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新經銷 新零售時代,教你做大商 版權信息
- ISBN：9787515355405
- 條形碼：9787515355405 ; 978-7-5153-5540-5
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新經銷 新零售時代,教你做大商 本書特色
本書所說的新經銷，正是既脫胎于傳統經銷商，深諳經銷商本地化路徑，又善于使用互聯網工具，熟悉互聯網規則的一個群體。本書當中所展示的六七十個案例，是在近兩年的市場實踐中，作者實地拜訪的近100位經銷商在傳統營銷手法上的創新，在新營銷工具上的發現，這是本土營銷*真實的聲音。 本書從選址、產品、促銷、團隊、規模五個視角，闡述了新經銷變與不變的市場手法和操作思路，這里面既有對傳統營銷的反思和堅守，又有對新營銷的審慎和創新。對傳統營銷的微創新和對新營銷的本地化，是本書的一大亮點。低頭拉車，抬頭看路，是時代賦予新經銷的使命。 從選址到規模，也是經銷商必須要經歷的“二萬五千里長征”。過去，經銷商可能需要扎扎實實把每一步走好，才有晉級的機會。本書則試圖結合互聯網工具的使用，提高新經銷跨越式發展成功的概率。
新經銷 新零售時代,教你做大商 內容簡介
搞清楚，什么該變，什么不該變，這才是經銷商近十年*重要的課題。 經銷商從小到大，從弱到強，渠道無限地逼近消費者沒有變，產品超越消費者的認知沒有變，促銷突破消費者的期待沒有變，貨真價實、童叟無欺沒有變……生意交換的本質沒有變。 互聯網從線上到線下，從2C到2B，客戶的進店過程在發生變化，客戶評判產品的方式在發生變化，客戶的支付手段在發生變化，客戶的影響力和傳播力在發生變化……改變的是流程和軌跡。
新經銷 新零售時代,教你做大商 目錄
目錄
導讀 1
前言 2
**章 選址，位置未必定生死 7
**節 經銷商應該去哪里開店 7
第二節 實體門店的場景化銷售邏輯 11
第三節 互聯網工具在實體門店的應用 15
第四節 什么是門背后的生意 17
第五節 判斷商圈價值的簡易方法 22
第六節 改變位置劣勢，讓店旺起來 25
第二章 產品，從依賴品牌到掌控產品 30
**節 互聯網時代，經銷商的選擇大于努力 30
第二節 選品定價，經銷商如何推高賣貴 34
第三節 產品組合，從戰術到戰略 39
第四節 產品創新，經銷商的泛零售形式 44
第五節 新品應該怎么推，導購才樂意賣 48
第六節 都新零售了，還用得著壓貨嗎 55
第七節 庫存要怎么管，產品才不會呆滯 59
第三章 活動，新環境的實戰變化 64
**節 經銷商傳播的低成本與本地化 64
第二節 做一場賺錢的促銷 69
第三節 從“全員營銷”到“全面動銷” 71
第四節 挖掘老客戶的終身價值 75
第五節 羊毛出在豬身上，讓狗來買單 80
第六節 促銷活動的消費者漏斗 84
第七節 店外引流的“利他思維” 89
第四章 團隊，人才是用出來的 93
**節 選對人，先把這三個坑填滿 93
第二節 人員培養的社會化和小組織模式 97
第三節 讓制度來用人，“壞人”也能變好人 101
第四節 員工留得住的前提，先要流失得起 104
第五節 執行力，就是讓老板說的話落地 107
第六節 經銷商的“五個一”文化工程 111
第五章 規模，從復制型經銷商到復合型經銷商 117
**節 分店拓展，要建立門店的IP效應 117
第二節 以消費者體驗為中心，就是要突破消費者認知 121
第三節 互聯網時代的社會化融資 125
第四節 網點拓展，經銷商比廠家更會干 129
第五節 “佛系銷售”的“佛系管理” 133
第六節 用數字來驅動生意 137
第七節 經銷商的未來形態 141
展開全部
新經銷 新零售時代,教你做大商 作者簡介
黃潤霖
經銷商行為管理營銷專家
“黃老師的黃”微信公眾號 主講人
《銷售與市場》雜志社 企業研究院專家組 專家成員
蝸牛學堂 特約講師
《現代家電》、《商界評論》、《華夏酒報》等多家媒體 特約撰稿人
十八年營銷生涯，江湖浮沉，專注于經銷商行為管理與渠道的變革和創新。曾為美的、聯想、米其林輪胎、愛華仕箱包、三和化工、歐普照明、酷派手機、華潤涂料、博士有成學習桌椅等行業領軍品牌提供服務和培訓，學員過萬，深受好評。黃潤霖
經銷商行為管理營銷專家
“黃老師的黃”微信公眾號 主講人
《銷售與市場》雜志社 企業研究院專家組 專家成員
蝸牛學堂 特約講師
《現代家電》、《商界評論》、《華夏酒報》等多家媒體 特約撰稿人
十八年營銷生涯，江湖浮沉，專注于經銷商行為管理與渠道的變革和創新。曾為美的、聯想、米其林輪胎、愛華仕箱包、三和化工、歐普照明、酷派手機、華潤涂料、博士有成學習桌椅等行業領軍品牌提供服務和培訓，學員過萬，深受好評。
已出版《用數字解放營銷人1、2》、《跟行業老手學經銷商開發與管理》
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