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加盟連鎖招商模式頂級設計思維 版權信息
- ISBN：9787504770356
- 條形碼：9787504770356 ; 978-7-5047-7035-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
加盟連鎖招商模式頂級設計思維 本書特色
29個特色化招商思維，41條個性化加盟支持。18套創新型招商模式，70條獨角獸加盟優勢。
加盟連鎖招商模式頂級設計思維 內容簡介
本書分六章, 內容包括: 關于加盟你不可不知的事 ; 大話招商29式 ; 特色招商模式18例 ; 招商流程與渠道透析 ; 招商部管理制度 ; 招商實戰模板解讀。
加盟連鎖招商模式頂級設計思維 目錄
**章關于加盟你不可不知的事/1
**節關于加盟的一封信/2
第二節招商部的重要性/10
第二章大話招商29式/13
**節加盟連鎖屬性特征/14
第二節連鎖方向決定連鎖模式/14
第三節連鎖企業開展加盟的時機/15
第四節加盟連鎖的三種應用境界/18
第五節加盟連鎖基本的游戲規則/19
第六節盟主方和加盟商之間的職權分工/37
第七節加盟連鎖備案是合法開展加盟連鎖的前提/41
第八節直營連鎖企業同樣可以開放加盟/42
第九節 “借力”專家而非專家“截力”/42
第十節加盟商的職業生涯規劃/44
第十一節加盟連鎖“整店輸出模式”在中國發展的五個階段/48
第十二節招商店面布局方式/50
第十三節門店是*好的招商渠道/51
第十四節不可忽視的加盟商檔案建設/52
第十五節盟主方的樣板店不是加盟商認為的樣板店/54
第十六節巧妙運用加盟費用促銷政策/54
第十七節加盟商洽談辦公室布置要點/55
第十八節直營連鎖和加盟連鎖避免并駕齊驅/56
第十九節直營連鎖模式比加盟連鎖模式更賺錢/56
第二十節懂得直營連鎖，輕松做加盟連鎖/57
第二十一節項目考察期間不容忽視的“人”的重要性/58
第二十二節透過加盟連鎖企業發展的五個階段來正確看待招商/59
第二十三節加盟連鎖不是簡單的“師傅領進門，修行在個人”/64
第二十四節中國式加盟連鎖企業發展規律/65
第二十五節無壁壘的商業模式：每個行業都能實施加盟連鎖/70
第二十六節連鎖要緊密，聯營做先鋒/75
第二十七節強有力的招商微信朋友圈打造/78
第二十八節不要讓招商的兇猛勢頭熄火/80
第二十九節招商高手心態要點/81
第三章特色招商模式18例/85
**節招商模式綜論/86
第二節零加盟金思維下的加盟連鎖模式/88
第三節負加盟金思維下的加盟連鎖模式/89
第四節許可經營思維下的加盟連鎖模式/90
第五節融資租賃思維下的加盟連鎖模式/92
第六節整店輸出思維下的加盟連鎖模式/93
第七節前產業鏈布局、后產業鏈增值思維下的加盟連鎖模式/94
第八節回購加盟店思維下的加盟連鎖模式/95
第九節代理模式思維下的加盟連鎖模式/97
第十節聯鎖運營思維下的加盟連鎖模式/98
第十一節聯營思維下的加盟連鎖模式/103
第十二節O2O思維下的加盟連鎖模式/104
第十三節交叉入股思維下的加盟連鎖模式/105
第十四節社交電商思維下的加盟連鎖模式/107
第十五節代運營思維下的加盟連鎖模式/109
第十六節直銷思維下的加盟連鎖模式/110
第十七節金融運作思維下的加盟連鎖模式/112
第十八節創業孵化思維下的加盟連鎖模式/113
第四章招商流程與渠道透析/115
**節透析招商全流程/116
第二節詳解招商渠道/124
第五章招商部管理制度/131
**節加盟商信息管理制度/132
第二節加盟商信息分配管理制度/133
第三節潛在加盟商考察接待管理制度/135
第四節潛在加盟商能力評估管理制度/136
第五節選址未成功管理制度/138
第六節電話管理制度/140
第七節微信管理制度/143
第八節工服管理制度/145
第六章招商實戰模板解讀/149
**節全面透析加盟指南/150
第二節年度招商計劃總綱/196
第三節招商網站規劃解析/199
第四節招商會全流程模板/201
第五節多維解析單店類型/251
展開全部
加盟連鎖招商模式頂級設計思維 節選
