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汽車4S店活動策劃實戰全攻略-品牌推廣+人氣打造+實戰案例 版權信息
- ISBN：9787122342904
- 條形碼：9787122342904 ; 978-7-122-34290-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
汽車4S店活動策劃實戰全攻略-品牌推廣+人氣打造+實戰案例 本書特色
本書首先從活動策劃的認知、活動策劃的要點、活動策劃的流程這三個方面對汽車4S店的各種策劃活動進行了概述，使讀者有一個概括性的認識，再一一詳細闡述汽車4S店營銷活動、假日促銷活動、車展活動、巡展活動、廠家活動、慶典活動、會員活動、公益活動的策劃要點、方法和細節，并提供了大量的策劃方案。
本書中所提供的大量范本可供4S店各級管理人員使用，將其復制后，再根據所在品牌汽車4S店的實際情況進行個性化修改，就可運用到管理當中，從而提高汽車4S店活動策劃的工作效率。
汽車4S店活動策劃實戰全攻略-品牌推廣+人氣打造+實戰案例 內容簡介
《汽車4S店活動策劃實戰全攻略：品牌推廣 人氣打造 實戰案例》一書首先從活動策劃的認知、活動策劃的要點、活動策劃的流程這三個方面對汽車4S店的各種策劃活動進行了概述，使讀者有一個概括性的認識，再一一詳細闡述汽車4S店營銷活動、假日促銷活動、車展活動、巡展活動、廠家活動、慶典活動、會員活動、公益活動的策劃要點、方法和細節，并提供了大量的策劃方案。
本書中所提供的大量范本可作為4S店各級管理人員的工具書，將其復制后，再根據所在品牌汽車4S店的實際情況進行個性化的修改，就可運用到管理當中，從而提高汽車4S店活動策劃的工作效率。
汽車4S店活動策劃實戰全攻略-品牌推廣+人氣打造+實戰案例 目錄
**章 汽車4S店活動策劃概述 / 1
**節 活動策劃認知 / 1
一、活動策劃的概念 / 1
二、活動策劃的功能 / 1
三、活動策劃的優勢 / 2
第二節 活動策劃的要點 / 2
一、活動吸引度 / 2
二、活動可信度 / 3
三、活動的執行度 / 3
四、活動宣傳度 / 3
第三節 活動策劃的流程 / 3
一、明確活動的目的 / 3
二、選擇合適的活動主題 / 3
三、明確產品受眾人群 / 4
四、挑選恰當的活動時間 / 4
五、讓活動具有吸引力 / 4
六、選好活動禮品 / 5
七、進行活動的宣傳 / 6
八、做好活動的預算 / 6
九、總結活動的不足 / 6
第二章 汽車4S店營銷活動策劃 / 7
**節 廣告營銷活動策劃 / 7
一、廣告營銷的認知 / 7
二、電臺廣告營銷策劃 / 7
三、電視廣告營銷策劃 / 8
四、報紙廣告營銷策劃 / 10
五、雜志廣告營銷策劃 / 11
六、戶外廣告營銷策劃 / 11
七、廣告營銷方案 / 16
【范本】××汽車4S店廣告宣傳推廣方案 / 16
第二節 微信營銷活動策劃 / 18
一、微信營銷的認知 / 18
二、微信公眾號的創建 / 18
三、微信公眾號的運營 / 19
相關鏈接 汽車4S店微信公眾號運營的誤區 / 21
四、微信公眾號的推廣 / 22
五、倡導全員微信營銷 / 23
六、微信營銷技巧 / 24
七、微信小程序營銷 / 25
相關鏈接 汽車4S店如何利用小程序拉新留存 / 25
八、微信營銷策劃方案 / 27
【范本】××奧迪4S店“雙節”微信營銷方案 / 27
【范本】“諾”曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎 / 27
【范本】××汽車4S店借力車展“獲粉” / 28
第三節 微博營銷活動策劃 / 29
一、微博營銷的認知 / 29
二、微博營銷的模式 / 29
三、微博“吸粉”的技巧 / 30
四、在微博中植入廣告進行營銷 / 33
五、微博營銷方案 / 34
【范本】××汽車4S店微博營銷指導手冊 / 34
