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傳統企業如何做微商-實體企業轉型微商21步 版權信息
- ISBN：9787516821756
- 條形碼：9787516821756 ; 978-7-5168-2175-6
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
傳統企業如何做微商-實體企業轉型微商21步 本書特色
《傳統企業如何做微商：實體企業轉型微商21步》用21個步驟簡潔、精準地說明了傳統企業轉型微商需要關注的核心問題、具體操作以及需要規避的雷區。讀了這本書，你就會發現，原來傳統企業做微商也不是什么難事，關鍵是你有沒有做到這21步。
傳統企業如何做微商-實體企業轉型微商21步 內容簡介
微商作為一個營銷渠道，不僅能為傳統企業帶來倍增的銷量和收入，還能為企業迅速聚集粉絲、建立口碑。因此，許多傳統企業想轉型微商，但由于傳統企業經營者不懂微商的管理模式、人員分配、思維……導致轉型過程中耗費了大量人力、物力，效果卻不盡如人意。 《傳統企業如何做微商：實體企業轉型微商21步》用21個步驟簡潔、精準地說明了傳統企業轉型微商需要關注的核心問題、具體操作以及需要規避的雷區。讀了這本書，你就會發現，原來傳統企業做微商也不是什么難事，關鍵是你有沒有做到這21步。
傳統企業如何做微商-實體企業轉型微商21步 目錄
推薦序 傳統中小微企業要怎么才能轉型
自 序 傳統企業怎樣做微商
第1步 養成十大頂級微商思維
1.1“不要臉”思維
1.2好人思維
1.3想到就做思維
1.4逢人就說思維
1.5個人IP思維
1.6敢賣敢寫敢講思維
1.7豎屏思維
1.8長板思維
1.9驕傲“務虛”思維
1.10“沒良心”思維
第2步 確定微商公司架構
第3步 確定微商操盤手
3.1有沒有操盤手介紹？
3.2有沒有微商團隊介紹？
3.3做微商要投入多少錢？
3.4優秀微商操盤手的五大特點
3.5如何找到優秀操盤手
3.6為何傳統企業實力越強越做不商？
3.7為什么說微商操盤手錯了，也要執行？
第4步 確定微商模式
4.1分銷模式
4.2微商直營模式
第5步 確定微商渠道產品
第6步 微商品牌的品牌定位、戰略
6.1微商品牌定位
6.2微商品牌戰略
第7步 微商頂層代理連贏模式設計
7.1一個心法
7.2兩點本質
7.3做好微商的六個前提
7.4 微商頂層代理模式設計的四個階段
7.5五個分配層級
7.6十個要素
7.7 微商與實體相結合
第8步 購買微商管理系統
8.1微商管理系統怎么控制價格？
8.2云倉和訂單功能
8.3返利功能
8.4代理下單是直接支付的嗎？
8.5微商管理系統的價格一般是多少？
第9步 組建實體微商運營團隊
9.1微商操盤手
9.2文案策劃和美工
9.3培訓老師
9.4招商客服人員
第10步 準備實體微商起盤運營素材
10.1品牌整體規劃
10.2品牌素材微信號
10.3朋友圈素材準備
10.4代理政策表、招商手冊模板
10.5各式通知模板
10.6百問百答模板
第11步 準備微商培訓課件
11.1微商培訓的心法
11.2微商培訓的流程
11.3形式
11.4培訓對象
11.5培訓講師來源
11.6培訓課件的來源
11.7培訓內容與題目
第12步 微商精細化運營規劃
第13步 全網布局背書
第14步 確定實體微商招商途徑
第15步 微商招商之*大化地利用自己的人脈
