取得成功可以為企業贏得極其寶貴和不可替代的經營優勢，但這也是一項極為艱巨的任務。李東教授這本專著，可以為中國企業家和有志于商業模式重塑實踐的人們順利完成這一任務提供有益借鑒。 ——中國企業家協會副理事長 李建明
商業模式構建:互聯網+時代的頂層布局路線圖 內容簡介
為什么蘋果公司會擺脫經營困境，創造5年內市值上升150倍的商業神話？為什么IBM、惠普在轉變經營重心之后，沒有失去行業內的靠前地位，反而變得更加有活力？答案就是這一切背后都離不開嶄新商業模式的構建。 進入21世紀之后，商業模式逐漸取代產品和服務成為商業競爭的主題。而且，隨著互聯網+風潮的推進，要想成為行業靠前的“風口企業”，商業模式的成功構建更是其中不可缺少的重要一環。 那么究竟什么是商業模式？商業模式到底有哪些功能？如何做才能實現商業模式的成功構建？《商業模式構建》一書將為您解開上述謎題。“構建”一書在澄清商業模式真面目的基礎上，系統解釋了商業模式構建的內容與實質，并以“錨形”結構描述了商業模式構建的藍圖設計，從而為企業家或創業團隊提供了擔當重塑企業核心競爭力、自創生存空間重任的獨特鑰匙，并為商業模式的落地提供了必要的實施方案。
商業模式構建:互聯網+時代的頂層布局路線圖 目錄
01 商業模式的真面目
引子：蘋果公司奇跡背后鮮為人知的故事
撥開迷霧找準起點：從正確的問題開始
什么是商業模式？它有什么用？
關于商業模式的六種錯誤認識
商業模式是什么？長什么樣？
互聯網浪潮對商業模式創新的影響
“互聯網+”時代商業模式的四種基本類型
02 商業模式構建總綱
什么是商業模式構建
為什么模式構建會成為一個問題
商業模式構建的三個基本原則
為什么商業模式構建需要布局思維
商業模式構建總綱：以錨形路線統御全程
商業模式構建必須把握的五個角色
商業模式構建必須擺脫的八個誤區
03 起點：顧客價值主張板塊的構建
構建目標：找到大儲量的痛點礦藏
如何布局：挖掘“富礦”的三個步驟
布局沙盤：擴張顧客價值主張板塊面積的敏感因素分析
案例闡釋：高新技術轉向應用背后的CVP創新
04 做腰：顧客問題解決方案板塊的構建
構建目標：用新情景創造顧客黏性
如何布局：以倒Y型路線創造出高黏性的顧客工作情景
布局沙盤：擴張顧客問題解決方案板塊面積的敏感因素分析
案例闡釋：以情景創新促成全新的商業模式
05 兜底：盈利獲取板塊的構建
構建目標：以合理取舍擴張交易規模
如何布局：找到大流量“泉眼”的三個半步驟
布局沙盤：擴張盈利獲取板塊方案板塊面積的敏感因素分析
案例闡釋：高競爭背景下的服務業“圈地—收割”故事
06 左延：內部運營系統板塊的構建
構建目標：打造一個強大的“內部心肺系統”
如何布局：打造強大“內部心肺系統”的三大環節
布局沙盤：擴張內部運營系統板塊面積的敏感因素分析
案例闡釋：高獨特性核心資源是一把雙面刃
07 右伸：外部合作網絡板塊的構建
構建目標：打造一個強大的“外部心肺系統”
如何布局：五階段推動形成一個持續供應的合作網
布局沙盤：擴張外部合作網絡板塊面積的敏感因素分析
案例闡釋：以合作思維實現商業模式的顛覆性創新
08 布局的收官：落腳到規則
商業模式的材質問題
規則的概念和功能
規則的產生途徑
給你的商業模式做個“體檢”
參考文獻
作者關于商業模式問題的研究成果（2000~2015）
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商業模式構建:互聯網+時代的頂層布局路線圖 節選
什么是商業模式？它有什么用？ 商業模式的簡單定義 商業模式*簡單的定義可以用哈佛大學著名學者瑪格麗特（Joan Magretta）教授的“故事說”來界定。在《商業模式為什么重要》（Why Business Model Matter）一文中，她指出：商業模式說到底就是創新者如何賺錢的故事，就是對創新者擬開展的商業創新活動進行的設想編排。因此，什么是商業模式呢？一家企業就其某項業務如何持續賺錢的設想編排就是這家企業針對該項業務設計的商業模式。 這里提到的業務可以是創新性業務，也可以是需要改造的傳統業務。我們可以沿著這個方向進一步簡化定義：企業關于持續賺錢的方案安排就是商業模式。 商業模式的完整定義 商業模式的完整定義，涉及對“持續賺錢”的必要解剖。 首先，我們需要將“持續”和“賺錢”分開來考察。 舉個簡單的例子。