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全網整合營銷:策劃、推廣、轉化、二次成交的營銷實戰全案 版權信息
- ISBN：9787513652988
- 條形碼：9787513652988 ; 978-7-5136-5298-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
全網整合營銷:策劃、推廣、轉化、二次成交的營銷實戰全案 本書特色
作者18年網絡營銷經驗的總結；
四個實操系統——策劃、推廣、轉化、二次成交的實戰經驗；
作者親自操盤的網絡營銷案例；
實用的網絡營銷癥結診斷表格
全網整合營銷:策劃、推廣、轉化、二次成交的營銷實戰全案 內容簡介
◆策 劃：找到目標客戶，設計多樣化產品
◆推 廣：提升20倍流量，吸引消費者關注
◆轉 化：將流量轉化為咨詢，將咨詢轉化為成交
◆二次成交：讓客戶帶來客戶，實現客戶的裂變
◆附送10張網絡營銷癥結診斷表格
全網整合營銷:策劃、推廣、轉化、二次成交的營銷實戰全案 目錄
思考篇 為什么做不好全網營銷
第1章 為什么大多數企業做不好全網營銷
1.1 所有企業都適合做全網營銷/
◎生死二選一：企業是打劫別人還是被打劫/
◎思維突破：為什么說所有企業都適合做全網營銷/
◎魚竿和魚：只有不停思變，企業才有未來/
◎直面挑戰：全網營銷道路上企業要面臨的三個挑戰/
◎案例：年營業額從40萬元到1300萬元的農家院/
1.2 為什么大多數企業做不好全網營銷/
◎缺乏系統化運作/
◎缺乏好的合作伙伴/
◎缺乏好的合作模式/
第2章 全網營銷的**思維
2.1 企業網絡營銷的兩個誤區/
◎誤區1：過分求快/
◎誤區2：只求便宜不管效果/
2.2 企業網絡營銷的三個思維/
◎大數據思維/
◎極致思維/
◎共振思維/
2.3 做好全網營銷的兩個關鍵/
◎關鍵1：搞清楚，客戶怎么買/
◎關鍵2：再研究，企業如何賣/
實戰篇 構建全網營銷的四大系統
第3章 策劃系統：如何找對企業營銷的方向
3.1 精準定位：五個定位確定企業營銷方向/
◎產品業態定位/
◎區域定位/
◎價值鏈定位/
◎商業模式定位/
◎盈利模式定位/
◎案例：顛覆不被看好的論壇營銷，如何只用2000字帶來200萬元的業績/
◎附錄1：企業的產品/服務初步分析表格/
◎附錄2：企業的商業模式分析表格/
3.2 精巧策劃：營銷策劃，策的就是消費者的“心”/
◎情感營銷：如何把一顆大棗賣出100倍的價格/
◎創意營銷：如何把衛生巾賣給男人/
◎參與感營銷：如何把一畝田水稻賣到27萬元/
◎借力營銷：借力憑好風，送我上青云/
◎活動營銷：給你的產品制造一個爆點/
3.3 找到目標用戶/
◎消費升級時代的消費者/
◎找到正確的目標客戶/
◎判斷目標客戶的四個標準/
◎如何區分用戶和客戶/
◎附錄：企業目標客戶分析表格/
3.4 產品細分：多樣產品花式定位，打造企業產品矩陣/
◎花貓產品：低利潤高銷量，鎖定消費者滿意度的鎖粉
單品/
◎大熊產品：低利潤高價值，賺取更多關注的吸粉
單品/
◎金牛產品：高利潤高價值，引爆銷量的超級單品/
◎小狗產品：高創新高利潤，鎖定未來的戰略單品/
3.5 產品定位：讓你的產品脫穎而出/
◎挖掘冰山：深入掌握客戶需求/
◎大數據計算：精準鎖定你的用戶/
◎移形換位：像買家那樣思考/
3.6 賣點提煉：三個條件和六個差異化/
◎獨特賣點理論/
◎賣點提煉的三個條件/
◎六個差異化確定賣點/
◎如何向消費者準確傳遞賣點/
◎附錄1：企業網絡營銷的初步分析診斷表格/
◎附錄2：企業的SWOT分析表格/
第4章 推廣系統：如何帶來更多流量
4.1 付費推廣/
◎矩陣營銷的五大流量入口/
◎推廣的兩個關鍵指標：轉化率、復購率/
