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商業(yè)模式基因重組 版權(quán)信息
- ISBN：9787513925730
- 條形碼：9787513925730 ; 978-7-5139-2573-0
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商業(yè)模式基因重組 本書特色
本書從哲學(xué)、科技、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)、管理等角度分享成功商業(yè)模式運行邏輯：刷新企業(yè)管理思維模式；設(shè)計商業(yè)模式資本頂層；設(shè)計上癮產(chǎn)品，爭奪客戶心智；布局用戶價值主張新生代；啟動裂變模式，改變營銷游戲規(guī)則等，通過這些步驟幫你洞見未來商業(yè)模式的邏輯，準(zhǔn)確檢測公司基因，預(yù)見未來，順應(yīng)趨勢，升維管理思維與商業(yè)模式。
商業(yè)模式基因重組 內(nèi)容簡介
■名家評價 企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。 ——彼得·德魯克（現(xiàn)代管理學(xué)之父） 回顧我們公司的發(fā)展，我們認(rèn)為每次失敗都?xì)w于技術(shù)，每次成功都?xì)w于商業(yè)模式。 ——希金斯（美國高原資本合伙人，著名投資專家） 昨天的回答是，利潤正伴隨著市場份額*的供應(yīng)商。今天的回答是，利潤正伴隨著具有*好的商業(yè)模式的供應(yīng)商。 ——亞德里安·斯萊沃斯基（美世咨詢公司前副總裁，知名咨詢顧問，暢銷書作家） ■實用干貨 知名企業(yè)家導(dǎo)師答疑解惑，七個步驟幫你破譯商業(yè)模式基因密碼，創(chuàng)新商業(yè)模式布局： *步，洞見：未來商業(yè)模式的邏輯； 第二步，賦能：刷新企業(yè)管理思維模式； 第三步，布局：設(shè)計商業(yè)模式資本頂層； 第四步，定位：按下上癮按鈕，爭奪心智資源； 第五步，建構(gòu)：布局用戶價值主張新生代； 第六步，顛覆：啟動裂變模式，改變營銷游戲規(guī)則； 第七步，升維：生長、進(jìn)化、互利、共生。
商業(yè)模式基因重組 目錄
**章 洞見：未來商業(yè)模式的邏輯 / 001
1.1 商業(yè)模式基本面 / 003
1.1.1 商業(yè)模式九要素 / 004
1.1.2 商業(yè)模式的五重境界 / 007
1.2 商業(yè)模式與技術(shù)創(chuàng)新共舞 / 008
1.2.1 為技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建匹配的商業(yè)模式 / 009
1.2.2 技術(shù)創(chuàng)新為商業(yè)模式賦能 / 011
1.2.3 與利益相關(guān)者共贏 / 012
1.3 商業(yè)模式創(chuàng)新的五種基本類型 / 014
1.3.1 長尾商業(yè)模式 / 015
1.3.2 分拆商業(yè)模式 / 016
1.3.3 免費商業(yè)模式 / 017
1.3.4 多邊平臺商業(yè)模式 / 018
1.3.5 開放式商業(yè)模式 / 019
1.4 創(chuàng)新商業(yè)模式的S曲線 / 020
1.4.1 位置與趨勢的把握 / 022
1.4.2 調(diào)整三條隱藏曲線 / 024
第二章 賦能：刷新企業(yè)管理思維模式 / 027
2.1 以同理心引領(lǐng)持久革新 / 029
2.1.1 用戶視角：三只松鼠“從用戶中來，到用戶中去” / 030
2.1.2 對手或伙伴視角：網(wǎng)易云課堂零分成賦能合作者 / 032
2.1.3 組織視角：微軟以同理心重構(gòu)組織與個人發(fā)展 / 033
2.2 以成長型思維刷新組織與個人 / 034
2.2.1 組織的成長：微軟以成長型思維刷新組織文化 / 037
2.2.2 個人的成長：阿里超越伯樂的管理思維 / 038
2.3 賦能賬戶＝能力層級×情感投入 / 039
2.3.1 提升能量層級：京東自建物流，滴滴傍上騰訊 / 041
2.3.2 為利益相關(guān)者賦能：微軟賦能商業(yè)生態(tài) / 043
2.4 組織管理的重構(gòu)、創(chuàng)新與崛起 / 045
2.4.1 剛?cè)嵯酀?jì)：京東打造價值契約的鉆石型組織 / 046
2.4.2 構(gòu)建網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)：IBM這頭臃腫的大象如何起死回生 / 048
2.5 領(lǐng)導(dǎo)身份顛覆：設(shè)計大師與良田農(nóng)夫 / 049
2.5.1 心智的高度：Facebook商業(yè)模式誕生的真相 / 050
