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合伙創(chuàng)業(yè) 合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
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合伙創(chuàng)業(yè) 合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 版權(quán)信息
- ISBN：9787302515036
- 條形碼：9787302515036 ; 978-7-302-51503-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
合伙創(chuàng)業(yè) 合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 本書特色
深入講解合伙創(chuàng)業(yè)的各種形式，如怎樣尋找合伙人，以及如何進(jìn)行財(cái)務(wù)、法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，幫助合伙創(chuàng)業(yè)人規(guī)避合伙創(chuàng)業(yè)的種種風(fēng)險(xiǎn)普晴企業(yè)咨詢管理有限公司首席顧問 龍晴途中民宿創(chuàng)始人 周冰中虹源實(shí)業(yè)有限公司總裁 廖連中媽咪樂享創(chuàng)始人 吳銳小名片創(chuàng)始人 楊芳賢業(yè)界大咖聯(lián)袂推薦合伙人制度 深入講解合伙創(chuàng)業(yè)的各種形式 如怎樣尋找合伙人 以及如何進(jìn)行財(cái)務(wù) 法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 幫助合伙創(chuàng)業(yè)人規(guī)避合伙創(chuàng)業(yè)的種種風(fēng)險(xiǎn)業(yè)界人士聯(lián)袂推薦一個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)除了創(chuàng)始人以外，必須要有合伙人或者聯(lián)合創(chuàng)始人。如果單槍匹馬地創(chuàng)業(yè)，很難拿到投資。對于合伙創(chuàng)業(yè)需要注意的事項(xiàng)，本書給出了大量的實(shí)戰(zhàn)案例，可供創(chuàng)業(yè)者、管理者借鑒、參考。 ——深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院黨委書記 陳秋明 這是一個(gè)資源共享、合作共贏的時(shí)代，這也是一個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者尋找合伙人也成為了常態(tài)。希望本書作者繼續(xù)創(chuàng)作優(yōu)秀作品，幫助中國企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中少走彎路。 ——普晴企業(yè)咨詢管理有限公司首席顧問 龍晴事業(yè)要想真正做起來，需要有在專業(yè)領(lǐng)域有專長的合伙人，要有懂融資的、懂管理的、懂財(cái)務(wù)的、懂技術(shù)的，還要有懂營銷的。本書給出了多種合伙人選擇方式，以及針對合伙過程中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施，整體比較全面，適合創(chuàng)業(yè)者閱讀。 ——途中民宿創(chuàng)始人 周冰合伙創(chuàng)業(yè)是把雙刃劍，結(jié)合的好可使企業(yè)規(guī)模快速擴(kuò)充數(shù)十倍，結(jié)合的不好也會(huì)使企業(yè)處于岌岌可危的境地。從長遠(yuǎn)來說，合伙創(chuàng)業(yè)需要提前了解一些具體的策略與方法，以備不時(shí)之需，本書講得十分詳細(xì)，值得一讀。 ——中虹源實(shí)業(yè)有限公司總裁 廖連中目前不少創(chuàng)始人會(huì)有在其他公司做聯(lián)合創(chuàng)始人的經(jīng)歷。在上一段合伙創(chuàng)業(yè)過程中，他們?nèi)〉昧撕芏嘟?jīng)驗(yàn)，進(jìn)而完成新的合伙創(chuàng)始或獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。本書作者立足于當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，給出了詳細(xì)的方法論。 ——媽咪樂享創(chuàng)始人 吳銳在人才興國的今天，優(yōu)秀的合伙人也成為公司興衰的關(guān)鍵。要想基業(yè)長青，就需要符合三個(gè)基本條件：共同的目標(biāo)、信念堅(jiān)定的合伙成員、一定的合伙資本。本書對這三方面講解得比較透徹，是一本不可多得的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)好書。 ——小名片創(chuàng)始人 楊芳賢
合伙創(chuàng)業(yè) 合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 內(nèi)容簡介
