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深度銷售 版權信息
- ISBN：9787505743472
- 條形碼：9787505743472 ; 978-7-5057-4347-2
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
深度銷售 本書特色
新經濟時代，一線銷售員在實際工作中要怎么做，才能吸引更多客戶？ 面對客戶，如何說，才能讓其購買更多？ 如何有效整合可用信息，才能抓準客戶？ 團隊如何協作，才能實現銷售持續性增長？ 《深度銷售》中，一線銷售精英多年成功經驗重磅公開，從銷售思維、銷售行動、客戶維系、市場信息分析、團隊合作等方面，構建完整的銷售策略體系，打造全面的銷售行動指南。文中精心選擇了多個銷售戰場事例，讓你在實景中切實提升銷售能力。
深度銷售 內容簡介
* 一線銷售的實戰行動指南！思維×行動×溝通×分析×協作，360°全面升級銷售能力 從銷售思維、銷售行動、客戶關系網的建立、客戶的維系、市場信息的分析、銷售態度、合作能力、領導能力等方面，構建完整的銷售策略體系。尤其適用技術型銷售、大客戶銷售、項目型銷售等大型交易。 * 銷售精英硬核力作，多年實戰筆記獨家公開，助你輕松實現爆發式贏單！ 大型企業，真實案例，在一線工作中總結銷售技巧，打造讓更多人獲益的實用手冊，讓你的成交實現指數性增長。 * 實用性 有效性 可讀性，十余家企業高管感動推薦！ 銷售方法經眾多銷售專家親測有效，ABB中國有限公司銷售經理、Dipnet International 創始人、佐行企業管理咨詢有限公司首席咨詢師等十位企業高管給出一致好評。更多精彩相關書籍請點擊了解>>>
深度銷售 目錄
**章 銷售精英都有“平衡思維”
平衡公司利益和客戶利益 _2
維持價格，平衡利潤與銷量 _7
設定報價參考點 _11
形成“投入產出”的思考方式 _15
銷售要靠智慧 _18
解決問題需反復思考 _20
第二章 高效行動，快速拿下訂單
快速回復，主動出擊 _24
培養積極解決問題的意識 _28
成敗的關鍵——專業性 _31
銷售都是“細節控” _35
列清單，讓講話更具條理性 _38
根據客戶需求演示產品 _42
提高快速反應能力 _45
切“準”項目的跟進時間 _48
第三章 建立關系網，提升銷售額
不聊銷售，先聊一聊生活 _52
產品和人脈是銷售的“終極武器” _55
重視“回頭客” _59
記錄客戶月采購金額 _62
不要迷戀“關系” _65
用合作與發展解決矛盾 _68
第四章 客戶就是上帝，用服務搞定客戶
選擇有效的溝通方法 _72
溝通必殺技——引導 深挖 _75
銷售就是講故事 _78
保持溝通的不緊迫感 _82
抓住關鍵人物的“心” _84
從客戶的角度考慮問題 _87
沒有關心，就沒有關系 _89
對待客戶需恭維與震懾同在 _92
平等交換條件，實現雙贏 _95
逾期欠款的處理方法 _99
第五章 培養信息分析能力
找到關鍵人是完成訂單的關鍵 _104
了解項目背景 _107
了解客戶公司的組織結構 _110
學會辨別客戶提供的信息 _113
用銷售思維分析銷售數據 _116
深度挖掘客戶信息 _118
分析話語背后的信息 _121
第六章 態度決定一切
不要把精力放在給好處上 _126
做一個“主動型”的銷售 _129
處理好公司關系和私人關系 _132
不要做“打雞血”的銷售 _134
形成自己獨特的銷售風格 _136
銷售不是越難越好 _140
第七章 合作才能共贏
培養“大合作”意識 _144
用“差異化”構建競爭優勢 _147
讓客戶成為你的推銷員 _151
與同事高效配合 _154
主動化解與客戶的矛盾 _157
第八章 做好需求分析，找準市場突破口
“三步走”，突破銷售難點 _162
深入了解市場，搜集有效信息 _165
了解產業鏈，制定銷售策略 _169
第九章 提升銷售領導力
銷售管理方式：結果導向和過程導向 _174
無激勵不銷售——銷售激勵機制 _178
有效的銷售管理 _181
附錄
值得反思的案例 _186
銷售哲思短句 _193
平衡公司利益和客戶利益 _2
維持價格，平衡利潤與銷量 _7
設定報價參考點 _11
形成“投入產出”的思考方式 _15
銷售要靠智慧 _18
解決問題需反復思考 _20
第二章 高效行動，快速拿下訂單
快速回復，主動出擊 _24
培養積極解決問題的意識 _28
成敗的關鍵——專業性 _31
銷售都是“細節控” _35
列清單，讓講話更具條理性 _38
根據客戶需求演示產品 _42
提高快速反應能力 _45
切“準”項目的跟進時間 _48
第三章 建立關系網，提升銷售額
不聊銷售，先聊一聊生活 _52
產品和人脈是銷售的“終極武器” _55
