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商業模式基因重組 版權信息
- ISBN：9787513925730
- 條形碼：9787513925730 ; 978-7-5139-2573-0
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商業模式基因重組 本書特色
本書從哲學、科技、心理學、經濟、管理等角度分享成功商業模式運行邏輯：刷新企業管理思維模式；設計商業模式資本頂層；設計上癮產品，爭奪客戶心智；布局用戶價值主張新生代；啟動裂變模式，改變營銷游戲規則等，通過這些步驟幫你洞見未來商業模式的邏輯，準確檢測公司基因，預見未來，順應趨勢，升維管理思維與商業模式。
商業模式基因重組 內容簡介
■名家評價 企業的競爭不是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。 ——彼得·德魯克（現代管理學之父） 回顧我們公司的發展，我們認為每次失敗都歸于技術，每次成功都歸于商業模式。 ——希金斯（美國高原資本合伙人，著名投資專家） 昨天的回答是，利潤正伴隨著市場份額*的供應商。今天的回答是，利潤正伴隨著具有*好的商業模式的供應商。 ——亞德里安·斯萊沃斯基（美世咨詢公司前副總裁，知名咨詢顧問，暢銷書作家） ■實用干貨 知名企業家導師答疑解惑，七個步驟幫你破譯商業模式基因密碼，創新商業模式布局： *步，洞見：未來商業模式的邏輯； 第二步，賦能：刷新企業管理思維模式； 第三步，布局：設計商業模式資本頂層； 第四步，定位：按下上癮按鈕，爭奪心智資源； 第五步，建構：布局用戶價值主張新生代； 第六步，顛覆：啟動裂變模式，改變營銷游戲規則； 第七步，升維：生長、進化、互利、共生。
商業模式基因重組 目錄
**章 洞見：未來商業模式的邏輯 / 001
1.1 商業模式基本面 / 003
1.1.1 商業模式九要素 / 004
1.1.2 商業模式的五重境界 / 007
1.2 商業模式與技術創新共舞 / 008
1.2.1 為技術創新構建匹配的商業模式 / 009
1.2.2 技術創新為商業模式賦能 / 011
1.2.3 與利益相關者共贏 / 012
1.3 商業模式創新的五種基本類型 / 014
1.3.1 長尾商業模式 / 015
1.3.2 分拆商業模式 / 016
1.3.3 免費商業模式 / 017
1.3.4 多邊平臺商業模式 / 018
1.3.5 開放式商業模式 / 019
1.4 創新商業模式的S曲線 / 020
1.4.1 位置與趨勢的把握 / 022
1.4.2 調整三條隱藏曲線 / 024
第二章 賦能：刷新企業管理思維模式 / 027
2.1 以同理心引領持久革新 / 029
2.1.1 用戶視角：三只松鼠“從用戶中來，到用戶中去” / 030
2.1.2 對手或伙伴視角：網易云課堂零分成賦能合作者 / 032
2.1.3 組織視角：微軟以同理心重構組織與個人發展 / 033
2.2 以成長型思維刷新組織與個人 / 034
2.2.1 組織的成長：微軟以成長型思維刷新組織文化 / 037
2.2.2 個人的成長：阿里超越伯樂的管理思維 / 038
2.3 賦能賬戶＝能力層級×情感投入 / 039
2.3.1 提升能量層級：京東自建物流，滴滴傍上騰訊 / 041
2.3.2 為利益相關者賦能：微軟賦能商業生態 / 043
2.4 組織管理的重構、創新與崛起 / 045
2.4.1 剛柔相濟：京東打造價值契約的鉆石型組織 / 046
2.4.2 構建網狀結構：IBM這頭臃腫的大象如何起死回生 / 048
2.5 領導身份顛覆：設計大師與良田農夫 / 049
2.5.1 心智的高度：Facebook商業模式誕生的真相 / 050