【范本】馬自達車展微博推廣 / 38
【范本】發微博，贏××汽車 / 38
第四節 團購營銷活動策劃 / 39
一、團購營銷的認知 / 39
二、團購營銷的形式 / 39
三、團購營銷的技巧 / 40
相關鏈接 適合團購的車型 / 41
四、團購營銷的策劃 / 41
五、團購營銷方案 / 42
【范本】××汽車4S店團購會策劃方案 / 42
【范本】××汽車4S店團購會方案 / 44
【范本】精彩5月 約“惠”全城—北京現代團購會××站 / 45
第五節 跨界營銷活動策劃 / 47
一、跨界營銷的認知 / 47
二、跨界營銷的原則 / 47
相關鏈接 車企跨界營銷如何跨界不出界？ / 49
三、跨界對象的選擇 / 50
四、跨界合作的方式 / 51
五、跨界營銷的技巧 / 53
六、跨界營銷方案 / 54
【范本】東風雪鐵龍—世嘉，“百萬嘉獎”跨界金融營銷 / 54
【范本】東風標致207和Levis（李維斯）“牛仔探索之旅放膽炫” / 55
【范本】Jeep車友與恒大房友的派對 / 56
第三章 汽車4S店假日促銷活動策劃 / 59
**節 假日促銷活動認知 / 59
一、假日促銷的概念 / 59
二、365節日循環圖 / 59
三、假日促銷的原則 / 60
第二節 假日促銷活動策劃要點 / 61
一、市場調查分析 / 61
二、信息發布 / 61
三、活動現場布置 / 62
四、活動人員安排 / 63
五、活動公關聯絡 / 63
六、現場執行要點 / 63
七、假日促銷活動評估 / 63
第三節 假日促銷活動策劃方案 / 64
【范本】××汽車4S店年度節點營銷活動方案 / 64
【范本】××汽車4S店全年活動方案 / 65
【范本】××汽車4S店春節活動方案 / 66
【范本】××汽車4S店國慶節活動方案 / 68
第四章 汽車4S店車展活動策劃 / 70
**節 車展活動認知 / 70
一、車展的定義及概述 / 70
二、舉辦車展的意義 / 71
第二節 車展活動策劃要點 / 71
一、選擇合適的車展 / 71
二、制定車展營銷策略 / 71
三、選擇場地及位置 / 72
四、簽訂參展合作協議 / 73
五、宣傳車展活動 / 74
六、配備展銷人員 / 75
相關鏈接 展會接待技巧 / 76
七、制訂車展活動計劃 / 77
八、活動現場統籌 / 78
第三節 車展活動策劃技巧 / 79
一、鎖定客戶 / 79
二、展前促成 / 80
三、展中“吸粉” / 80
四、沖刺銷量 / 81
五、整理資料 / 81
第四節 車展活動策劃方案 / 81
【范本】××汽車4S店夏季車展活動方案 / 81
【范本】××汽車4S店五一車展活動營銷方案 / 84
【范本】××汽車4S店××車展策劃書 / 88
第五章 汽車4S店巡展活動策劃 / 91
**節 巡展活動認知 / 91
一、巡展的定義 / 91
二、巡展的類別 / 91
三、巡展的目的 / 91
四、巡展活動的組成 / 92
五、巡展的標準 / 92
第二節 巡展活動策劃要點 / 92
一、巡展目標策劃 / 92
二、巡展時間擬訂 / 93
三、巡展車型挑選 / 93
四、巡展路線制定 / 93
五、巡展場地選擇 / 93
六、巡展人員培訓 / 94
七、巡展物料準備 / 95
八、活動客戶邀約 / 95
九、巡展信息發布 / 95
第三節 巡展活動策劃方案 / 96
【范本】××汽車4S店小區巡展方案 / 96
【范本】××汽車4S店夏季巡展方案 / 99
【范本】××4S店巡展活動方案 / 100
第六章 汽車4S店廠家活動策劃 / 103
**節 廠家活動認知 / 103
一、何謂廠家活動 / 103
二、汽車4S店與廠家活動的關系 / 103
第二節 新車上市推廣活動策劃 / 103
一、前期準備工作 / 104
二、預熱期工作 / 105
三、上市前期相關工作 / 106
四、上市當日活動 / 109