在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的市場環(huán)境下，單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高，且成功率低。而合伙創(chuàng)業(yè)則可以降低風(fēng)險(xiǎn)，共享創(chuàng)業(yè)收益。然而不少創(chuàng)始人在引入資本合伙人后，輕則失去控制權(quán)，重則被掃地出門，前有王興賤賣人人網(wǎng)，近有摩拜創(chuàng)始人胡瑋煒不得不變賣股權(quán)走人。這些令人惋惜的案例，都是由于創(chuàng)業(yè)合伙人對合伙機(jī)制、股份分配等合伙創(chuàng)業(yè)中的知識(shí)或者關(guān)注點(diǎn)不了解而造成的。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如此，傳統(tǒng)行業(yè)亦如此，如同學(xué)合伙、同事合伙、父子合伙而*終反目的案例比比皆是。 為了幫助合伙創(chuàng)業(yè)人規(guī)避合伙創(chuàng)業(yè)的種種風(fēng)險(xiǎn)，本書講述了合伙創(chuàng)業(yè)的各種形式，如怎樣尋找合伙人，以及如何進(jìn)行財(cái)務(wù)、法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，*后對不同的問題進(jìn)行分析解讀。通過對本書的閱讀，讀者能基本掌握合伙的策略、方法和技巧。因此，本書對于創(chuàng)業(yè)人員和有創(chuàng)業(yè)想法的創(chuàng)業(yè)者而言是非常合適的。
合伙創(chuàng)業(yè) 合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 目錄
第1章
合伙企業(yè)的模式、入股方式和適合類型
1.1 合伙人機(jī)制的三大模式 / 2
1.1.1 公司制的合伙人模式 / 2
1.1.2 聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式 / 3
1.1.3 泛合伙人模式 / 5
1.2 合伙創(chuàng)業(yè)入股方式 / 7
1.2.1 均等投資與差異投資 / 8
1.2.2 技術(shù)要素入股 / 9
1.2.3 資本與知本結(jié)合 / 11
1.2.4 股權(quán)眾籌 / 13
1.3 適合合伙人機(jī)制的四類企業(yè) / 16
1.3.1 知識(shí)型企業(yè) / 16
1.3.2 初創(chuàng)期和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期企業(yè) / 18
1.3.3 輕資產(chǎn)企業(yè) / 20
1.3.4 控制權(quán)穩(wěn)定的企業(yè) / 22
合伙創(chuàng)業(yè)：合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
·VIII·
第2章
如何尋找創(chuàng)業(yè)合伙人
2.1 尋找創(chuàng)業(yè)合伙人的幾大途徑 / 26
2.1.1 五同關(guān)系網(wǎng)：同學(xué)、同事、同行、同鄉(xiāng)、同好 / 26
2.1.2 通過弱聯(lián)系尋找 / 27
2.1.3 通過獵頭尋找 / 29
2.1.4 參加商業(yè)活動(dòng) / 31
2.2 吸引合伙人的四種方法 / 32
2.2.1 為公司構(gòu)建一個(gè)核心理念 / 33
2.2.2 尋找或創(chuàng)建一個(gè)開源的項(xiàng)目 / 34
2.2.3 建立社交媒體，展現(xiàn)個(gè)人才干 / 37
2.2.4 對潛在聯(lián)合創(chuàng)始人進(jìn)行測試 / 39
2.3 尋找合伙人需要注意的問題 / 41
2.3.1 學(xué)會(huì)包裝自己 / 41
2.3.2 短期內(nèi)多找?guī)讉(gè)人比較 / 43
2.3.3 事先了解對方資源 / 45
第3章
人物畫像：尋找什么樣的合伙人
3.1 合伙人選擇的總體標(biāo)準(zhǔn) / 50
3.1.1 “1+4”潛力模型 / 50
3.1.2 人品好是關(guān)鍵 / 53
目 錄
3.1.3 融入團(tuán)隊(duì)，能夠優(yōu)勢互補(bǔ) / 55
3.2 選擇合適的股東合伙人 / 57
3.2.1 溝通成本低 / 57
3.2.2 彼此支撐力要對等 / 60
3.2.3 選出核心股東，并實(shí)施股權(quán)激勵(lì) / 62
3.2.4 遞交商業(yè)合作的投名狀 / 63
3.3 如何評(píng)估合伙人 / 65
3.3.1 按畫找人：清單式預(yù)評(píng)估法 / 66
3.3.2 避免評(píng)價(jià)的主觀偏見 / 67
第4章
合伙企業(yè)注冊登記流程
4.1 合伙企業(yè)注冊的基本流程 / 72
4.1.1 需要準(zhǔn)備的相關(guān)文件和合同 / 74
4.1.2 注冊的基本費(fèi)用構(gòu)成 / 75
4.1.3 如何選擇注冊資金額度 / 76
4.1.4 怎么為企業(yè)取名 / 78
4.2 選擇辦公的地點(diǎn) / 80
4.2.1 辦公地址的定位 / 80
4.2.2 選址要考慮的四大因素：價(jià)格、布局、設(shè)施、環(huán)境 / 81
4.2.3 規(guī)避租賃的陷阱 / 82
4.3 注冊商標(biāo) / 84
4.3.1 注冊商標(biāo)的流程 / 84
合伙創(chuàng)業(yè)：合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