一家企業“能賺錢”和一家企業“能持續賺錢”，意思是相同的嗎？稍有經營常識的人都知道二者是不同的；擁有豐富的企業經營經驗的 正文.indd 6 2016-3-17 9:45:52 007 商業模式的真面目01 人更會說，二者存在本質上的不同！ 的確如此。正如大家所了解的，一個人做一件好事并不難，難的是一輩子做 好事。這是因為，前者可能是一時的沖動或慈悲心爆發的產物，后者則是以這個 人差不多是個圣人為前提的。普通人和圣人當然是很容易鑒別的。 一家沒有任何資質、資源和能力的企業，可能會由于特殊環境而賺到一時之 利，但在絕大多數時候它會很被動、很艱難。一家企業要想持續賺錢就需要本質 不同的條件了。現在，我們可以用一句話來概括這個條件：這就是商業模式。 其次，我們需要把“賺錢”這件事進行必要的解構。 關于這點，我常舉“賺錢”和“搶錢”的區別這個例子。我常對一些人說： 賺錢和搶錢的區別，就在于賺錢需要先為賺錢的對象創造他們（這些人被稱為顧 客）可感知的利益，然后根據顧客對這種利益重要性、稀缺性的判斷來報價，* 后才能把錢賺到；搶錢就簡單多了：掏出刀子或其他什么兇器（實在什么都沒有， 露出有威脅性的恐怖面容也行）實施威脅，然后取錢（假如威脅成功的話）。 由此可知，要想實現持續賺錢，企業就要做好兩個基本環節：創造顧客價值 和獲取自身利益。再進一步，創造顧客價值和獲取自身利益又可各自派生或分解 出不同的活動體系。 1．創造顧客價值的兩個邏輯步驟 一家企業要想高水平地創造顧客價值，從頂層設計上講需要完成兩個任務： **，找到潛在的市場價值礦藏。“礦藏”的儲量品位越高，未來可能創造 的顧客價值就越大。 “礦藏”的定位涉及兩類活動：找到并確認目標顧客和分析確認他們的痛點。 其實，這兩類活動是一個問題的兩個方面。所謂目標顧客，就是帶有某個或某些 痛點的人、家庭或正式組織。 但是，這兩類活動的內容、目的、方式及所需資源是有顯著差別的：“確認目 標顧客”的目標是明確目標顧客的總量、構成、地理分布等；“確認他們的痛點” 則是要澄清痛點的性質、程度、引致因素與機理等。 顧客規模和他們的痛點狀況一旦明確，企業要為之挖掘的顧客價值礦藏的儲 量也就確定了。 正文.indd 7 2016-3-17 9:45:52 008 第二，設計規劃把潛在“礦藏”變為現實價值的方法。 所謂現實價值，就是目標顧客的痛點被企業解決之后獲得的滿足。而創造這個價值的途徑，就是顧客問題解決方案。顧客問題解決方案包含三類活動：顧客的活動、企業的活動及企業合作者的活動。三類活動共同推進顧客問題解決方案的實施，共同決定著顧客價值（也就是顧客滿足的情況）。 簡單來說，企業首先需要在“我們為誰、提供何種利益”這個問題上做出選擇，然后再據此進行如何創造和提供這種利益的相關選擇安排。
商業模式構建:互聯網+時代的頂層布局路線圖 作者簡介
李東 管理學博士、教授、博士生導師，曾任東南大學經管學院副院長，目前擔任東南大學創業教育與研究中心主任，兼工商管理系主任，第四屆“蔣一葦企業改革與發展學術基金獎”獲得者，國內知名的商業模式創新與重塑問題專家。全國MBA教育指導委員會委員。 長期專注企業戰略與商業模式創新、技術創業、高新技術產業化等問題研究，先后主持多項以商業模式創新為主題的國家自然科學基金項目，以及863高科技計劃項目、江蘇省重點軟科學研究等多項部省級課題研究。 為東南大學等高校EMBA/MBA戰略管理、管理學等課程主講教授，主講的《管理學—解剖組織成長與解釋前沿趨勢》為國內首批精品視頻公開課，播出以來受到廣泛好評。 先后擔任蘇寧云商等多家上市公司獨立董事或外部董事。為江蘇工商銀行、江蘇農業銀行、中國郵政公司（含郵政儲蓄銀行）、廣東科龍集團、中國電力公司、熊貓集團、金城集團、蘇寧云商股份等近百家企業提供戰略與組織方面咨詢。近年來為電子商務、資源勘查、商業地產、物聯網溯源、能效管理等領域數十家企業的商業模式創新提供咨詢或解決方案。 主要成果包括：《商業模式原理—解密企業長期盈利邏輯》《商業模式構建》《商業模式測評》《企業價值戰略》《企業戰略咨詢》等專著，并在《中國工業經濟》、《中國軟科學》權威刊物發表關于商業模式創新、商業生態系統構建等方面論文50余篇，其中，多篇論文被《新華文摘》和《中國人民大學書報資料》全文轉載。
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