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銷售冠軍是如何煉成的-阿里鐵軍銷售進(jìn)階課 版權(quán)信息
- ISBN：9787220113147
- 條形碼：9787220113147 ; 978-7-220-11314-7
- 裝幀：精裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>
銷售冠軍是如何煉成的-阿里鐵軍銷售進(jìn)階課 本書(shū)特色
阿里巴巴前全球**銷售冠軍、中供鐵軍靈魂人物和馬云對(duì)賭業(yè)績(jī)的銷售“狂人”賀學(xué)友首次傳授銷售冠軍煉成之道
銷售冠軍是如何煉成的-阿里鐵軍銷售進(jìn)階課 內(nèi)容簡(jiǎn)介
銷售既是一份充滿挑戰(zhàn)的工作，
更是一項(xiàng)偉大而光榮的事業(yè)！
茫茫人海，你要尋找的精準(zhǔn)客戶在哪里？
面對(duì)不同客戶，你該用怎樣的技巧策略？
忙前忙后，你為何遲遲無(wú)法和客戶簽約？
付出很多努力，你的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁匆琅f毫無(wú)突破……
因?yàn)槟銢](méi)有正確掌握銷售優(yōu)選的銷售規(guī)律，
因?yàn)槟闳狈σ粨艏粗械匿N售智慧和謀略！
作者賀學(xué)友在本書(shū)中精煉整理其在阿里巴巴多年卓有成效的銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)歸納技巧策略、理論方法，圍繞銷售員職業(yè)成長(zhǎng)中的主要困惑和應(yīng)對(duì)之道，從銷售員自身素質(zhì)、客戶和決策者分析、銷售和談判技巧、簽單成交、目標(biāo)分解等方面，深入淺出地闡述成為銷售優(yōu)選推薦的實(shí)戰(zhàn)能力和素質(zhì)，助你超額完成銷售目標(biāo)，從普通銷售員中脫穎而出，進(jìn)階為銷售優(yōu)選。
銷售冠軍是如何煉成的-阿里鐵軍銷售進(jìn)階課 目錄
●前言
章TopSales認(rèn)知：普通銷售員和TopSales有何不同？
心態(tài)不同：TopSales要有一個(gè)什么樣的心態(tài)？
習(xí)慣不同：為什么你明明很努力了，卻還是業(yè)績(jī)平平？
效率不同：為什么TopSales的效率比普通銷售員要高10倍？
5~15倍！普通銷售員和TopSales的價(jià)值差異為何如何大？
第2章目標(biāo)分解：如何超額完成奮斗目標(biāo)？
制定銷售目標(biāo)：不斷給自己加壓
目標(biāo)分解：讓目標(biāo)變得具體而可行
高效行動(dòng)：成功達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵
沒(méi)有完成目標(biāo)，你該怎么做？
第3章客戶開(kāi)發(fā)：如何開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶，讓業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)？
什么是精準(zhǔn)客戶？
開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶技巧一：快速判斷當(dāng)前的人是不是KP？
開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶技巧二：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里“搶”客戶
開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶技巧三：客戶轉(zhuǎn)介紹
開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶技巧四：同渠道推薦客戶和行業(yè)前20名的客戶
第4章操刀SK：如何制作很好的SalesKits?
什么是SalesKits？
為什么要使用SalesKits？
設(shè)計(jì)很好SalesKits的三個(gè)原則
如何制作一份的SalesKits？
第5章客戶拜訪：如何高效地與客戶打交道？
成功預(yù)約客戶的六大絕招
首次拜訪精準(zhǔn)客戶，你需要做哪些準(zhǔn)備？
見(jiàn)面后，如何在溝通中看透客戶的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)？
電話拜訪什么時(shí)候用合適？
第6章談判攻略：如何在初次見(jiàn)面的60分鐘里當(dāng)場(chǎng)簽約？
一次高效的談判過(guò)程，應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？
前20分鐘：開(kāi)場(chǎng)，為簽單打好基礎(chǔ)
中間20分鐘：做好互動(dòng)，讓產(chǎn)品以價(jià)值取勝
后20分鐘：大膽提出簽約，促成交易達(dá)成
第7章客戶分類：如何通過(guò)客戶分類快速推動(dòng)客戶，實(shí)現(xiàn)快簽約？
如何對(duì)客戶進(jìn)行分類？
如何精準(zhǔn)判斷A、B、C類客戶?
沒(méi)有成功簽單A類客戶的原因及如何避免簽單失敗
第8章客戶跟進(jìn)：如何通過(guò)Close100遍提高你的簽單能力？
為什么說(shuō)Close100遍是一種快樂(lè)的簽單方式？
如何利用20分鐘的“逼單”拿下訂單？
如何判斷客戶的真實(shí)需求和拒簽原因？
客戶跟進(jìn)：三分靠說(shuō)，七分靠聽(tīng)
第9章客戶簽約：如何踢好臨門(mén)一腳，促進(jìn)銷售收官？
用對(duì)成交方法，助你快速簽約
把握時(shí)機(jī)，讓簽單變得順理成章
0章**：如何做到理論結(jié)合實(shí)踐，持續(xù)簽單?