4.3.2 商標(biāo)注冊的條件和文件 / 86
第5章
合伙協(xié)議：簽署有法律效力的權(quán)責(zé)合同
5.1 合伙協(xié)議應(yīng)包含的具體內(nèi)容 / 92
5.1.1 基本信息：名字、地址、日期等 / 92
5.1.2 合伙人的權(quán)利和義務(wù) / 95
5.1.3 合伙人的出資形式和計(jì)價(jià)方法 / 98
5.1.4 入伙、退伙條件 / 99
5.1.5 股權(quán)分配的原則 / 102
5.1.6 合伙人可以抽回的資本 / 104
5.1.7 合伙人死亡和繼承方式的處理 / 105
5.1.8 企業(yè)終止合伙財(cái)產(chǎn)的分配方法 / 107
5.2 協(xié)議中要特別注意的問題 / 109
5.2.1 理清合伙人的出資 / 109
5.2.2 審查合伙人的主體資格 / 110
5.2.3 不能以“有限”“有限責(zé)任”命名企業(yè) / 111
5.2.4 明確約定好股權(quán)性質(zhì)和合伙人退出機(jī)制 / 112
第6章
合伙人的股權(quán)架構(gòu)和分配
6.1 股權(quán)架構(gòu)的設(shè)計(jì)要點(diǎn) / 116
目 錄
6.1.1 確立設(shè)計(jì)目標(biāo) / 116
6.1.2 股權(quán)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)架構(gòu) / 118
6.1.3 明確創(chuàng)始人控制權(quán) / 119
6.1.4 員工股權(quán)激勵(lì) / 120
6.2 股權(quán)架構(gòu)的原則與分配方法 / 122
6.2.1 原則：股權(quán)架構(gòu)清晰，分工明確 / 122
6.2.2 方法1：看出資比例 / 123
6.2.3 方法2：看合伙人貢獻(xiàn) / 124
6.2.4 方法3：要有明顯的股權(quán)架構(gòu)梯次 / 125
6.2.5 方法4：要預(yù)留合伙人期權(quán)池 / 126
6.3 對合伙人投資要素進(jìn)行估值 / 127
6.3.1 現(xiàn)金實(shí)物投資 / 128
6.3.2 辦公場地 / 129
6.3.3 知識(shí)技術(shù) / 129
6.3.4 人脈渠道 / 130
6.3.5 勞動(dòng)時(shí)間 / 130
6.4 股權(quán)比例的計(jì)算方法 / 131
6.4.1 計(jì)算公式 / 132
6.4.2 投入要素估值浮動(dòng) / 132
6.4.3 事先預(yù)估 / 134
6.4.4 定期評(píng)估 / 135
合伙創(chuàng)業(yè)：合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
第7章
合伙財(cái)務(wù)的管理與監(jiān)督：公開財(cái)務(wù)，收支透明
7.1 財(cái)務(wù)記賬 / 138
7.1.1 了解基本的財(cái)務(wù)術(shù)語 / 138
7.1.2 會(huì)計(jì)科目與賬戶 / 141
7.1.3 記賬方法 / 142
7.1.4 會(huì)計(jì)憑證 / 144
7.1.5 會(huì)計(jì)賬簿 / 146
7.1.6 結(jié)算方式 / 148
7.2 看懂財(cái)務(wù)的三張報(bào)表 / 148
7.2.1 資產(chǎn)負(fù)債表 / 149
7.2.2 利潤表 / 152
7.2.3 現(xiàn)金流量表 / 154
7.3 了解合伙企業(yè)應(yīng)繳納的稅費(fèi) / 156
7.3.1 比照個(gè)體戶繳納所得稅 / 156
7.3.2 遵循“先分后稅” / 158
7.3.3 企業(yè)本身不納稅，由合伙人繳納 / 159
第8章
合伙企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制：挖掘參與者潛力
8.1 激勵(lì)要考慮的因素 / 162
8.1.1 定目標(biāo)：企業(yè)和各部門的目標(biāo) / 162
目 錄
8.1.2 定方法：講究方法，制定激勵(lì)機(jī)制 / 163
8.1.3 定時(shí)間：什么時(shí)候激勵(lì)*合適 / 165
8.1.4 定對象：激勵(lì)哪些人 / 167
8.2 六種實(shí)用的激勵(lì)方法 / 168
8.2.1 做加法：用超額部分獎(jiǎng)勵(lì) / 169
8.2.2 做減法：將省下來的資金當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì) / 170
8.2.3 給福利：行政后勤人員不要忘記 / 171
8.2.4 做表彰：給*優(yōu)秀的人大獎(jiǎng) / 172
8.2.5 給按揭：用未來的籌碼換得今天的回報(bào) / 173
8.2.6 給分紅：用內(nèi)部合伙人分紅留住人才 / 174
8.3 激勵(lì)要注意的問題 / 175
8.3.1 物質(zhì)激勵(lì)外更要注重精神激勵(lì) / 175
8.3.2 平衡獎(jiǎng)勵(lì)與風(fēng)險(xiǎn) / 176
第9章
合伙制企業(yè)問題處理
9.1 與合伙人合作的問題 / 180
9.1.1 合伙人不出錢 / 180
9.1.2 合伙人不參與經(jīng)營 / 182
9.1.3 合伙人能力不行 / 183
9.2 避免與合伙人的矛盾激化 / 184
9.2.1 理智分析合伙人行為，不盲目輕信 / 185