【范本】××汽車4S店上市活動現場流程 / 110
第三節 新車上市推廣活動方案 / 111
【范本】××汽車4S店新車上市活動方案 / 112
【范本】××汽車4S店“××××”杯活動策劃案 / 115
【范本】××汽車4S店新車上市發布會 / 118
第七章 汽車4S店慶典活動策劃 / 121
**節 慶典活動認知 / 121
一、慶典活動的概念 / 121
二、慶典活動的作用 / 121
三、慶典活動的種類 / 121
四、慶典活動的組織程序 / 122
【范本】邀請函 / 123
五、慶典活動注意事項 / 124
第二節 開業慶典活動策劃要點 / 125
一、全程媒體推廣 / 125
二、參與人員規劃 / 125
三、相關人員邀請 / 126
四、確定儀式流程 / 128
【范本】××汽車4S店開業慶典活動當日流程 / 128
五、配置工作人員 / 129
六、現場危機預防管理 / 130
第三節 慶典活動策劃方案 / 130
【范本】××汽車4S店開業慶典策劃方案 / 130
【范本】廣州××汽車4S店開業慶典活動方案 / 133
【范本】××汽車4S店五周年慶典活動方案 / 135
第八章 汽車4S店會員活動策劃 / 137
**節 會員活動認知 / 137
一、會員業務的價值 / 137
二、會員常見服務項目 / 138
三、會員入會升級 / 139
第二節 會員活動策劃 / 140
一、常見會員活動 / 140
二、車主自駕游活動策劃 / 140
第三節 會員活動策劃方案 / 142
【范本】××汽車4S店車主自駕游活動方案 / 142
【范本】××汽車4S店車友會—迎新年聯誼會 / 144
【范本】××汽車4S店車友會活動方案 / 147
第九章 汽車4S店公益活動策劃 / 150
**節 公益活動認知 / 150
一、公益活動的概念 / 150
二、公益活動的作用 / 150
三、公益活動的類型 / 151
第二節 公益活動策劃要點 / 154
一、制定贊助政策 / 154
二、傳播贊助信息 / 154
三、確定贊助對象 / 154
四、溝通贊助對象 / 155
五、實施贊助計劃 / 155
六、進行效果評估 / 156
第三節 公益活動策劃方案 / 156
【范本】××汽車4S店愛心公益營銷活動及車友近郊游玩執行方案 / 156
【范本】行有道，愛無界—關愛自閉兒童Jeep汽車公益慈善會 / 159
【范本】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案 / 161
**節 活動策劃認知 / 1
一、活動策劃的概念 / 1
二、活動策劃的功能 / 1
三、活動策劃的優勢 / 2
第二節 活動策劃的要點 / 2
一、活動吸引度 / 2
二、活動可信度 / 3
三、活動的執行度 / 3
四、活動宣傳度 / 3
第三節 活動策劃的流程 / 3
一、明確活動的目的 / 3
二、選擇合適的活動主題 / 3
三、明確產品受眾人群 / 4
四、挑選恰當的活動時間 / 4
五、讓活動具有吸引力 / 4
六、選好活動禮品 / 5
七、進行活動的宣傳 / 6
八、做好活動的預算 / 6
九、總結活動的不足 / 6
第二章 汽車4S店營銷活動策劃 / 7
**節 廣告營銷活動策劃 / 7
一、廣告營銷的認知 / 7
二、電臺廣告營銷策劃 / 7
三、電視廣告營銷策劃 / 8
四、報紙廣告營銷策劃 / 10
五、雜志廣告營銷策劃 / 11
六、戶外廣告營銷策劃 / 11
七、廣告營銷方案 / 16
【范本】××汽車4S店廣告宣傳推廣方案 / 16
第二節 微信營銷活動策劃 / 18
一、微信營銷的認知 / 18
二、微信公眾號的創建 / 18
三、微信公眾號的運營 / 19
相關鏈接 汽車4S店微信公眾號運營的誤區 / 21
四、微信公眾號的推廣 / 22
五、倡導全員微信營銷 / 23
六、微信營銷技巧 / 24
七、微信小程序營銷 / 25
