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深度銷售 版權(quán)信息
- ISBN：9787505743472
- 條形碼：9787505743472 ; 978-7-5057-4347-2
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
深度銷售 本書特色
新經(jīng)濟(jì)時代，一線銷售員在實際工作中要怎么做，才能吸引更多客戶？ 面對客戶，如何說，才能讓其購買更多？ 如何有效整合可用信息，才能抓準(zhǔn)客戶？ 團(tuán)隊如何協(xié)作，才能實現(xiàn)銷售持續(xù)性增長？ 《深度銷售》中，一線銷售精英多年成功經(jīng)驗重磅公開，從銷售思維、銷售行動、客戶維系、市場信息分析、團(tuán)隊合作等方面，構(gòu)建完整的銷售策略體系，打造全面的銷售行動指南。文中精心選擇了多個銷售戰(zhàn)場事例，讓你在實景中切實提升銷售能力。
深度銷售 內(nèi)容簡介
* 一線銷售的實戰(zhàn)行動指南！思維×行動×溝通×分析×協(xié)作，360°全面升級銷售能力 從銷售思維、銷售行動、客戶關(guān)系網(wǎng)的建立、客戶的維系、市場信息的分析、銷售態(tài)度、合作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面，構(gòu)建完整的銷售策略體系。尤其適用技術(shù)型銷售、大客戶銷售、項目型銷售等大型交易。 * 銷售精英硬核力作，多年實戰(zhàn)筆記獨家公開，助你輕松實現(xiàn)爆發(fā)式贏單！ 大型企業(yè)，真實案例，在一線工作中總結(jié)銷售技巧，打造讓更多人獲益的實用手冊，讓你的成交實現(xiàn)指數(shù)性增長。 * 實用性 有效性 可讀性，十余家企業(yè)高管感動推薦！ 銷售方法經(jīng)眾多銷售專家親測有效，ABB中國有限公司銷售經(jīng)理、Dipnet International 創(chuàng)始人、佐行企業(yè)管理咨詢有限公司首席咨詢師等十位企業(yè)高管給出一致好評。更多精彩相關(guān)書籍請點擊了解>>>
深度銷售 目錄
**章 銷售精英都有“平衡思維”
平衡公司利益和客戶利益 _2
維持價格，平衡利潤與銷量 _7
設(shè)定報價參考點 _11
形成“投入產(chǎn)出”的思考方式 _15
銷售要靠智慧 _18
解決問題需反復(fù)思考 _20
第二章 高效行動，快速拿下訂單
快速回復(fù)，主動出擊 _24
培養(yǎng)積極解決問題的意識 _28
成敗的關(guān)鍵——專業(yè)性 _31
銷售都是“細(xì)節(jié)控” _35
列清單，讓講話更具條理性 _38
根據(jù)客戶需求演示產(chǎn)品 _42
提高快速反應(yīng)能力 _45
切“準(zhǔn)”項目的跟進(jìn)時間 _48
第三章 建立關(guān)系網(wǎng)，提升銷售額
不聊銷售，先聊一聊生活 _52
產(chǎn)品和人脈是銷售的“終極武器” _55
重視“回頭客” _59
記錄客戶月采購金額 _62
不要迷戀“關(guān)系” _65
用合作與發(fā)展解決矛盾 _68
第四章 客戶就是上帝，用服務(wù)搞定客戶
選擇有效的溝通方法 _72
溝通必殺技——引導(dǎo) 深挖 _75
銷售就是講故事 _78
保持溝通的不緊迫感 _82
抓住關(guān)鍵人物的“心” _84
從客戶的角度考慮問題 _87
沒有關(guān)心，就沒有關(guān)系 _89
對待客戶需恭維與震懾同在 _92
平等交換條件，實現(xiàn)雙贏 _95
逾期欠款的處理方法 _99
第五章 培養(yǎng)信息分析能力
找到關(guān)鍵人是完成訂單的關(guān)鍵 _104
了解項目背景 _107
了解客戶公司的組織結(jié)構(gòu) _110
學(xué)會辨別客戶提供的信息 _113
用銷售思維分析銷售數(shù)據(jù) _116