9.2.2 避免就事論事，草率下結(jié)論 / 186
合伙創(chuàng)業(yè)：合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
9.2.3 盡快修補(bǔ)彼此的關(guān)系 / 188
9.3 常見的矛盾問題和解決對策 / 189
9.3.1 戰(zhàn)略失誤：缺乏制度與權(quán)責(zé)體系 / 189
9.3.2 決策談不攏，誰來拍板 / 191
9.3.3 經(jīng)營理念分歧，如何順利化解 / 193
第10章
合伙風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
10.1 法律風(fēng)險(xiǎn) / 196
10.1.1 涉及財(cái)產(chǎn)條款 / 196
10.1.2 企業(yè)內(nèi)部事務(wù)劃分 / 198
10.1.3 用勞務(wù)出資 / 199
10.1.4 隱名合伙 / 201
10.2 合伙人個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn) / 203
10.2.1 合伙人離婚的風(fēng)險(xiǎn) / 203
10.2.2 股權(quán)代持的風(fēng)險(xiǎn) / 205
10.2.3 合伙人死亡的風(fēng)險(xiǎn) / 207
10.3 涉稅風(fēng)險(xiǎn) / 208
10.3.1 股權(quán)激勵(lì)的涉稅問題 / 208
10.3.2 股權(quán)對賭協(xié)議中的涉稅問題 / 209
10.3.3 股權(quán)轉(zhuǎn)讓中的涉稅問題 / 210
目 錄
第11章
合伙人退出機(jī)制
11.1 事先制定好退出機(jī)制 / 214
11.1.1 對創(chuàng)始合伙人發(fā)放限制性股權(quán) / 214
11.1.2 分期兌現(xiàn)股權(quán) / 215
11.1.3 約定回購機(jī)制 / 216
11.1.4 不還股權(quán)：設(shè)定高額違約金條款 / 216
11.2 以什么模式退出 / 217
11.2.1 回購?fù)顺瞿Ｊ?/ 218
11.2.2 績效考核退出模式 / 219
11.2.3 新三板退出模式 / 220
11.2.4 IPO上市退出模式 / 221
11.3 避免合伙人中途退出：確定成熟機(jī)制 / 222
11.3.1 按年份成熟 / 222
11.3.2 按項(xiàng)目進(jìn)度成熟 / 223
11.3.3 按融資進(jìn)度或額度成熟 / 224
附 錄
合伙經(jīng)營協(xié)議范本 / 228
合伙人出資確認(rèn)書 / 233
新合伙人入伙協(xié)議范本 / 234
合伙人股權(quán)分配合同范本 / 235
合伙創(chuàng)業(yè)：合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
合伙人股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議范本 / 237
合伙人分工協(xié)議范本 / 238
合伙企業(yè)章程范本 / 239
合伙企業(yè)財(cái)務(wù)制度范本 / 242
合伙人股權(quán)代持協(xié)議 / 244
合伙資產(chǎn)分割協(xié)議書范本 / 247
合伙人股權(quán)激勵(lì)方案協(xié)議范本 / 248
合伙人利益分配協(xié)議范本 / 250
合伙人退出協(xié)議書范本 / 252
參考文獻(xiàn) / 254
合伙企業(yè)的模式、入股方式和適合類型
1.1 合伙人機(jī)制的三大模式 / 2
1.1.1 公司制的合伙人模式 / 2
1.1.2 聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式 / 3
1.1.3 泛合伙人模式 / 5
1.2 合伙創(chuàng)業(yè)入股方式 / 7
1.2.1 均等投資與差異投資 / 8
1.2.2 技術(shù)要素入股 / 9
1.2.3 資本與知本結(jié)合 / 11
1.2.4 股權(quán)眾籌 / 13
1.3 適合合伙人機(jī)制的四類企業(yè) / 16
1.3.1 知識(shí)型企業(yè) / 16
1.3.2 初創(chuàng)期和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期企業(yè) / 18
1.3.3 輕資產(chǎn)企業(yè) / 20
1.3.4 控制權(quán)穩(wěn)定的企業(yè) / 22
合伙創(chuàng)業(yè)：合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
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第2章
如何尋找創(chuàng)業(yè)合伙人
2.1 尋找創(chuàng)業(yè)合伙人的幾大途徑 / 26
2.1.1 五同關(guān)系網(wǎng)：同學(xué)、同事、同行、同鄉(xiāng)、同好 / 26
2.1.2 通過弱聯(lián)系尋找 / 27
2.1.3 通過獵頭尋找 / 29
2.1.4 參加商業(yè)活動(dòng) / 31
2.2 吸引合伙人的四種方法 / 32
2.2.1 為公司構(gòu)建一個(gè)核心理念 / 33
2.2.2 尋找或創(chuàng)建一個(gè)開源的項(xiàng)目 / 34