相關鏈接 汽車4S店如何利用小程序拉新留存 / 25
八、微信營銷策劃方案 / 27
【范本】××奧迪4S店“雙節”微信營銷方案 / 27
【范本】“諾”曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎 / 27
【范本】××汽車4S店借力車展“獲粉” / 28
第三節 微博營銷活動策劃 / 29
一、微博營銷的認知 / 29
二、微博營銷的模式 / 29
三、微博“吸粉”的技巧 / 30
四、在微博中植入廣告進行營銷 / 33
五、微博營銷方案 / 34
【范本】××汽車4S店微博營銷指導手冊 / 34
【范本】馬自達車展微博推廣 / 38
【范本】發微博，贏××汽車 / 38
第四節 團購營銷活動策劃 / 39
一、團購營銷的認知 / 39
二、團購營銷的形式 / 39
三、團購營銷的技巧 / 40
相關鏈接 適合團購的車型 / 41
四、團購營銷的策劃 / 41
五、團購營銷方案 / 42
【范本】××汽車4S店團購會策劃方案 / 42
【范本】××汽車4S店團購會方案 / 44
【范本】精彩5月 約“惠”全城—北京現代團購會××站 / 45
第五節 跨界營銷活動策劃 / 47
一、跨界營銷的認知 / 47
二、跨界營銷的原則 / 47
相關鏈接 車企跨界營銷如何跨界不出界？ / 49
三、跨界對象的選擇 / 50
四、跨界合作的方式 / 51
五、跨界營銷的技巧 / 53
六、跨界營銷方案 / 54
【范本】東風雪鐵龍—世嘉，“百萬嘉獎”跨界金融營銷 / 54
【范本】東風標致207和Levis（李維斯）“牛仔探索之旅放膽炫” / 55
【范本】Jeep車友與恒大房友的派對 / 56
第三章 汽車4S店假日促銷活動策劃 / 59
**節 假日促銷活動認知 / 59
一、假日促銷的概念 / 59
二、365節日循環圖 / 59
三、假日促銷的原則 / 60
第二節 假日促銷活動策劃要點 / 61
一、市場調查分析 / 61
二、信息發布 / 61
三、活動現場布置 / 62
四、活動人員安排 / 63
五、活動公關聯絡 / 63
六、現場執行要點 / 63
七、假日促銷活動評估 / 63
第三節 假日促銷活動策劃方案 / 64
【范本】××汽車4S店年度節點營銷活動方案 / 64
【范本】××汽車4S店全年活動方案 / 65
【范本】××汽車4S店春節活動方案 / 66
【范本】××汽車4S店國慶節活動方案 / 68
第四章 汽車4S店車展活動策劃 / 70
**節 車展活動認知 / 70
一、車展的定義及概述 / 70
二、舉辦車展的意義 / 71
第二節 車展活動策劃要點 / 71
一、選擇合適的車展 / 71
二、制定車展營銷策略 / 71
三、選擇場地及位置 / 72
四、簽訂參展合作協議 / 73
五、宣傳車展活動 / 74
六、配備展銷人員 / 75
相關鏈接 展會接待技巧 / 76
七、制訂車展活動計劃 / 77
八、活動現場統籌 / 78
第三節 車展活動策劃技巧 / 79
一、鎖定客戶 / 79
二、展前促成 / 80
三、展中“吸粉” / 80
四、沖刺銷量 / 81
五、整理資料 / 81
第四節 車展活動策劃方案 / 81
【范本】××汽車4S店夏季車展活動方案 / 81
【范本】××汽車4S店五一車展活動營銷方案 / 84
【范本】××汽車4S店××車展策劃書 / 88
第五章 汽車4S店巡展活動策劃 / 91
**節 巡展活動認知 / 91
一、巡展的定義 / 91
二、巡展的類別 / 91
三、巡展的目的 / 91
四、巡展活動的組成 / 92
五、巡展的標準 / 92
第二節 巡展活動策劃要點 / 92
一、巡展目標策劃 / 92
二、巡展時間擬訂 / 93
三、巡展車型挑選 / 93
四、巡展路線制定 / 93
五、巡展場地選擇 / 93
六、巡展人員培訓 / 94
七、巡展物料準備 / 95
八、活動客戶邀約 / 95