◎營銷漏斗模型/
◎提升ROI的黃金法則/
◎評估ROI的六個指標/
◎搜索營銷的受眾分析/
◎案例：如何用三個步驟將驗車公司流量提升20倍/
4.2 影響付費推廣效果的三個因素/
◎網站：質量、到達率和跳出率/
◎關鍵詞：廣泛匹配、短語匹配和精準匹配/
◎地域性：如何針對地域精準投放/
4.3 搜索引擎效果優化/
◎競價廣告、網盟推廣與網絡媒體推廣/
◎如何提升推廣的有效性/
4.4 關鍵詞的優化/
◎推廣關鍵詞的主要分類/
◎自由組合式擴展關鍵詞/
◎如何利用百度指數確定和優化關鍵詞/
◎網站被搜索引擎降權和屏蔽的原因分析/
◎附錄1：企業關鍵詞橫向擴展工具/
◎附錄2：企業關鍵詞縱向擴展工具/
4.5 免費推廣：不花1分錢霸占搜索引擎首頁/
◎第三方媒體平臺轉載提高網站權重/
◎SEO優化文章的八種方法/
◎案例：如何把普通小吃店做到一年1200萬元的業績/
4.6 泛娛樂化營銷/
◎直播賣貨/
◎玩轉社群經濟/
◎附錄：企業推廣效果診斷表格/
第5章 轉化系統：如何將流量轉化為成交
5.1 如何將流量轉化為咨詢/
◎盲人寓言：網站是企業*好的銷售員/
◎企業網站決定了能否將流量轉化為咨詢/
◎提升咨詢轉化率的五種方法/
◎流量的分析與監控/
5.2 企業網站的常見問題和建設原則/
◎問題1：網站進入慢/
◎問題2：沒有明確主題/
◎問題3：套用模板/
◎建設網站的8秒鐘原則、3個能力和16個要素/
◎附錄：網站營銷力的16個要素診斷/
5.3 如何實現網站吸引力/
◎吸引力=營銷力＋說服力/
◎確立網站“說服力”邏輯鏈/
5.4 如何營造網站信任感/
◎權威效應：媒體報道與名人/網紅背書/
◎眼見為實：展示生產檢驗過程/
◎有理有據：呈現社會證據/
◎榮譽等身：呈現榮譽展示/
◎事實說話：成功案例展示/
5.5 如何激發網站行動力（激發購買欲望）/
◎全面誘惑：誘惑客戶的黃金三法則/
◎誘惑的五個分類/
◎營造網站行動力的四個關鍵/
5.6 建設移動網站/
◎手機移動端網站和PC網站的區別/
◎建設手機移動端網站需要注意的事項/
5.7 如何將咨詢轉化為成交/
◎有需求、有咨詢卻沒有成交的原因/
◎如何建設企業網絡完美形象/
◎權威媒體塑造企業形象高度/
5.8 企業網絡品牌的四個維度：從主動品牌到被動品牌/
◎主動品牌、被動品牌和品牌四度/
◎維度1：高度/
◎維度2：深度/
◎維度3：寬度/
◎維度4：聯度/
◎*終目標：將你的品牌精準植入客戶大腦/
◎附錄：企業網絡品牌診斷和評估/
第6章 二銷系統：如何讓客戶二次成交
6.1 *有效的二銷系統：微信營銷/
◎250定律和六度空間理論/
◎微信營銷的關鍵在哪里/
6.2 企業做不好微信營銷的原因/
◎原因1：產品本身不過硬/
◎原因2：缺乏社交思維，只會盲目發展分銷/
◎原因3：沒有專業的運營團隊/
6.3 聚焦二銷：如何讓客戶拼命轉介紹賺錢/
◎提供驚喜：有驚喜才有轉介紹的欲望/
◎滿足虛榮：虛榮心是自愿轉發的有力助攻/
◎利益誘惑：提供利益賦予*強動力/
◎工具設計：讓二銷系統永動循環/
第1章 為什么大多數企業做不好全網營銷
1.1 所有企業都適合做全網營銷/
◎生死二選一：企業是打劫別人還是被打劫/
◎思維突破：為什么說所有企業都適合做全網營銷/
◎魚竿和魚：只有不停思變，企業才有未來/
◎直面挑戰：全網營銷道路上企業要面臨的三個挑戰/
◎案例：年營業額從40萬元到1300萬元的農家院/
1.2 為什么大多數企業做不好全網營銷/
◎缺乏系統化運作/
◎缺乏好的合作伙伴/
◎缺乏好的合作模式/
第2章 全網營銷的**思維
2.1 企業網絡營銷的兩個誤區/
◎誤區1：過分求快/
◎誤區2：只求便宜不管效果/
2.2 企業網絡營銷的三個思維/
