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爆品密碼 版權(quán)信息
- ISBN：9787516821725
- 條形碼：9787516821725 ; 978-7-5168-2172-5
- 裝幀：簡(jiǎn)裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
爆品密碼 本書(shū)特色
爆品就是一把能讓企業(yè)在市場(chǎng)上一舉成名的金鑰匙。企業(yè)擁有打造爆品的邏輯與思維就等于在成功的路上找到一條捷徑。作者楊洋有非常豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，2012年進(jìn)入保健品銷(xiāo)售行業(yè)，2016年任職大健康生產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)助理，2017年與保健品行業(yè)大咖投資在佛山南海建廠(chǎng)，成立公司。在這個(gè)過(guò)程中，解開(kāi)了很多打造爆品的難題，在失敗中創(chuàng)造了一套打造爆品的密碼。《爆品密碼》除了講述了爆品的打造方法，還有非常多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)案例，供企業(yè)參考，讓企業(yè)可以在打造爆品的路上少走一些彎路。
爆品密碼 內(nèi)容簡(jiǎn)介
企業(yè)如何做爆品？要從什么方面入手？為什么企業(yè)做爆品會(huì)失敗？是什么原因造成的？ 針對(duì)這一系列的問(wèn)題，楊洋在書(shū)中會(huì)為你一一細(xì)說(shuō)。她詳細(xì)地講解了企業(yè)做爆品的注意事項(xiàng)，結(jié)合生動(dòng)的案例，從爆品的基礎(chǔ)，文案，營(yíng)銷(xiāo)，打造超級(jí)IP等，教你如何在打造爆品的過(guò)程中克服困難。 楊洋從多個(gè)方面講述了企業(yè)打造爆品的要點(diǎn)，也詳細(xì)分析了為什么很多企業(yè)都會(huì)打造失敗，這都是她的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。只有明白打造爆品所要注意的細(xì)節(jié)，企業(yè)才有可能打造成功，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)的市場(chǎng)一舉成名，獲得更大的利益。
爆品密碼 目錄
策劃手記：爆品就是企業(yè)*有利的競(jìng)爭(zhēng)武器
推薦序：爆品，推進(jìn)企業(yè)前進(jìn)的燃料
推薦序：打造爆品不是盲目地投入
自序：尋找解開(kāi)爆品密碼的那把金鑰匙
**章 成為爆品的重要基礎(chǔ)
一、 看需求
二、 看外觀
三、 看體驗(yàn)
四、 看價(jià)格
五、 看印象
第二章 爆品文案的重要性
一、 激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望
獲取消費(fèi)者的信任
二、 標(biāo)題要突出，有吸引力
三、 讓爆品文案更快速地傳播
四、 八個(gè)步驟教你寫(xiě)出
高質(zhì)量、吸引眼球的爆品文案
第三章 爆品的營(yíng)銷(xiāo)方式
一、 制造社會(huì)熱點(diǎn)
二、 將營(yíng)銷(xiāo)廣告滲透進(jìn)日常生活
三、 鎖定營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)群體
四、 把爆品與新聞熱點(diǎn)結(jié)合
第四章 爆品打造超級(jí)IP
一、 超級(jí)IP的作用以及設(shè)計(jì)
二、 形成超級(jí)IP的重要條件
三、 超級(jí)IP的營(yíng)銷(xiāo)方式
四、 超級(jí)IP的誤區(qū)和運(yùn)營(yíng)
第五章 有故事的爆品傳播得更快
一、 如何造出優(yōu)質(zhì)的爆品故事
二、 爆品故事的營(yíng)銷(xiāo)方式
三、 故事承載價(jià)值，獲得爆品競(jìng)爭(zhēng)力
四、 用故事建立品牌認(rèn)同感
第六章 爆品公司和工廠(chǎng)
一、 剛起步的公司如何做爆品
二、 爆品公司的危機(jī)
三、 公司打造爆品的六個(gè)步驟
第七章 爆品的修煉方法