學(xué)會(huì)反思：知曉了方法，還要警惕自己“行”錯(cuò)方向
投機(jī)心：阻礙**的攔路虎
理論聯(lián)系實(shí)踐，養(yǎng)成十大高效習(xí)慣
章TopSales認(rèn)知：普通銷售員和TopSales有何不同？
心態(tài)不同：TopSales要有一個(gè)什么樣的心態(tài)？
習(xí)慣不同：為什么你明明很努力了，卻還是業(yè)績(jī)平平？
效率不同：為什么TopSales的效率比普通銷售員要高10倍？
5~15倍！普通銷售員和TopSales的價(jià)值差異為何如何大？
第2章目標(biāo)分解：如何超額完成奮斗目標(biāo)？
制定銷售目標(biāo)：不斷給自己加壓
目標(biāo)分解：讓目標(biāo)變得具體而可行
高效行動(dòng)：成功達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵
沒(méi)有完成目標(biāo)，你該怎么做？
第3章客戶開(kāi)發(fā)：如何開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶，讓業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)？
什么是精準(zhǔn)客戶？
開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶技巧一：快速判斷當(dāng)前的人是不是KP？
開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶技巧二：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里“搶”客戶
開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶技巧三：客戶轉(zhuǎn)介紹
開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶技巧四：同渠道推薦客戶和行業(yè)前20名的客戶
第4章操刀SK：如何制作很好的SalesKits?
什么是SalesKits？
為什么要使用SalesKits？
設(shè)計(jì)很好SalesKits的三個(gè)原則
如何制作一份的SalesKits？
第5章客戶拜訪：如何高效地與客戶打交道？
成功預(yù)約客戶的六大絕招
首次拜訪精準(zhǔn)客戶，你需要做哪些準(zhǔn)備？
見(jiàn)面后，如何在溝通中看透客戶的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)？
電話拜訪什么時(shí)候用合適？
第6章談判攻略：如何在初次見(jiàn)面的60分鐘里當(dāng)場(chǎng)簽約？
一次高效的談判過(guò)程，應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？
前20分鐘：開(kāi)場(chǎng)，為簽單打好基礎(chǔ)
中間20分鐘：做好互動(dòng)，讓產(chǎn)品以價(jià)值取勝
后20分鐘：大膽提出簽約，促成交易達(dá)成
第7章客戶分類：如何通過(guò)客戶分類快速推動(dòng)客戶，實(shí)現(xiàn)快簽約？
如何對(duì)客戶進(jìn)行分類？
如何精準(zhǔn)判斷A、B、C類客戶?
沒(méi)有成功簽單A類客戶的原因及如何避免簽單失敗
第8章客戶跟進(jìn)：如何通過(guò)Close100遍提高你的簽單能力？
為什么說(shuō)Close100遍是一種快樂(lè)的簽單方式？
如何利用20分鐘的“逼單”拿下訂單？
如何判斷客戶的真實(shí)需求和拒簽原因？
客戶跟進(jìn)：三分靠說(shuō)，七分靠聽(tīng)
第9章客戶簽約：如何踢好臨門(mén)一腳，促進(jìn)銷售收官？
用對(duì)成交方法，助你快速簽約
把握時(shí)機(jī)，讓簽單變得順理成章
0章**：如何做到理論結(jié)合實(shí)踐，持續(xù)簽單?
學(xué)會(huì)反思：知曉了方法，還要警惕自己“行”錯(cuò)方向
投機(jī)心：阻礙**的攔路虎
理論聯(lián)系實(shí)踐，養(yǎng)成十大高效習(xí)慣
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銷售冠軍是如何煉成的-阿里鐵軍銷售進(jìn)階課 作者簡(jiǎn)介
賀學(xué)友阿里巴巴中供鐵軍靈魂人物，驛知行鐵軍商學(xué)院創(chuàng)始人。前阿里巴巴全球頂尖銷售冠軍，創(chuàng)造了阿里巴巴無(wú)數(shù)銷售神話。 入職阿里巴巴第二個(gè)月就拿下阿里巴巴全球銷售冠軍。入職第二年獲得阿里巴巴全球銷售業(yè)績(jī)第四名，入職第三年拿下阿里巴巴年度17個(gè)銷售冠軍中的11個(gè)，該紀(jì)錄至今無(wú)人能破。 在銷售領(lǐng)域享有盛名，在銷售人才和團(tuán)隊(duì)管理方面卓有建樹(shù)，曾幫助阿里巴巴培養(yǎng)出大區(qū)總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理和銷售總監(jiān)，擔(dān)任微貸網(wǎng)新車金融業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有，幾個(gè)月的時(shí)間拓展出12個(gè)城市業(yè)務(wù)。
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