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爆品密碼 版權信息
- ISBN：9787516821725
- 條形碼：9787516821725 ; 978-7-5168-2172-5
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
爆品密碼 本書特色
爆品就是一把能讓企業在市場上一舉成名的金鑰匙。企業擁有打造爆品的邏輯與思維就等于在成功的路上找到一條捷徑。作者楊洋有非常豐富的營銷經驗，2012年進入保健品銷售行業，2016年任職大健康生產企業董事長助理，2017年與保健品行業大咖投資在佛山南海建廠，成立公司。在這個過程中，解開了很多打造爆品的難題，在失敗中創造了一套打造爆品的密碼。《爆品密碼》除了講述了爆品的打造方法，還有非常多實戰經驗案例，供企業參考，讓企業可以在打造爆品的路上少走一些彎路。
爆品密碼 內容簡介
企業如何做爆品？要從什么方面入手？為什么企業做爆品會失敗？是什么原因造成的？ 針對這一系列的問題，楊洋在書中會為你一一細說。她詳細地講解了企業做爆品的注意事項，結合生動的案例，從爆品的基礎，文案，營銷，打造超級IP等，教你如何在打造爆品的過程中克服困難。 楊洋從多個方面講述了企業打造爆品的要點，也詳細分析了為什么很多企業都會打造失敗，這都是她的經驗總結。只有明白打造爆品所要注意的細節，企業才有可能打造成功，在這個競爭越來越激勵的市場一舉成名，獲得更大的利益。
爆品密碼 目錄
策劃手記：爆品就是企業*有利的競爭武器
推薦序：爆品，推進企業前進的燃料
推薦序：打造爆品不是盲目地投入
自序：尋找解開爆品密碼的那把金鑰匙
**章 成為爆品的重要基礎
一、 看需求
二、 看外觀
三、 看體驗
四、 看價格
五、 看印象
第二章 爆品文案的重要性
一、 激發消費者購買的欲望
獲取消費者的信任
二、 標題要突出，有吸引力
三、 讓爆品文案更快速地傳播
四、 八個步驟教你寫出
高質量、吸引眼球的爆品文案
第三章 爆品的營銷方式
一、 制造社會熱點
二、 將營銷廣告滲透進日常生活
三、 鎖定營銷的目標群體
四、 把爆品與新聞熱點結合
第四章 爆品打造超級IP
一、 超級IP的作用以及設計
二、 形成超級IP的重要條件
三、 超級IP的營銷方式
四、 超級IP的誤區和運營
第五章 有故事的爆品傳播得更快
一、 如何造出優質的爆品故事
二、 爆品故事的營銷方式
三、 故事承載價值，獲得爆品競爭力
四、 用故事建立品牌認同感
第六章 爆品公司和工廠
一、 剛起步的公司如何做爆品
二、 爆品公司的危機
三、 公司打造爆品的六個步驟
第七章 爆品的修煉方法
一、 爆品的前提是痛點
二、 消費者的尖叫點
三、 爆品的爆點
四、 制定爆品戰略的六大原則
展開全部
爆品密碼 節選
一、 看需求 （一）大眾需求與小眾需求 大眾需求，就是日常用品、快銷品，這些都是大部分消費者需要的。如果你想從這些商品中打造出爆品，是比較困難的，因為這些產品已經被一些知名品牌壟斷了，消費者也已經在心里確認了購買的方向，他們不會貿然去嘗試一個新的品牌，所以你想從這些大品牌中奪取資源，無疑是不自量力。 如果想打造爆品，選擇小眾需求作為定位，是一個比較好的方向。尤其是化妝品、面膜一類產品，打造爆品相對來說是較為容易的。小眾需求就是針對某一類人群的產品，比如電動牙刷、懶人支架等。雖然說小眾，可是仍然要跟需求量掛鉤，就好比牙刷是大眾都需要的產品，而電動牙刷就不一定。 