九、巡展信息發布 / 95
第三節 巡展活動策劃方案 / 96
【范本】××汽車4S店小區巡展方案 / 96
【范本】××汽車4S店夏季巡展方案 / 99
【范本】××4S店巡展活動方案 / 100
第六章 汽車4S店廠家活動策劃 / 103
**節 廠家活動認知 / 103
一、何謂廠家活動 / 103
二、汽車4S店與廠家活動的關系 / 103
第二節 新車上市推廣活動策劃 / 103
一、前期準備工作 / 104
二、預熱期工作 / 105
三、上市前期相關工作 / 106
四、上市當日活動 / 109
【范本】××汽車4S店上市活動現場流程 / 110
第三節 新車上市推廣活動方案 / 111
【范本】××汽車4S店新車上市活動方案 / 112
【范本】××汽車4S店“××××”杯活動策劃案 / 115
【范本】××汽車4S店新車上市發布會 / 118
第七章 汽車4S店慶典活動策劃 / 121
**節 慶典活動認知 / 121
一、慶典活動的概念 / 121
二、慶典活動的作用 / 121
三、慶典活動的種類 / 121
四、慶典活動的組織程序 / 122
【范本】邀請函 / 123
五、慶典活動注意事項 / 124
第二節 開業慶典活動策劃要點 / 125
一、全程媒體推廣 / 125
二、參與人員規劃 / 125
三、相關人員邀請 / 126
四、確定儀式流程 / 128
【范本】××汽車4S店開業慶典活動當日流程 / 128
五、配置工作人員 / 129
六、現場危機預防管理 / 130
第三節 慶典活動策劃方案 / 130
【范本】××汽車4S店開業慶典策劃方案 / 130
【范本】廣州××汽車4S店開業慶典活動方案 / 133
【范本】××汽車4S店五周年慶典活動方案 / 135
第八章 汽車4S店會員活動策劃 / 137
**節 會員活動認知 / 137
一、會員業務的價值 / 137
二、會員常見服務項目 / 138
三、會員入會升級 / 139
第二節 會員活動策劃 / 140
一、常見會員活動 / 140
二、車主自駕游活動策劃 / 140
第三節 會員活動策劃方案 / 142
【范本】××汽車4S店車主自駕游活動方案 / 142
【范本】××汽車4S店車友會—迎新年聯誼會 / 144
【范本】××汽車4S店車友會活動方案 / 147
第九章 汽車4S店公益活動策劃 / 150
**節 公益活動認知 / 150
一、公益活動的概念 / 150
二、公益活動的作用 / 150
三、公益活動的類型 / 151
第二節 公益活動策劃要點 / 154
一、制定贊助政策 / 154
二、傳播贊助信息 / 154
三、確定贊助對象 / 154
四、溝通贊助對象 / 155
五、實施贊助計劃 / 155
六、進行效果評估 / 156
第三節 公益活動策劃方案 / 156
【范本】××汽車4S店愛心公益營銷活動及車友近郊游玩執行方案 / 156
【范本】行有道，愛無界—關愛自閉兒童Jeep汽車公益慈善會 / 159
【范本】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案 / 161
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汽車4S店活動策劃實戰全攻略-品牌推廣+人氣打造+實戰案例 作者簡介
劉軍，豐田汽車4S店，國家注冊企業培訓師、高級經營管理師、人力資源管理師，畢業于南昌大學管理學院，曾就讀于清華大學深圳研究院、深圳大學師范學院。歷任江西銅業、共好集團、奇瑞汽車4S店、豐田汽車4S店等知名企業和上市公司專職培訓師、市場部經理、4S店副總經理。近幾年針對汽車和汽車零配件行業做了大量的TS16949認證審核工作，具有豐富的企業管理實操經驗，可深入企業解決具體的實際問題。
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