2.5.2 賦能授權：華為“讓聽得見炮聲的人來指揮戰斗” / 051
第三章 布局：設計商業模式資本頂層 / 053
3.1 聚焦行業高利潤區 / 055
3.1.1 人性洞察：喬布斯使蘋果再度崛起的聚焦策略根源在哪里 / 056
3.1.2 趨勢洞察：多利農場的有機蔬菜是如何俘獲人心的 / 057
3.2 把企業做輕，把價值做大 / 058
3.2.1 減法思維：從重資產到輕資產，萬達顛覆萬達 / 059
3.2.2 顛覆思維：騰訊微信的“羊毛出在豬身上，狗來買單” / 060
3.3 內部股權改革：讓企業自動運轉 / 062
3.3.1 建立長效制度：星巴克完善的股權激勵制度 / 063
3.3.2 選擇激勵模式：華為不同發展階段的股票期權激勵模式 / 065
3.4 私募助力，企業扶搖直上 / 067
3.4.1 股權設計：攜程旅行如何步步為贏 / 069
3.4.2 戰略共贏：蒙牛借力資本成就品牌神 / 071
3.5 上市輸出模式，釋放商業價值 / 073
3.5.1 上市指標：華致酒行IPO兩次被否案例分析 / 074
3.5.2 股權設計：湘鄂情緣何發生巨額虧損 / 076
第四章 定位：按下上癮按鈕，爭奪心智資源 / 081
4.1 找到進入用戶心智的捷徑 / 083
4.1.1 成為**：可口可樂一個配方賣了132年 / 084
4.1.2 **品牌追隨者：蒙牛一開始就定位第二 / 085
4.1.3 **品牌對立面：看江小白如何異軍突起 / 086
4.2 鎖定心智“空位”，開啟高效產品模式 / 088
4.2.1 反轉型思維：喜茶高價位、差異化打造網紅氣質 / 089
4.2.2 轉換型思維：一年只營業一天的520分手花店 / 091
4.2.3 缺點型思維：“小且丑”的甲殼蟲如何突圍 / 092
4.3 品牌聚焦：化繁為簡VS高段位放棄 / 093
4.3.1 化繁為簡：德國阿爾迪超市的極簡主義 / 095
4.3.2 戰略性放棄：滴滴的高段位放棄 / 096
4.4 爆品本質＝極致＋口碑 / 099
4.4.1 做極致產品：凱叔講故事緣何擊中千萬寶爸寶媽的心 / 100
4.4.2 體驗感超預期：Nozon的化身為“鬼”超感體驗 / 102
4.5 “五感協同”創造品牌宗教 / 103
4.5.1 五感整合：星巴克品牌為何深入人心 / 104
4.5.2 多維感官：宜家一流的感官體驗來自哪里 / 105
4.6 獨角獸產品法則：改變你的消費者 / 107
4.6.1 潮汐需求：滴滴用戶為何呈爆發式增長 / 108
4.6.2 顛覆價值與認知：Airbnb的“歸屬感無處不在” / 109
4.7 觸發→行動→犒賞→投入 / 111
4.7.1 找到真需求點：今日頭條的“DNA興趣圖譜” / 113
4.7.2 啟動上癮模式：王者榮耀為什么成為國民游戲 / 114
第五章 建構：布局用戶價值主張新生代 / 117
5.1 精準定位目標用戶群體 / 119
5.1.1 特定群體偏好：耐克依據目標群體偏好提升轉化率 / 121
5.1.2 打動目標消費群體：可口可樂的歡樂價值主張 / 122
5.2 移情圖：全方位洞察理解用戶 / 124
5.2.1 同理心地圖：宜家深挖DIY，施樂涉足租賃 / 125
5.2.2 透過現象看本質：丁香園如何挖掘客戶潛在需求 / 126
5.3 超預期重構用戶心理地圖 / 127
5.3.1 多種感官輸入：K11購物中心的藝術、人文、自然 / 128
5.3.2 調高期待值：騰訊的“10/100/1 000法則” / 130
5.4 繪制客戶價值曲線，創造界定市場 / 132
5.4.1 戰略布局圖：自帶魔性的抖音是如何火起來的 / 134
5.4.2 創造客戶價值：阿里巴巴崛起的根本 / 135
5.5 重新定義價值空間，進入無人之境 / 136
