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互聯網營銷實戰寶典 版權信息
- ISBN：9787302494898
- 條形碼：9787302494898 ; 978-7-302-49489-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
互聯網營銷實戰寶典 本書特色
本書是在網絡營銷環境從傳統PC互聯網向移動互聯網飛速轉型的轉折點應運而生的。本書先對傳統網絡營銷環境簡要描述，然后闡述移動互聯網的營銷特征、營銷側重點，以及營銷工具和營銷技巧等，讓讀者有對比、有進步。本書是筆者十年互聯網營銷成功與失敗經驗的集大成之作。書中系統、全面地介紹了移動互聯網時代如何使用軟文營銷、微營銷和大數據營銷的理論、方法、工具，并配合案例指導讀者真實實踐和活學活用，相信這是一本實用的工具書，同時也是一本有趣的案例大全。本書的各篇章既可單獨成文，在實踐網絡營銷過程中遇到類似或相關問題時，參考相關篇章即可；整體來看，各篇章又構成完整的體系，可以作為互聯網營銷過程的有價值的參考。
互聯網營銷實戰寶典 內容簡介
本書是筆者十年互聯網營銷成功與失敗經驗的集大成之作。書中系統、全面地介紹了移動互 聯網時代如何使用軟文營銷、微營銷和大數據營銷的理論、方法、工具，并配合案例指導讀者真 實實踐和活學活用，是一本實用的工具書，同時也是一本有趣的案例大全。 全書分為四部分共18 章：靠前部分介紹新時代的營銷變革中媒介發生的變化及在面臨新的營 銷環境時該從哪里切入；第二部分介紹軟文營銷的具體實踐，包括標題、文案、傳播力、吸引力等； 第三部分介紹微營銷的經典模式、內容管理、用戶管理、資源積累等理論和方法實踐；第四部分 則圍繞時下很為熱門及正被各方營銷人士孜孜不倦探索的大數據話題，一探大數據營銷的實質和 究竟，并講解基于大數據的自動化營銷、體驗式營銷及關聯營銷是如何實現和進行的。 本書適合想通過網絡創業的人士、個人站長、網店店主、想轉行從事網絡營銷行業者、想在 職提升的從業人員、想通過網絡拓展業務的傳統企業管理人員等。
互聯網營銷實戰寶典 目錄
**部分 營 銷 概 覽
第1章 新時代的營銷變革 2
1.1 媒介發生了變化 3
1.2 傳統時代的媒介特征 3
1.2.1 覆蓋域 3
1.2.2 到達率及并讀性 4
1.2.3 注意率 5
1.2.4 權威性 5
1.2.5 感染力和實效性 5
1.3 新時代的媒介特征 6
1.3.1 高技術性、數字化、多媒體 6
1.3.2 互動性 7
1.3.3 個人化、碎片化、去中心化及偶發性 7
1.3.4 新媒體的“全”字特征 7
1.3.5 粗放性、蕪雜性、失真性及自凈化特征 8
1.4 新時代營銷的切入點 8
1.4.1 切入點之一：軟文 8
1.4.2 切入點之二：微信、微博 ·11
1.4.3 切入點之三：大數據 ·11
1.5 一個新時代營銷案例：ofo VS 摩拜異軍突起 12
1.5.1 ofo及摩拜發展大事記 13
1.5.2 ofo及摩拜營銷策略之異同 14
1.5.3 借勢互聯網成為年輕人心目中的時尚和潮流 16
第二部分 軟文營銷
第2 章軟文營銷依然引爆眼球20
2.1 什么是軟文及軟文營銷 21
2.2 軟文營銷的六大核心 21
2.2.1 軟文的本質是廣告 22
2.2.2 文案定位是突破口 24
2.2.3 以獲取信任為宗旨 26
2.2.4 關鍵在于說清“賣點” 29
2.2.5 著力于興趣和利益 31
2.2.6 軟文的特性：口碑傳播性 34
2.3 案例一：格力電器公司開辟的側面戰場 35
2.3.1 約架與破格行動 36
2.3.2 格力“出格” 36
2.4 案例二：甲骨文超級碼網絡推廣 37
2.4.1 超級碼攪動博客圈 38
2.4.2 在朋友圈遇見超級碼 39
第3 章軟文標題如何寫？41
3.1 怎樣的標題才算是好標題？ 42
3.1.1 一眼看得懂 42
3.1.2 標題要有靈魂 43
3.1.3 廣告標題要有效 43
3.1.4 要激發閱讀欲望 44