第三節 連鎖企業開展加盟的時機 對于從事直營連鎖的企業而言，懂得直營連鎖的模式不一定懂得加盟連鎖的模式，相反，懂得如何應用加盟連鎖模式將很容易從事直營連鎖經營。但是直營連鎖企業應在什么時機開展加盟連鎖則是一個永不落幕的話題。 為此，筆者針對直營連鎖企業開展加盟連鎖模式所需的準備工作，做以下幾個方面的分享。 1．至少兩家成熟運營的實體店面 自己都沒有過經營實體店面的成功經驗是很難保證他人成功的，偶然開設一家店面獲得成功，并不代表你開設其他店面同樣能夠獲得成功，一個季度或者連續幾個月的盈利，并不代表你的店面生意能一直紅火，因為不經歷單店經營的淡季，則很難擁有應對單店淡季的針對性策略。你的企業如果打算開展加盟連鎖，必須要擁有至少兩家的直營連鎖店，而這個條件也是國家規定加盟連鎖備案的基礎條件。 2．單店進行了可復制性的標準化 加盟連鎖的精髓實際上就是對成功的復制，而復制的主要對象就是單店的盈利模式，這個盈利模式所涉及的方面既包含硬件部分，也包含軟件部分。對于這些部分的標準化，確實需要盟主方花費時間、精力甚至財力去實現，如果盟主方不能夠完成上述的標準化工作，就需要盟主方抽調擁有實際工作經驗的群體進行“言傳身教”。這些言傳身教的做法，一方面會受制于擁有這些方面能力的人員數量，另一方面會因為經營的思路、教學的方式不同，讓受教者“學而不一”。而這些問題會隨著加盟商數量的不斷增加，愈加暴露明顯。 所以，盟主方應盡可能在完成單店的復制和標準化之后，再去開放加盟連鎖。 3．具備系統輸出單店的模式 單店的標準化工作完成之后，貌似盟主方具備了給予加盟商成功經驗的能力，但是在實際的運營過程中，會出現一個比較有代表性的問題，那就是辛辛苦苦標準化下來的單店，會因為輸出模式的不匹配，而讓加盟商并不能夠實際掌握總部需要傳遞的內容，從而降低了單店的復制能力。 因此，盟主方在完成了單店的復制工作之后，一定要結合盟主方團隊的情況、加盟商的情況，有針對性地設計出適合輸出內容的輸出模式。 所以，盟主方應盡可能在完成單店的輸出模式之后，再大規模開放招商工作。 4．加盟政策設計完畢 對于盟主方而言，招商的過程實際上就是在銷售企業的一個新產品，這個產品就是盟主方的“特許權”。 因此，加盟連鎖企業在開放招商工作之前，一定要完成“特許權”的設計，如果沒有完成“特許權”的設計，就意味著盟主方沒有可以供加盟式創業者進行選擇的“產品”。 5．給予加盟商的支持準備齊全 盟主方在招募加盟商時，還需要考慮盟主方給加盟商提供的支持是否能夠及時兌現。比如一個沒有打通全國型冷鏈配送的盟主方，就不具備全國型開放招商的能力。 因此，盟主方在準備開放加盟連鎖之前，一定要將承諾給加盟商的支持項目準備齊全，否則會影響后續的關系。 6．單店的消費者中出現一定數量的人群咨詢加盟 對于生意火爆的店面，你的消費者會通過你店面的實際經營者，去咨詢你的這個項目是否可以加盟，面對這些咨詢者，一定要想辦法留下這些人的聯系方式，無論你現在是否打算開放加盟，是否具備開放加盟的基礎條件。 因此，當你的店面開始火爆時，就一定要提前設計好收集、處理這些潛在加盟商信息的渠道、模式、話術等內容。 7．直營單店盈利良好 如果盟主方的直營店普遍虧損，即使開放了加盟工作，盟主方的招商工作也不會很好開展，因為你的加盟商一定會先成為你的消費者，再成為你的加盟商。 所以，盟主方一定要先做好直營店面的經營工作，再思考開放加盟的事情。 8．總部的盈利模式與單店的盈利模式設計完畢 加盟商實際上可以說是盟主方的渠道，盟主方在進行招商之前一定要做好利益的分配設計，這個分配設計一方面要保證盟主方的利潤空間，另一方面要保證加盟商能夠擁有比較合理的利潤空間。換個角度來說，盟主方一定要想清楚自己到底要從哪些方面盈利，切忌出現盟主方搶加盟商生意的現象。 盟主方沒有完成總部的盈利模式與單店盈利模式的整體設計之前，應盡可能地避免開展加盟商的招商工作，因為盟主方一定會為今日的糊涂而埋單。 9．總部核心崗位的人才完成了儲備 完成加盟連鎖模式運轉的關鍵是人，所以，總部在開展加盟連鎖模式之前，一定要完成相關崗位的人才儲備工作，比如招商部門、店面籌建部門、企業商學院、督導運營部門以及相匹配的人、財、物、信息、營銷、研發等部門。 10．產品、服務實現標準化 在眾多的標準化工作之中，還需要著重強調一點，那就是單店在實際經營過程中所需要的產品、服務，這些產品、服務如果不能夠實現標準化，那就意味著門店在進行復制過程中一定會慢、一定會出現差異化，這樣就極大地影響了品牌統一的形象以及擴張的速度。 因此，品牌方在開展加盟連鎖之前，一定要確保產品、服務全面實現標準化工作。 完成上述內容的準備工作，品牌方基本上具備了開展加盟連鎖的主要條件，之后會因為企業的項目、資源配置、發展階段等因素的不同，有針對性地進行完善。
加盟連鎖招商模式頂級設計思維 作者簡介
李松，國內知名特許經營專家，深耕連鎖加盟領域10年，編寫連鎖系列手冊千余本，先后擔任64家企業連鎖顧問。擅長領域：連鎖加盟商業模式設計，連鎖加盟體系構建，連鎖加盟標準化建設。 李爽，中國好商機連鎖招商平臺創始人，北京好商機投資顧問有限公司董事長，北京品毅文化發展有限公司董事長，知行問道?企業家私塾副院長，無界商圈無界裂變學院招商專家。擅長領域：連鎖企業管理，招商團隊打造，招商服務代理，招商系統建設，特許經營系統建設。
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