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地產(chǎn)操盤手 房地產(chǎn)營銷策劃關鍵環(huán)節(jié)與實戰(zhàn)案例 版權信息
- ISBN：9787513622370
- 條形碼：9787513622370 ; 978-7-5136-2237-0
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
地產(chǎn)操盤手 房地產(chǎn)營銷策劃關鍵環(huán)節(jié)與實戰(zhàn)案例 本書特色
作者將其20余年一線房地產(chǎn)操盤經(jīng)驗進行梳理分類，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、管控及案例多個維度對房地產(chǎn)操盤的關鍵環(huán)節(jié)和細節(jié)進行逐一解讀，力求啟發(fā)營銷策劃人員思維，拓展他們的營銷策劃認知理念。
本書分為戰(zhàn)略眼、戰(zhàn)術心、戰(zhàn)斗訣、代理觀四章，每一章又從如何判斷市場形勢、如何打造房地產(chǎn)品牌、如何做市場調(diào)研和競品監(jiān)控、如何做好微信營銷、如何消化尾盤、如何開發(fā)老業(yè)主背后的資源、如何做好招商工作以及應該持有怎樣的代理觀念、代理的具體做法等方面，多角度進行詮釋。
地產(chǎn)操盤手 房地產(chǎn)營銷策劃關鍵環(huán)節(jié)與實戰(zhàn)案例 內(nèi)容簡介
作者將其20余年一線房地產(chǎn)操盤經(jīng)驗進行梳理分類，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、管控及案例多個維度對房地產(chǎn)操盤的關鍵環(huán)節(jié)和細節(jié)進行逐一解讀，力求啟發(fā)營銷策劃人員思維，拓展他們的營銷策劃認知理念。本書分為戰(zhàn)略眼、戰(zhàn)術心、戰(zhàn)斗訣、代理觀四章，每一章又從如何判斷市場形勢、如何打造房地產(chǎn)品牌、如何做市場調(diào)研和競品監(jiān)控、如何做好微信營銷、如何消化尾盤、如何開發(fā)老業(yè)主背后的資源、如何做好招商工作以及應該持有怎樣的代理觀念、代理的具體做法等方面，多角度進行詮釋。
地產(chǎn)操盤手 房地產(chǎn)營銷策劃關鍵環(huán)節(jié)與實戰(zhàn)案例 目錄
序地產(chǎn)營銷，易懂難精//
房地產(chǎn)操盤的100個關鍵詞//
**章戰(zhàn)略眼 1“機緣化”生存// 2莫被火爆形勢燒壞腦子// 3站在營銷角度建言開發(fā)進度// 4藍海變紅海——縣域市場之變// 5反思商業(yè)地產(chǎn)// 6探索“經(jīng)營權模式”// 7“旅游地產(chǎn)”之困：中國不度假// 8如何衡量房地產(chǎn)品牌// 9重返定位// 第二章戰(zhàn)術心 1產(chǎn)品建議怎么做？// 2市場調(diào)研與競品監(jiān)控// 3操縱房價// 4樓王戰(zhàn)略// 5贏在案場// 6策劃銷售化，銷售策劃化// 7大銷講與小銷講// 8微信營銷// 9項目總監(jiān)決定項目操盤水準// 10開盤氣場“馬甲”造// 11物料營銷有乾坤// 12電話營銷利弊考// 13從來交房似開盤// 14打好“營銷阻擊戰(zhàn)”// 15老業(yè)主是寶藏// 16車位銷售知難行易// 17賺在尾盤// 18有關招商的三疑三解// 19別把總結當復盤// 20問診“低密高端”// 地產(chǎn)操盤手：房地產(chǎn)營銷策劃關鍵環(huán)節(jié)與實戰(zhàn)案例
目錄
第三章戰(zhàn)斗訣 1“尾盤集中贏”——創(chuàng)意主題，實效促銷// 2財智交融·基業(yè)長青——融基大廈操盤案例// 3解密“成品家”// 4山東會展地產(chǎn)**盤——濟南新東方花園“借勢營銷”全記錄// 5再定位的勝利——定位清晰，自然勝之有道// 6老盤何處煥新生——從“滯銷榮祥”到“華庭
