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機械工業出版社轉化為王:電商達人運營之道 版權信息
- ISBN：9787111603603
- 條形碼：9787111603603 ; 978-7-111-60360-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
機械工業出版社轉化為王:電商達人運營之道 本書特色
現在絕大多數的電商，尤其是小型電商，往往把大部分精力放在獲取流量上。其實，獲取流量僅僅是做電商的開始，能讓流量實現大價值才是做好電商的關鍵，如何讓流量實現更大價值呢？這就需要提高買家轉化率和客單價。然而很多電商不知道如何提高轉化率，《轉化為王:電商達人運營之道》正是針對這類人群的痛點需求，介紹了提高轉化率的各種方法和技巧，如：關鍵詞轉化、標題轉化、產品介紹轉化、產品展示轉化、版式轉化、視覺轉化、促銷轉化、關聯轉化、議價轉化、評論轉化、投訴轉化、回訪轉化等。《轉化為王:電商達人運營之道》從營銷轉化率出發，讓電商人員通過優化關鍵詞、外鏈、標題等吸引買家進入店鋪，然后再通過促銷、議價等技巧促成成交。
機械工業出版社轉化為王:電商達人運營之道 內容簡介
《轉化為王:電商達人運營之道》全方面系統講解提升電商轉化率的技巧
天貓、淘寶、*、微商、微店、新零售……
讓訂單倍增的轉化率技巧，你get到了嗎？
在移動互聯網時代，一切皆可用來提升轉化率，《轉化為王:電商達人運營之道》包含如下轉化方式：
關鍵詞轉化；
標題轉化；
產品介紹轉化；
產品展示轉化；
版式轉化；
視覺轉化；
促銷轉化；
關聯轉化；
議價轉化；
評論轉化；
投訴轉化；
回訪轉化。
機械工業出版社轉化為王:電商達人運營之道 目錄
目錄前言第1章關鍵詞轉化：依據淘寶搜索新規則，抓取關鍵詞
1.1淘寶搜索關鍵詞新規則
1.2關鍵詞禁止用新《廣告法》極限用語
1.3避免負面或敏感詞匯
1.4堆砌關鍵詞影響排名
1.5拓展關鍵詞列表：使用自動化工具找到更多的關鍵詞
1.6精確關鍵詞列表：刪除不精準和競爭過于激烈的關鍵詞
1.7選擇目標關鍵詞：行業關鍵字 產品關鍵字
1.8使用百度指數：根據需求圖譜，觀察搜索需求變化趨勢
1.9百度搜索標題：避免雷同標題
1.10標題/標簽長度不要超過30個字
1.11特殊符號：標題中不使用“※”等特殊符號
1.12全角/半角：寶貝命名時，使用半角輸入
1.13空格規律：“內衣 女”優于“內衣女
1.14節日微調：情人節，鮮花權重上升
1.15季節微調：冬天，搜衣服多是冬衣
1.16使用關鍵詞拼音來做網站URL
1.17剩余時間：利用規則，在客戶交易的高峰期上架
1.18防降權：如果交易量不被認同，應立即糾正第2章標題轉化：30種標題模式，滿足買家痛點需求
2.1急迫感：今年在家工作賺了10萬元
2.2獨特性：為什么日本女性擁有美麗肌膚
2.3具體性：在飛機上絕對不要吃的食物
2.4實際益處：以免費吸引買家注意
2.5比價格：友商2999元，同一配置僅售2299元
2.6比品質：一樣的價格，不一樣的質量
2.7限額法：產品數量有限，先到先得，莫失良機
2.8給結果：30天掌握技能，60天薪水過萬
2.9畫餅法：50歲的年齡，12歲的記憶力
2.10震驚法：120斤，居然看起來這么瘦
2.11承諾法：7天包退包換，還包郵
2.12給方法：沒空去韓國？就來××小屋
2.13價值法：價值3萬元的豪華套餐，限量8888元
2.14速成法：30天能學會，60天成達人
2.15佐證法：百萬女神選擇，她們都在用
2.16聯想法：下雨天，巧克力和音樂更配哦
2.17逃離恐懼：黑不怕，瞬間變白
2.18孤獨型：“脫單”神器，輕松找到另一半
2.19面子型：價格雖高，但閨蜜都在用
2.20數據型：讓大數據與尺寸無縫對接
2.21特定型：這是00后**的風衣
2.22數字型：50公里沒有工廠，純凈水源
2.23疑問型：如何讓你的回頭率超過120%
2.24“攀附”型：當紅巨星××都在使用的產品
2.25限時型：僅限今日2小時，大獎等你拿
2.26制造負面型：如果你超過了21歲，再不增高就晚了
2.27同類型關聯：不同花色的T恤放一起
2.28價格型關聯：高價產品搭配低價產品
2.29數據型關聯：通過買家購買記錄和瀏覽痕跡分析第3章產品介紹轉化：結合多種介紹方法，做賣點引導