2.5.2 賦能授權(quán)：華為“讓聽得見炮聲的人來指揮戰(zhàn)斗” / 051
第三章 布局：設(shè)計商業(yè)模式資本頂層 / 053
3.1 聚焦行業(yè)高利潤區(qū) / 055
3.1.1 人性洞察：喬布斯使蘋果再度崛起的聚焦策略根源在哪里 / 056
3.1.2 趨勢洞察：多利農(nóng)場的有機(jī)蔬菜是如何俘獲人心的 / 057
3.2 把企業(yè)做輕，把價值做大 / 058
3.2.1 減法思維：從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)，萬達(dá)顛覆萬達(dá) / 059
3.2.2 顛覆思維：騰訊微信的“羊毛出在豬身上，狗來買單” / 060
3.3 內(nèi)部股權(quán)改革：讓企業(yè)自動運轉(zhuǎn) / 062
3.3.1 建立長效制度：星巴克完善的股權(quán)激勵制度 / 063
3.3.2 選擇激勵模式：華為不同發(fā)展階段的股票期權(quán)激勵模式 / 065
3.4 私募助力，企業(yè)扶搖直上 / 067
3.4.1 股權(quán)設(shè)計：攜程旅行如何步步為贏 / 069
3.4.2 戰(zhàn)略共贏：蒙牛借力資本成就品牌神 / 071
3.5 上市輸出模式，釋放商業(yè)價值 / 073
3.5.1 上市指標(biāo)：華致酒行IPO兩次被否案例分析 / 074
3.5.2 股權(quán)設(shè)計：湘鄂情緣何發(fā)生巨額虧損 / 076
第四章 定位：按下上癮按鈕，爭奪心智資源 / 081
4.1 找到進(jìn)入用戶心智的捷徑 / 083
4.1.1 成為**：可口可樂一個配方賣了132年 / 084
4.1.2 **品牌追隨者：蒙牛一開始就定位第二 / 085
4.1.3 **品牌對立面：看江小白如何異軍突起 / 086
4.2 鎖定心智“空位”，開啟高效產(chǎn)品模式 / 088
4.2.1 反轉(zhuǎn)型思維：喜茶高價位、差異化打造網(wǎng)紅氣質(zhì) / 089
4.2.2 轉(zhuǎn)換型思維：一年只營業(yè)一天的520分手花店 / 091
4.2.3 缺點型思維：“小且丑”的甲殼蟲如何突圍 / 092
4.3 品牌聚焦：化繁為簡VS高段位放棄 / 093
4.3.1 化繁為簡：德國阿爾迪超市的極簡主義 / 095
4.3.2 戰(zhàn)略性放棄：滴滴的高段位放棄 / 096
4.4 爆品本質(zhì)＝極致＋口碑 / 099
4.4.1 做極致產(chǎn)品：凱叔講故事緣何擊中千萬寶爸寶媽的心 / 100
4.4.2 體驗感超預(yù)期：Nozon的化身為“鬼”超感體驗 / 102
4.5 “五感協(xié)同”創(chuàng)造品牌宗教 / 103
4.5.1 五感整合：星巴克品牌為何深入人心 / 104
4.5.2 多維感官：宜家一流的感官體驗來自哪里 / 105
4.6 獨角獸產(chǎn)品法則：改變你的消費者 / 107
4.6.1 潮汐需求：滴滴用戶為何呈爆發(fā)式增長 / 108
4.6.2 顛覆價值與認(rèn)知：Airbnb的“歸屬感無處不在” / 109
4.7 觸發(fā)→行動→犒賞→投入 / 111
4.7.1 找到真需求點：今日頭條的“DNA興趣圖譜” / 113
4.7.2 啟動上癮模式：王者榮耀為什么成為國民游戲 / 114
第五章 建構(gòu)：布局用戶價值主張新生代 / 117
5.1 精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體 / 119
5.1.1 特定群體偏好：耐克依據(jù)目標(biāo)群體偏好提升轉(zhuǎn)化率 / 121
5.1.2 打動目標(biāo)消費群體：可口可樂的歡樂價值主張 / 122
5.2 移情圖：全方位洞察理解用戶 / 124
5.2.1 同理心地圖：宜家深挖DIY，施樂涉足租賃 / 125
5.2.2 透過現(xiàn)象看本質(zhì)：丁香園如何挖掘客戶潛在需求 / 126
5.3 超預(yù)期重構(gòu)用戶心理地圖 / 127
5.3.1 多種感官輸入：K11購物中心的藝術(shù)、人文、自然 / 128
5.3.2 調(diào)高期待值：騰訊的“10/100/1 000法則” / 130
5.4 繪制客戶價值曲線，創(chuàng)造界定市場 / 132
5.4.1 戰(zhàn)略布局圖：自帶魔性的抖音是如何火起來的 / 134
5.4.2 創(chuàng)造客戶價值：阿里巴巴崛起的根本 / 135
5.5 重新定義價值空間，進(jìn)入無人之境 / 136
5.5.1 價值鏈：西南航空的廉價航空模式如何盈利 / 137
5.5.2 用戶鏈：太陽馬戲團(tuán)撬動客戶未被滿足的需求 / 138
5.5.3 行業(yè)鏈：華為“碰一碰”強(qiáng)勢進(jìn)軍NFC / 139
第六章 顛覆：啟動裂變模式，改變營銷游戲規(guī)則 / 141
