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成交一定有方法 版權(quán)信息
- ISBN：9787557674793
- 條形碼：9787557674793 ; 978-7-5576-7479-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
成交一定有方法 本書特色
銷售，有且只有一個目標(biāo)：把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來。 如何才能抓準(zhǔn)客戶需求，讓客戶主動購買，重復(fù)購買？ 如何才能適應(yīng)市場變化，為客戶提供更好地產(chǎn)品和服務(wù)？ 在《成交一定有方法》中，作者陳慶結(jié)合自身14年的實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗，從市場分析、產(chǎn)品定位、客戶分析、技術(shù)應(yīng)用、團(tuán)隊經(jīng)營、戰(zhàn)后復(fù)盤等幾個方面出發(fā)，透徹解答怎樣找準(zhǔn)核心市場，抓住客戶剛需，快速成交，確保業(yè)績持續(xù)增長。
成交一定有方法 內(nèi)容簡介
→22招銷售落地實操技巧，一看就懂，一學(xué)就會，一會就有效！ 作者從銷售實戰(zhàn)的市場分析、產(chǎn)品定位、客戶分析、技術(shù)應(yīng)用、團(tuán)隊經(jīng)營、戰(zhàn)后復(fù)盤等各方面，通過22個實操技巧，結(jié)合具體實戰(zhàn)案例分析，幫助銷售人員快速找準(zhǔn)核心市場，抓住客戶剛需，實現(xiàn)成交率倍增。 →銷售 營銷相結(jié)合，所有銷售人員都應(yīng)該知道的底層銷售邏輯！ 面對變化無窮的銷售市場，銷售人員必須更好地適應(yīng)市場變化。做銷售，不僅要懂技巧，更要懂得底層銷售邏輯。書中不僅有系統(tǒng)性銷售方案，更是提供了線上精準(zhǔn)營銷指南，將營銷與銷售完美結(jié)合，徹底轉(zhuǎn)變停滯不前的銷售業(yè)績，讓銷售團(tuán)隊實現(xiàn)迅速盈利。 →14年銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，對中小企業(yè)極具借鑒意義！ 作者14年一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，長期輔導(dǎo)及培訓(xùn)中小企業(yè)200余家，其中85%的企業(yè)業(yè)績增長率超過30%。這本書是他銷售經(jīng)驗總結(jié)，對于中小企業(yè)如何逆向引流極具借鑒意義。 更多精彩相關(guān)書籍請點擊了解>>> 、
成交一定有方法 目錄
前言
**章 準(zhǔn)備要充分市場要找準(zhǔn) / 003
客戶要找對 / 011
競品要分析 / 017
產(chǎn)品要有料 / 024
伙伴要靠譜 / 030
思路要清晰 / 038第二章 出招要正確邀約客戶要話題 / 049
上門拜訪要工具 / 060
產(chǎn)品呈現(xiàn)要技巧 / 068
遞交方案要專業(yè) / 079
商務(wù)談判要分工 / 086
銷售逼單要技巧 / 094
項目實施要保障 / 099
客戶關(guān)系要維護(hù) / 106第三章 技術(shù)要用好新媒體營銷要話題 / 119
新媒體營銷要故事 / 126
微信營銷要方法 / 133
短視頻營銷要才藝 / 138
數(shù)字化營銷要精準(zhǔn) / 145第四章 團(tuán)隊要經(jīng)營團(tuán)隊要配合 / 155
團(tuán)隊要激勵 / 166
團(tuán)隊要賦能 / 177附錄 戰(zhàn)后要復(fù)盤 / 193
展開全部
成交一定有方法 作者簡介
陳慶 戰(zhàn)地營銷社群創(chuàng)始人，有10余年的互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，歷任光華教育集團(tuán)湖南分公司總經(jīng)理、北京優(yōu)才教育聯(lián)合創(chuàng)始人&COO（獲得創(chuàng)新工場李開復(fù)老師投資）、北京智同體科技有限公司創(chuàng)始人&董事長（獲得和君集團(tuán)旗下咨詢團(tuán)隊數(shù)百萬戰(zhàn)略投資）。 長期輔導(dǎo)及培訓(xùn)中小企業(yè) 200 多家，85%的企業(yè)業(yè)績增長率超過 30%，獲得客戶一致好評。
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