3.1九宮格法：1款產品，找8個優點
3.2要點拆解法：根據商品特點，對每個點做擴展
3.3親身感受法：這個產品我用過哦
3.4產地優勢法：原汁原味的靈芝
3.5時間優勢法：絕對新鮮，絕對快速
3.6售后服務法：三年保修
3.7三段式法：總講 分講 總括
3.8數據法：拿出真實數據
3.9差異法：價高比質量，價低比實惠
3.10附加價值：您買的是尊貴，不只是產品
3.11明確說明：淘寶禁止發布混淆信息第4章產品展示轉化：突出亮點，塑造權威
4.1直播展示：更立體、全方位地展現寶貝賣點
4.2VR展示：黑科技讓產品畫面超帶感
4.33D展示：讓產品展示效果更炫
4.4屬性或功效：產品有哪些特點和屬性
4.5優點或優勢：與競爭對手有何不同
4.6利益與價值：這一優點帶給顧客的利益
4.7核心產品：產品使用價值
4.8形式產品：外形、體積、視覺、手感、包裝等
4.9延伸產品：服務、承諾、身份、榮譽等
4.10資質證書：相關證書要亮出來
4.11名人背書：明星代言
4.12機構背書：央視、報紙報道
4.13排行榜：單品銷量前十
4.14工廠線：專業化流水線生產
4.15研發團隊：200位工程師用時2年研發而成
4.16投放額度：投入3億元打造
4.17案例法：將好評以圖片的形式展示出來第5章版式轉化：塑造即視感，讓買家留步
5.1中心分布：文字為主，或與圖相關聯
5.2左右/上下分布：突出對應性
5.3對角線分布：以產品細節為主
5.4大小對比：突出主次
5.5粗細對比：深淺錯落有致，產生視覺重心
5.6字形對比：進行字體設計，加入圖形元素第6章視覺轉化：先吸睛，再吸金
6.1四色優于雙色，雙色優于單色
6.2植入GIF
6.3植入短視頻
6.4現場化：賣耳機要將耳機放在耳朵上
6.5突出化：抗壓就放在挖掘機下
6.6一體化：賣櫥柜也要體現餐具
6.7銷量展示：銷售榜、好評圖、買家圖
6.8意境化：絲襪配女神，豪車配好景
6.9清晰化：圖片高清，無水印，無雜物第7章促銷轉化：借熱點、慶典，聚人氣
7.1限時：情人節當天購物，全場8.8折
7.2限量：前100名，可7折購買
7.3會員特價：會員享受折上折
7.4買A送B：買計算機送鍵盤
7.5買A 1送A：加一元送一件
7.6第二件折扣：第二條五折
7.7滿A送B：購滿499元，送耳機一個
7.8滿A抽獎：購滿1000元，可參與抽獎
7.9滿A減B：購滿3999元，減999元
7.10傳統節日：六一購物送禮品
7.11慶典：十周年慶典，全場大派送
7.12國外節日：圣誕節*新大禮包
7.13生日：生日當天，憑身份證5折
7.14星期：每周六上新品，有折扣哦
7.15特殊號：每月9號，有禮品
7.16第三人促銷：朋友用了都說好
7.17絕版促銷：尾貨女鞋，5折處理
7.18生態促銷：養在山上的雞
7.19收藏促銷：
1.1淘寶搜索關鍵詞新規則
1.2關鍵詞禁止用新《廣告法》極限用語
1.3避免負面或敏感詞匯
1.4堆砌關鍵詞影響排名
1.5拓展關鍵詞列表：使用自動化工具找到更多的關鍵詞
1.6精確關鍵詞列表：刪除不精準和競爭過于激烈的關鍵詞
1.7選擇目標關鍵詞：行業關鍵字 產品關鍵字
1.8使用百度指數：根據需求圖譜，觀察搜索需求變化趨勢
1.9百度搜索標題：避免雷同標題
1.10標題/標簽長度不要超過30個字
1.11特殊符號：標題中不使用“※”等特殊符號
1.12全角/半角：寶貝命名時，使用半角輸入
1.13空格規律：“內衣 女”優于“內衣女
1.14節日微調：情人節，鮮花權重上升
1.15季節微調：冬天，搜衣服多是冬衣
1.16使用關鍵詞拼音來做網站URL
1.17剩余時間：利用規則，在客戶交易的高峰期上架
1.18防降權：如果交易量不被認同，應立即糾正第2章標題轉化：30種標題模式，滿足買家痛點需求
2.1急迫感：今年在家工作賺了10萬元
2.2獨特性：為什么日本女性擁有美麗肌膚
2.3具體性：在飛機上絕對不要吃的食物
2.4實際益處：以免費吸引買家注意
2.5比價格：友商2999元，同一配置僅售2299元
2.6比品質：一樣的價格，不一樣的質量
2.7限額法：產品數量有限，先到先得，莫失良機
2.8給結果：30天掌握技能，60天薪水過萬
2.9畫餅法：50歲的年齡，12歲的記憶力
2.10震驚法：120斤，居然看起來這么瘦
2.11承諾法：7天包退包換，還包郵
2.12給方法：沒空去韓國？就來××小屋