深度挖掘客戶信息 _118
分析話語背后的信息 _121
第六章 態(tài)度決定一切
不要把精力放在給好處上 _126
做一個“主動型”的銷售 _129
處理好公司關(guān)系和私人關(guān)系 _132
不要做“打雞血”的銷售 _134
形成自己獨特的銷售風(fēng)格 _136
銷售不是越難越好 _140
第七章 合作才能共贏
培養(yǎng)“大合作”意識 _144
用“差異化”構(gòu)建競爭優(yōu)勢 _147
讓客戶成為你的推銷員 _151
與同事高效配合 _154
主動化解與客戶的矛盾 _157
第八章 做好需求分析，找準(zhǔn)市場突破口
“三步走”，突破銷售難點 _162
深入了解市場，搜集有效信息 _165
了解產(chǎn)業(yè)鏈，制定銷售策略 _169
第九章 提升銷售領(lǐng)導(dǎo)力
銷售管理方式：結(jié)果導(dǎo)向和過程導(dǎo)向 _174
無激勵不銷售——銷售激勵機(jī)制 _178
有效的銷售管理 _181
附錄
值得反思的案例 _186
銷售哲思短句 _193
平衡公司利益和客戶利益 _2
維持價格，平衡利潤與銷量 _7
設(shè)定報價參考點 _11
形成“投入產(chǎn)出”的思考方式 _15
銷售要靠智慧 _18
解決問題需反復(fù)思考 _20
第二章 高效行動，快速拿下訂單
快速回復(fù)，主動出擊 _24
培養(yǎng)積極解決問題的意識 _28
成敗的關(guān)鍵——專業(yè)性 _31
銷售都是“細(xì)節(jié)控” _35
列清單，讓講話更具條理性 _38
根據(jù)客戶需求演示產(chǎn)品 _42
提高快速反應(yīng)能力 _45
切“準(zhǔn)”項目的跟進(jìn)時間 _48
第三章 建立關(guān)系網(wǎng)，提升銷售額
不聊銷售，先聊一聊生活 _52
產(chǎn)品和人脈是銷售的“終極武器” _55
重視“回頭客” _59
記錄客戶月采購金額 _62
不要迷戀“關(guān)系” _65
用合作與發(fā)展解決矛盾 _68
第四章 客戶就是上帝，用服務(wù)搞定客戶
選擇有效的溝通方法 _72
溝通必殺技——引導(dǎo) 深挖 _75
銷售就是講故事 _78
保持溝通的不緊迫感 _82
抓住關(guān)鍵人物的“心” _84
從客戶的角度考慮問題 _87
沒有關(guān)心，就沒有關(guān)系 _89
對待客戶需恭維與震懾同在 _92
平等交換條件，實現(xiàn)雙贏 _95
逾期欠款的處理方法 _99
第五章 培養(yǎng)信息分析能力
找到關(guān)鍵人是完成訂單的關(guān)鍵 _104
了解項目背景 _107
了解客戶公司的組織結(jié)構(gòu) _110
學(xué)會辨別客戶提供的信息 _113
用銷售思維分析銷售數(shù)據(jù) _116
深度挖掘客戶信息 _118
分析話語背后的信息 _121
第六章 態(tài)度決定一切
不要把精力放在給好處上 _126
做一個“主動型”的銷售 _129
處理好公司關(guān)系和私人關(guān)系 _132
不要做“打雞血”的銷售 _134
形成自己獨特的銷售風(fēng)格 _136
銷售不是越難越好 _140
第七章 合作才能共贏
培養(yǎng)“大合作”意識 _144
用“差異化”構(gòu)建競爭優(yōu)勢 _147
讓客戶成為你的推銷員 _151
與同事高效配合 _154
主動化解與客戶的矛盾 _157
第八章 做好需求分析，找準(zhǔn)市場突破口
“三步走”，突破銷售難點 _162
深入了解市場，搜集有效信息 _165
了解產(chǎn)業(yè)鏈，制定銷售策略 _169
第九章 提升銷售領(lǐng)導(dǎo)力
銷售管理方式：結(jié)果導(dǎo)向和過程導(dǎo)向 _174
無激勵不銷售——銷售激勵機(jī)制 _178
有效的銷售管理 _181
附錄
值得反思的案例 _186
銷售哲思短句 _193