6.1 免費：關(guān)于搭配與組合管理的“古老游戲” / 143
6.1.1 免費多邊平臺：奇虎360免費背后的盈利模式 / 145
6.1.2 免費增值：任天堂《火焰紋章》大熱的根源 / 146
6.1.3 誘餌&陷阱：吉列創(chuàng)始“剃須刀-刀片” / 147
6.2 社群：找到群體行為的觸發(fā)點 / 148
6.2.1 連接思維：樊登讀書會與羅輯思維的連接策略 / 150
6.2.2 內(nèi)容為王：獨角獸Keep三年1.8億用戶的真相 / 151
6.2.3 調(diào)動參與感：小米啟動從眾效應(yīng)，點燃發(fā)燒友熱情 / 153
6.3 體驗：參與感是用戶無法抵御的吸引力 / 155
6.3.1 體驗的顛覆式創(chuàng)新：360的客戶體驗崛起之路 / 156
6.3.2 逆向營銷：小米的參與感三三法則 / 157
6.3.3 價值邏輯重置：今日頭條變“編輯權(quán)”為“用戶權(quán)” / 159
6.4 共享：從吃獨食到分享未來 / 160
6.4.1 共享模式維度：八年市值200億美元！WeWork如何做到 / 161
6.4.2 風(fēng)口之爭：摩拜扶搖直上，哈羅后來者突圍 / 164
6.5 跨界：“1＋1＞2”的創(chuàng)意啟動方式 / 166
6.5.1 跨越行業(yè)邊界：知乎酒店拓寬知識的邊界 / 167
6.5.2 資源的整合與協(xié)同：拍拍貸借《獵場》演出“宮心計” / 169
6.6 故事：從神話到意義的煽動者 / 170
6.6.1 故事鏈接消費者：新百倫講匠心，香奈兒說女權(quán) / 171
6.6.2 從神話到意義：艾凡達(dá)“禪”的生活哲學(xué) / 173
6.7 場景：以“輸入→搜索→瀏覽”搶跑 / 175
6.7.1 五大場景構(gòu)建：屈臣氏第八代的場景迭代 / 176
6.7.2 場景營銷“五感”：Flowerplus花加的“黑魔法” / 178
第七章 升維：生長、進(jìn)化、互利、共生 / 181
7.1 企業(yè)→商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)→商業(yè)生態(tài)簇 / 183
7.1.1 焦點思維：諾基亞是如何被生態(tài)圈邊緣化的 / 184
7.1.2 頂層思維：慈云科技如何打造閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng) / 185
7.2 升維思考，引爆多維空間資源能量 / 187
7.2.1 自我顛覆升維：盒馬鮮生的“1＋1＋1＞3” / 188
7.2.2 邊緣升維創(chuàng)新：小米高維度“彎道超車” / 191
7.3 從點到面，從樹葉到森林 / 193
7.3.1 生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建：阿里巴巴開放、協(xié)同、繁榮的生態(tài)系統(tǒng) / 194
7.3.2 生態(tài)圈的構(gòu)建：區(qū)塊鏈助力騰訊完善生態(tài)圈 / 197
7.4 激活共生體空間驅(qū)動力 / 199
7.4.1 持續(xù)高維創(chuàng)新：特斯拉持續(xù)改變世界的創(chuàng)新力來自哪里 / 200
7.4.2 賦能生態(tài)系統(tǒng)：美味不用等，“左手商家，右手用戶” / 201
7.4.3 喚醒沉睡資源：小米拓展品類寬度，Medifast將顧客變教練 / 203
附錄一 / 205
1．商業(yè)模式設(shè)計流程 / 205
2．定期評估商業(yè)模式 / 207
3．商業(yè)計劃執(zhí)行摘要 / 209
附錄二 / 213
你應(yīng)該知道的50種商業(yè)模式 / 213
參考文獻(xiàn) / 225
展開全部
商業(yè)模式基因重組 作者簡介
陸建東
東家股份/董事長
東家視群/創(chuàng)始人
你好科技/董事長
財中集團(tuán)/合伙人
實戰(zhàn)派企業(yè)家導(dǎo)師，帶領(lǐng)團(tuán)隊打造出中國教育培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)軍品牌。管理風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、極具領(lǐng)袖魅力。擅長企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、組織建設(shè)、運營管理、團(tuán)隊打造，授課風(fēng)格詼諧幽默，思想觀點直擊核心，一語道破企業(yè)經(jīng)營痛點，引領(lǐng)無數(shù)中國企業(yè)轉(zhuǎn)型騰飛。
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