2.13價值法：價值3萬元的豪華套餐，限量8888元
2.14速成法：30天能學會，60天成達人
2.15佐證法：百萬女神選擇，她們都在用
2.16聯想法：下雨天，巧克力和音樂更配哦
2.17逃離恐懼：黑不怕，瞬間變白
2.18孤獨型：“脫單”神器，輕松找到另一半
2.19面子型：價格雖高，但閨蜜都在用
2.20數據型：讓大數據與尺寸無縫對接
2.21特定型：這是00后**的風衣
2.22數字型：50公里沒有工廠，純凈水源
2.23疑問型：如何讓你的回頭率超過120%
2.24“攀附”型：當紅巨星××都在使用的產品
2.25限時型：僅限今日2小時，大獎等你拿
2.26制造負面型：如果你超過了21歲，再不增高就晚了
2.27同類型關聯：不同花色的T恤放一起
2.28價格型關聯：高價產品搭配低價產品
2.29數據型關聯：通過買家購買記錄和瀏覽痕跡分析第3章產品介紹轉化：結合多種介紹方法，做賣點引導
3.1九宮格法：1款產品，找8個優點
3.2要點拆解法：根據商品特點，對每個點做擴展
3.3親身感受法：這個產品我用過哦
3.4產地優勢法：原汁原味的靈芝
3.5時間優勢法：絕對新鮮，絕對快速
3.6售后服務法：三年保修
3.7三段式法：總講 分講 總括
3.8數據法：拿出真實數據
3.9差異法：價高比質量，價低比實惠
3.10附加價值：您買的是尊貴，不只是產品
3.11明確說明：淘寶禁止發布混淆信息第4章產品展示轉化：突出亮點，塑造權威
4.1直播展示：更立體、全方位地展現寶貝賣點
4.2VR展示：黑科技讓產品畫面超帶感
4.33D展示：讓產品展示效果更炫
4.4屬性或功效：產品有哪些特點和屬性
4.5優點或優勢：與競爭對手有何不同
4.6利益與價值：這一優點帶給顧客的利益
4.7核心產品：產品使用價值
4.8形式產品：外形、體積、視覺、手感、包裝等
4.9延伸產品：服務、承諾、身份、榮譽等
4.10資質證書：相關證書要亮出來
4.11名人背書：明星代言
4.12機構背書：央視、報紙報道
4.13排行榜：單品銷量前十
4.14工廠線：專業化流水線生產
4.15研發團隊：200位工程師用時2年研發而成
4.16投放額度：投入3億元打造
4.17案例法：將好評以圖片的形式展示出來第5章版式轉化：塑造即視感，讓買家留步
5.1中心分布：文字為主，或與圖相關聯
5.2左右/上下分布：突出對應性
5.3對角線分布：以產品細節為主
5.4大小對比：突出主次
5.5粗細對比：深淺錯落有致，產生視覺重心
5.6字形對比：進行字體設計，加入圖形元素第6章視覺轉化：先吸睛，再吸金
6.1四色優于雙色，雙色優于單色
6.2植入GIF
6.3植入短視頻
6.4現場化：賣耳機要將耳機放在耳朵上
6.5突出化：抗壓就放在挖掘機下
6.6一體化：賣櫥柜也要體現餐具
6.7銷量展示：銷售榜、好評圖、買家圖
6.8意境化：絲襪配女神，豪車配好景
6.9清晰化：圖片高清，無水印，無雜物第7章促銷轉化：借熱點、慶典，聚人氣
7.1限時：情人節當天購物，全場8.8折
7.2限量：前100名，可7折購買
7.3會員特價：會員享受折上折
7.4買A送B：買計算機送鍵盤
7.5買A 1送A：加一元送一件
7.6第二件折扣：第二條五折
7.7滿A送B：購滿499元，送耳機一個
7.8滿A抽獎：購滿1000元，可參與抽獎
7.9滿A減B：購滿3999元，減999元
7.10傳統節日：六一購物送禮品
7.11慶典：十周年慶典，全場大派送
7.12國外節日：圣誕節*新大禮包
7.13生日：生日當天，憑身份證5折
7.14星期：每周六上新品，有折扣哦
7.15特殊號：每月9號，有禮品
7.16第三人促銷：朋友用了都說好
7.17絕版促銷：尾貨女鞋，5折處理
7.18生態促銷：養在山上的雞
7.19收藏促銷：
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機械工業出版社轉化為王:電商達人運營之道 作者簡介
李改霞，天津奇廬科技有限公司董事長、北京郵電大學智慧城鄉研究中心研究員、北京零壹社互聯網技術研究院高級研究員、天使投資人。擅長品牌管理、產品運營、營銷推廣，并有自己獨特的觀點及看法。長期研究國外的商業思維與行為，同時也對移動互聯網、大數據等未來趨勢領域進行關注研究。
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