◎大數據思維/
◎極致思維/
◎共振思維/
2.3 做好全網營銷的兩個關鍵/
◎關鍵1：搞清楚，客戶怎么買/
◎關鍵2：再研究，企業如何賣/
實戰篇 構建全網營銷的四大系統
第3章 策劃系統：如何找對企業營銷的方向
3.1 精準定位：五個定位確定企業營銷方向/
◎產品業態定位/
◎區域定位/
◎價值鏈定位/
◎商業模式定位/
◎盈利模式定位/
◎案例：顛覆不被看好的論壇營銷，如何只用2000字帶來200萬元的業績/
◎附錄1：企業的產品/服務初步分析表格/
◎附錄2：企業的商業模式分析表格/
3.2 精巧策劃：營銷策劃，策的就是消費者的“心”/
◎情感營銷：如何把一顆大棗賣出100倍的價格/
◎創意營銷：如何把衛生巾賣給男人/
◎參與感營銷：如何把一畝田水稻賣到27萬元/
◎借力營銷：借力憑好風，送我上青云/
◎活動營銷：給你的產品制造一個爆點/
3.3 找到目標用戶/
◎消費升級時代的消費者/
◎找到正確的目標客戶/
◎判斷目標客戶的四個標準/
◎如何區分用戶和客戶/
◎附錄：企業目標客戶分析表格/
3.4 產品細分：多樣產品花式定位，打造企業產品矩陣/
◎花貓產品：低利潤高銷量，鎖定消費者滿意度的鎖粉
單品/
◎大熊產品：低利潤高價值，賺取更多關注的吸粉
單品/
◎金牛產品：高利潤高價值，引爆銷量的超級單品/
◎小狗產品：高創新高利潤，鎖定未來的戰略單品/
3.5 產品定位：讓你的產品脫穎而出/
◎挖掘冰山：深入掌握客戶需求/
◎大數據計算：精準鎖定你的用戶/
◎移形換位：像買家那樣思考/
3.6 賣點提煉：三個條件和六個差異化/
◎獨特賣點理論/
◎賣點提煉的三個條件/
◎六個差異化確定賣點/
◎如何向消費者準確傳遞賣點/
◎附錄1：企業網絡營銷的初步分析診斷表格/
◎附錄2：企業的SWOT分析表格/
第4章 推廣系統：如何帶來更多流量
4.1 付費推廣/
◎矩陣營銷的五大流量入口/
◎推廣的兩個關鍵指標：轉化率、復購率/
◎營銷漏斗模型/
◎提升ROI的黃金法則/
◎評估ROI的六個指標/
◎搜索營銷的受眾分析/
◎案例：如何用三個步驟將驗車公司流量提升20倍/
4.2 影響付費推廣效果的三個因素/
◎網站：質量、到達率和跳出率/
◎關鍵詞：廣泛匹配、短語匹配和精準匹配/
◎地域性：如何針對地域精準投放/
4.3 搜索引擎效果優化/
◎競價廣告、網盟推廣與網絡媒體推廣/
◎如何提升推廣的有效性/
4.4 關鍵詞的優化/
◎推廣關鍵詞的主要分類/
◎自由組合式擴展關鍵詞/
◎如何利用百度指數確定和優化關鍵詞/
◎網站被搜索引擎降權和屏蔽的原因分析/
◎附錄1：企業關鍵詞橫向擴展工具/
◎附錄2：企業關鍵詞縱向擴展工具/
4.5 免費推廣：不花1分錢霸占搜索引擎首頁/
◎第三方媒體平臺轉載提高網站權重/
◎SEO優化文章的八種方法/
◎案例：如何把普通小吃店做到一年1200萬元的業績/
4.6 泛娛樂化營銷/
◎直播賣貨/
◎玩轉社群經濟/
◎附錄：企業推廣效果診斷表格/
第5章 轉化系統：如何將流量轉化為成交
5.1 如何將流量轉化為咨詢/
◎盲人寓言：網站是企業*好的銷售員/
◎企業網站決定了能否將流量轉化為咨詢/
◎提升咨詢轉化率的五種方法/
◎流量的分析與監控/
5.2 企業網站的常見問題和建設原則/
◎問題1：網站進入慢/
◎問題2：沒有明確主題/
◎問題3：套用模板/
◎建設網站的8秒鐘原則、3個能力和16個要素/
◎附錄：網站營銷力的16個要素診斷/
5.3 如何實現網站吸引力/
◎吸引力=營銷力＋說服力/
◎確立網站“說服力”邏輯鏈/
5.4 如何營造網站信任感/
◎權威效應：媒體報道與名人/網紅背書/
◎眼見為實：展示生產檢驗過程/
◎有理有據：呈現社會證據/
◎榮譽等身：呈現榮譽展示/
◎事實說話：成功案例展示/