一、 爆品的前提是痛點(diǎn)
二、 消費(fèi)者的尖叫點(diǎn)
三、 爆品的爆點(diǎn)
四、 制定爆品戰(zhàn)略的六大原則
展開(kāi)全部
爆品密碼 節(jié)選
一、 看需求 （一）大眾需求與小眾需求 大眾需求，就是日常用品、快銷(xiāo)品，這些都是大部分消費(fèi)者需要的。如果你想從這些商品中打造出爆品，是比較困難的，因?yàn)檫@些產(chǎn)品已經(jīng)被一些知名品牌壟斷了，消費(fèi)者也已經(jīng)在心里確認(rèn)了購(gòu)買(mǎi)的方向，他們不會(huì)貿(mào)然去嘗試一個(gè)新的品牌，所以你想從這些大品牌中奪取資源，無(wú)疑是不自量力。 如果想打造爆品，選擇小眾需求作為定位，是一個(gè)比較好的方向。尤其是化妝品、面膜一類(lèi)產(chǎn)品，打造爆品相對(duì)來(lái)說(shuō)是較為容易的。小眾需求就是針對(duì)某一類(lèi)人群的產(chǎn)品，比如電動(dòng)牙刷、懶人支架等。雖然說(shuō)小眾，可是仍然要跟需求量掛鉤，就好比牙刷是大眾都需要的產(chǎn)品，而電動(dòng)牙刷就不一定。 這個(gè)時(shí)候就可以針對(duì)有這類(lèi)需要的群體，打造電動(dòng)牙刷的爆品，這樣既不會(huì)跟大眾的強(qiáng)品牌形成沖突，又可以在這些小眾群體中樹(shù)立地位，你成功的概率就相對(duì)比較高了。 針對(duì)小眾群體，例如化妝品愛(ài)好者、面膜愛(ài)好者、想減肥的人等，這些人都有明顯的特征，能夠與大眾的群體區(qū)分開(kāi)。這些群體有特定的社交地點(diǎn)，有各自的社群，只要捕捉到一個(gè)，就會(huì)告知到群體中，傳播速度就會(huì)很快。 上海是全國(guó)*喜歡咖啡的城市，2016年年底已經(jīng)有5567家咖啡館，比北京多出2200多家，是廣州的3倍。在競(jìng)爭(zhēng)如此大的市場(chǎng)里，想要開(kāi)一家被人記住的咖啡館，有一個(gè)突出的賣(mài)點(diǎn)是**的成功因素，于是，有一家咖啡店搬出了一臺(tái)手沖咖啡機(jī)器人。 這個(gè)咖啡店可以引起消費(fèi)者和其他同行的注意，*大的賣(mài)點(diǎn)可能就是那臺(tái)機(jī)器人。但是從消費(fèi)者需求角度來(lái)說(shuō)，一杯性?xún)r(jià)比高的好咖啡可能會(huì)更有價(jià)值。 瓷磚產(chǎn)品也一樣，現(xiàn)代磚想要流行，就要滿(mǎn)足當(dāng)下消費(fèi)者的需求，這是無(wú)可厚非的。但現(xiàn)代磚品牌那么多，你的品牌產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者哪個(gè)心理需求，這是必須要考慮的，而這就是品牌差異化的切入口，有效的“小眾需求”觀念是通過(guò)大數(shù)據(jù)的篩選和細(xì)心的觀察產(chǎn)生的。 過(guò)去，我們總認(rèn)為那些知名大品牌是用錢(qián)打造出來(lái)的，事實(shí)證明，可能確實(shí)是這樣。但在大眾的市場(chǎng)里，每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)有小眾需求，滿(mǎn)足這類(lèi)需求，也是品牌長(zhǎng)久的捷徑。 （二）弱需求與強(qiáng)需求 強(qiáng)需求在市場(chǎng)中是十分必要的，不能缺少的，就像人不能缺少空氣一樣，那么這個(gè)需求就是強(qiáng)需求。少了這個(gè)需求，生活和經(jīng)濟(jì)在某些方面就不能如期進(jìn)行。例如吃飯，人們不能不吃飯，不交往，人們都是需要有人陪伴的，所以QQ和微信出現(xiàn)時(shí)，就被人們所使用。 弱需求在市場(chǎng)上是沒(méi)有吸引力的，可有可無(wú)不能獨(dú)立做的，做起來(lái)會(huì)很困難，需要很多強(qiáng)大的輔助才能維持。比如騰訊的新聞門(mén)戶(hù)，如果沒(méi)有強(qiáng)大的客戶(hù)端在背后支撐，不去制作新聞窗，流量也并不會(huì)那么樂(lè)觀。 爆品需要做到的，不僅僅是定位為小眾需求，強(qiáng)需求還要抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，就例如你買(mǎi)一雙襪子，成年人不可能穿得下兒童的尺寸，需要適合成年人的尺寸，這個(gè)尺寸就是痛點(diǎn)。