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定價定天下 版權信息
- ISBN：9787515824260
- 條形碼：9787515824260 ; 978-7-5158-2426-0
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
定價定天下 本書特色
行動教育15年實踐檢驗，7萬家企業、15萬名學員都在學習的戰略定價法則！
定價委員會 四定法則 八大定價策略 六步定價法，
獨創“1 4 8 6”的科學定價決策流程，一站式解決你的定價難題！
你有沒有
不知道如何定價？
定價過低、草率定價讓利潤白白流失？
為應付競爭對手降價和打折而焦頭爛額？
深陷薄利多銷的“泥潭”不能自拔？ 行動教育15年實踐檢驗，7萬家企業、15萬名學員都在學習的戰略定價法則！
定價委員會 四定法則 八大定價策略 六步定價法，
獨創“1 4 8 6”的科學定價決策流程，一站式解決你的定價難題！
你有沒有
不知道如何定價？
定價過低、草率定價讓利潤白白流失？
為應付競爭對手降價和打折而焦頭爛額？
深陷薄利多銷的“泥潭”不能自拔？
你知道嗎
定價定戰略，定價是企業產品向貨幣轉化的關鍵，同時也是*的利潤杠桿！
定價定利潤，一個看似微小的價格變化，卻能帶來企業利潤的大幅波動！
定價定生死，一旦跟隨競爭對手盲目降價，將陷入價格戰的泥沼，飲鴆止渴，元氣大傷！
定價即亮劍，一個小小的定價標簽，直接反映了公司戰略、客戶群、競爭環境、產品差異化四大關鍵元素。
定價就是“牛魔王”，定價話語權是企業全部經營管理效果的*終體現，它是所有工作中*關鍵的重點，是當之無愧的“牛魔王”。
另外本書的表現方式，我們也進行了升級：通過新的版式和手繪漫畫，增加本書的趣味性，優化本書的閱讀體驗。這本書是寫給企業中層以上管理者的，其中我們摒棄了復雜的專業術語，而是將復雜的問題簡單化，簡單的問題條理化，確保每一個管理人士都能夠快速吸收并應用于管理實踐。
定價定天下 內容簡介
調查顯示，“定價”問題在13項營銷問題中，列在壓力榜首位，是經理人*頭疼的文字。在操作層面上，價格漲還是不漲，降還是不降，降多少，如何在漲價的同時確保利潤與市場份額？ 如何在不同的產品線上差異化地確定價格？ 這些都成為經理人所面臨的棘手問題。 定價失誤是企業致命傷。 在企業管理中，你有沒有： 不知如何定價？ 定價過低，草率定價讓利潤白白流失？ 為應付競爭對手降價和打折而焦頭爛額？ 深陷“薄利多銷”的謊言不能自拔？ 經過不斷的研究與實踐，長達33年的沉淀總結，李踐先生經典著作集“利潤倍增”系列叢書之《定價定天下》，全新升級。*圖書《定價定天下》針對以上經理人常見定價問題，指出傳統定價的六大誤區，改變定價思維，提供一套完整的定價思維方式、實用的定價操作工具和全新的定價思維方式。
定價定天下 目錄
目 錄
**部分 理論篇／ ００１
定價定生死，定價定天下！定價當中暗藏著多少玄機？
你生產的產品、提供的服務，如何才能確定一個完美的價
格？下面我會一招一式教你，如何確定一個合理的定價。
**章 失價失全局， 定價定天下／ ００５
**節 價格是利潤的指揮棒／ ００７１． 價格下降１０％，銷量必須翻番／ ０１１２． 你是一個“降價老總”嗎？／ ０１３
第二節 定價即亮劍／ ０１６１． 定價定戰略／ ０１８
２． 定價定利潤／ ０２０３． 定價定客戶／ ０２１４． 定價定產品／ ０２３５． 定價定競爭／ ０２４６． 定價形成看不見的氣場／ ０２５７． 定價是“牛魔王”／ ０２９
第二章 定價的六大失誤／ ０３１
**節 競爭導向定價：讓你失去個性／ ０３４１． 競爭導向定價的缺點／ ０３４２． 價格戰是飲鴆止渴／ ０３６
第二節 成本定價：定價過低／ ０４０１． 別做一廂情愿的事情／ ０４７２． 反應遲鈍的價格／ ０４９３． 不要上采購商的當／ ０５０４． 大企業都不是成本定價／ ０５３