2.2.3 建立社交媒體，展現(xiàn)個(gè)人才干 / 37
2.2.4 對潛在聯(lián)合創(chuàng)始人進(jìn)行測試 / 39
2.3 尋找合伙人需要注意的問題 / 41
2.3.1 學(xué)會(huì)包裝自己 / 41
2.3.2 短期內(nèi)多找?guī)讉(gè)人比較 / 43
2.3.3 事先了解對方資源 / 45
第3章
人物畫像：尋找什么樣的合伙人
3.1 合伙人選擇的總體標(biāo)準(zhǔn) / 50
3.1.1 “1+4”潛力模型 / 50
3.1.2 人品好是關(guān)鍵 / 53
目 錄
3.1.3 融入團(tuán)隊(duì)，能夠優(yōu)勢互補(bǔ) / 55
3.2 選擇合適的股東合伙人 / 57
3.2.1 溝通成本低 / 57
3.2.2 彼此支撐力要對等 / 60
3.2.3 選出核心股東，并實(shí)施股權(quán)激勵(lì) / 62
3.2.4 遞交商業(yè)合作的投名狀 / 63
3.3 如何評(píng)估合伙人 / 65
3.3.1 按畫找人：清單式預(yù)評(píng)估法 / 66
3.3.2 避免評(píng)價(jià)的主觀偏見 / 67
第4章
合伙企業(yè)注冊登記流程
4.1 合伙企業(yè)注冊的基本流程 / 72
4.1.1 需要準(zhǔn)備的相關(guān)文件和合同 / 74
4.1.2 注冊的基本費(fèi)用構(gòu)成 / 75
4.1.3 如何選擇注冊資金額度 / 76
4.1.4 怎么為企業(yè)取名 / 78
4.2 選擇辦公的地點(diǎn) / 80
4.2.1 辦公地址的定位 / 80
4.2.2 選址要考慮的四大因素：價(jià)格、布局、設(shè)施、環(huán)境 / 81
4.2.3 規(guī)避租賃的陷阱 / 82
4.3 注冊商標(biāo) / 84
4.3.1 注冊商標(biāo)的流程 / 84
合伙創(chuàng)業(yè)：合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
4.3.2 商標(biāo)注冊的條件和文件 / 86
第5章
合伙協(xié)議：簽署有法律效力的權(quán)責(zé)合同
5.1 合伙協(xié)議應(yīng)包含的具體內(nèi)容 / 92
5.1.1 基本信息：名字、地址、日期等 / 92
5.1.2 合伙人的權(quán)利和義務(wù) / 95
5.1.3 合伙人的出資形式和計(jì)價(jià)方法 / 98
5.1.4 入伙、退伙條件 / 99
5.1.5 股權(quán)分配的原則 / 102
5.1.6 合伙人可以抽回的資本 / 104
5.1.7 合伙人死亡和繼承方式的處理 / 105
5.1.8 企業(yè)終止合伙財(cái)產(chǎn)的分配方法 / 107
5.2 協(xié)議中要特別注意的問題 / 109
5.2.1 理清合伙人的出資 / 109
5.2.2 審查合伙人的主體資格 / 110
5.2.3 不能以“有限”“有限責(zé)任”命名企業(yè) / 111
5.2.4 明確約定好股權(quán)性質(zhì)和合伙人退出機(jī)制 / 112
第6章
合伙人的股權(quán)架構(gòu)和分配
6.1 股權(quán)架構(gòu)的設(shè)計(jì)要點(diǎn) / 116
目 錄
6.1.1 確立設(shè)計(jì)目標(biāo) / 116
6.1.2 股權(quán)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)架構(gòu) / 118
6.1.3 明確創(chuàng)始人控制權(quán) / 119
6.1.4 員工股權(quán)激勵(lì) / 120
6.2 股權(quán)架構(gòu)的原則與分配方法 / 122
6.2.1 原則：股權(quán)架構(gòu)清晰，分工明確 / 122
6.2.2 方法1：看出資比例 / 123
6.2.3 方法2：看合伙人貢獻(xiàn) / 124
6.2.4 方法3：要有明顯的股權(quán)架構(gòu)梯次 / 125
6.2.5 方法4：要預(yù)留合伙人期權(quán)池 / 126
6.3 對合伙人投資要素進(jìn)行估值 / 127
6.3.1 現(xiàn)金實(shí)物投資 / 128
6.3.2 辦公場地 / 129
6.3.3 知識(shí)技術(shù) / 129
6.3.4 人脈渠道 / 130
6.3.5 勞動(dòng)時(shí)間 / 130
6.4 股權(quán)比例的計(jì)算方法 / 131
6.4.1 計(jì)算公式 / 132
6.4.2 投入要素估值浮動(dòng) / 132
6.4.3 事先預(yù)估 / 134
6.4.4 定期評(píng)估 / 135
合伙創(chuàng)業(yè)：合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
第7章
合伙財(cái)務(wù)的管理與監(jiān)督：公開財(cái)務(wù)，收支透明
7.1 財(cái)務(wù)記賬 / 138
7.1.1 了解基本的財(cái)務(wù)術(shù)語 / 138
7.1.2 會(huì)計(jì)科目與賬戶 / 141
7.1.3 記賬方法 / 142
7.1.4 會(huì)計(jì)憑證 / 144
7.1.5 會(huì)計(jì)賬簿 / 146
7.1.6 結(jié)算方式 / 148
7.2 看懂財(cái)務(wù)的三張報(bào)表 / 148
7.2.1 資產(chǎn)負(fù)債表 / 149