在這個(gè)時(shí)代，車(chē)也是強(qiáng)需求，痛點(diǎn)是不可能每個(gè)人都擁有一臺(tái)汽車(chē)，共享汽車(chē)就是為了解決這個(gè)痛點(diǎn)而出現(xiàn)的產(chǎn)品。 攤主一： 老奶奶路過(guò)一個(gè)水果攤，看到賣(mài)蘋(píng)果的水果攤，就問(wèn)：“蘋(píng)果如何？” 攤主說(shuō)：“我的蘋(píng)果又大又甜！” 老奶奶沒(méi)有說(shuō)話(huà)就走開(kāi)了。 攤主二： 老奶奶到了另一個(gè)，問(wèn)：“你的蘋(píng)果味道如何？” 攤主有些慌亂：“蘋(píng)果早上剛到貨，還沒(méi)來(lái)得及品嘗，不過(guò)看上去應(yīng)該很甜。” 老奶奶扭頭就走。 攤主三： 一旁的攤主看見(jiàn)老太太，問(wèn)道：“老太太，您想要什么種類(lèi)的蘋(píng)果，我這里都有。” 老奶奶：“我想買(mǎi)酸的。” 攤主：“我這種蘋(píng)果口感比較酸，請(qǐng)問(wèn)您要多少？” 老奶奶：“那就先要一斤吧。” 攤主四： 老奶奶又看到一個(gè)攤主的蘋(píng)果，便上前詢(xún)問(wèn)：“你的蘋(píng)果如何呢？” 攤主：“我的蘋(píng)果都很好，您想要什么樣的蘋(píng)果呢？” 老奶奶：“我想要酸的。” 攤主：“別人買(mǎi)蘋(píng)果都是要又大又甜，您為什么想要酸的呢？” 老奶奶：“因?yàn)槲业膬合眿D懷孕了，她想吃點(diǎn)酸蘋(píng)果。” 攤主：“您對(duì)您兒媳婦真體貼，將來(lái)您兒媳婦一定給您生個(gè)乖孫子。幾個(gè)月以前，附近也有兩家要生孩子，也來(lái)我這買(mǎi)蘋(píng)果，結(jié)果這兩家都生了個(gè)兒子，您想要買(mǎi)多少呢？” 老奶奶：“那我來(lái)兩斤。” 老奶奶很高興。攤主又向老奶奶推薦其他水果。 攤主：“橘子也適合孕婦吃，口味酸甜，還含有多種維生素，特別有營(yíng)養(yǎng)，您要是給您媳婦也帶點(diǎn)橘子，她肯定喜歡！” 老奶奶：“好，那就來(lái)三斤橘子。” 攤主：“您人可真好，您兒媳婦遇上您這樣的婆婆，肯定很幸福。” 上述例子就很好地說(shuō)明了，想把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，就要抓住顧客的痛點(diǎn)。 **個(gè)攤主一直推銷(xiāo)自己的蘋(píng)果有多好，并沒(méi)有探究老奶奶的需求。第二個(gè)攤主連自己都不清楚自己的蘋(píng)果如何，單單靠表面分析推薦。第三個(gè)攤主把老奶奶的需求是把握住了，也完成了成交，可是并沒(méi)有繼續(xù)探究為什么老奶奶需要酸的蘋(píng)果，所以也就沒(méi)有后續(xù)的生意了。 而第四個(gè)攤主，他并沒(méi)有著急地推銷(xiāo)自己的蘋(píng)果，而是先詢(xún)問(wèn)了老奶奶的需求，然后再深入地探究為什么老奶奶需要酸的蘋(píng)果。知道背后的原因后，抓住老奶奶媳婦懷孕這個(gè)“痛點(diǎn)”，才開(kāi)始推銷(xiāo)自己的水果，還不忘給老奶奶說(shuō)好話(huà)。這樣，就促成了多筆生意，而不是只有蘋(píng)果。 （三）發(fā)現(xiàn)適合自己的小眾強(qiáng)需求 小眾之所以稱(chēng)為小眾，是因?yàn)檫@個(gè)群體不容易被發(fā)現(xiàn)。很多消費(fèi)者都不知道自己的真實(shí)需求是什么，所以如果想通過(guò)調(diào)查的方式獲得靈感是比較困難的。 你要找到適合你的小眾群體。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)小眾市場(chǎng)的時(shí)候，不可以盲目地開(kāi)發(fā)推廣，要先站在消費(fèi)者的角度，親自體驗(yàn)消費(fèi)的過(guò)程，從購(gòu)買(mǎi)到這個(gè)產(chǎn)品的使用以及產(chǎn)品的效果，從中尋找有沒(méi)有哪一個(gè)點(diǎn)的強(qiáng)需求沒(méi)有被滿(mǎn)足。 在美國(guó)建國(guó)200周年慶典上，汽車(chē)大王亨利·福特及其創(chuàng)辦的汽車(chē)公司，在一項(xiàng)評(píng)選“美國(guó)獨(dú)立百年20件大事”的民意調(diào)查中，被評(píng)為第10件大事，與“阿波羅”飛船宇航員登上月球、原子彈爆炸成功等相提并論，為世人所矚目。 