這個時候就可以針對有這類需要的群體，打造電動牙刷的爆品，這樣既不會跟大眾的強品牌形成沖突，又可以在這些小眾群體中樹立地位，你成功的概率就相對比較高了。 針對小眾群體，例如化妝品愛好者、面膜愛好者、想減肥的人等，這些人都有明顯的特征，能夠與大眾的群體區分開。這些群體有特定的社交地點，有各自的社群，只要捕捉到一個，就會告知到群體中，傳播速度就會很快。 上海是全國*喜歡咖啡的城市，2016年年底已經有5567家咖啡館，比北京多出2200多家，是廣州的3倍。在競爭如此大的市場里，想要開一家被人記住的咖啡館，有一個突出的賣點是**的成功因素，于是，有一家咖啡店搬出了一臺手沖咖啡機器人。 這個咖啡店可以引起消費者和其他同行的注意，*大的賣點可能就是那臺機器人。但是從消費者需求角度來說，一杯性價比高的好咖啡可能會更有價值。 瓷磚產品也一樣，現代磚想要流行，就要滿足當下消費者的需求，這是無可厚非的。但現代磚品牌那么多，你的品牌產品滿足了消費者哪個心理需求，這是必須要考慮的，而這就是品牌差異化的切入口，有效的“小眾需求”觀念是通過大數據的篩選和細心的觀察產生的。 過去，我們總認為那些知名大品牌是用錢打造出來的，事實證明，可能確實是這樣。但在大眾的市場里，每個消費者都會有小眾需求，滿足這類需求，也是品牌長久的捷徑。 （二）弱需求與強需求 強需求在市場中是十分必要的，不能缺少的，就像人不能缺少空氣一樣，那么這個需求就是強需求。少了這個需求，生活和經濟在某些方面就不能如期進行。例如吃飯，人們不能不吃飯，不交往，人們都是需要有人陪伴的，所以QQ和微信出現時，就被人們所使用。 弱需求在市場上是沒有吸引力的，可有可無不能獨立做的，做起來會很困難，需要很多強大的輔助才能維持。比如騰訊的新聞門戶，如果沒有強大的客戶端在背后支撐，不去制作新聞窗，流量也并不會那么樂觀。 爆品需要做到的，不僅僅是定位為小眾需求，強需求還要抓住消費者的痛點，就例如你買一雙襪子，成年人不可能穿得下兒童的尺寸，需要適合成年人的尺寸，這個尺寸就是痛點。在這個時代，車也是強需求，痛點是不可能每個人都擁有一臺汽車，共享汽車就是為了解決這個痛點而出現的產品。 攤主一： 老奶奶路過一個水果攤，看到賣蘋果的水果攤，就問：“蘋果如何？” 攤主說：“我的蘋果又大又甜！” 老奶奶沒有說話就走開了。 攤主二： 老奶奶到了另一個，問：“你的蘋果味道如何？” 攤主有些慌亂：“蘋果早上剛到貨，還沒來得及品嘗，不過看上去應該很甜。” 老奶奶扭頭就走。 攤主三： 一旁的攤主看見老太太，問道：“老太太，您想要什么種類的蘋果，我這里都有。” 老奶奶：“我想買酸的。” 攤主：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少？” 老奶奶：“那就先要一斤吧。” 攤主四： 老奶奶又看到一個攤主的蘋果，便上前詢問：“你的蘋果如何呢？” 攤主：“我的蘋果都很好，您想要什么樣的蘋果呢？” 老奶奶：“我想要酸的。” 攤主：“別人買蘋果都是要又大又甜，您為什么想要酸的呢？” 老奶奶：“因為我的兒媳婦懷孕了，她想吃點酸蘋果。” 攤主：“您對您兒媳婦真體貼，將來您兒媳婦一定給您生個乖孫子。幾個月以前，附近也有兩家要生孩子，也來我這買蘋果，結果這兩家都生了個兒子，您想要買多少呢？” 老奶奶：“那我來兩斤。” 老奶奶很高興。攤主又向老奶奶推薦其他水果。 攤主：“橘子也適合孕婦吃，口味酸甜，還含有多種維生素，特別有營養，您要是給您媳婦也帶點橘子，她肯定喜歡！” 老奶奶：“好，那就來三斤橘子。” 攤主：“您人可真好，您兒媳婦遇上您這樣的婆婆，肯定很幸福。” 上述例子就很好地說明了，想把產品銷售出去，就要抓住顧客的痛點。 **個攤主一直推銷自己的蘋果有多好，并沒有探究老奶奶的需求。第二個攤主連自己都不清楚自己的蘋果如何，單單靠表面分析推薦。第三個攤主把老奶奶的需求是把握住了，也完成了成交，可是并沒有繼續探究為什么老奶奶需要酸的蘋果，所以也就沒有后續的生意了。 而第四個攤主，他并沒有著急地推銷自己的蘋果，而是先詢問了老奶奶的需求，然后再深入地探究為什么老奶奶需要酸的蘋果。知道背后的原因后，抓住老奶奶媳婦懷孕這個“痛點”，才開始推銷自己的水果，還不忘給老奶奶說好話。這樣，就促成了多筆生意，而不是只有蘋果。 （三）發現適合自己的小眾強需求 小眾之所以稱為小眾，是因為這個群體不容易被發現。很多消費者都不知道自己的真實需求是什么，所以如果想通過調查的方式獲得靈感是比較困難的。 你要找到適合你的小眾群體。當我們發現一個小眾市場的時候，不可以盲目地開發推廣，要先站在消費者的角度，親自體驗消費的過程，從購買到這個產品的使用以及產品的效果，從中尋找有沒有哪一個點的強需求沒有被滿足。 在美國建國200周年慶典上，汽車大王亨利·福特及其創辦的汽車公司，在一項評選“美國獨立百年20件大事”的民意調查中，被評為第10件大事，與“阿波羅”飛船宇航員登上月球、原子彈爆炸成功等相提并論，為世人所矚目。 這全是因為一件影響他一生的大事。 一天，亨利·福特隨父親坐馬車去底特律。路上，馬車和人拉車一輛接一輛。突然，出現了一個龐然大物，發出巨響。這是他**次看到用蒸汽推動、在馬路上行走的車子。他感到十分驚訝。 由于道路狹窄，為了讓馬車通過，這輛蒸汽車停了下來。福特抓緊機會，跳下馬車，仔細地觀察這輛蒸汽車。蒸汽車的鐵制前輪很大，在履帶上繞著粗鐵鏈;前輪上方有一個大汽鍋，噴發著蒸汽，由此而帶動引擎;后輪很高，后面牽拉著載有水槽和煤炭的拖車，看起來就像蒸汽火車頭在平地上行走。他好奇地向駕駛員請教，駕駛員很耐心地給他介紹車子的性能和操縱方法，并邀請福特去他家練習駕駛蒸汽車。從此，親手制造“利用引擎行走的車”成了他的夢想。 過了一段時間，父親去參觀在費城舉行的“1876 年獨立百年紀念萬國博覽會”，回來后，向福特描述會場中機械館的展示品。館中央有一輛考利斯蒸汽車，車上裝有高12米的蒸汽引擎，有1600匹馬力。這頭龐然大物在會場上不停地發出巨響，吐著蒸汽。此外，會場上還有蒸汽鉆、蒸汽車床以及蒸汽整地機等機械，令觀眾大飽眼福。 聽完父親的介紹，福特覺得“機械的時代已經來臨”。隨著福特的成長，他對機械愈來愈癡迷，想投入到機械行業中去的欲望也就愈強烈。16歲那年，他不顧父親的反對，離開農場，來到附近的底特律，開始了他的傳奇創業故事。 福特能有今天的成就，不僅因為他自己有實力，更重要的是他發現了強需求的痛點在哪里，然后不斷地尋找技術，從而有了后來的傳奇。 ……
爆品密碼 作者簡介
楊洋 廣東百草正元健康科技有限公司的董事總裁，有10年的營銷策劃經驗，爆品大咖，對爆品的打造有獨特的見解。 2012年進入保健品銷售行業。 2016年任職大健康生產企業董事長助理。 2017年與保健品行業大咖投資在佛山南海建廠，成立廣東百草正元健康科技有限公司。 李鲆 暢銷書作家，出版專家，微商文案營創辦人，天津萬有文化傳播有限公司總經理。 著有《暢銷書淺規則》《暢銷書營銷淺規則》《名人書潛規則》等，其中《暢銷書淺規則》已向中國臺灣地區售出中文繁體版權，是中國大陸目前售出中文繁體版權的出版理論著作。先后為全國百家黨政機關、企事業單位、出版機構、院校提供培訓、咨詢、策劃、出版服務。
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