第16步 微商招商之老代理裂變新代理
16.1設計出一款“秒殺產品”
16.2借勢宣傳
16.3拉人進群
16.4設計“裂變產品”
16.5啟動秒殺
16.6后期成交“利潤產品”
第17步 微商招商之會銷
17.1線上微群招商課
17.2線下會銷之沙龍會
17.3線下會銷之招商會
17.4線下會銷之裂變會
第18步 微商招商之付費與免費引流
18.1抖音等自媒體引流
18.2一元引流
18.3 9.9元引流
18.4付費引流
第19步 微商的動銷
19.1微商動銷*有效的方式是地推
19.2微商動銷案例
19.3微商品牌方如何幫代理出貨
第20步 微商團隊管理與激勵
第21步 狠狠地分名分利
展開全部
傳統企業如何做微商-實體企業轉型微商21步 節選
第1步：養成十大頂級微商思維 要做微商，首先要弄明白微商到底是什么？ 從可執行的角度來看，我認為微商是一個渠道。 再具體一點來說，微商作為一個渠道，有以下三個特點： 1.微商把*小售賣單位從原來的公司或店鋪變成了個人； 2.微商借鑒了直銷的裂變倍增模式制度； 3.微商是借助了微信互聯網的工具。 正是有了上述三個特點，所以微商的一個月才相當于傳統渠道的一年，這是微商能產生許許多多商業奇跡的原因。 這些微商奇跡在傳統渠道的朋友看來，確實很不可思議，讓人瞠目結舌。 比如一個做線下商場、超市渠道的牙膏品牌，生意還算不錯，一次下單可能會有十萬支。但是一個普通的微商牙膏品牌，一次下單是以“百萬支”為單位的。 而這么多微商奇跡背后的原因就是頂級微商思維。 在微商時代，技能是基礎，賺錢靠思維，做大靠模式。 一個傳統企業要想成功轉型微商，首先一定要培養自己的頂級微商思維。 從我輔導的大部分品牌案例中所總結出的經驗教訓看，一個微商品牌能否成功起盤與企業的實力幾乎沒有太大的關系。主要還是看這家企業的老板、操盤手有沒有頂級的微商思維。 1.1“不要臉”思維 微商時代，賺錢的**秘訣是：“不要臉”。 當然這里所說的“不要臉”不是指的生活中的不要臉，而是指一種頂級微商思維，也是一種*重要的微商思維。 它指的是把自己的顧慮、擔心、面子統統放到一邊。 在微商時代，“不要臉”的人才會*有臉，“不要面子”的人才會*有面子！ 以兩個真實的故事為例。 我的一位傳統企業朋友想轉型微商，但還沒有正式開始，就發了一條朋友圈，大意是講微商的一些好處。他幾個朋友看到，就立刻私信他，要通過語音確認是不是他本人，還問一句：“你的微信號是不是被別人盜用了？” 他向自己的朋友解釋了一番，大家理解后，都表示出對他的支持。 相比之下，我曾經輔導的某品牌，幾位股東的資源都很好，微信上也加滿了好友。他們下決心起盤了一個微商品牌，但讓他們發一條朋友圈都覺得不好意思，*后的結果也可想而知了。 做微商這么久，我觀察到一個現，基本上，1985年以前出生的朋友，在思維方式上和85后就有很大的不同。 就拿發朋友圈來說，85前的朋友發朋友圈，總是擔心自己原來的一些老友會把自己屏蔽甚至拉黑。 而85后的朋友的思維出發點卻是：我發朋友圈是發給那些喜歡我的人看的，你不喜歡我，所以就拉黑我了。我為什么要去在乎一個不喜歡我的人的感受？ 這一點根本性的不同，就導致了*后差異非常大的結果。 我會跟品牌方老板或操盤手反復溝通一件事：“你做好‘不要臉’的準備了嗎？如果沒做好，那就趁早從微商行業撤退！” 自己有沒有掌握這種思維，可以從幾件具體的事情上表現出來： 1.你敢一天發若干條朋友圈，而不擔心自己的老朋友把自己屏蔽； 2.