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不要迷戀“關系” _65
用合作與發展解決矛盾 _68
第四章 客戶就是上帝，用服務搞定客戶
選擇有效的溝通方法 _72
溝通必殺技——引導 深挖 _75
銷售就是講故事 _78
保持溝通的不緊迫感 _82
抓住關鍵人物的“心” _84
從客戶的角度考慮問題 _87
沒有關心，就沒有關系 _89
對待客戶需恭維與震懾同在 _92
平等交換條件，實現雙贏 _95
逾期欠款的處理方法 _99
第五章 培養信息分析能力
找到關鍵人是完成訂單的關鍵 _104
了解項目背景 _107
了解客戶公司的組織結構 _110
學會辨別客戶提供的信息 _113
用銷售思維分析銷售數據 _116
深度挖掘客戶信息 _118
分析話語背后的信息 _121
第六章 態度決定一切
不要把精力放在給好處上 _126
做一個“主動型”的銷售 _129
處理好公司關系和私人關系 _132
不要做“打雞血”的銷售 _134
形成自己獨特的銷售風格 _136
銷售不是越難越好 _140
第七章 合作才能共贏
培養“大合作”意識 _144
用“差異化”構建競爭優勢 _147
讓客戶成為你的推銷員 _151
與同事高效配合 _154
主動化解與客戶的矛盾 _157
第八章 做好需求分析，找準市場突破口
“三步走”，突破銷售難點 _162
深入了解市場，搜集有效信息 _165
了解產業鏈，制定銷售策略 _169
第九章 提升銷售領導力
銷售管理方式：結果導向和過程導向 _174
無激勵不銷售——銷售激勵機制 _178
有效的銷售管理 _181
附錄
值得反思的案例 _186
銷售哲思短句 _193
展開全部
深度銷售 相關資料
世界不缺少銷售員，但是缺少有獨立思考能力的銷售員。本書沒有空談大道理，而是從實戰中提煉出了*簡單的銷售原則，簡單即美好。 ——重慶睿安特盾構技術股份有限公司 董事長、總經理 王彬 作者闡述的銷售是一份為雙方或者多方創造經濟利益的工作，站在多方立場，平衡思維，實現共贏，這是銷售的基本出發點。書中有很多深切的體會和實操案例，很實用，值得一讀。 ——深圳吉陽智能科技有限公司 董事長 陽如坤 這世上*難的事有兩件：把自己的思想裝進別人腦袋里，把別人的錢裝進自己口袋里——本書能教你同時做到這兩件事。 ——Dipnet International 創始人 中國智能制造百人會產融結合委員會委員 兔哥（闞雷） 本書作者結合自身一線銷售經驗，深度剖析并總結了銷售過程中遇到的問題并提出了解決方案。本書是B2B業務銷售的參考手冊，認真研讀必有收獲。 ——ABB中國有限公司 戰略客戶全國銷售經理 唐瑭 在跨國公司的職業生涯中，朱先生回顧了所有的銷售細節，并將*重要的想法收集到“深度銷售”這本書中。盡管銷售通常被認為是簡單的工作，但專家將其作為科學。在這本書中，作者提出了銷售的基本“困境”——公司*還是客戶*—— 并且通過清晰的解釋來解決這個問題。此外，本書會讓讀者在銷售管理和挑戰面前變得更有信心。這本書將為你提供一個全球銷售的視角，而作者將通過他的個人方法來回答大多數常見的問題。 ——Metal Work Pneumatic Spa 亞太區銷售總監 Francesco Buonocore 銷售是一門實戰性工作，本書從一線銷售工作中總結銷售理論和思路，又回歸于實際的銷售工作，是實操性很強的佳作。 ——IMSC工業品營銷研究院 院長 丁興良 新的時代背景下，銷售術的深入剖析，為銷售人員點亮一盞明燈，值得學習。 —— 深圳市正控科技有限公司 總經理 滕國興 本書對于剛從事銷售的人有很大的引路作用，即使對于從事銷售很多年的人來說也是有很大的參考價值的。 —— 東莞市林積為實業投資有限公司 機器人事業部 總經理 張益 銷售這個崗位就好像職場里面的哈姆雷特，一萬個人就會有一萬種理解。而且由于個人閱歷的差異，很多人對銷售這個崗位的認識還是比較片面的。本書深入淺出地詮釋了銷售這個崗位以及銷售的這個行為過程，對于想進入銷售這個崗位的人或想了解銷售過程的朋友，都非常有幫助！ ——萬可電子（天津）有限公司 深圳分公司負責人 王開權 非長期一線實戰者不能為此書，非深思善考者不能為此書；書中每一段落，要么是銷售人員必會遇到的場景案例，要么是深度提煉的感悟道理。大道至簡，妙用不離身。 ——佐行企業管理咨詢有限公司 首席咨詢師 王春強
深度銷售 作者簡介
朱圣金，致力于B2B銷售事業的發展，歷任工程師，銷售工程師，銷售主管等職位。曾就職于基恩士公司，該公司位列亞洲上市公司排行榜第28位，2017福布斯創新力榜64位。就職期間憑借多年銷售經驗帶領銷售員工獲得了突破性的業績增長。涉及手機、汽車、新能源、醫療、智能制造等多個行業，積累了豐富的行業經驗。
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