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深度銷售 相關(guān)資料
世界不缺少銷售員，但是缺少有獨立思考能力的銷售員。本書沒有空談大道理，而是從實戰(zhàn)中提煉出了*簡單的銷售原則，簡單即美好。 ——重慶睿安特盾構(gòu)技術(shù)股份有限公司 董事長、總經(jīng)理 王彬 作者闡述的銷售是一份為雙方或者多方創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的工作，站在多方立場，平衡思維，實現(xiàn)共贏，這是銷售的基本出發(fā)點。書中有很多深切的體會和實操案例，很實用，值得一讀。 ——深圳吉陽智能科技有限公司 董事長 陽如坤 這世上*難的事有兩件：把自己的思想裝進(jìn)別人腦袋里，把別人的錢裝進(jìn)自己口袋里——本書能教你同時做到這兩件事。 ——Dipnet International 創(chuàng)始人 中國智能制造百人會產(chǎn)融結(jié)合委員會委員 兔哥（闞雷） 本書作者結(jié)合自身一線銷售經(jīng)驗，深度剖析并總結(jié)了銷售過程中遇到的問題并提出了解決方案。本書是B2B業(yè)務(wù)銷售的參考手冊，認(rèn)真研讀必有收獲。 ——ABB中國有限公司 戰(zhàn)略客戶全國銷售經(jīng)理 唐瑭 在跨國公司的職業(yè)生涯中，朱先生回顧了所有的銷售細(xì)節(jié)，并將*重要的想法收集到“深度銷售”這本書中。盡管銷售通常被認(rèn)為是簡單的工作，但專家將其作為科學(xué)。在這本書中，作者提出了銷售的基本“困境”——公司*還是客戶*—— 并且通過清晰的解釋來解決這個問題。此外，本書會讓讀者在銷售管理和挑戰(zhàn)面前變得更有信心。這本書將為你提供一個全球銷售的視角，而作者將通過他的個人方法來回答大多數(shù)常見的問題。 ——Metal Work Pneumatic Spa 亞太區(qū)銷售總監(jiān) Francesco Buonocore 銷售是一門實戰(zhàn)性工作，本書從一線銷售工作中總結(jié)銷售理論和思路，又回歸于實際的銷售工作，是實操性很強(qiáng)的佳作。 ——IMSC工業(yè)品營銷研究院 院長 丁興良 新的時代背景下，銷售術(shù)的深入剖析，為銷售人員點亮一盞明燈，值得學(xué)習(xí)。 —— 深圳市正控科技有限公司 總經(jīng)理 滕國興 本書對于剛從事銷售的人有很大的引路作用，即使對于從事銷售很多年的人來說也是有很大的參考價值的。 —— 東莞市林積為實業(yè)投資有限公司 機(jī)器人事業(yè)部 總經(jīng)理 張益 銷售這個崗位就好像職場里面的哈姆雷特，一萬個人就會有一萬種理解。而且由于個人閱歷的差異，很多人對銷售這個崗位的認(rèn)識還是比較片面的。本書深入淺出地詮釋了銷售這個崗位以及銷售的這個行為過程，對于想進(jìn)入銷售這個崗位的人或想了解銷售過程的朋友，都非常有幫助！ ——萬可電子（天津）有限公司 深圳分公司負(fù)責(zé)人 王開權(quán) 非長期一線實戰(zhàn)者不能為此書，非深思善考者不能為此書；書中每一段落，要么是銷售人員必會遇到的場景案例，要么是深度提煉的感悟道理。大道至簡，妙用不離身。 ——佐行企業(yè)管理咨詢有限公司 首席咨詢師 王春強(qiáng)
深度銷售 作者簡介
朱圣金，致力于B2B銷售事業(yè)的發(fā)展，歷任工程師，銷售工程師，銷售主管等職位。曾就職于基恩士公司，該公司位列亞洲上市公司排行榜第28位，2017福布斯創(chuàng)新力榜64位。就職期間憑借多年銷售經(jīng)驗帶領(lǐng)銷售員工獲得了突破性的業(yè)績增長。涉及手機(jī)、汽車、新能源、醫(yī)療、智能制造等多個行業(yè)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。
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