你敢把自己的照片拍得像電影明星一樣，并且勇于將這張照片作為頭像，而不擔心自己的老朋友認不出你； 3.你敢取一個容易記的微信昵稱，比如晁天王，而不擔心老朋友詫異的眼光； 4.你敢給自己定位為“**人”，比如微商頂層模式設計**人，而不擔心老朋友們說你吹牛。 微商本質上也是一種二次創業，創業的人是“不要臉”的，“要臉”的結果是“要不到錢”。 1.2好人思維 我做傳統渠道做了很多年，后來才轉型微商的，所以對傳統企業和微商之間細小的差別感覺特別敏銳。 照常理來講，成功的傳統企業有一定的人才積累、品牌資源、資金扶持、人脈資源……條件是非常好的，可為什么轉型做微商后，就是做不起來呢？ “差之毫厘，失之千里”，這句話相信大家都聽說過。 傳統企業與微商差的哪一點“毫厘”是什么呢？ 那點細小的區別就是：傳統企業把人當壞人，微商把人當好人。 在傳統企業的管理中，流傳著一句經典的話：在一個好的制度下，一個壞人可以成為好人；在一個壞的制度下，一個好人也可以成為一個壞人。 所以，在傳統的企業管理中，是先假定一個人是壞人，公司所制定的制度都是為了不讓壞人有空子可鉆。 “我相信你的人品，但我不能相信所有人都能像你一樣。”這句話可能很多傳統渠道的老板、總監、部門經理都對自己的下級講過。 在這種思維方式的指導下，一些傳統企業的行為就一點也不難理解了：上班要打卡；報銷要票據，少了任何一個環節財務是不給報的；收款要給收據等等。 “微商讓中國進入了一個好人社會”，這是我經常講的一句話。 在PC時代，你不知道網線另一端跟你聊天的是不是人。但微信互聯網時代，中國現在有過十億的微信用戶，微信號作為*常用的社交工具，每一個微信號后面都是一個活生生的人。 微商又是以有共同價值觀為基礎的社群組織，大家都是因為信你，才會跟著你。因此微商是以人為中心，而不是以貨為中心。 我在跟一些傳統渠道的老板們溝通時，往往就因為對這一點思維認知的不同感到哭笑不得。 比如微商里所做的非常有效的一個活動“負風險活動”，就是基于“好人思維”這一點。 所謂“負風險活動”，大概的方案是： 1.先假定一個人是好人，不會來故意占便宜，所以可以用較少的錢得到一個大禮包，里面包含了正品、禮品、體驗裝； 2.一個意向代理在拿到這個禮包之后，可以先試用體驗裝。如果對體驗裝不滿意，就可以把正裝產品退給公司，而把所有的禮品、體驗裝留下。公司就會把貨款全款退給對方； 3.如果覺得滿意，就可以補交剩余貨款，正式成為代理。 這種手法對意向代理來講，是真正的“負風險”。 但在實際與傳統企業溝通的過程中，遇到*大的阻力就是企業管理者總在擔心“萬一這些代理都這么做，那公司豈不是要虧很多錢”。 微商是把人先當作好人，我們只賺君子錢，不賺小人錢的。 ……
傳統企業如何做微商-實體企業轉型微商21步 作者簡介
晁偉， 中國微商十大自媒體、中國微商十大服務商、周導《逆向盈利、逆向融資、逆向招商》合伙人。已深度落地輔導近百家傳統企業轉型微商，如匯源、京潤珍珠、好想你、浙江萬元馬等上市公司品牌，益品達健凍齡肽、同仁雙寶、米菲洗護、杭州朵麗絲、丹尼熊、寶貝與我、海綿寶寶、單艾堂、懸灸貼、千金玉方、西安理膚肌密等擬上市品牌等。 李鲆， 作家，資深出版人。主要著作有《暢銷書淺規則》系列、《微信營銷108招》（合著）、《微商文案手冊》等20部，總銷量過百萬冊。策劃出版多部暢銷書。
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