7.2.2 利潤表 / 152
7.2.3 現(xiàn)金流量表 / 154
7.3 了解合伙企業(yè)應(yīng)繳納的稅費(fèi) / 156
7.3.1 比照個(gè)體戶繳納所得稅 / 156
7.3.2 遵循“先分后稅” / 158
7.3.3 企業(yè)本身不納稅，由合伙人繳納 / 159
第8章
合伙企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制：挖掘參與者潛力
8.1 激勵(lì)要考慮的因素 / 162
8.1.1 定目標(biāo)：企業(yè)和各部門的目標(biāo) / 162
目 錄
8.1.2 定方法：講究方法，制定激勵(lì)機(jī)制 / 163
8.1.3 定時(shí)間：什么時(shí)候激勵(lì)*合適 / 165
8.1.4 定對象：激勵(lì)哪些人 / 167
8.2 六種實(shí)用的激勵(lì)方法 / 168
8.2.1 做加法：用超額部分獎(jiǎng)勵(lì) / 169
8.2.2 做減法：將省下來的資金當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì) / 170
8.2.3 給福利：行政后勤人員不要忘記 / 171
8.2.4 做表彰：給*優(yōu)秀的人大獎(jiǎng) / 172
8.2.5 給按揭：用未來的籌碼換得今天的回報(bào) / 173
8.2.6 給分紅：用內(nèi)部合伙人分紅留住人才 / 174
8.3 激勵(lì)要注意的問題 / 175
8.3.1 物質(zhì)激勵(lì)外更要注重精神激勵(lì) / 175
8.3.2 平衡獎(jiǎng)勵(lì)與風(fēng)險(xiǎn) / 176
第9章
合伙制企業(yè)問題處理
9.1 與合伙人合作的問題 / 180
9.1.1 合伙人不出錢 / 180
9.1.2 合伙人不參與經(jīng)營 / 182
9.1.3 合伙人能力不行 / 183
9.2 避免與合伙人的矛盾激化 / 184
9.2.1 理智分析合伙人行為，不盲目輕信 / 185
9.2.2 避免就事論事，草率下結(jié)論 / 186
合伙創(chuàng)業(yè)：合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
9.2.3 盡快修補(bǔ)彼此的關(guān)系 / 188
9.3 常見的矛盾問題和解決對策 / 189
9.3.1 戰(zhàn)略失誤：缺乏制度與權(quán)責(zé)體系 / 189
9.3.2 決策談不攏，誰來拍板 / 191
9.3.3 經(jīng)營理念分歧，如何順利化解 / 193
第10章
合伙風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
10.1 法律風(fēng)險(xiǎn) / 196
10.1.1 涉及財(cái)產(chǎn)條款 / 196
10.1.2 企業(yè)內(nèi)部事務(wù)劃分 / 198
10.1.3 用勞務(wù)出資 / 199
10.1.4 隱名合伙 / 201
10.2 合伙人個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn) / 203
10.2.1 合伙人離婚的風(fēng)險(xiǎn) / 203
10.2.2 股權(quán)代持的風(fēng)險(xiǎn) / 205
10.2.3 合伙人死亡的風(fēng)險(xiǎn) / 207
10.3 涉稅風(fēng)險(xiǎn) / 208
10.3.1 股權(quán)激勵(lì)的涉稅問題 / 208
10.3.2 股權(quán)對賭協(xié)議中的涉稅問題 / 209
10.3.3 股權(quán)轉(zhuǎn)讓中的涉稅問題 / 210
目 錄
第11章
合伙人退出機(jī)制
11.1 事先制定好退出機(jī)制 / 214
11.1.1 對創(chuàng)始合伙人發(fā)放限制性股權(quán) / 214
11.1.2 分期兌現(xiàn)股權(quán) / 215
11.1.3 約定回購機(jī)制 / 216
11.1.4 不還股權(quán)：設(shè)定高額違約金條款 / 216
11.2 以什么模式退出 / 217
11.2.1 回購?fù)顺瞿Ｊ?/ 218
11.2.2 績效考核退出模式 / 219
11.2.3 新三板退出模式 / 220
11.2.4 IPO上市退出模式 / 221
11.3 避免合伙人中途退出：確定成熟機(jī)制 / 222
11.3.1 按年份成熟 / 222
11.3.2 按項(xiàng)目進(jìn)度成熟 / 223
11.3.3 按融資進(jìn)度或額度成熟 / 224
附 錄
合伙經(jīng)營協(xié)議范本 / 228
合伙人出資確認(rèn)書 / 233
新合伙人入伙協(xié)議范本 / 234
合伙人股權(quán)分配合同范本 / 235
合伙創(chuàng)業(yè)：合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
合伙人股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議范本 / 237
合伙人分工協(xié)議范本 / 238
合伙企業(yè)章程范本 / 239
合伙企業(yè)財(cái)務(wù)制度范本 / 242
合伙人股權(quán)代持協(xié)議 / 244
合伙資產(chǎn)分割協(xié)議書范本 / 247
合伙人股權(quán)激勵(lì)方案協(xié)議范本 / 248
合伙人利益分配協(xié)議范本 / 250
