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我在小米做爆品 版權信息
- ISBN：9787521713152
- 條形碼：9787521713152 ; 978-7-5217-1315-2
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
我在小米做爆品 本書特色
◎小米模式很難復制，小米爆品可以復制。系統復盤小米爆品模式，為各企業提供可復制、可實踐的爆品策略。 ◎如何開發爆品、設計爆品、營銷爆品，抓住用戶痛點，完成逆襲，書中每一步都有詳細的策略，按此方法，做出爆品，你也可以！ ◎一款爆品打天下，如何用爆品打開局面，實現企業的穩定增長，也是這本書的亮點之一。
我在小米做爆品 內容簡介
無爆品，難成功。 進入互聯網2.0時代，你是否發現：流量紅利時代已經成為過去，網民時間越來越多，轉化率卻越來越低；獲客成本越來越高，客單價卻越來越低；運營投入越來越多，復購率卻越來越差…… 諸多企業面臨這樣的困境：產品銷量低，大量庫存積壓；市場同質化現象嚴重，單個產品不贏利，沒有知名度；傳統銷售渠道走不動，新興互聯網營銷玩法一竅不通…… 在移動互聯網來勢洶洶的沖擊下，傳統企業如何轉型升級，如何突破流量黑暗重圍，躲開被后浪拍死在沙灘上的命運？ 辦法只有一個——堅持爆品戰略！ 作者用親身實踐告訴大家，爆品有模式，爆品可復制。作者將自己在小米研發、推廣爆品的經驗系統復盤，幫助企業量身打造自帶話題、自帶流量、銷量巨大的爆品，助力企業培養爆品基因，讓企業擁有持續打造爆品的能力，從容應對新挑戰！
我在小米做爆品 目錄
前言
第1章 移動互聯網的新風口來了
馬云退休了
一直在風口的小米
亦正亦邪的拼多多
高歌猛進的盒馬鮮生
異軍突起的頭條系
有點“變味”的蘋果
移動互聯網1.0已經過去，移動互聯網2.0已經到來
本章要點
第2章 還原一個真實的小米
小米的夢想：讓人人都能享受科技帶來的樂趣
小米模式很難復制
關于小米的去KPI化和自媒體營銷
本章要點
第3章 爆品的內在邏輯
自帶流量
熱點話題：好產品自己會說話
單品銷量巨大，并持續迭代
本章要點
第4章 爆品是公司的戰略
爆品是一把手工程
做爆品要克制貪婪：要么不干，要干就要干到極致
產品經理是爆品的靈魂
產品經理三大基本素質：瘋子、腦殘、花癡
本章要點
第5章 爆品的開發模式
用數據的方式找爆品，而不是靠產品經理的直覺
典型案例：米家互聯網空調
找到產品引爆點，尋找用戶“尖叫時刻”
本章要點
第6章 揭秘小米爆品的獨特之處 守正的是品質，決定小米走多遠 創新是動力，他決定企業飛多高 本章要點 第7章 爆品的三高定律 高科技：科技不是噱頭，要讓用戶感知得到 顏值就是正義，好的設計就是生產力 高性價比：用戶可以閉著眼睛買 把自己逼瘋，把對手逼死 本章要點 第8章 爆品營銷 流量營銷：獲客是企業首先要做好的事情 提高激活率：讓用戶更快體驗到“爆點” 提高留存率：喚醒并留住用戶 復購：提升品牌影響力，提高復購率 爆品營銷的核心是用戶 本章要點 第9章 打造新一代爆品工程體系 新一代爆品工程定義 新一代爆品工程如何實施 本章要點 第10章 爆品開發應注意的問題 饑餓營銷真的有效嗎？ 關于一分錢一分貨的認知 小米生態鏈背后的秘密：爆品策略 本章要點 附錄 金句匯總 后記 我所認識的雷軍
第6章 揭秘小米爆品的獨特之處 守正的是品質，決定小米走多遠 創新是動力，他決定企業飛多高 本章要點 第7章 爆品的三高定律 高科技：科技不是噱頭，要讓用戶感知得到 顏值就是正義，好的設計就是生產力 高性價比：用戶可以閉著眼睛買 把自己逼瘋，把對手逼死 本章要點 第8章 爆品營銷 流量營銷：獲客是企業首先要做好的事情 提高激活率：讓用戶更快體驗到“爆點” 提高留存率：喚醒并留住用戶 復購：提升品牌影響力，提高復購率 爆品營銷的核心是用戶 本章要點 第9章 打造新一代爆品工程體系 新一代爆品工程定義 新一代爆品工程如何實施 本章要點 第10章 爆品開發應注意的問題 饑餓營銷真的有效嗎？ 關于一分錢一分貨的認知 小米生態鏈背后的秘密：爆品策略 本章要點 附錄 金句匯總 后記 我所認識的雷軍