綻放”// 7資源豪宅，標桿營銷——山東地級市豪宅東營城發(fā)·水城國際操盤范例// 8濟南首席商務綜合體創(chuàng)戰(zhàn)紀// 9“縣域王者”誕生記// 10專業(yè)市場專業(yè)做// 11一代名盤，巔峰時刻——博納·城市廣場操盤策略回憶錄// 12 歷山吉第,老盤重啟// 第四章代理觀 1傭金的屬性// 2代理公司，匆匆那年// 3代理公司如醫(yī)院// 4代理公司必然走合伙人之路// 跋從來平境是佳境//
房地產(chǎn)操盤的100個關鍵詞//
**章戰(zhàn)略眼 1“機緣化”生存// 2莫被火爆形勢燒壞腦子// 3站在營銷角度建言開發(fā)進度// 4藍海變紅海——縣域市場之變// 5反思商業(yè)地產(chǎn)// 6探索“經(jīng)營權模式”// 7“旅游地產(chǎn)”之困：中國不度假// 8如何衡量房地產(chǎn)品牌// 9重返定位// 第二章戰(zhàn)術心 1產(chǎn)品建議怎么做？// 2市場調(diào)研與競品監(jiān)控// 3操縱房價// 4樓王戰(zhàn)略// 5贏在案場// 6策劃銷售化，銷售策劃化// 7大銷講與小銷講// 8微信營銷// 9項目總監(jiān)決定項目操盤水準// 10開盤氣場“馬甲”造// 11物料營銷有乾坤// 12電話營銷利弊考// 13從來交房似開盤// 14打好“營銷阻擊戰(zhàn)”// 15老業(yè)主是寶藏// 16車位銷售知難行易// 17賺在尾盤// 18有關招商的三疑三解// 19別把總結當復盤// 20問診“低密高端”// 地產(chǎn)操盤手：房地產(chǎn)營銷策劃關鍵環(huán)節(jié)與實戰(zhàn)案例
目錄
第三章戰(zhàn)斗訣 1“尾盤集中贏”——創(chuàng)意主題，實效促銷// 2財智交融·基業(yè)長青——融基大廈操盤案例// 3解密“成品家”// 4山東會展地產(chǎn)**盤——濟南新東方花園“借勢營銷”全記錄// 5再定位的勝利——定位清晰，自然勝之有道// 6老盤何處煥新生——從“滯銷榮祥”到“華庭
綻放”// 7資源豪宅，標桿營銷——山東地級市豪宅東營城發(fā)·水城國際操盤范例// 8濟南首席商務綜合體創(chuàng)戰(zhàn)紀// 9“縣域王者”誕生記// 10專業(yè)市場專業(yè)做// 11一代名盤，巔峰時刻——博納·城市廣場操盤策略回憶錄// 12 歷山吉第,老盤重啟// 第四章代理觀 1傭金的屬性// 2代理公司，匆匆那年// 3代理公司如醫(yī)院// 4代理公司必然走合伙人之路// 跋從來平境是佳境//
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地產(chǎn)操盤手 房地產(chǎn)營銷策劃關鍵環(huán)節(jié)與實戰(zhàn)案例 作者簡介
鄭振飛，山東新智盟地產(chǎn)策略機構董事長、首席操盤手。
2000年進入房地產(chǎn)營銷策劃領域，2004年創(chuàng)建山東新智盟地產(chǎn)策略機構。20年來在山東操作各類型樓盤60余個，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的理論基礎，操盤項目總價值逾350億元。先后在各類報紙、專業(yè)期刊發(fā)表地產(chǎn)類專業(yè)文章逾30萬字，操盤的多個房地產(chǎn)實戰(zhàn)案例入編大學教材及30余本營銷專著。
山東新智盟地產(chǎn)策略機構，成立于2004年，秉承著“以智結盟，以誠相待”的企業(yè)理念迅猛發(fā)展。
服務項目覆蓋豪宅、普通住宅、高端公寓、別墅、商業(yè)街、專業(yè)市場/商場、產(chǎn)權酒店、寫字樓、城市綜合體等全產(chǎn)品線，操盤總面積逾800萬平方米，是山東本土發(fā)展歷史最悠久、操盤類型最全面、銷售業(yè)績最突出的營銷代理機構之一。
為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、土地研策、策略顧問、市場研究、產(chǎn)品定位、項目診斷、營銷策劃、銷售代理、渠道總包、企劃推廣、品牌塑造等全案營銷策劃服務。
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