第三節 薄利多銷：皇帝的新衣／ ０５５１． 薄利換來的是薄情／ ０５７
２． 薄利＝薄命／ ０５９
第四節 一物一價：利潤的大敵／ ０６２
第五節 草率定價：自掘墳墓／ ０６５
第六節 價值塑造及溝通不足／ ０６８
第七節 定價失誤的四大罪／ ０７１
第二部分 實踐篇／ ０７５
這是一套系統的定價工具，即四定法則、八大定價策
略和六步定價法，是我在總結、優化了定價步驟，綜合了
市場上流行的各種定價方法和多年以來的經驗基礎上創建
的，專門針對中小企業，力求立竿見影、招招見效，向你
提供*簡單實用的定價方法。
第三章 定價委員會與四定法則／ ０８０
**節 定價委員會／ ０８０１． 不要對定價權耿耿于懷／ ０８４２． 定價是一個持續的過程／ ０８６３． 讓所有人接受你的定價工具／ ０８７
第二節 四定法則／ ０９０１． 定標／ ０９１２． 定位／ ０９１３． 定價／ ０９７４． 定品／ ０９７
第四章 八大定價策略／ ０９９
**節 價值定價———讓價格反映真正價值／ １００１． 價值是塑造出來的／ １００２． 價格是“上帝”定的／ １０２３． 認識“上帝”：了解消費者對價格的習慣／ １０４４． 價值計算：不記苦勞，只記功勞／ １０６５． 價值鎖定：寶劍贈英雄，紅粉送佳人／ １０９６． 蘋果手機又漲價了／ １１１７． 價值塑造：橫看成嶺側成峰／ １１３８． 企業家是價值專家／ １１５９． 定價過程是與消費者的博弈／ １１７１０． 確定*后的價格數字／ １２０
第二節 小數點定價———尾數帶９ 的魔力／ １２３１． 數字的心理暗示／ １２４２． 尾數定價的魔力／ １２５
第三節 特價品定價———吆喝羊頭賣狗肉／ １２７１． 特價商品的誘惑／ １２７２． 醉翁之意不在酒／ １２９
第四節 差異化定價———把相同賣得不同／ １３２１． 給商品分三六九等／ １３４２． 見人下菜碟／ １３６３． 向街頭小販學定價／ １３７４． 時移價易／ １３９
第五節 目標客戶定價———讓顧客各就各位／ １４２１． 不同客戶匹配不同資源／ １４５２． 在每個陣地上都放一支隊伍／ １４６
第六節 高開低走定價———調價在不知不覺中／ １４９
第七節 折扣定價———綁住消費者／ １５３
第八節 規模化定價———以量取勝／ １５７
第五章 讓你的產品賣出更好的價錢／ １６１
**節 價值創新的回報豐厚／ １６４
第二節 用情感創造價值／ １６７
第三節 提升價格的五大道具／ １７０
道具一：色彩／ １７０道具二：感官／ １７１道具三：包裝／ １７１道具四：品牌／ １７２道具五：稀缺／ １７３
第四節 修煉價格表達的藝術／ １７５１． 價格分割／ １７５２． 產品分割／ １７６３． 避免“附加收費”／ １７７４． 盡量別用現金／ １７８５． 分期付款／ １７８
第五節 祭出你的價格大旗／ １８１
第六節 降低顧客的價格敏感度／ １８４
第六章 六步定價法／ １８８
結語／ １９５
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定價定天下 作者簡介
行動教育董事長兼CEO，實戰派管理專家，中國“新贏利模式之父”。原TOM戶外傳媒集團總裁，風馳傳媒創始人，中國跆拳道運動倡導者，曾獲香港特別行政區“紫荊花杯”杰出企業家成就獎。 2004年，李踐開設了“贏利模式”課程，至今已經成功舉辦了300余期。行動教育在他的帶領下，已經成為國內企業管理教育機構的領軍品牌。創業30年來，李踐始終秉持實效落地的教育理念，著有《無條件增長》《定價定天下》《要么品質要么死》等具有較大影響的作品。
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