合伙人退出協(xié)議書范本 / 252
參考文獻(xiàn) / 254
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合伙創(chuàng)業(yè) 合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 節(jié)選
第1章合伙企業(yè)的模式、入股方式和適合類型 ...... ........ ...... ........ 圖1-1 “公司制合伙人”模式的兩種基本類型 股權(quán)型合伙人制是一種長期激勵(lì)的合伙人模式，主要通過向核心 人才分享股權(quán)的方式進(jìn)行企業(yè)的優(yōu)化管理，從而實(shí)現(xiàn)合伙制企業(yè)的長遠(yuǎn) 發(fā)展。 平臺(tái)型合伙人制通過建立支持平臺(tái)的形式，形成以合伙人為核心的 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，從而能夠*大限度地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部各個(gè)團(tuán)隊(duì)的能動(dòng)性。這一 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成功地打破了原有組織內(nèi)部的縱向決策與橫向分工體系，每個(gè) 合伙人都能夠享有充分的決策權(quán)和相當(dāng)?shù)捻?xiàng)目收益。這樣合伙人的團(tuán)隊(duì) 歸屬感和工作積極性就都會(huì)高漲。另外，公司總部也由領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn) 化為項(xiàng)目的輔助者和支持者，這樣能夠使公司更加民主開放，其內(nèi)部平 臺(tái)創(chuàng)業(yè)的可能性會(huì)更大，成功率也會(huì)更高。 例如，北京某眼科醫(yī)院在采用股權(quán)型合伙人制后，在業(yè)績上就有了 非凡的成效。該眼科醫(yī)院主要向核心人才分享項(xiàng)目股權(quán)，從而提高他們工 作的積極性，*終保持了公司的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，這一家眼科醫(yī)院在建立 分部醫(yī)院時(shí)，也會(huì)出售給核心技術(shù)人才一定的項(xiàng)目股份，當(dāng)分部醫(yī)院建成 而且實(shí)現(xiàn)盈利后，總部會(huì)再次贖回之前出售的股份。這樣的股權(quán)分享模 式，一方面可以將核心科技人才與公司進(jìn)行利益綁定，發(fā)揮他們工作的積 極性與創(chuàng)造力；另一方面，也能夠?qū)崿F(xiàn)公司規(guī)模的擴(kuò)張和可持續(xù)性發(fā)展。 1.1.2 聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式 在“雙創(chuàng)”的新形勢下，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)熱情大幅增加，但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的 成功率卻不是很理想，這與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)模式的選擇有著密切的關(guān)聯(lián)。 ·3· ·4· 合伙創(chuàng)業(yè)：合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式，顧名思義，就是投資人以創(chuàng)業(yè)者的身份加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)， 并由他們提供資金支持。投資人的股權(quán)占比并不大，他們只是以小股東 的身份對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行輔助，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。 聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式是由“星河互聯(lián)”公司在實(shí)踐摸索中所創(chuàng)造出的新模式。 星河互聯(lián)主要為創(chuàng)投公司提供以下6 項(xiàng)服務(wù)，如圖1-2 所示。 ........ 6...... ........ ........ ................ ........ ........ 圖1-2 星河互聯(lián)為創(chuàng)業(yè)公司提供的6 項(xiàng)服務(wù) 這6 項(xiàng)服務(wù)對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的成長具有極其關(guān)鍵的作用。對此，星河 互聯(lián)的CEO 徐茂棟說道：“我們就是在這個(gè)關(guān)鍵的成型階段，給創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì)注入能夠打勝仗的基因，這也是我們跟其他的孵化器或VC 本質(zhì)上的 不同。