5.5 如何激發網站行動力（激發購買欲望）/
◎全面誘惑：誘惑客戶的黃金三法則/
◎誘惑的五個分類/
◎營造網站行動力的四個關鍵/
5.6 建設移動網站/
◎手機移動端網站和PC網站的區別/
◎建設手機移動端網站需要注意的事項/
5.7 如何將咨詢轉化為成交/
◎有需求、有咨詢卻沒有成交的原因/
◎如何建設企業網絡完美形象/
◎權威媒體塑造企業形象高度/
5.8 企業網絡品牌的四個維度：從主動品牌到被動品牌/
◎主動品牌、被動品牌和品牌四度/
◎維度1：高度/
◎維度2：深度/
◎維度3：寬度/
◎維度4：聯度/
◎*終目標：將你的品牌精準植入客戶大腦/
◎附錄：企業網絡品牌診斷和評估/
第6章 二銷系統：如何讓客戶二次成交
6.1 *有效的二銷系統：微信營銷/
◎250定律和六度空間理論/
◎微信營銷的關鍵在哪里/
6.2 企業做不好微信營銷的原因/
◎原因1：產品本身不過硬/
◎原因2：缺乏社交思維，只會盲目發展分銷/
◎原因3：沒有專業的運營團隊/
6.3 聚焦二銷：如何讓客戶拼命轉介紹賺錢/
◎提供驚喜：有驚喜才有轉介紹的欲望/
◎滿足虛榮：虛榮心是自愿轉發的有力助攻/
◎利益誘惑：提供利益賦予*強動力/
◎工具設計：讓二銷系統永動循環/
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全網整合營銷:策劃、推廣、轉化、二次成交的營銷實戰全案 相關資料
中國有近3000萬家中小企業，其中90%要向全網營銷轉型，轉型越早，越占先機。
——網富控股執行總裁，五黑投資合伙人 蒲實
企業在做全網營銷時，必須要有一個正確的認識：全網營銷遠比大多數企業所認識的要深奧和艱難，這是一個需要持續付出、建設和優化的系統化工程。
——文化部中國傳統文化產業發展中心常務副主任，玖零股份總裁 付開虎
想做，要做，但是不會做，這就是中小企業做全網營銷的現狀，而本書就是幫助中小企業主實現從“想做”到“會做”再到“做成”的跨越。
——長輝咨詢首席產品師兼董事長 韋凱文
做互聯網營銷*需要的就是效果，一切不以效果為目標的營銷就是忽悠。在全網營銷當中，網絡只是工具，營銷才是核心，而落地和效果則是*終的目標。
——聚能控股創始人，北京大學商業模式研究中心研究員 鄧國慶
全網整合營銷:策劃、推廣、轉化、二次成交的營銷實戰全案 作者簡介
劉勇為
網富集團 總裁/聯合創始人
中國網絡營銷協會專家組成員
北京大學電商課題組導師
國內資深產業互聯網投資人和全網營銷實戰專家，著名產業互聯網投資企業——網富控股創始人，其通過資金 團隊 技術 資源的組合產業互聯網投資模式成功投資近千家傳統企業實現電商轉型。
18年傳統企業網絡營銷操盤經驗，21歲任某知名電商上市企業副總裁，26歲時創立國內產業互聯網投資龍頭企業——網富控股，畢生致力于幫 助傳統企業實現互聯網轉型，對顛覆式商業模式設計和超高價營銷有一定的獨到見解，代表作有《微信小程序營銷攻略》《產業互聯網之路》《工業互聯網》等。 劉勇為
網富集團 總裁/聯合創始人
中國網絡營銷協會專家組成員
北京大學電商課題組導師
國內資深產業互聯網投資人和全網營銷實戰專家，著名產業互聯網投資企業——網富控股創始人，其通過資金 團隊 技術 資源的組合產業互聯網投資模式成功投資近千家傳統企業實現電商轉型。
18年傳統企業網絡營銷操盤經驗，21歲任某知名電商上市企業副總裁，26歲時創立國內產業互聯網投資龍頭企業——網富控股，畢生致力于幫 助傳統企業實現互聯網轉型，對顛覆式商業模式設計和超高價營銷有一定的獨到見解，代表作有《微信小程序營銷攻略》《產業互聯網之路》《工業互聯網》等。
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