3.1.5 剖析優秀文案標題的特征 45
3.1.6 寫出讓讀者感興趣的標題 46
3.2 懸念式標題的擬成方法 47
3.2.1 案例：哇，男人也能…… · 47
3.2.2 常見懸念式標題案例解析 48
3.3 警告式標題的擬成方法 49
3.3.1 驚嘆詞+主語+意外詞+結論· 49
3.3.2 主語+動作+結論· 49
3.3.3 千萬不要+事情 · 50
3.3.4 你不可能+事情 · 50
3.4 觀點式標題的擬成方法 50
3.4.1 新穎型 51
3.4.2 反常規型 51
3.5 數據式標題的擬成方法 52
3.5.1 案例一：有99%的人不知道手機比馬桶還臟 52
3.5.2 案例二：她讓公司月活躍用戶達12億 52
3.5.3 撰寫格式 53
3.5.4 數字標題的沖擊力 54
3.5.5 數字和數據要有沖擊力 55
3.5.6 寫出讀者*想要的數據 56
3.5.7 如何用數據增加讀者的信任度 57
3.6 反常式標題的擬成方法 58
3.6.1 案例一：人不壞沒人愛 58
3.6.2 案例二：不合常理型——吃得越多，瘦得越快 58
3.6.3 具體撰寫方法 61
3.7 常規型：先寫得實，再寫得妙 62
3.8 特定型：1982 年出生的人來聊聊 ·63
3.9 疑問型：如何讓你的博客粉絲量破千萬 64
3.9.1 精心策劃的自問自答環節 65
3.9.2 蘋果音樂能否撬開中國人的錢包 65
3.10 附攀型：明星效應與傍大款 66
3.11 稀缺型：圣誕日登錄網站，萬元大獎等你拿 ·67
3.11.1 稀缺的就是*好的 68
3.11.2 鉆石的價值 68
3.12 制造恐慌型：如果你超過了20 歲，這篇文章會激怒你 69
3.12.1 如果能重返20歲 70
3.12.2 還在買那種牙膏，要買就買我們的 71
3.13 一個標題可能要改五六十次 71
3.13.1 好標題的創作步驟：修改，修改，再修改 72
3.13.2 如何為波旁酒設計一則廣告文案的標題 72
3.14 案例：蘋果iPod，把1000 首歌裝進口袋 74
3.15 總結：寫出一個讓人瘋狂的標題 74
第4 章軟文內容如何寫？77
4.1 開頭**句可能比標題都重要 78
4.1.1 當你聽音樂時，你沒有聽到全部 78
4.1.2 一半是水，一半是魚 79
4.2 確定文案中說的是重點 80
4.2.1 蘋果真誠地歡迎IBM 81
4.2.2 用400美元到國外安享晚年 81
4.2.3 飲料激發的興奮感 83
4.3 熱點事件是東風 83
4.3.1 事件評論四要素 84
4.3.2 QQ與360大戰 84
4.4 經驗技術是干貨 85
4.4.1 要買洗發水，先教消費者洗頭 86
4.4.2 珊莎·米勒怎樣獲取消費者 86
4.5 新聞詞匯做偽裝 87
4.5.1 曝光佳潔凈熱銷背后 88
4.5.2 新聞詞匯有哪些？ 88
4.6 故事訴求的魔力 90
4.6.1 獨眼模特發生了什么？ 90
4.6.2 屋子為什么空無一物？ 91
4.6.3 豪門媳婦不容易 91
4.7 原創與偽原創的抉擇 92
4.7.1 內容源在哪里？ 92
4.7.2 工具生成的軟文可行嗎？ 93
4.8 收尾的小技巧 94
4.8.1 順其自然式收尾 95
4.8.2 首尾呼應式收尾 95
4.8.3 名言名句式收尾 96
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互聯網營銷實戰寶典 作者簡介
江天，大數據營銷工程師，長期從事互聯網營銷、網站運營、app運營工作，10年SEO、一線互聯網營銷推廣和營銷管理經驗，現專注于大數據營銷方向，是互聯網營銷實戰型專家，浸淫營銷行業多年。擅長網絡營銷，如在書中歸納總結了網絡營銷推廣的20多種方法；擅長SEO、軟文營銷和網絡營銷創意；歷任SEO專員、SEO主管，網絡營銷部經理，網絡營銷總監等職；咨詢及培訓服務過100余家成長型企業。
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