展開全部
我在小米做爆品 節選
爆品的內在邏輯 上一章講到小米模式的復雜性和難度，復制小米模式成功的概率并不高。那么，小米的成功能給我們帶來一些什么啟示呢？或者說我們能從中學到什么呢？我個人覺得：小米模式很難復制，小米爆品可以復制！ 說到爆品，大家現在看各種廣告也好，電商網頁也好，到處都在講爆品。不過，對于到底什么樣的產品才算是爆品，恐怕并沒有一個統一的判斷標準。賣得好的產品不一定就是爆品，它只是具備了爆品的一個條件而已。這里說新一代爆品，就是為了和原來大家理解的爆品進行區分，在傳統觀念里，大家都認為只要賣得好的商品都可以稱為爆品，新一代爆品含義卻更加豐富，有三個層面的意義：流量、話題、銷量。我們把這三項稱為“爆品三要素”。只有同時具備了這三個要素，這個產品才能被稱為爆品。從這個意義上來說，新一代爆品其實門檻挺高的。 自帶流量 前面提到，流量是一切生意的本源，不管是線上還是線下。雖然說流量是電商提出的一個說法，但其實從自由交易發生開始，流量就產生了，而且一直是商家的首選。市中心人口聚集，十字路口人流較大，集市也好，夜市也罷，都是因為人多，才被稱為“市”。很多商戶、門店都愿意在人流多的地方扎堆，原因只有一個：有流量才有生意。房地產市場有句名言：房地產商的唯一法寶就是地段、地段、地段！其實，地段的背后就是流量，而電商把地段的概念虛擬化之后，打破了時間、地域的限制，流量被十倍、百倍地放大，一下子變得如此醒目。 既然流量如此重要，自然就成為商戶爭奪的核心，如何低成本獲得流量成了商家競爭的撒手锏。而爆品就是低成本獲取流量的法寶之一，因為爆品可以自帶流量。 如何理解自帶流量，我總結了一個方法，叫自帶流量的“四自法則”：自然流量、自帶熱點、自主購買、自我傳播。你的產品做到了以上四點，就已經具備了自帶流量的特征。 自然流量 什么叫自然流量？自然流量就是用戶自主尋找商品帶來的流量。這種流量來源有兩個。一個是搜索。比如， 你想買某個商品，去某個網站搜索該商品，這種用戶主動搜索的流量是非常寶貴的。在PC 時代，因為搜索誕生了兩家偉大的公司，一個是谷歌，一個是百度。到今天為止，這兩家公司基于搜索每年獲得的利潤都是上百億元甚至上千億元。基于搜索還產生了一個叫搜索指數的產品，這個搜索指數的好壞基本上可以反映產品銷量的高低，也就是一個公司銷售的晴雨表。我們總是說*好的生意不是上門去推銷，而是坐在家里等客人上門。在互聯網時代，讓客人上門*簡單的方式就是讓用戶搜索。當然，今天除了百度指數，各電商平臺都有自己的搜索指數，一家公司在天貓、京東、拼多多的搜索排名，基本上可以確定它在該平臺的競爭力排名。隨著移動互聯網的普及，搜索排名就不限于百度指數了，頭條指數、微信指數變得更加重要。尤其是頭條指數，因為它的總體流量已經超過百度，而且其推薦算法使流量更加精準，也更加客觀。 那微信指數呢？這個指數當然重要。使用互聯網的人群大部分時間都在微信世界里，每天有接近十億人在使用微信。朋友圈里、大大小小的微信群里，每天都在討論著產品、用戶等話題，這個流量是相當可觀的。當初的拼多多就是憑借微信巨大的流量崛起的。 為了讓用戶使用方便，微信貼心地給大家開發了公眾號、服務號、小程序等應用，就是讓大家在浩瀚的流量里去發揮自己的能力，獲取屬于自己的流量。 當然，自然流量不一定是免費流量，它也需要經營，想要自己的商品具有足夠大的自然流量，就需要針對自己的目標用戶做營銷，讓他們主動搜索你的商品，產生自然流量，這也是提高流量很有效的方法之一。 提高自然流量的第二個辦法當然是擴大品牌的影響力，品牌影響力是流量的基礎。在今天這個信息爆炸的年代，出現了“選擇恐懼癥”，太多的選擇對用戶來說其實意味著選擇成本越來越高，用戶其實是趨利而行的，成本越低用戶越喜歡。有名的席克定律說的就是這件事情：用戶的選擇成本隨著時間的增加而呈曲線增長。
我在小米做爆品 作者簡介
高雄勇 小米爆品的親歷者、實踐者，擁有20多年產品開發實踐經驗。提出爆品“聰明鍵”設計，并將其應用于智能電視開機廣告和無數字鍵電視遙控器。小米電視前副總裁、小米集團參謀部前高級參謀。 曾任中星微電子、盛大網絡、海信等公司高管。
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