5.5.1 價值鏈：西南航空的廉價航空模式如何盈利 / 137
5.5.2 用戶鏈：太陽馬戲團撬動客戶未被滿足的需求 / 138
5.5.3 行業鏈：華為“碰一碰”強勢進軍NFC / 139
第六章 顛覆：啟動裂變模式，改變營銷游戲規則 / 141
6.1 免費：關于搭配與組合管理的“古老游戲” / 143
6.1.1 免費多邊平臺：奇虎360免費背后的盈利模式 / 145
6.1.2 免費增值：任天堂《火焰紋章》大熱的根源 / 146
6.1.3 誘餌&陷阱：吉列創始“剃須刀-刀片” / 147
6.2 社群：找到群體行為的觸發點 / 148
6.2.1 連接思維：樊登讀書會與羅輯思維的連接策略 / 150
6.2.2 內容為王：獨角獸Keep三年1.8億用戶的真相 / 151
6.2.3 調動參與感：小米啟動從眾效應，點燃發燒友熱情 / 153
6.3 體驗：參與感是用戶無法抵御的吸引力 / 155
6.3.1 體驗的顛覆式創新：360的客戶體驗崛起之路 / 156
6.3.2 逆向營銷：小米的參與感三三法則 / 157
6.3.3 價值邏輯重置：今日頭條變“編輯權”為“用戶權” / 159
6.4 共享：從吃獨食到分享未來 / 160
6.4.1 共享模式維度：八年市值200億美元！WeWork如何做到 / 161
6.4.2 風口之爭：摩拜扶搖直上，哈羅后來者突圍 / 164
6.5 跨界：“1＋1＞2”的創意啟動方式 / 166
6.5.1 跨越行業邊界：知乎酒店拓寬知識的邊界 / 167
6.5.2 資源的整合與協同：拍拍貸借《獵場》演出“宮心計” / 169
6.6 故事：從神話到意義的煽動者 / 170
6.6.1 故事鏈接消費者：新百倫講匠心，香奈兒說女權 / 171
6.6.2 從神話到意義：艾凡達“禪”的生活哲學 / 173
6.7 場景：以“輸入→搜索→瀏覽”搶跑 / 175
6.7.1 五大場景構建：屈臣氏第八代的場景迭代 / 176
6.7.2 場景營銷“五感”：Flowerplus花加的“黑魔法” / 178
第七章 升維：生長、進化、互利、共生 / 181
7.1 企業→商業生態系統→商業生態簇 / 183
7.1.1 焦點思維：諾基亞是如何被生態圈邊緣化的 / 184
7.1.2 頂層思維：慈云科技如何打造閉環生態系統 / 185
7.2 升維思考，引爆多維空間資源能量 / 187
7.2.1 自我顛覆升維：盒馬鮮生的“1＋1＋1＞3” / 188
7.2.2 邊緣升維創新：小米高維度“彎道超車” / 191
7.3 從點到面，從樹葉到森林 / 193
7.3.1 生態系統構建：阿里巴巴開放、協同、繁榮的生態系統 / 194
7.3.2 生態圈的構建：區塊鏈助力騰訊完善生態圈 / 197
7.4 激活共生體空間驅動力 / 199
7.4.1 持續高維創新：特斯拉持續改變世界的創新力來自哪里 / 200
7.4.2 賦能生態系統：美味不用等，“左手商家，右手用戶” / 201
7.4.3 喚醒沉睡資源：小米拓展品類寬度，Medifast將顧客變教練 / 203
附錄一 / 205
1．商業模式設計流程 / 205
2．定期評估商業模式 / 207
3．商業計劃執行摘要 / 209
附錄二 / 213
你應該知道的50種商業模式 / 213
參考文獻 / 225
展開全部
商業模式基因重組 作者簡介
陸建東
東家股份/董事長
東家視群/創始人
你好科技/董事長
財中集團/合伙人
實戰派企業家導師，帶領團隊打造出中國教育培訓行業領軍品牌。管理風格嚴謹、專業、極具領袖魅力。擅長企業戰略、商業模式、組織建設、運營管理、團隊打造，授課風格詼諧幽默，思想觀點直擊核心，一語道破企業經營痛點，引領無數中國企業轉型騰飛。
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