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銷售的藝術(shù) 本家書 版權(quán)信息
- ISBN：9787502068349
- 條形碼：9787502068349 ; 978-7-5020-6834-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售的藝術(shù) 本家書 本書特色
編著孟令瑋希望大家在銷售的過程中永遠不要忘掉這一點，只要有消費者的地方就應(yīng)該有我們的推銷者所在。如果我們找到了我們的客戶，我們?nèi)绾畏治鏊？推銷目標如何完成呢？僅僅是讓其購買我的產(chǎn)品嗎？讓他以什么樣的價格，什么樣的方式購買呢？讓他以什么樣的心情去購買，他會再一次使用我們的產(chǎn)品嗎？他是一個什么樣的人？他會不會多買一些？等等許多原因。事實上，這都是一個成功的推銷者所應(yīng)該考慮的問題。同樣也是《銷售的藝術(shù)》所說述的問題？催^《銷售的藝術(shù)》，你講對這些事情有一個基本的了解，也會進一步掌握銷售的技巧與方法。
銷售的藝術(shù) 本家書 內(nèi)容簡介
作為一個推銷員，我將怎樣開始我的推銷？如果我是一個企業(yè)，我又將如何進行我的推銷？其實不管是企業(yè)還是個人所進行的推銷面臨的都是人——消費者，希望大家在銷售的過程中永遠不要忘掉這一點，只要有消費者的地方就有推銷者的用武之地。當我們找到了客戶，我們?nèi)绾畏治鏊南M心理呢？推銷目標如何完成呢？僅僅是讓其購買我的產(chǎn)品嗎？讓他以什么樣的價格，什么樣的方式購買呢？讓他以什么樣的心情去購買？他會再一次使用我們的產(chǎn)品嗎？他是一個什么樣的人？他會不會多買一些？……請認真閱讀《銷售的藝術(shù)》，您將得到想要了解的答案。
銷售的藝術(shù) 本家書 目錄
**章
銷售的概念
銷售的概忿
銷售時需要講述自己的故事
磨煉銷售的技巧比低價策略更有效
保持*佳狀態(tài)
向一個賣報老漢學習營銷
第二章
自我銷售的藝術(shù)
學會自我推銷
自我推銷也需要贊美
怎樣與客戶產(chǎn)生共鳴
銷售的八個步驟
自我銷售步驟的成功要點
自我推銷的策略
掌握銷售技能后的提升
記住對方的名字和重要的事情
如何銷售自己
第三章
成功銷售的關(guān)鍵
具備專業(yè)的銷售技巧
銷售的基本原則
銷售人員的工作內(nèi)容
第四章
銷售的談判法則
如何做好銷售談判的準備工作
如何打破銷售談判僵局
繞過障礙，與拍板人接觸
不可缺少的談判技巧
阻礙有效談判的決策偏見
每天都發(fā)出愛的信息
第五章
銷售的準備策略
如何制訂銷售策略
銷售解說前的準備工作
讓語言再委婉一些
永遠都不要使用傷害對方的語言
在語言上占據(jù)主動
讓你的聲音充滿陽光
機智的語言可以化解尷尬
專業(yè)銷售人員的基礎(chǔ)準備
怎樣找客戶
廣告就是銷售
走動的廣告
銷售計劃
做工作計劃，按計劃工作
讓您的每一天都卓有成效
銷售的概念
銷售的概忿
銷售時需要講述自己的故事
磨煉銷售的技巧比低價策略更有效
保持*佳狀態(tài)
向一個賣報老漢學習營銷
第二章
自我銷售的藝術(shù)
學會自我推銷
自我推銷也需要贊美
怎樣與客戶產(chǎn)生共鳴
銷售的八個步驟
自我銷售步驟的成功要點
自我推銷的策略
掌握銷售技能后的提升
記住對方的名字和重要的事情
如何銷售自己
第三章
成功銷售的關(guān)鍵
具備專業(yè)的銷售技巧
銷售的基本原則
銷售人員的工作內(nèi)容
第四章
銷售的談判法則
如何做好銷售談判的準備工作
如何打破銷售談判僵局
繞過障礙，與拍板人接觸
不可缺少的談判技巧
阻礙有效談判的決策偏見
每天都發(fā)出愛的信息
第五章
銷售的準備策略
如何制訂銷售策略
銷售解說前的準備工作
讓語言再委婉一些
永遠都不要使用傷害對方的語言
在語言上占據(jù)主動
讓你的聲音充滿陽光
機智的語言可以化解尷尬
專業(yè)銷售人員的基礎(chǔ)準備
怎樣找客戶
廣告就是銷售
走動的廣告
銷售計劃
做工作計劃，按計劃工作
讓您的每一天都卓有成效
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