這全是因?yàn)橐患绊懰簧拇笫隆?一天，亨利·福特隨父親坐馬車(chē)去底特律。路上，馬車(chē)和人拉車(chē)一輛接一輛。突然，出現(xiàn)了一個(gè)龐然大物，發(fā)出巨響。這是他**次看到用蒸汽推動(dòng)、在馬路上行走的車(chē)子。他感到十分驚訝。 由于道路狹窄，為了讓馬車(chē)通過(guò)，這輛蒸汽車(chē)停了下來(lái)。福特抓緊機(jī)會(huì)，跳下馬車(chē)，仔細(xì)地觀察這輛蒸汽車(chē)。蒸汽車(chē)的鐵制前輪很大，在履帶上繞著粗鐵鏈;前輪上方有一個(gè)大汽鍋，噴發(fā)著蒸汽，由此而帶動(dòng)引擎;后輪很高，后面牽拉著載有水槽和煤炭的拖車(chē)，看起來(lái)就像蒸汽火車(chē)頭在平地上行走。他好奇地向駕駛員請(qǐng)教，駕駛員很耐心地給他介紹車(chē)子的性能和操縱方法，并邀請(qǐng)福特去他家練習(xí)駕駛蒸汽車(chē)。從此，親手制造“利用引擎行走的車(chē)”成了他的夢(mèng)想。 過(guò)了一段時(shí)間，父親去參觀在費(fèi)城舉行的“1876 年獨(dú)立百年紀(jì)念萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)”，回來(lái)后，向福特描述會(huì)場(chǎng)中機(jī)械館的展示品。館中央有一輛考利斯蒸汽車(chē)，車(chē)上裝有高12米的蒸汽引擎，有1600匹馬力。這頭龐然大物在會(huì)場(chǎng)上不停地發(fā)出巨響，吐著蒸汽。此外，會(huì)場(chǎng)上還有蒸汽鉆、蒸汽車(chē)床以及蒸汽整地機(jī)等機(jī)械，令觀眾大飽眼福。 聽(tīng)完父親的介紹，福特覺(jué)得“機(jī)械的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨”。隨著福特的成長(zhǎng)，他對(duì)機(jī)械愈來(lái)愈癡迷，想投入到機(jī)械行業(yè)中去的欲望也就愈強(qiáng)烈。16歲那年，他不顧父親的反對(duì)，離開(kāi)農(nóng)場(chǎng)，來(lái)到附近的底特律，開(kāi)始了他的傳奇創(chuàng)業(yè)故事。 福特能有今天的成就，不僅因?yàn)樗约河袑?shí)力，更重要的是他發(fā)現(xiàn)了強(qiáng)需求的痛點(diǎn)在哪里，然后不斷地尋找技術(shù)，從而有了后來(lái)的傳奇。 ……
爆品密碼 作者簡(jiǎn)介
楊洋 廣東百草正元健康科技有限公司的董事總裁，有10年的營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，爆品大咖，對(duì)爆品的打造有獨(dú)特的見(jiàn)解。 2012年進(jìn)入保健品銷(xiāo)售行業(yè)。 2016年任職大健康生產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)助理。 2017年與保健品行業(yè)大咖投資在佛山南海建廠(chǎng)，成立廣東百草正元健康科技有限公司。 李鲆 暢銷(xiāo)書(shū)作家，出版專(zhuān)家，微商文案營(yíng)創(chuàng)辦人，天津萬(wàn)有文化傳播有限公司總經(jīng)理。 著有《暢銷(xiāo)書(shū)淺規(guī)則》《暢銷(xiāo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)淺規(guī)則》《名人書(shū)潛規(guī)則》等，其中《暢銷(xiāo)書(shū)淺規(guī)則》已向中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)售出中文繁體版權(quán)，是中國(guó)大陸目前售出中文繁體版權(quán)的出版理論著作。先后為全國(guó)百家黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、出版機(jī)構(gòu)、院校提供培訓(xùn)、咨詢(xún)、策劃、出版服務(wù)。
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