另外，當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心團(tuán)隊(duì)、價(jià)值觀、戰(zhàn)略方向還沒有完全成 型時(shí)，各方面的問題都會(huì)暴露出來，所以我們就要跟創(chuàng)始人和管理層緊 密地聯(lián)系在一起，幫助他們解決這些問題，實(shí)現(xiàn)發(fā)布快、迭代快、增長快、 融資快這四‘快’，搶占市場先機(jī)，向市場要效益。其實(shí)我們把80% 的 時(shí)間和精力都放在了這個(gè)階段。” 從整體來看，在整個(gè)聯(lián)合創(chuàng)投的過程中，星河互聯(lián)會(huì)堅(jiān)持兩個(gè)原則： 其一是不對賭原則，其二是不派人原則。換言之，星河互聯(lián)能夠充分相 信自己選擇的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓其充分發(fā)揮主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的初衷。 星河互聯(lián)之所以能夠創(chuàng)立聯(lián)合創(chuàng)業(yè)這一新模式，與兩個(gè)要素密不可 分，如圖1-3 所示。 第1章合伙企業(yè)的模式、入股方式和適合類型 ....16........1 ......................2 圖1-3 星河互聯(lián)獨(dú)創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)新模式的雙要素 一方面，星河互聯(lián)覆蓋16 個(gè)事業(yè)群，能夠提供多元的服務(wù)。這16 個(gè)事業(yè)群以“互聯(lián)網(wǎng)＋”和“前沿技術(shù)”兩個(gè)大方向?yàn)橹鳎渲邪? AI、VR、云計(jì)算大數(shù)據(jù)、O2O、企業(yè)服務(wù)、社交媒體、娛樂數(shù)字化、互 聯(lián)網(wǎng)餐飲、服裝、金融、房地產(chǎn)、旅游、汽車、教育、健康和互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等。 例如，智能手機(jī)剛問世時(shí)，星河互聯(lián)就斷定移動(dòng)游戲有廣闊的發(fā)展 前景，未來肯定能夠?yàn)槠鋷砭薮蟮睦麧櫋＝?jīng)過認(rèn)真考核后，星河互聯(lián) 選擇了艾格拉斯手機(jī)游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在，艾格拉斯已成功登陸A 股， 其旗下手游產(chǎn)品也異常暢銷。例如，3D 手機(jī)網(wǎng)游《赤壁Online》以及精 品人氣手機(jī)網(wǎng)游《誓魂Online》等。這些手游產(chǎn)品不僅在中國火爆，而 且還遠(yuǎn)銷至海外，特別是韓國與歐美等發(fā)達(dá)國家。 另一方面，星河互聯(lián)積極打造分享式的“創(chuàng)投大腦”，形成合理的 業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。例如，在互聯(lián)網(wǎng)餐飲領(lǐng)域，星河互聯(lián)與鍋否、夾克廚房 等初創(chuàng)公司展開密切合作，如今已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)餐飲的消費(fèi)場景與消費(fèi)環(huán) 節(jié)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了細(xì)分，形成了多元風(fēng)格的矩陣品牌。在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域， 他們也已經(jīng)為營天下、彩虹蝸牛等多個(gè)初創(chuàng)品牌提供了資金支持。 無論是對投資機(jī)構(gòu)，還是對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式都是很適宜的合伙 創(chuàng)業(yè)模式。它不僅能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供資金支持、技術(shù)支持，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 的積極性，還能夠進(jìn)一步降低投資人或投資機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在新時(shí)代， 初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)要積極利用這一模式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這才能讓未來的創(chuàng)業(yè)之路更好走一些。
合伙創(chuàng)業(yè) 合作機(jī)制+股份分配+風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 作者簡介
曹海濤，深圳市四海控股集團(tuán)董事長，深圳市南海文創(chuàng)投資有限公司總經(jīng)理，深圳市北海文化傳媒有限公司總經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，營銷管理專家，擁有8年管理經(jīng)驗(yàn)，擅長團(tuán)隊(duì)管理、品牌管理、營銷管理、投資管理。
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